Ребята из «Сделаем» подали в своем блоге интересную идею: как копирайтер может гарантировать клиенту результат и больше зарабатывать на этом. Вот цитата:

«Предположим, вы опытный автор или пиарщик, который уже много лет пишет для клиентов статьи на vc.ru по 15 000 рублей. В месяц вы можете написать 4 статьи — итого зарабатываете 60 000 рублей.

Клиенты приходят к вам с четкими пожеланиями: нужна статья, которая соберет хотя бы 3 000 просмотров. Вы честно говорите им, что это зависит не только от вас, поэтому гарантировать ничего не можете.

Но за годы практики вы собрали статистику: ваши статьи собирают 3 000 просмотров в 75% случаев. То есть 3 из 4 ваших статей удовлетворяют потребности клиентов, а один клиент в месяц остается недоволен вашей работой.

Вы решаете ввести гарантии: ваша статья обязательно соберет 3 000 просмотров, а если нет, клиент за нее не заплатит.

С таким подходом вы будете делать в среднем одну бесплатную статью в месяц — ведь по статистике только четверть ваших статей не достигает нужных результатов.

Но теперь у клиентов есть гарантия качества, они гораздо больше вам доверяют. Им спокойнее, что не надо платить за неудачную статью, поэтому они заказывают у вас чаще, советуют вас знакомым и всячески заваливают работой. Гарантия стала вашим конкурентным преимуществом, помогла вам привлекать больше клиентов.

Раз клиенты выстраиваются в очередь за вашими статьями, вы можете поднять цены за свою работу, не боясь просесть по количеству заказов. Теперь ваша статья стоит не 15 тысяч, а 25 — и вам охотно платят такие деньги, ведь вы гарантируете качество.

Вы по-прежнему пишете 4 статьи в месяц, одну из них бесплатно, но 3 оставшиеся приносят вам 75 тысяч. Это на 15 тысяч больше, чем вы получали раньше, только объем работы не изменился, а продажи стали проще. И все из-за гарантии, которая повысила спрос на ваши услуги и позволила вам продавать их дороже.

А еще у вас будет меньше недовольных клиентов: раньше они платили за плохую статью, а теперь она достается им даром — больше нет причин злиться и писать негативные отзывы».

Что думаете? Будете пробовать такой способ?

Источник и еще пара идей: https://sdelaem.agency/blog/result-guarantee

Про Яндекс.Услуги вроде как все знают, но как будто почти никто ими не пользуется. Мы с моим автором решили поспрашивать, есть ли с них толк, и мнения разделились)

Сделали обзор площадки и выяснили, что в целом Я.Услуги работают так же, как любая биржа: клиентов приводит, если уделять ей время. Я в целом за то, чтобы пробовать новое, так что если приглядывались к этой площадке, почитайте, что мы выяснили у фрилансеров и заказчиков: https://digitalbroccoli.com/2020/12/02/yandex-uslugi/

Я почитываю реддит и наткнулась на интересный отчет, который может кого-то вдохновить, а кому-то помочь достичь новых высот в копирайтинге (да и на фрилансе в целом).

Полный отчет пары по доходам и тратам на реддите https://bit.ly/3oEw7VP, здесь приведу их выводы со своими небольшими дополнениями.

Выводы:

1. Диверсификация. Разделите доход между разными типами клиентов и разными нишами, насколько возможно. Не концентрируйтесь на одном клиенте, который приносит больше всего денег — если он «отвалится», вы останетесь совсем без дохода. То же самое с нишами: если вы работали в основном с ивентом, то в марте 2020 наверняка заметили проседание по доходам. Пусть будет больше разных клиентов: мелких, крупных, агентств, компаний, предпринимателей, разные типы бизнеса — онлайн, офлайн, тогда даже в случае кризиса вы останетесь в плюсе.

2. Независимость. Автор поста использовал только одну платформу — Fiverr Pro, куда его с женой пригласили поработать. Остальные заказы искали в других местах. Не становитесь зависимыми от одной площадки или одного источника заказов.

3. Специализация. Если вы углубляетесь во что-то, то приобретаете экспертизу, а значит, можете брать больше денег за работу. Автор выбрал нон-фикшн, медицину и обучение для редактуры и технологии, бизнес и финансы для копирайтинга.

