Продажи неотъемлемая часть нашей жизни. Мы продаем себя в бизнесе, в работе, в семье, в общении с новыми людьми, продаем свои услуги, курсы.
Очень часто вижу людей, у которых классный курс, они дают классный контент на вебинаре, они полны энергии, но когда дело доходит до продажи - их как буду то подменяют. Энергия, уверенность мгновенно пропадают. О программе курса они еще как то могут рассказать, но когда нужно озвучить цену курса - они неуверенно, тихо ее озвучивают и на этом заканчивают вебинар.
Естественно, если хоть 1 продажа будет с такого вебинара - уже чудо.
И потом они в один голос говорят - что им не нравятся продажи, они не умеют продавать, если человек захочет - он сам купит.
‼️ Окей…Если им не нравятся продажи - им не нравится доход. В беде их семья, близкие, родные…
И я знаю о чем говорю.
Осенью 2015 года я начал заниматься млм бизнесом. И одним из важнейших, ежедневным действием для подключения людей в команду были - продажи. Нужно было людям продавать: идею млм бизнеса, себя, продукт, компанию и т д. В тот момент я безумно не любил продавать и был убежден, что это плохо, это ниже моего достоинства.
За 1-й месяц я ничего не заработал. Я понял, что нужно что то менять, а именно начать делать продажи, чтобы заработать денег. 2-й месяц закрыл с результатом - 1600$ чистыми.
👉 Чтобы начать продавать, я поменял свои «ложные убеждения» на «хорошие убеждения» и начал транслировать правильные Метасообщения!
❌ Ложные убеждения:
- продавцы плохие люди
- продавать значит впаривать
- продавать значит унижаться
- не хочу навязываться
- клиент всегда прав
- беру деньги из кармана клиента
✅ Хорошие убеждение:
- продавать - прямая дорога к результату
- продавать - менять жизнь свою и клиента к лучшему.
👥 Метасообщение - передача собственного состояния. Это передача убеждения, в которое мы верим между строк.
Пример Метасообщений:
☑️ Win Win - Я не скрываю что Вам продаю, но купив, Вы выиграете.
☑️ Я не пиявка - У меня нет цели Вам продать во что бы то ни стало.
☑️ Мне не выгодно обманывать - У меня есть цель работать с вами долго
☑️ Идеальная услуга - Вы ничем не рискуете. За месяц все сами поймете
☑️ Я забочусь о Вас - Я настаиваю на этом варианте, потому что он будет лучше для Вас
Очень часто вижу людей, у которых классный курс, они дают классный контент на вебинаре, они полны энергии, но когда дело доходит до продажи - их как буду то подменяют. Энергия, уверенность мгновенно пропадают. О программе курса они еще как то могут рассказать, но когда нужно озвучить цену курса - они неуверенно, тихо ее озвучивают и на этом заканчивают вебинар.
Естественно, если хоть 1 продажа будет с такого вебинара - уже чудо.
И потом они в один голос говорят - что им не нравятся продажи, они не умеют продавать, если человек захочет - он сам купит.
‼️ Окей…Если им не нравятся продажи - им не нравится доход. В беде их семья, близкие, родные…
И я знаю о чем говорю.
Осенью 2015 года я начал заниматься млм бизнесом. И одним из важнейших, ежедневным действием для подключения людей в команду были - продажи. Нужно было людям продавать: идею млм бизнеса, себя, продукт, компанию и т д. В тот момент я безумно не любил продавать и был убежден, что это плохо, это ниже моего достоинства.
За 1-й месяц я ничего не заработал. Я понял, что нужно что то менять, а именно начать делать продажи, чтобы заработать денег. 2-й месяц закрыл с результатом - 1600$ чистыми.
👉 Чтобы начать продавать, я поменял свои «ложные убеждения» на «хорошие убеждения» и начал транслировать правильные Метасообщения!
