📈 Как увеличить продажи за счет правильной работы с возражением «Почему сейчас»

Представьте такую ситуацию: вы проводите вебинар, людям все нравится, они вовлечены, им нравится продукт который вы презентовали, они начинают оставлять заявки и даже есть продажи, но все идет не так активно, как хочется.

Одна из причин, почему люди которые вовлечены, которым нравится продукт не покупают - возражение «почему сейчас?»

Почему человек должен покупать сейчас, а не через время⏳?

Многие люди убеждены, что именно сейчас им ваш продукт не нужен, потому что они пока могут справиться сами, им еще рано, не пришло время и т.д.

Если не обработать это возражение, вы недополучите солидную сумму денег💰. Вы этого не хотите.

Здесь на помощь приходит 2 техники из НЛП:

1️⃣ Проход в прошлое

Приведу на примере денег, но сам принцип можно моделировать под любую нишу.

Использовать вопросы нужно строго в этом порядке❗️

Вы: Сколько вы хотите зарабатывать ? (Какой результат хочет человек)
Ответы в чате: 1000$, 5000$ и тд
Вы: Как давно вы хотите выйти на эту сумму ? (Как давно он этого хочет)
Ответы в чате: 6 мес, 8 мес, 2 года и тд
Вы: Прямо сейчас, возьмите в руки калькулятор и умножьте время на сумму. Какая сумма получилась? (Важно, чтобы человек сам посчитал на калькуляторе, потому что так он лучше осознает сумму, чем если вы ему об этом скажите)
Ответы в чате: 10 000$, 12 000$ и. Тд
Вы: За это время вы недополучили «такую то» сумму денег! Как вам это?
Ответы в чате: грустно, не может быть, капец и тд
Вы: Что вы себе могли бы позволить, если бы у вас была бы эта сумма?
Ответы в чате: купил бы машину, поездка за границу и тд
Вы: Вас это сумма мотивирует или демотивирует?
Ответы в чате: мотивирует и тд
Вы: А насколько от 1 до 10 мотивирует?
Ответы в чате: 10, 10 и тд
Вы: На сколько от 1 до 10 у вас есть готовность изменить эту ситуацию?
Ответы в чате:
Вы: Отлично. Если вы готовы, то прямо сейчас оставляйте заявку на мой курс

Эта техника нацелена, чтобы человек осознал что он потерял за то время, которое он бездействует, как могла бы измениться его жизнь и какой результат он мог бы получить.

2️⃣ Проход в будущее

Вы: Посмотрите вокруг, что вас сейчас окружает? А что за окном? Опишите подробно
Ответы в чате: шкаф, стул, книги, аквариум. За окном деревья, двор, серые облака, дождь и тд
Вы: А теперь представьте, что прошел год. Вас окружают те же вещи, тот же вид за окном: серые облака, дождь, та же ситуация в жизни. Прошел год, а Вы также сидите на очередном бесплатном вебинаре. За этот год в вашей жизни ничего не изменилось, но при этом прошел год, вы стали на 1 год старше.
Вы: Как Вам это? Что вы чувствуете? Какие эмоции у вас сейчас?
Ответы в чате: печально, грустно как то, разочарование в себе, уныние и тд
Вы: Сегодня именно тот день, когда вы можете принять решение и изменить свою жизнь. В моем курсе, вы получите пошаговую систему и т д. Пройдет год, и у вас все будет по другому

Эти 2 простые техники позволяют закрыть возражение «Почему сейчас». Лучше их использовать в конце вебинара в блоке "Возражения".

Почему это работает?
✅ Это позволяет людям стать осознаннее и посмотреть на происходящую ситуацию, увидеть что они уже потеряли или что могут потерять
✅ Срабатывает триггер "потеря возможностей", а люди не хотят терять возможности.
✅ Вы работаете через кинестетику (ощущения), помогаете людям погрузиться в их жизнь, через то, что их окружает, квартиру, погоду и тд

☝️ Важно все делать не спеша и с определенным тембром голоса. Нужно погрузить людей в то состояние, когда они могут все прочувствовать и прожить эти моменты, когда у них нет результата. А потом плавно подвести их к покупке вашего продукта.