4. Уверенность в себе. Не стесняйтесь просить больше за работу, если уверены в ее качестве. И даже если не уверены (привет синдрому самозванца). Не застревайте на низких ставках и не упирайтесь только в чистые часы работы — включайте в цену за работу время, которое вы тратите на изучение материалов и исходников, переговоры с клиентом и правки.

5. Автоматизация и эффективность. Ищите сервисы, которые помогут вам уменьшить количество рутины и освободить время для работы: агрегаторы заказов, онлайн-бухгалтерия для выставления счетов, тайм-трекеры и таск-менеджеры, гуглдоки.

6. Учет финансов. На фрилансе очень важно следить за своими финансами, планировать их и знать, сколько у тебя денег на счетах — оплата приходит рандомно, не всегда можно предсказать, сколько заработаешь в этом месяце. Тут уже добавлю от себя: используйте мой сервис учета финансов broccoli.tools, он бесплатный. И накопите подушку безопасности: хотя бы 3, а лучше 6 сумм, которые вам нужны в месяц на текущие расходы.

7. Профессионализм. Нужно не только хорошо выполнять свою работу, но и уметь вести переговоры, не заваливать сроки, включать эмпатию и при этом помнить про свои границы и пределы. Если чувствуете, что выдыхаетесь, лучше откажитесь от проекта и отдохните вместо того, чтобы посередине дистанции завалить его.

8. Постоянные клиенты. Делайте все, чтобы найти постоянных клиентов и сделать разовых таковыми. Самый большой отжиратель времени фрилансера — поиск заказов и переговоры с новыми клиентами. Плюс постоянные клиенты гарантируют вам регулярный доход. Простое решение — сотрудничать с агентствами.

9. Лидогенерация. Найдите те способы привлечения клиентов, которые работают для вас эффективнее всего. Может, это будет общение в фейсбуке, кейсы на VC, блог на вашем сайте с оптимизацией или отклики на профильной бирже фриланса — концентрируйтесь, но не ограничивайтесь ими.

10. Перерывы и баланс. Не забывайте про баланс жизни и работы. Вовремя отдыхайте, уделяйте время близким, заботьтесь о своем физическом и психическом здоровье, не позволяйте людям нарушать ваши границы и вгонять вас в стресс. Автор советует завести питомца — помимо окситоцина и пушистости это еще и повод каждый день выходить из дома, что тоже помогает поддерживать здоровье.

Пункты, кажется, вполне себе обычные и очевидные. Но люди часто забывают о них и концентрируются только на чем-то одном, из-за чего доход становится нестабильным и низким.

Напишите в комментах, получается ли соблюдать эти пункты? И если да, замечаете их положительное влияние на доход и работу в целом? Пока переводила, поняла, что надо и свой такой пост запилить, будет полезно сделать собственные выводы)

Книга готова!!! На следующей неделе начнут рассылать по предзаказам! 😍🎉❤️

Смотрите, какая она красивая 💛


Фотографию прислали из издательства)

Новички часто боятся, что заказчик их кинет после выполнения работы, а заказчики — что фрилансер получит предоплату и сбежит. У этой дилеммы есть решение: сервисы безопасных сделок. Они есть на каждой бирже, а еще отдельно от них для более эффективной работы.
Например, SolarStaff помогает компаниям работать сразу с большим количеством фрилансеров, а EasyStaff — с международными заказчиками.

Эскроу-сервисы берут комиссию, и это небольшая плата за спокойствие, на самом деле. Так что если хотите работать с гарантиями, используйте эскроу, а мы рассказали про их особенности и дали все ссылки в статье: https://digitalbroccoli.com/2020/12/07/escrow-services/

Мы в broccoli.tools добавили в мобильную версию кнопку отчёта по расходам! Теперь можно смотреть их прямо с телефона)

И поправили пару багов:

– топ клиентов и услуг теперь считает корректно, до этого некоторые категории почему-то считал не всегда верно
– расходы за год в отчёте теперь тоже отображает всегда корректно (по месяцам все было ок)

Если находите что-то, пишите, будем править.
Скоро добавим фильтр для топов по клиентам и услугам, чтобы оценивать не только топы за год, но и за месяц, например. А потом, надеюсь, добавим табличку отслеживания источников клиентов.