❌ Ложные убеждения:
- продавцы плохие люди
- продавать значит впаривать
- продавать значит унижаться
- не хочу навязываться
- клиент всегда прав
- беру деньги из кармана клиента
✅ Хорошие убеждение:
- продавать - прямая дорога к результату
- продавать - менять жизнь свою и клиента к лучшему.
👥 Метасообщение - передача собственного состояния. Это передача убеждения, в которое мы верим между строк.
Пример Метасообщений:
☑️ Win Win - Я не скрываю что Вам продаю, но купив, Вы выиграете.
☑️ Я не пиявка - У меня нет цели Вам продать во что бы то ни стало.
☑️ Мне не выгодно обманывать - У меня есть цель работать с вами долго
☑️ Идеальная услуга - Вы ничем не рискуете. За месяц все сами поймете
☑️ Я забочусь о Вас - Я настаиваю на этом варианте, потому что он будет лучше для Вас
Привет!
Давайте завтра проведем прямой эфир здесь. На какую тему?
1. ТОП 15 ошибок, мешающих запустить и зарабатывать на онлайн курсе
2. Структура продающего вебинара, которая нам давала конверсию в заявку 16-35% на холодную аудиторию
Давайте завтра проведем прямой эфир здесь. На какую тему?
1. ТОП 15 ошибок, мешающих запустить и зарабатывать на онлайн курсе
2. Структура продающего вебинара, которая нам давала конверсию в заявку 16-35% на холодную аудиторию
По итогам опроса, прямой эфир проведем в 15:00 МСК/14:00 Киев на тему "Структура продающего вебинара, которая нам давала конверсию в заявку 16-35%"
Давайте в среду проведем прямой эфир. Время эфира 15:00 МСК/14:00 Киев
Подготовил 2 темы. Какую выбираем?
1. Как пошагово запустить онлайн курс и выйти на доход от 2к$ на своих знаниях и опыте
2. Температура аудитории: как работать с холодной, теплой и горячей аудиторией, какие им делать предложения чтобы они покупали продукты, курсы
Подготовил 2 темы. Какую выбираем?
1. Как пошагово запустить онлайн курс и выйти на доход от 2к$ на своих знаниях и опыте
2. Температура аудитории: как работать с холодной, теплой и горячей аудиторией, какие им делать предложения чтобы они покупали продукты, курсы
Ошибки На Старте Запуска Онлайн Курса [Часть 1]
1. Непонимание своей целевой аудитории
90% успеха бизнеса - понимание своей ЦА. Потому что знание ЦА влияет на создание продукта, копирайтинг, воронку продаж, продажи, маркетинг, аналитику, e-mail маркетинг.
2. Не проверять спрос на свой курс
Если ниша выбрана не правильно (в ней нет спроса или слишком много конкурентов), то ничего не будет работать правильно...ни маркетинг, ни продажи, ни продукт.
3. Не иметь чёткой цели
Если нет четкой цели Куда двигаемся и зачем - все действия будут хаотичны и не иметь плана.
4. Нездоровые ожидания
Нужно быть реалистом. Если стартует новичок в онлайн образовании, не нужно ставить заоблачные цели и ожидать что сразу буду заработаны несколько млн. Здраво оцениваем свои силы.
5. Повторять за другими
Копировать плохо. Нужно отличаться уже от того, что есть на рынке. Но можно брать то, что уже работает у конкурентов и улучшать это в своем бизнесе.
6. Использовать автовебинары на старте
Если нет опыта проведения вебинаров и продажи с них - нет смысла делать автовебинар. Потому что конверсия его будет 0%. Нужно научится продавать с живых вебинаров с хорошей конверсией и потом упаковать его в автовебинар.
7. Продавать технику, систему, а не результаты
Люди покупают ни технику, ни систему, ни опыт или знания, они покупают результат который им даст продукт, курс.
1. Непонимание своей целевой аудитории
90% успеха бизнеса - понимание своей ЦА. Потому что знание ЦА влияет на создание продукта, копирайтинг, воронку продаж, продажи, маркетинг, аналитику, e-mail маркетинг.