📌 Война Аяза

Сейчас Аяз делает очень прикольный прогрев в инсте в котором активно используется триггер «общий враг».

Начну с предистории.

Андрей Ковалев (Гугл в помощь) долгое время в своих видео на YouTube поливал 🤮 грязью многих предпринимателей: БМ, Аяз, Портнягин и тд.

На минутку: У Ковалева 400т+ подписчиков и видео среднем набирают по 500-1 млн+ просмотров.

⏳ В последнее время он еще активнее начал уделять внимание Аязу, называя его лжецом, инфоциганом и тд. И как раз это послужило инфоповодов для прогрева Аяза.

Сейчас подробно разберу, как на данный момент вижу прогрев и к чему все идет:

1️⃣ У Аяза появился враг и он решил сделать его «общим» со своей аудиторией, которой сейчас активно транслирует все происходящее и максимально вовлекает ее.

2️⃣ Он решил активно бороться со своим «врагом».

Первым шагом Аяз опубликовал пост, в котором назвал Ковалева лжецом. Затем записал видео извинение, в котором показал доказательства, что все слова Ковалева про Аяза вранье. Для чего были сделаны первые шаги:

👉 Все выглядит как мексиканский сериал, а люди любят сериалы и активно сопереживают любимому герою. Они воспринимают это как личное.
👉 В видео Аяз делится сильными фактами: сведения о продаже компании за 200 млн, данные о сети кампусов, отзывы учеников и тд - все эти факты укрепляют авторитет Аяза у его аудитории и поднимают доверие у холодной.
👉 Всеми этими фактами Аяз доказал и показал аудитории Ковалева, что Ковалев им врал, а люди не любят, когда им врут. Таким образом часть аудитории перейдет к Аязу и будут прогреваться.
👉 Сейчас многие люди обсуждают эту тему и транслируют свои мысли в соцсетях, что вызывает еще больше внимания и привлекает дополнительную аудиторию к Аязу.

3️⃣ В процессе этого прогрева, предполагаю что будет какой то 2-3-х дневный марафон или вебинар за 500 руб, затем с него будет идти продажа или нового продукта или старого, но улучшенного. Предполагаю, что этот запуск побьет предыдущий рекорд Аяза, который составил 1 млрд руб.

4️⃣ Прогрев только набирает обороты, поэтому я поделился тем, что успел увидеть и это сугубо мое мнение. Когда пройдет прогрев и запуск, сделаю подробный разбор всего запуска Аяза.


‼️ Также Аяза уже выделил и 2-го «врага» - Ксению Собчак. Которая также активно выступает против инфобиза, но при этом сама создает сейчас свой курс. Кстати, если этот пост соберет 10 реакций 🔥, я подробно разберу маркетинг воронку Собчак по запуску ее курса.

240 дней

Спустя 240 дней я возвращаюсь к активной работе в своем проекте.

За это время было много событий, изменений и осознаний. Мою жизнь можно смело разделить на До и ПОСЛЕ.

ДО 24 февраля (началась полномасштабная война) одна жизнь, а ПОСЛЕ - другая.

Краткая выжимка из моей жизни за 240 дней:
- Живу в Киеве, никуда не уезжал
- Поставил свои проекты по созданию и масштабированнию онлайн школ на паузу
- Впервые побывал в депрессии (мне там не понравилось)
- Похудел на 10 кг
- Вернулся в проект по инвестированию в тендеры, для его развития
- Убедился, кто в моем окружении надежный человек, а кто Г...
- Осознал, что время и общение с семье нужно еще больше ценить
- Запускаю проект для коучей/консультантов
- Были еще моменты, но об этом потом

Т.к сейчас ниша онлайн школ находится на относительной паузе, я решил уйти в нишу «коучинг», и помогать коучам/консультантам создавать постоянный поток клиентов через интернет и выходить на стабильный доход.