Пользуйтесь, это бесплатный учёт финансов для фрилансера, где можно отслеживать, сколько у вас денег на счетах, сколько вы заработали, потратили и отложили в этом месяце: broccoli.tools

Данные никуда не отправляем и ни с чем не синхронизируем, можете в любой момент все удалить, они нигде не хранятся) Сама пользуюсь уже год и очень радуюсь, что сделала такой сервис под свои нужды и на пользу другим специалистам 🤩

Проверяйте личные кабинеты в Лабиринте — книги уже в пути! Подруге вот обещают доставить уже 17 декабря ☀️

А еще теперь её можно заказать и в Казахстан! Вот здесь: https://book24.kz/product/zapiski-udalenshchika-kak-stat-krutym-frilanserom

В Украину и Беларусь пока заказа нет, следить можно здесь book24.ua и eksmoast.by. Через месяц появится электронная версия, и можно будет почитать её, если доставки в вашу страну пока нет 🙂

Если устали от Трелло или ищете что-то интересненькое-новенькое на замену, вам точно пригодится наша новая статья. Сделали обзор трех таск-менеджеров, о которых вы могли не знать: Asana, Weeek и Flow, а в конце собрали сравнительную табличку, чтобы вам было проще выбрать.

Кстати, каким таск-менеджером пользуетесь вы? У меня их сразу несколько: бумажный ежедневник, Трелло для работы с контентом и Асана для todo-листов.

А обзор здесь: https://digitalbroccoli.com/2020/12/09/task-managment/

В инстаграме в IGTV делюсь периодически отрывками из эфиров и вебинаров. В этот раз ответила на вопрос «Какие навыки нужны редактору и нужно ли проходить путь автора, прежде чем стать редактором?». Видео идет чуть больше 4 минут, можно слушать фоном: https://www.instagram.com/p/CJI4-Mvi9TK/

Напишите в комментах, какие еще темы интересно раскрыть?

Подводить итоги года не буду — у каждого они свои, скажу только, что для фриланса этот год был прорывным и, я бы сказала, решающим (хоть что-то хорошее 😄). Кстати, предлагаю в комментах тут поделиться только хорошим, что произошло у вас в этом году! У меня вот книга вышла 🥰 А еще я здорово отдохнула в большом отпуске и многое для себя поняла. Так что мне даже есть за что любить этот год, хотя весной казалось, что уже не будет поводов.

Так что поздравляю нас всех с наступающим 2021 годом, желаю, чтобы он был приятнее, спокойнее и добрее 2020, чтобы нас не накрыло зомби-апокалипсисом и чтобы мы наконец-то снова могли наслаждаться путешествиями без страха и лимитов.

А у меня для вас подарок! Моя замечательная подруга Олеся @So1close нарисовала потрясающие анимированные стикеры с Брокколи!!! 😍 Так что теперь у меня есть свой стикерпак) Пользуйтесь и заказывайте Лесе стикеры и анимацию, она крутая! ❤️

Мой любимый этот:

Врываюсь в Новый год с отличной новостью — книгу теперь можно купить и в Беларуси! 🎉
Вот ссылка: https://eksmoast.by/products/zapiski-udalenshika--kak-stat-krutym-frilanserom-artikul--96053-ast-kotlyarova-d-a-

В России в Лабиринте: https://www.labirint.ru/books/770193/?p=32306, в Казахстане тут: https://book24.kz/product/zapiski-udalenshchika-kak-stat-krutym-frilanserom

Надеюсь, скоро и электронная появится для тех, кто живет в других странах)

Всех с началом рабочего года 😄

Так как перерыв был долгий, сегодня будет большой пост с новыми материалами и новостями. Поехали!

1. Помните моего бота с выбором направления на фрилансе? Теперь все о современных диджитал-профессиях, навыках и зарплатах можно узнать в большой статье на моем сайте! Заходите, сохраняйте в закладки, выбирайте направление по душе и осваивайте его, сейчас самое время: https://digitalbroccoli.com/2021/01/05/obzor-internet-professiy-2021/

2. А чтобы на все хватало времени — и на обучение, и на работу, и на себя, — используйте тайм-трекеры. Мы сделали обзор самых удобных и популярных: Tick, Toggl, Tmetric, Clockify, Timely, попробовали их сами и теперь можем рекомендовать, какие трекеры для каких целей подойдут лучше всего: https://digitalbroccoli.com/2020/12/24/time-trekers-freelance/