2. Не проверять спрос на свой курс
Если ниша выбрана не правильно (в ней нет спроса или слишком много конкурентов), то ничего не будет работать правильно...ни маркетинг, ни продажи, ни продукт.
3. Не иметь чёткой цели
Если нет четкой цели Куда двигаемся и зачем - все действия будут хаотичны и не иметь плана.
4. Нездоровые ожидания
Нужно быть реалистом. Если стартует новичок в онлайн образовании, не нужно ставить заоблачные цели и ожидать что сразу буду заработаны несколько млн. Здраво оцениваем свои силы.
5. Повторять за другими
Копировать плохо. Нужно отличаться уже от того, что есть на рынке. Но можно брать то, что уже работает у конкурентов и улучшать это в своем бизнесе.
6. Использовать автовебинары на старте
Если нет опыта проведения вебинаров и продажи с них - нет смысла делать автовебинар. Потому что конверсия его будет 0%. Нужно научится продавать с живых вебинаров с хорошей конверсией и потом упаковать его в автовебинар.
7. Продавать технику, систему, а не результаты
Люди покупают ни технику, ни систему, ни опыт или знания, они покупают результат который им даст продукт, курс.
Доброе утро!
📌 Сегодня в 15:00 МСК/14:00 Киев прямой эфир на тему "Как пошагово запустить онлайн курс и выйти на доход от 2к$ на своих знаниях и опыте"
📌 Сегодня в 15:00 МСК/14:00 Киев прямой эфир на тему "Как пошагово запустить онлайн курс и выйти на доход от 2к$ на своих знаниях и опыте"
В пятницу в 15:00 МСК/14:00 Киев проведу прямой эфир. Какую тему выбираем?
1. Воронки продаж по американским технологиям. Как продают западные лидеры инфобизнеса и не только.
2. Температура аудитории: как работать с холодной, теплой и горячей аудиторией, какие им делать предложения чтобы они покупали продукты, курсы
1. Воронки продаж по американским технологиям. Как продают западные лидеры инфобизнеса и не только.
2. Температура аудитории: как работать с холодной, теплой и горячей аудиторией, какие им делать предложения чтобы они покупали продукты, курсы
Какую тему выбираем?
Anonymous Poll
83%
Воронка продаж по американским технологиям
17%
Температура аудитории
Если бы я не преодолел сложности, проблемы с которыми сталкивался, то не стал бы тем, кем сейчас есть!
⠀
Я твердо убеждён, что перемены происходят тогда, когда мы начинаем делать то, что нам некомфортно. К чему мы не привыкли. Когда мы не зависим от мнения других, и нам не нужно чье-то признание и одобрение.
⠀
Например, многим очень тяжело не зависеть от поддержки и одобрения других. А если ваш близкий человек скажет, что вы занимаетесь не тем, чем следовало бы заниматься? Если вы привыкли зависать от мнения других, то волей-неволей задумаетесь и найдёте тысячи причин, чтобы всё бросить
⠀
Поэтому крайне важно убирать ограничивающие убеждения в голове. Важно мыслить масштабно. Важно ставить правильные цели в жизни и идти наперекор мнению окружающих. За этим стоит большой успех
⠀
Я твердо убеждён, что перемены происходят тогда, когда мы начинаем делать то, что нам некомфортно. К чему мы не привыкли. Когда мы не зависим от мнения других, и нам не нужно чье-то признание и одобрение.
