Подписчица канала и копирайтер Инна Трофимова написала для моего сайта статью про деликатную проблему фрилансеров и всех, кто сидит за компьютером по 10-12 часов. Что делать, чтобы ее избежать, и что это вообще за проблема, читайте на сайте: https://digitalbroccoli.com/2019/09/25/kak-pitatsya-pravilno/

Фриланс и тем более личные проекты отнимают силы. Люди идут в него, думая, что сейчас-то они разгуляются, сейчас-то выспятся и утрут носы офисным работникам, батрачащим с утра до ночи на дядю!
Уходят на фриланс и попадают в реальный мир. Тот, где искать клиентов нужно самим. Где платить налоги и страховые взносы нужно из своего кошелька (и наконец понять, что у нас нифига не низкие налоги — 43% со свистом улетают в госбюджет). Где у тебя больше нет понятия «работа» и «дом», потому что они единое целое, и тебе нужно самостоятельно разделять рабочее время и пространство.

Ключевое — самостоятельно. Люди, привыкшие к тому, что все делают за них, ужасаются и идут обратно в найм. Я не осуждаю — констатирую факт. Мы все склонны действовать так, как привыкли. Я привыкла работать удаленно и не представляю работу в офисе, но от этого мне не легче. Я каждый день тренирую свою силу воли и каждый день беру на себя ответственность за свою жизнь. Сложно представить, каково вчерашним офисным.
От этого устаешь. Сложно вовремя оттянуть себя от компьютера и уж тем более отключиться головой от работы. Иногда мне снится, как я что-то пишу или анализирую, и тогда я плохо высыпаюсь.
Я читаю блоги других спецов и сравниваю себя с ними, критикую себя и демотивируюсь. Потом вспоминаю, что я тоже огонь, и продолжаю делать.
Мне тяжело делегировать рутину, но приходится это делать, потому что иначе я сломаюсь. И это тоже ежедневный выбор.

Но. Я не представляю, как я жила бы иначе. Я не умею быть наемным работником, хотя довольно долго работала на постоянной удаленке. И чувствовала, как постоянно бьюсь в потолок; как мне было тесно даже в рамках постоянно расширяющегося спектра обязанностей. Мне хотелось творить, реализовывать свои проекты, экспериментировать, изучать, анализировать разное, а не одно и то же. Хотелось больше свободы и ответственности. Хотелось управлять, а не быть управляемой.
И усталость — плата за все это. За свободу, ответственность и контроль над своей жизнью.
Я учусь справляться с усталостью, учусь отдыхать раньше, чем выжимаю себя. И я знаю, что это мой выбор, который я делаю и, пожалуй, буду делать в ближайший десяток лет.
А там посмотрим.

А что если взять небольшой стартовый бюджет и открыть свой рекламный холдинг, скажем, в 2177 году?

Когда мир рекламы захватили транспланетные корпорации, кликбейт и надоедливые рассылки, вселенная бросает тебе вызов: ей нужен герой, который восстановит рынок после Вселенского Креативного Кризиса. А поможет тебе наставник и идейный вдохновитель — лама Риану Кивз.

Почувствуй безумие будущего! Сыграй в новый квест от eLama, спаси галактику и получи в подарок инструменты для ведения рекламы на фрилансе.

Играть: http://link.elama.ru/ACNq

Попался образец рамочного договора для SMM-специалистов на фрилансе, ловите:
https://vc.ru/legal/87044-dogovor-na-smm-dlya-frilansera-s-shablonom

Можно переделать под любую долгосрочную услугу.

Как-то я завысила цену в пять раз и заработала 100 000 рублей

Когда я только начинала, я еще не знала расценок на монтаж. Я помониторила сайты нескольких студий, выписала себе среднее, но явно что-то не так поняла. И поставила цену в пять раз выше, чем нынешняя.

И знаете что? Клиент согласился. Думаю, как раз цена его и подкупила (помимо портфолио, на тот момент небольшого): высокая цена работы хоть и не гарантирует, но дает надежду на качественный результат, потому что говорит об уверенности специалиста. Чем ниже цена, тем больше сомнений в том, что специалист справится. И хоть в тот раз связь была обратная, проект я выполнила качественно, и клиент обратился потом еще несколько раз.

Один из самых частых вопросов мне в личке и на консультациях — «Какую цену назвать заказчику?», и я обычно даю средние по рынку. Но вы всегда можете увеличить ее в 2, 3, 4 раза. И увидите, что она отпугнет только часть клиентов, у которых маленький бюджет. Но привлечет тех, кто готов платить больше.

Полезный коммент из нашего чата @freelancepicnic про иллюстрации и цены на них.