3. Мою книгу «Записки удаленщика. Как стать крутым фрилансером» теперь можно купить в Европе! Это магазин в Латвии, если живете там, то можно забрать бесплатно, в остальные страны Европы доставляют платно: https://kniga.lv/shop/zapiski-udalenshhika-kak-stat-krutym-frilanserom/
Ссылки на заказ в разные страны собрала здесь: https://digitalbroccoli.com/kupit-zapiski-udalenshika-ves-mir/

Хорошего вам начала рабочего года 🍀

Я уже два года преподаю курс по копирайтингу, но до сих пор у меня не было методички для новичков, которые только хотят погрузиться в копирайтинг и изучить азы: почитать книги, статьи, узнать, как вообще строится работа с текстами. Исправилась! Теперь будет что кидать людям в ответ на вопрос «С чего начать?».

Сделала бесплатный ВК-гайд по профессии «Копирайтер»: https://vk.com/app5898182_-194037561#s=1152640

В трех письмах я рассказываю:

— что такое высокобюджетный копирайтинг и чем он отличается от низкобюджетного,
— что изучить, чтобы навсегда уйти с дурацких бирж и писать экспертные статьи, конверсионные лендинги и крутые рассылки,
— где искать действительно хорошие заказы и почему их нет на биржах текстов и фриланса,
— куда расти копирайтеру, чтобы быть на голову выше остальных и всегда иметь заказы,
— как писать интересные и экспертные статьи на сложные темы.

Первое письмо приходит сразу, остальные раз в день по утрам, всего три штуки: https://vk.com/app5898182_-194037561#s=1152640

Вышла электронная версия моей книги «Записки удаленщика»! ❤️
Теперь ее смогут прочитать все, даже если доставки в вашу страну пока нет 🎉

Ловите на ЛитРесе — https://www.litres.ru/milya-kotlyarova/zapiski-udalenschika-kak-stat-krutym-frilanserom/

———
📒 Все ссылки на заказ книги в разных странах собираю тут: https://digitalbroccoli.com/kupit-zapiski-udalenshika-ves-mir/

ЦБ запретил сервису ЮMoney, экс-Яндекс.Деньги, работу с зарубежными компаниями. Теперь компании-нерезиденты не могут переводить и получать деньги через их эквайринг. Это коснулось некоторых бирж, в частности, eTXT.

Отряхнувшись от ужаса, что там до сих пор 50 рублей/1000 знаков считается высокой (ДА КАК БЛИН) оплатой, я пошла изучать вопрос.

С 12 января вывести на кошелек Юмани нельзя. Но! Есть способ: нужно привязать КАРТУ ЮМани и запросить срочный вывод. Если это ваш первый вывод денег, пишите в техподдержку — они сделают первый срочный вручную.

В дальнейшем варианты:

— вывод на карту: в РФ от 1000 рублей (в том числе на карту Юмани), зарубежные карты от 5000 рублей;
— вывод на QIWI (жителям других стран, в том числе Украины, кошелек нужно идентифицировать через сервис-партнер. Здесь ссылки не даю, напишите в комменты проверенные, через которые работали вы).

Комментарий представителя eTXT из их группы ВК: «Мы в процессе заключения нового договора и доработки функционала. Планируем на следующей неделе. Но пока есть ряд нюансов. Выясняем их у менеджеров Юмани. Мы не сидим сложа руки, но не все зависит от нас».

В общем, скоро вопрос решится, но очевидно, что электронные кошельки постепенно перестанут работать. Все уходит на карты и счета ИП, которые налоговой и ЦБ легче контролировать — это наша реальность и общемировой тренд.

Если еще работаете на биржах, задумайтесь о будущих способах вывода денег, запасайтесь несколькими вариантами — никогда не упирайтесь в один.
А лучше уходите с бирж и приходите на мой курс по копирайтингу 18 января, чтобы не пытаться наскрести эти 1-5 тысяч для вывода и получать столько за один текст :) Запись еще идет, осталось 5 мест: https://digitalbroccoli.com/copywriting

У нас в @freelancepicnic интересное обсуждение по поводу отношений с заказчиком и суммы предоплаты. Присоединяйтесь, поделитесь своей позицией 💥