⠀
Например, многим очень тяжело не зависеть от поддержки и одобрения других. А если ваш близкий человек скажет, что вы занимаетесь не тем, чем следовало бы заниматься? Если вы привыкли зависать от мнения других, то волей-неволей задумаетесь и найдёте тысячи причин, чтобы всё бросить
⠀
Поэтому крайне важно убирать ограничивающие убеждения в голове. Важно мыслить масштабно. Важно ставить правильные цели в жизни и идти наперекор мнению окружающих. За этим стоит большой успех
Ошибки На Старте Запуска Онлайн Курса [Часть 2]
8. Рекламировать вебинар задолго до его проведения
Если человек зарегистрировался на вебинар больше, чем за 7 дней до его начала, высокая вероятность что он забудет про него и не придет. Отсюда низкая доходимость на вебинар. Оптимально рекламировать вебинар за 5-7 дней до его начала.
9. Делегирование в самом начале
Если человек не понимает, как работают все процессы запуска онлайн курса - нет смысла делегировать эту работу другим. Потому что он не сможет правильно поставить задачу специалистам, их контролировать и специалисты могут его обманывать. Есть смысл разобраться как все работает и только потом делегировать.
10. Синдром самозванца
У 90% экспертов перед созданием своего онлайн курса включается синдром самозванца: у меня недостаточно знаний, мне еще рано обучать, а что обо мне подумают, у меня недостаточно опыта, мне нужно еще пройти пару курсов и тогда я точно запущу свой курс. Это может тянуться годами и в итоге курс так и не запуститься.
11. Сдаться после первой неудачи
В любом деле с первого раза не всегда получается. Особенно в бизнесе. Если произошла неудача - проанализировали и двигаемся дальше. Ошибки это хорошо, они помогают расти.
12. Перфекционизм
Стремление сделать все идеально - это хорошо. Всегда нужно улучшать все процессы онлайн курса. Но если в самом начале есть сильное желание сделать все на 5-ку и только потом делать запуск - курс никогда не запуститься. Достаточно сделать на 3-ку, запустить и потом улучшать до 4-ки, до 5-ки.
13. Продажи с низким чеком
Не стоит поддаваться соблазну поставить низкую цену на свой курс с надеждой, что в таком случае он будет хорошо продаваться. У людей есть триггер «дорогое значит качественное». Лучше при 1-м запуске ставить цену на 15-20% ниже конкурентов и потом подымать ее и ценность курса.
8. Рекламировать вебинар задолго до его проведения
Если человек зарегистрировался на вебинар больше, чем за 7 дней до его начала, высокая вероятность что он забудет про него и не придет. Отсюда низкая доходимость на вебинар. Оптимально рекламировать вебинар за 5-7 дней до его начала.
9. Делегирование в самом начале
Если человек не понимает, как работают все процессы запуска онлайн курса - нет смысла делегировать эту работу другим. Потому что он не сможет правильно поставить задачу специалистам, их контролировать и специалисты могут его обманывать. Есть смысл разобраться как все работает и только потом делегировать.
10. Синдром самозванца
У 90% экспертов перед созданием своего онлайн курса включается синдром самозванца: у меня недостаточно знаний, мне еще рано обучать, а что обо мне подумают, у меня недостаточно опыта, мне нужно еще пройти пару курсов и тогда я точно запущу свой курс. Это может тянуться годами и в итоге курс так и не запуститься.
11. Сдаться после первой неудачи
В любом деле с первого раза не всегда получается. Особенно в бизнесе. Если произошла неудача - проанализировали и двигаемся дальше. Ошибки это хорошо, они помогают расти.
12. Перфекционизм
Стремление сделать все идеально - это хорошо. Всегда нужно улучшать все процессы онлайн курса. Но если в самом начале есть сильное желание сделать все на 5-ку и только потом делать запуск - курс никогда не запуститься. Достаточно сделать на 3-ку, запустить и потом улучшать до 4-ки, до 5-ки.
13. Продажи с низким чеком
Не стоит поддаваться соблазну поставить низкую цену на свой курс с надеждой, что в таком случае он будет хорошо продаваться. У людей есть триггер «дорогое значит качественное». Лучше при 1-м запуске ставить цену на 15-20% ниже конкурентов и потом подымать ее и ценность курса.
через 4 мин начинаем эфир, обязательно подключайтесь