На любой арт должен быть бриф/ТЗ с референсами по требуемой стилистике, глубине проработки и желательно разрешению, чтобы художник / дизайнер мог оценить, может ли он рисовать в таком стиле и прикинуть сколько часов у него займет такая работа.
В идеале также необходимо представлять, где эти иллюстрации будут использоваться – только в digital/web или для печати, в каком софте заказчику нужны работы (обычно конечно фотошоп, но мало ли, вдруг ей для печати вектор нужен, а она не знает). Даже такие вещи, как организация слоев в исходном файле может оказаться очень важной, особенно если на основе исходного арта предполагается создавать какие-то работы в будущем.
Хороший художник с опытом в определенном стиле может спокойно получать от $8-10 в час, работая на удаленке. Если заказчик платит 5-7 долларов за иллюстрацию, то сколько часов планируется тратить на один такой арт? Возьмем 4 часа. Это 1.25-1.75$ за час рабочего времени. Для реально опытного художника очень мало. Для новичка, у которого есть скилл – тоже сомнительно.

Количество или качество?

В первый год вы вряд ли будете выбирать себе клиентов. Я отправляла десятки откликов в день и бралась за все, что попадалось.

Но рано или поздно встает вопрос: оставаться на этом уровне или расти дальше. Придется отказывать тем клиентам, которые платят меньше, и поднимать ставки. Прокачиваться, расширять спектр услуг и делать больше для меньшего количества клиентов.

Много лет назад я зарабатывала 50 рублей за 1000 знаков, делая рерайт новостей и описывая биодобавки. Потом писала пресс-релизы для компании, в которой работала сестра. И уже работая монтажером в Пазл Инглиш, поняла, что далеко на бездумном набирании букв на клавиатуре не уедешь.

Я взяла соцсети Пазла и начала их развивать. Читала блоги, книги и кейсы про SMM, тестировала гипотезы и разные типы постов. Соцсети раскачались, а мой контентный голод взялся за блоги и нативные размещения.

Мне нравилось наблюдать, как со статей приходят регистрации и оплаты; как темы по-разному отзывались у читателей, и где-то была 1000 просмотров, а где-то 10 000. До сих пор моя самая популярная статья — это пост на Хабре про переход на новый рабочий мессенджер, она набрала больше 60 000 просмотров и 133 комментария. Что значат эти цифры? Точное попадание в потребность аудитории. И полностью нативная интеграция.

Для своего сайта я стала изучать SEO. Самая популярная статья — 12 идей для инстаграма (39 000+ просмотров), которые я собрала на основе своего опыта. Она до сих пор ежедневно приносит мне трафик.

Сейчас я могу позволить себе брать 2-3 клиентских проекта в месяц, а остальное время посвящать личному. Потому что эти клиентские проекты приносят мне весомую часть дохода, и каждый из них — это 10-20 тысяч рублей.

Сколько времени занимает переход от количества к качеству? Зависит только от вас и вашей мотивации. Мне хватило пары лет упорного труда, чтобы отделить зерна от плевел и вывести свой копирайтинг на качественно иной уровень. А потом практика, практика и еще раз практика. В том числе на личном проекте.

Поэтому если вы не знаете, на чем и как развиваться, мой ответ — на всем. На всем, до чего дотянется ваша любознательность и стремление стать еще лучше.

Не так давно я рассказывала про свой способ бороться с негативными установками на фрилансе, а потом мне написал клинический психолог Сергей Кононенко и дополнил мои советы одним крутым профессиональным способом. Если хотите научиться принимать смелые решения на фрилансе, читайте статью про этот способ: https://digitalbroccoli.com/2019/09/26/psychology/

10 лет назад родители оплачивали мне аренду квартиры в Москве, давали карманные деньги и поддерживали меня, первокурсницу, во всех начинаниях. Мне жилось хорошо, спокойно, и я была уверена, что так будет всегда.

Через 3 месяца после начала моей учебы бизнес родителей прогорел. Мы остались ни с чем, накоплений едва хватало на оплату высоченной коммуналки за нашу трешку и еду на ближайшие полгода.

Мне сказали: «Теперь справляйся сама». Я съехала с квартиры в комнату к сестре, вздохнула и стала думать, как дальше жить.

9 лет назад я собрала простой сайт на вордпрессе по шаблону, написала про услуги монтажа, собрала команду из видеодизайнеров и операторов и днями и ночами искала заказы на создание видео. Параллельно я писала простенькие дешевые тексты, чтобы оплачивать про-аккаунты на всех известных мне биржах фриланса.