Почему именно эта ниша?

👉 Я результат своего продукта: До начала войны я успешно продавал свое наставничество. У меня есть опыт, наработки, инструменты.
👉 Мне эта ниша нравится + в ней есть деньги :)

Сейчас в этом ТГ канале полезный контент будет на тему коучинга/консалтинга и Вы узнаете:

✅ Систему и понимание, как наладить постоянный поток клиентов через интернет
✅ Как стать VIP-коучем
✅ Как создать и привлекать людей в дорогой коучинг
✅ Как зарабатывать в коучинге/консалтинге онлайн от 5000$/мес
✅ Как доводить клиентов до результатов
✅ Как повысить чек и многое другое

Первый шаг положен, я написал и опубликовал это сообщение))

Что Коучу Мешает Зарабатывать Больше?

У каждого 24 часа в сутках. Но одни зарабатывают 5к-10к-20к$/мес, а другие в разы меньше?

И за частую те, кто зарабатывают больше, работают меньше…в отличие от тех, кто зарабатывает меньше.

Как показывает опыт: те кто зарабатывает 5к-10к-20к$/мес, у них может не быть раскрученных соцсетей, бренда и тд. Но на их доход это не влияет.

Дело в другом: им не мешает убеждение, которое есть у 90% коучей: чтобы много зарабатывать, нужно много работать!

Не всегда больше работы, означает больше дохода.

Давайте разберем на примере. Есть цель заработать 10 000$.

Эту цель можно достичь 3-мя самыми эффективными способами для этой суммы

1. Обмен времени на деньги

Продать 100 консультаций по 100$ или 50 консультаций по 200$.

Если описать 1 слово этот способ - ЖЕСТЬ)) выгорание гарантированно уже после 10-20 консультаций

2. Обмен ценности на деньги

Продать 2-4 личного коучинга/наставничества по 2000$-5000$. Всего 2-5 часов в неделю на ведение клиентов + 2-4 часа на привлечение новых клиентов. Итого 5-9 часов в неделю. Уже комфортнее.

3. Дополнительный формат

Если продаете дорогой коучинг/наставничество, то можно сделать дополнительный формат «мини-группы».

В таком случае можно поднять цену на личный коучинг и кто-то его купит. Те, кто не купит - им предложить мини-группу.

Например: личный коучинг стоит 5000$, а мини-группа 2500$. В сумме 3 клиента и +- 3 часа работы в неделю.

По факту получается тоже консультирование клиентов, но денег и свободы получается в разы больше.

Чтобы выйти на доход 5к-10к-20к$/мес, нужно просто сменить модель действий.

3 типа продуктов, за которые люди готовы платить от 2 000$ и выше

- Мне люди не будут платить большие деньги
- Я не верю, что смогу столько зарабатывать
- У людей нет таких денег

Когда кажется, что вам не будут платить за услуги 2к, 3к$ и больше - это просто опыт, которого у вас нет. И этот опыт вам может дать человек, у которого он уже есть. И все ваши страхи и сомнения исчезают.

Когда вы общаетесь с человеком, для которого норма продавать услуги дорого (2к$, 3к$ и выше), вы к этому привыкаете.

Когда делаете первую дорогую продажу, внутри появляется чувство, что сделали то, что раньше казалось нереальным. Просто попробуйте впустить в себя мысль, что вам тоже могут платить большие деньги.

Теперь нужно понять, а что за люди готовы платить от 2к$и выше.

Что такое коучинг, за который платят дорого?

Коучинг, это когда мы создаем в жизни человека новый актив. Т.е какое то новое качество. Помогаем совершить трансформацию в результате которой человек приобретает новые качества, навыки которые позволяют ему прийти в точку Б.

Например зарабатывал 2к$/мес, после нашего коучинга начал зарабатывать 4к$.

