Порог входа или быстрые сделки на новых рынках

Мы как агентство много работаем с бизнесами, которые выходят на новые рынки, в основном, MENA, LATAM, APAC.

Первые B2B-лиды появляются быстро, но сделки чаще всего закрываются медленно. Оно и понятно, доверие на новом рынке еще не сформировано, и потенциальные клиенты не готовы рисковать.

Однако, есть у нас и такие клиенты, у которых лиды закрываются в сделки быстро, за 2-3 месяца.

В чем разница между первыми и вторыми?

Порог входа для потенциального клиента.

В случае длинных сделок (9 месяцев, год и более) клиенту нужно заплатить достаточно большую сумму за проект/лицензии/услугу, а затем уже получить какой-то результат. Утром деньги, вечером стулья. Это риск для бизнеса, и намного проще на него пойти с локальным партнером, которого нашли по рекомендациям, чем с новым иностранным партнером. Даже если вы работаете по постоплате, все равно нужно заключить контракт на достаточно большую сумму, и это барьер.

Исключения, когда есть шанс, что все же быстро выберут вас:

- вы СИЛЬНО, прям очень сильно лучше локальных партнеров (такого почти не бывает, т.к. это сложно доказать)
- вы СИЛЬНО дешевле локальных партнеров, но при этом такого же качества (этот аргумент работает не для всех, а только для тех бизнесов, кто ищет варианты сэкономить)
- таких услуг или продуктов, как у вас, нет на локальном рынке, и потенциальному клиенту в любом случае придется работать с иностранными партнерами (например, у нас был такой опыт в Саудовской Аравии с некоторыми услугами в сфере digital, но это практически невозможно на развитых рынках)

В остальных случаях нужно системно "греть" и строить отношения с целевой аудиторией минимум год, чтобы это дало результат в виде сделок, а не только лидов, проявивших интерес и захотевших созвониться.

Что касается второго типа компаний, у которых сделки закрываются быстро, за 2-3 месяца - они создают условия быстрого входа для потенциальных клиентов.

Не платите сейчас ничего, просто начните работать с нами и платите % тогда, когда ваши клиенты начнут платить вам. Сложная схема, подходит не для всех бизнесов.

Например, платите нам за доставку, когда клиенты реально у вас заказали что-то. Платите нам за товар, когда клиенты реально купили его. И т.п.

Подумайте, возможно ли в вашем бизнесе организовать такую схему быстрого входа. И это должно быть не просто демо (т.к. за ним все равно следует крупная сделка), а принципиально другая бизнес-модель.

Если же такая бизнес-модель невозможна, и все начинается с достаточно крупной сделки, будьте готовы к системной работе с лидами в течение года или более, прежде чем первые сделки состоятся.

Позиционирование в социальных сетях - это база, на которой строится Social Selling

Ваши цели и задачи, профессиональные и личные роли, стили ведения аккаунта, big idea и запоминающиеся фишки - обо всем этом рассказывает директор проектов ModumUp Асылхан Шайдоллаев в нашем новом видео на YouTube на английском языке: https://youtu.be/oAdxbu-TCAU

Что не так с сообщением в LinkedIn? :)

Мы тут кое-что крутое готовим 😊

Трансляцию "Personal Brands of Top Managers and Leaders in 2023"

Спикеры:

- Олег Коверзнев, Founding Director and COO at Yandex Cloud. Олег выступит вместе с нашими коллегами Асылханом Шайдоллаевым и Анной Хегай. Они расскажут про то, как честный и ироничный подход к личной странице в LinkedIn помог Олегу найти партнеров и единомышленников со всего мира

- Gunnar Habitz, Senior Partner Manager at GoTo, ex. Senior Partner & Alliance Manager APAC at Hootsuite. Гуннар поделится своим подходом к Social Selling и развитию личного бренда в соцсетях для профессиональных лидеров

- Laura Nuhaan, Head of Consulting Public Sector & Defence at Atos. Лаура поделится своим опытом и видением позиционирования современного топ менеджера в социальных сетях

Встречаемся 7 декабря в 11 часов (UTC +3).

Зарегистрироваться можно по ссылке (бесплатно): https://www.linkedin.com/video/event/urn:li:ugcPost:6995789354723885057/

P.S.: зовите коллег и знакомых, будем благодарны за поддержку 😊

Social Selling в LinkedIn: разбор кейсов и лучшие практики

Написали статью о своем опыте работы в LinkedIn, выделили тактики и подходы, которые работают лучше и эффективнее, рассказали о кейсах и показали примеры сообщений.

Welcome 😊 https://vc.ru/marketing/544114-social-selling-v-linkedin-razbor-keysov-i-luchshie-praktiki

Будем благодарны за поддержку: лайки статьи на vc, шеры в телеграме 🙏

Европейский эксперт по Social Selling Richard van der Blom опубликовал очень интересное исследование алгоритмов LinkedIn.

Инфографика главным образом отвечает на вопрос, как повысить охват постов в LinkedIn.

Что такое Social Selling, как он работает?

- Позиционирование
- Рост целевой аудитории
- Контент
- Построение отношений с целевой аудиторией
- Лидогенерация
- Метрики Social Selling

Рассказали в коротком видео на английском языке в нашем YouTube-канале: https://youtu.be/cEBQ_DMrgJA

Подкаст: Как выйти на иностранные рынки через LinkedIn?