Первые заказы выходили в ноль: я все отдавала подрядчикам, оставляя себе небольшой процент все так же на оплату аккаунтов. Я набирала портфолио, тратила повышенную (4000 в месяц, хаха) стипендию на еду и проезд и искала, искала, искала. Соглашалась на любые проекты, не воротила нос от откровенно бредовых роликов (видели бы вы, какую веселуху я монтировала иногда)), напролом шла к цели — выстроить работу так, чтобы достичь стабильности в доходе.

Потом нашла оператора, который постоянно отдавал мне монтаж; два крупных крутых проекта, на доход от которых я смогла снять жилье, купить мощный ноутбук и нормально жить; начала брать заказы на съемку и нашла постоянную удаленку. У меня все еще не было официальной работы, я все еще не знала, сколько денег будет в следующем месяце, но я настолько поверила в себя, что сорвалась с места и уехала на год в Киев. В другую страну, без подготовки, без плана, просто взяла и уехала. А потом в Черногорию. В Сербию. В Питер.
Примерно на Сербии меня взяли на официальную удаленку, а год назад я снова ушла на фриланс.

К чему я это все пишу? К тому, что нет смысла ждать удобного момента. Неподходящие условия будут всегда. Денег не будет всегда. Поддержки, одобрения от близких тоже можно не дождаться.
Но это не повод не пробовать, не рисковать, не брать жизнь в свои руки.

У нас во @freelancepicnic весёлое обсуждение

Распыляться или сужаться?

Я занимаюсь статьями, лендингами, письмами, SMM-стратегиями и… монтажом. Распыляюсь ли я? Возможно. Но конкретно в моем случае это идеальный коктейль.

В контенте я напрягаю мозг. Он кипит, генерирует идеи, я много сомневаюсь и тестирую. От этого быстро устаешь.

В монтаже я расслабляюсь. Я методично нарезаю видео, слушаю приятный звук после обработки и почти не вслушиваюсь в содержание — поэтому, кстати, когда меня спрашивают, выучила ли я английский во время монтажа тех самых 400 видео для Puzzle English я лишь усмехаюсь. Невозможно учить язык/усваивать информацию одновременно с монтажом. Это совсем другой процесс, ты сосредоточен на картинке и waveform аудиодорожки (кстати, в новом курсе про монтаж я буду рассказывать, как монтирую «визуально» по waveform, почти не вслушиваясь в звук и получая офигенный результат).

И когда я устаю от креатива, я сажусь за монтаж. И переношусь в другой мир, в мир визуального творчества и механики, чего нет в текстах.

Поэтому не пытайтесь найти единый рецепт — он свой у каждого. Может, вам тоже будет нужна такая отдушина, а может, вы найдете ее в хобби. В любом случае, качество зависит не от того, сколько услуг вы оказываете, а от того, насколько вы отдаетесь в процессе выполнения каждого проекта. Если на 10%, то даже сужение ниши и услуг до одной не даст вам того выхлопа, который будет вас удовлетворять.

А как вы думаете, стоит ли сужаться и фокусироваться только на одной услуге/одной нише? Давайте обсудим в чате @freelancepicnic.

5 книг и ресурсов для тех, кто хочет стать копирайтером

1. «Пиши, сокращай» Ильяхова и Сарычевой — библия современного копирайтера, которую нужно прочесть и периодически открывать, чтобы не забывать заповеди. При этом важно включать голову, когда вы ее читаете, — это книга только про коммерческие тексты и не имеет никакого отношения к художественным и даже к журналистике. Научит писать полезно для читателя и выгодно для бизнеса.

2. «Автор, ножницы, бумага» Николая Кононова — научит вас писать емко, хлестко и так, что читатель не сможет оторваться от вашей статьи или лонгрида. Николай — крутой журналист, и книга написана потрясающим языком. Если метите в журналисты или хотите писать не только для бизнеса, книга обязательна к прочтению.

3. Блог Текстерры — кладезь полезной информации и кейсов для всех, кто связан с контентом. Лендинги, SMM, рассылки — у Текстерры есть инструкция и кейс, кажется, на любой случай из жизни контент-маркетолога и копирайтера.

4. Справочник Главреда — если «Пиши, сокращай» вам зашла, идите в Справочник читать заметки о текстах в разных ситуациях. Здесь больше про содержание и грамотность и совсем мало про маркетинг (в отличие от Текстерры).

5. Паша и его прокрастинация — проект Павла Федорова, ex-редактора ВК и нынешнего редактора Лайфхакера. Про правила русского языка, оформление текста и журналистику.