Когда вы понимаете, что ваша задача создать новый актив в жизни человека, помочь сделать ему трансформацию, то все становится намного проще.

А потом появляется вопрос и сомнения, а как мне сделать эту трансформацию. У меня ж нет нужных навыков и знаний…и вообще я нет так хорошо как я считаю.

По факту трансформацию легко создать. Она происходит ни когда вы ее создаете, а когда человек готов к ней.

Как бы сильно мы не вкладывались в клиента, если человек не готов - мы не сможем дать ему результат. Потому что есть его сторона ответсвенности.

Наша задача не тянуть человека, а сделать так, чтобы подготовить почву для этой трансформации. Чтобы у человека появилась готовность меняться.

Вот само это решение: развестись, создать семью, больше зарабатывать и тд - оно уже само по себе ценно. Оно уже создает актив. Потому что человек в этот момент отправляется в путешествия к новым возможностям.

Нам нужно упаковать помощь в решимости начать изменения в 1 из 3-х типов продукта:
1. Личный коучинг
2. Работа 1 на 1
3. Коучинговая группа

хаха...жизненно))

5 основных причин, по которым коучи/эксперты не получают клиентов

Часто вижу коучей/экспертов которым тяжело получить новых клиентов.

Для них получить клиента, похоже на выигрыш в лотерею. Но так не должно быть. Потому что выигрыш в лотерею означает, что все зависит от дела случая или удачи, а не от чего-то, что вы действительно контролируете и можете масштабировать.

Если получение платежеспособных клиентов на регулярной основе не является нормой для вас, я хочу, чтобы вы пришил к тому, чтобы получение клиентов работало как часы.

Давайте разберем 5 причин, которые мешают получать клиентов

1. Боязнь брать деньги

Когда дело доходит до денег, большинство людей просто замирают и не знают, что делать. Но это решающий фактор в получении клиентов. Если вы боитесь продавать, брать деньги или закрывать продажи - у вас не будет клиентов.

2. Не знание, где искать клиентов.

Еще один шаг, который останавливает коучей от получения клиентов — это незнание, где их искать. Без клиентов вы проиграете, даже не начав. Вот почему большое внимание в моих программах уделяется поиску платежеспособных клиентов.

3. Нет системы привлечения клиентов.

Это один из самых больших секретов самых успешных коучей, и я советую вам отнестись серьезно к этому, если вы хотите получать много клиентов. У вас должна быть система, которая регулярно приводит клиентов, вы знаете как она работает и можете ею управлять.

4. Сдаваться, когда кто-то говорит «нет».

Возможно, самая большая проблема, которая мешает коучу получать клиентов. Когда человек говорит «Нет», это не всегда означает «нет». Скорее всего за этим скрывается возражение, которое нужно найти и закрыть.

5. Не работать над собой и своим мышлением.

Если есть кто-то, кто может изменить ваш бизнес и вашу жизнь, так это только вы. Ваше мышление и работа над собой. Всегда есть куда расти, всегда нужно изучать новые фишки, инструменты. Я считаю, что более 90% нашего успеха происходит благодаря нашей работе над собой.

Как создать дорогую программу коучинга и ее продавать

Чтобы создать дорогую программу коучинга, нужно выполнить всего 5 простых шагов:

1. Убрать убеждения и ограничения, которые мешают много зарабатывать

Первым шагом нужно проработать ограничения и убеждения, которые мешают много зарабатывать…а они есть у 90% коучей/экспертов.

Как показывает опыт - эти убеждения зачастую присутствуют из-за того, что нет опыта продаж на большие чеки. Но они быстро исчезают, когда общаешься с людьми, которые уже продают коучинг на высокие чеки.

2. Определить идеального клиента

Нужно определить идеального клиента и выяснить: его проблемы и 1 самую БОЛЬШУЮ проблему, его боли, желания, мечты, потребности и тд. Это сложно понять, не пообщавшись с таким человеком.