Екатерина Альтбрегина @keti_alt, директор по маркетингу ModumUp, поучаствовала в подкасте Digital Voice Филиппа Лабковского.

Разговор получился очень насыщенный! Всего за 45 минут успели обсудить:

- Типы контента, которые эффективно работают в LinkedIn и как их продвигать через коммуникацию с инфлюэнсерами

- Сегменты целевой аудитории, которые стоит добавлять в личный профиль и как увеличить процент одобряемости заявок на коннект

- Лимиты LinkedIn и автоматизацию

- Наиболее важные разделы в оформлении личного профиля, которые влияют на эффективность лидогенерации и при поиске работы

- Пошаговый процесс B2B-лидогенерации в LinkedIn

Посмотреть и послушать подкаст можно здесь:
Youtube: https://youtu.be/SBU3FIsqPUk
Podcast: https://podcast.ru/e/4M4y~S19gyD

Для ваших вопросов по Social Selling

Это постоянный закрепленный пост, в комментариях к которому вы можете задавать свои вопросы по Social Selling и развитию личных профилей в социальных сетях.

Эксперты из нашей команды ModumUp с удовольствием ответят и помогут 😊

Стримим наш вебинар "Personal Brands of Top Managers on LinkedIn in 2023" - присоединяйтесь! 😊

Вопросы можно задавать здесь, в комментариях.

🔥Запись! Провели вебинар "Personal Brands of Top Managers on LinkedIn in 2023" со спикерами из Yandex, GoTo и Atos.

Запись можно посмотреть здесь: https://youtu.be/GvBOJ8-vbZI

Основные идеи вебинара:

- топ-менеджеру важно присутствовать в соцсетях, но не для того, чтобы продавать, а для того, чтобы строить свой нетворк и транслировать свои ценности

- личный профиль руководителя помогает как привлекать новых сотрудников, так и транслировать свое уважение и благодарность текущим сотрудникам

- развивать профиль можно как самостоятельно (если дисциплинированно уделять этому время каждый день), так и в партнерстве с кем-то (например, с командой агентства, такого, как наше)

- важно оформить профиль, растить свою целевую аудиторию, взаимодействовать с ней и готовить регулярный контент

- личный контент приветствуется, т.к. он создает доверие и человеческий образ

- если вы руководитель, вы можете личным примером вдохновить команду вести свои профили, растить свой нетворк и находит клиентов и партнеров через соцсети

И еще множество инсайтов от спикеров на основе их личного опыта :)

Планируем трансляцию по B2B-продажам на рынке США, анонс будет чуть позже :)

Накидайте, пожалуйста, свои вопросы в комментариях к этому посту, зададим их заранее спикерам, чтобы они могли подготовиться и качественно ответить.

Спасибо!

🔥 Трансляция 21 декабря!

Как продавать в США - это сложный вопрос, и даже Social Selling в LinkedIn здесь работает иначе, чем на других рынках.

21 декабря проводим трансляцию "B2B-продажи на рынке США".

Спикеры вебинара:

- Ольга Бондарева, руководитель Social Selling-агентства ModumUp
Тема: Social Selling в LinkedIn на рынке США

- Антон Антич, венчурный инвестор и консультант, ex VP at Veeam Software
Тема: "Как построить эффективную систему продаж на рынке США"

Антон поделится своим опытом управления командой продаж в США и расскажет об особенностях B2B-продаж на рынке США.

- Кирилл Сизюмов, основатель компании Foodoo.ai
Тема: "Bыход на рынок США: особенности коммуникации при B2B-продажах"

Кирилл поделится своим опытом продаж и привлечения стратегических партнеров на рынке США и расскажет об особенностях коммуникации и рынка, с которыми столкнулась команда Foodoo.ai

Начало вебинара в 18 часов (UTC +3). Присоединяйтесь☺️
Регистрация по ссылке: https://modumupcomru.timepad.ru/event/2272125/

Как оформить профиль в LinkedIn, чтобы эффективно строить международный нетворк и генерировать B2B-лиды

Екатерина Альтбрегина @keti_alt, директор по маркетингу ModumUp, записала короткое видео на английском языке, где разобрала оформление профиля в LinkedIn по разделам:

- Фото профиля и обложка
- Headline (заголовок профиля)
- Раздел About
- Раздел Featured
- Опыт работы
- Образование
- Навыки
- Аудиопредставление
- Видеопредставление
- Creator Mode
- Особенности оформления профиля в разных регионах

Посмотреть видео можно здесь: https://youtu.be/dRrZi4u4Z9I

Сегодня в 18:00 в нашем канале пройдет трансляция "B2B-продажи на рынке США".

Это пост для ваших вопросов во время трансляции, пишите их в комментариях :)

Спикеры:

- Ольга Бондарева, руководитель Social Selling-агентства ModumUp
Тема: Social Selling в LinkedIn на рынке США

- Антон Антич, венчурный инвестор и консультант, ex VP at Veeam Software
Тема: "Как построить эффективную систему продаж на рынке США"

- Кирилл Сизюмов, основатель компании Foodoo.ai
Тема: "Bыход на рынок США: особенности коммуникации при B2B-продажах"