Самые лучшие клиенты — постоянные

Я думаю, это цель большинства фрилансеров (хотя кто-то, конечно, любит работать все время с разными). Долгосрочный формат сотрудничества похож на постоянную удаленку, только с развязанными руками: ты можешь в любой момент уйти, ставишь свои условия, поднимаешь цену. Но самое приятное — получаешь деньги чаще и больше 🙂

Фриланс пугает нестабильностью, а постоянные клиенты этот страх убирают. Но чтобы возможность такой работы вообще появилась, у вас должны быть услуги, которые предполагают повторение.
Монтаж регулярных вебинаров и лекций (как у меня сейчас), ведение блога, соцсетей или рассылки, графика для новых постов и статей, техподдержка/сопровождение после разработки или SEO. Придумайте, как вы будете удерживать клиента, и вы никогда не будете голодать.

Кстати, хотите курс по основам монтажа курсов и вебинаров? У меня за плечами полтысячи смонтированных образовательных роликов, и мне не терпится поделиться опытом с вами. Если да, пишите в личку, что вам интереснее всего было бы узнать про монтаж) @mkotery

У меня тут коты на монтажном столе (это аудиодорожка)

На курсе «Крутой фрилансер» я даю задания, которые использую сама. Например, я жутко самокритична и все время себя недооцениваю. Мне кажется, что я мало делаю, мало знаю, что моего опыта недостаточно, и мне хочется биться головой об стену, все бросить и уйти в тибетские монахи.
Впрочем, месяц-другой пожить в горах без связи и мыслей о работе — не такая уж плохая идея.

Но я не к тому) На самом первом занятии есть задание: нужно выписать все, что вы делали в своей жизни по работе, все проекты, задачи и результаты, а потом выбрать из них нужные для дальнейшей карьеры и красиво упаковать. С упаковкой я помогаю, конечно, но вот эта первая часть полностью на студентах.
И почти все, кто делает это упражнение, удивляются: «Оказывается, мне есть чем похвастаться!». Ты наглядно видишь, сколько всего уже сделано, сколько всего ты на самом деле умеешь, и синдром самозванца на время утихает.
И я периодически составляю такие списки, чтобы иметь профессиональные опоры для дальнейшего развития.
Попробуйте, это очень мощная поддержка для себя.

Как еще зарабатывать на фрилансе, кроме непосредственно выполнения работ?

Классика — это консультации. Но они доступны не для всех ниш. Чаще всего это маркетинг, SMM, финансы, юридические вопросы, бухгалтерия. Подумайте, можно ли в вашей сфере проводить консультации для клиентов? Можете ли вы что-то рассказать им, основываясь на их данных? Поможет ли им такая устная информация?
Я консультирую по личному бренду, контентной стратегии, съемке и монтажу видео (и такое бывает), даю инструкции по технической настройке онлайн-обучения на Wordpress.

Похожий вариант — аудит. Это уже более широкое поле. Вы берете готовый или почти готовый проект клиента и разбираете его по косточкам. Указываете на ошибки, даете рекомендации по улучшению. Руками, опять же, вы ничего не делаете. Тут можно и дизайн проверить, и юзабилити, и оптимизацию, и лендинги, и соцсети.

Оба этих варианта — трамплин для продажи более дорогой услуги. Сделали аудит — предложили внедрить рекомендации вашими же руками. Часто клиент соглашается, если видит, что вы дали полезные советы.

Третье — обучение. Если вы уже достаточно опытный специалист (хотя бы 3 года честно отработали в сфере), вы можете начать передавать знания новичкам. Это не взращивание конкурентов — им все равно придется пройти весь тот же путь, что прошли вы, а вы к тому времени станете еще на голову выше. Зато это полезно и для повышения дохода, и, что важно, для структурирования всей известной вам информации в собственной голове. Многие вещи мы делаем автоматически и не всегда можем объяснить, почему и как что-то получилось. Когда начинаешь это понимать, приобретаешь куда больше инструментов решения задач, чем раньше.

Вы оказываете какие-то дополнительные услуги в своей нише? Если да, то какие? Делитесь в чате @freelancepicnic.

Как стать IT-специалистом, если ты не разбираешься в программировании, но хочешь попробовать свои силы?

Я подготовила большой материал про навыки frontend, fullstack, PHP-разработчиков и тестировщиков ПО, который поможет сориентироваться в сфере и понять, что вам подходит. Для совсем новичков объяснила, чем отличаются все эти направления и чем занимается каждый специалист.
А еще в статье есть курсы, где перечисленным навыкам учат с нуля, дают проекты в портфолио и рассказывают, как после обучения успешно выйти на фриланс или найти работу. Читайте и успевайте записаться на курсы — только сегодня и завтра на них действуют скидки до 40%: https://digitalbroccoli.com/2019/10/29/how-to-become-web-developer-and-qa/