3. Создать программу под клиента

1 идеальный клиент - 1 БОЛЬШАЯ проблема - 1 решение. По такой формуле создается дорогая программа коучинга, которая будет помогать клиенту идеально решать его проблему и приближать его к тому результату, который он хочет.

4. Привлечение клиентов

Нужно по определенным связкам понять:
- где находится идеальный клиент
- привлечь идеального клиента и закрыть на бесплатную диагностику

5. Продажи (бесплатная диагностика)

Бесплатная диагностика помогает на языке клиента донести до него ценность вашей программы. Это позволяет продавать не продавая, чтобы клиент сам захотел купить у вас.

Когда у вас сойдутся все эти 5 частей большого пазла, то вы начнете зарабатывать намного больше. Потому что вы идете от запроса клиента, вы делаете продукт для клиента. Продукт, который закрывает запрос клиента. И далее вы находите этих людей и продаете им свой продукт.

Если вы впервые в моем телеграм канале, то представлюсь:

Меня зовут Дмитрий Фомин.
- Маркетолог, эксперт по запуску онлайн-курсов на холодную аудиторию.
- За 6 лет в инфобизнесе продал онлайн-курсов на 1+млн$.
- Сейчас сейчас развиваю свой проект, в котором обучаю экспертов, как зарабатывать деньги на своих знаниях и опыте.

⬇️

Почему стоит верить информации, которой делюсь?

Я прекрасно понимаю, что сейчас в интернете полно псевдо маркетологов / продюсеров / экспертов, которые обещают золотые горы, но сделать этого не могут.

Вот немного фактов моей экспертизы:

1. Продюсировал онлайн-школу по тендерам. С 0 вывел на 40к$/мес на холодную аудиторию и суммарно за 15 месяцев продали курсов на 481 744$

2. Продюсировал эксперта по диспетчингу траков, вывел на выручку 35к$+/мес на холодную аудиторию

3. Запустил курс по программированию и за 1-й мес сделали продаж на 19 800$

Более подробно о результатах моих и учеников, тут >>> https://fomindmitriy.com.kz/reviews/all_reviews/

⬇️

О чем этот канал?

Это мой личный блог. В нем я открыто делюсь опытом: как упаковать знания / опыт / хобби в онлайн-курс и продавать его на холодную аудиторию. Без развитых соцсетей, личного бренда и создания тонны контента.

Если Вы эксперт, специалист в «чем-либо», предприниматель, то найдете тут для себя много полезного.

Читая мой блог, есть риск начать зарабатывать неприлично много на своих знаниях и опыте.

⬇️

Польза.

Видеоразбор «14 ошибок при создании и запуске онлайн-курс» >>> https://fomindmitriy.com.kz/errors_creating_course/page_parsing/

Видеоразбор «как пошагово создать онлайн-курс и продавать его от 5000$/мес» >>> https://fomindmitriy.com.kz/funnel_analysis/page_analysis_funnel/

Как продавать онлайн-курсы / услуги / наставнчиество дорого >>> https://fomindmitriy.com.kz/how_sale/

8 Полезных Сервисов Для Запуска Онлайн-Курса >>> https://t.me/dmitriy_fom/436

Пост «Что важнее: сначала записать курс или его продать?» >>> https://t.me/dmitriy_fom/439

2 качества, которые помогают добиваться высоких результатов:

1. Терпение

Как бы активно и правильно не действовать, иногда требуется время, чтобы получить
результаты от своих трудов.

Если всегда хочется получать быстрых результатов - нужно убирайте в себе это качество или смирится
с тем, что успеха не добиться (не нужно быть наивным). Это все равно что начать качать пресс, и уже на след день/неделю ожидать
8 кубиков на животе...этого не будет.

2. Настойчивость

Бизнес - это попытки. Сделал действие, получил ошибку и тут уже нам самим решать: опустить руки и уйти или проявить настойчивость
и продолжить двигаться вперед.

Важно: без настойчивости невозможно добиться успеха в чем либо - это может быть
спорт, бизнес, творчество и т.д.

И успеха в бизнесе добиваются те, кто проявил очень сильную настойчивость чтобы изменить свою жизнь.

Что нельзя говорить человеку, чтобы он купил

Есть действия, которые влияют на продажу. Если их использовать при продаже, то не важно что было ДО этого момента, ПОСЛЕ будет 1 итог - человек не купит.

1. говорить о том, какие инструменты будем использовать в программе
2. нельзя спорить с человеком
3. нельзя навязывать ему свою точку зрения
4. нельзя травить/оскорблять человека
5. говорить жесткие предположения
6. обсуждать вопросы религии, политики, армии
7. перебивать клиента, если в начале об этом не договорились

Для того, чтобы мир увидел вашу ценность, в неё поверить должны сначала вы сами. Это будет ваша первая и самая важная продажа

Успешные коучи знают то, чего не знают
низкооплачиваемые коучи.

Успешные коучи знают, что клиенты на самом деле
не покупают коучинг!

Никто никогда не просыпался утром или ложился в постель и
думал про себя: «Я сегодня хочу купить коучинг».

Нет. Никогда такого не было!

Это потому, что люди не покупают коучинг. Вместо этого они покупают результат, который они хотят достичь.

Это очень важно.

Если высокооплачиваемый успешный коуч разговаривает с
человеком, который хочет сбросить 10 кг и получить лучшую
форму, и иметь больше энергии, успешный коуч знает, что они
не продают коучинг.

Вместо этого они продают результат - потеря 10 кг.
Таким образом, успешный коуч не говорит: «Хотели бы вы купить
коучинг у меня?»

Вместо этого они знают, что продают результат, поэтому они скажут, что-то вроде: «Следующий шаг для вас — присоединиться к
моей программе в результате которой Вы похудеете на 10 кг за
90 дней».

Если вы заметили, мы продаем не коучинг, мы продаем результат, который получит человек: похудеть на 10 кг за 90 дней.

Помните: очень успешные коучи не продают коучинг. Вместо
этого они продают результаты.

ТОП 5 сожалений перед смертью

Бронни Вэр - медсестра из Австралии, работавшая в отделении паллиативной терапии. Она заботилась о пациентах в последние 12 недель их жизни и буквально проводила с ними последние мгновения их жизни.

Всеми ихними предсмертными откровениями она делилась в своем блоге. Он стал настолько популярным, что она написала книгу «The Top Five Regrets of the Dying» (Пять главных сожалений умирающих)

- Мне жаль, что не хватило смелости прожить свою жизнь, а не ту, которую другие ожидали от меня
- Мне жаль, что большую часть жизни занимался не любимым делом
- Мне жаль, что я не всегда имел смелость выражать свои эмоции
- Я хотел бы больше времени уделять семье, детям и чаще встречаться с друзьями
- Мне жаль, что я мало путешествовал и не заботился о своем здоровье

Как считаете, какое из этих сожалений занимает первое место?

Почему реклама не работает

В этом посте хочу разобрать 2 причины, почему платная реклама не работает и не приносит клиентов.

1. Реклама не попала в аудиторию

Реклама показана нужной аудитории, но ее посыл, заголовки, офферы не попали в нужную аудиторию. Если это произошло, возвращаемся к основам основ:
лучше прорабатываем боли, проблемы, хотелки идеального клиента.

Затем, полученную информацию используем в заголовках креативах, чтобы они цепляли идеального клиента.

2. Реклама показана не той аудитории

Заголовки на креативах, офферы сделаны для идеального клиента, и они его бы цепляли, но реклама показана не той аудитории.

Решение: меняем настройки рекламы, чтобы она показывалась нужной аудитории.

Если было полезно, жмите лайк. В след постах разберем как привлекать клиентов в коучинг и как не сливать деньги на рекламу.