Эксперт и Продюсер. Кому, какая доля?

Одна из самых популярных тем в онлайн образовании. Делюсь своим опытом🤯

Скажу сразу - одной, конкретной схемы распределения долей нет. Есть много разных факторов.

👉 Разберем классический вариант с онлайн школой на холодном трафике. Потому что при запусках с блоггерами совсем другие схемы.

Сначала нужно понять, у кого какая сила, бэкграунд.

💪 Сила эксперта:
- Уникальные знания
- Личный бренд
- Умение продавать, проводить вебинары
- База подписчиков
- База клиентов
- Преподавательский опыт
- Результаты учеников
- Кейсы

💪 Сила продюсера:
- Технологии
- Команда
- Проверенные подрядчики
- Навыки в маркетинге и продажах
- Менеджмент, управление
- Умение создать продукт из знаний
- Кейсы

Если силы одинаковые, то прибыль делиться 50/50 и вложения также. Если у кого-то силы больше, то и доход будет больше + расходы буду пропорциональны прибыли.

Если у продюсера силы больше, но он не вкладывается деньгами в проект, то так как нет финансовых рисков - его процент должен быть ниже. Как минимум, на 5-10%.

‼️ Важно: обоих должны устраивать условия!

Есть и другие варианты, например, когда продюсер полностью инвестирует проект, когда эксперт на ставке и т д. Но сейчас я разобрал самый классический вариант.

Было полезно, ставьте лайк.

‼️ Ошибки При Запуске Онлайн Школы [Часть 1]

Подготовил для Вас список самых основных ошибок при запуске онлайн школы. Избегайте их, если хотите успешно запустить свою онлайн школу.

Начнём.

1. Непонимание своей целевой аудитории
Все, что вы делаете - делаете для своей ЦА. Если не знаете кто Ваша ЦА, то ничего не будет работать правильно...ни ваш маркетинг, ни продажи, ни продукт.

2. Не иметь чёткой цели
Если нет четкой цели Куда Вы двигаетесь и Зачем - все ваши действия будут хаотичны и не иметь плана.

3. Нездоровые ожидания
Будьте реалистом. Если Вы новичок в онлайн образовании, не нужно ставить заоблачные цели и ожидать что сразу заработаете несколько млн. Здраво оценивайте свои силы.

4. Повторять за другими
Копировать плохо. Вы должны отличаться уже от того, что есть на рынке. Но вы можете брать то, что уже работает у ваших конкурентов и улучшать это в своем бизнесе.

5. Использовать автовебинары на старте
Если никогда не проводили живые вебинары, не умеете продавать с них - нет смысла делать автовебинар. Потому что конверсия его будет 0%. Когда научитесь продавать с живых вебинаров с хорошей конверсией, упаковывайте его в автовеб.

6. Не продавать
"Я дал людям столько контента на вебинаре, а они не купили". Правильно, если не продавать - люди не купят. Не нужно ждать что люди сами будут покупать ваш продукт. Им нужно продавать. Многие эксперты боятся или не хотят продавать. Но без продаж не будет денег в компании.

7. Сдаться после первой неудачи
В любом деле с первого раза не всегда получается. Особенно в бизнесе. Если потерпели неудачу - проанализировали и дальше двигайтесь. Ошибки это шаги для роста.

Ставьте 👍 если было полезно.

Привет👋

Прохожу один тренинг по личностному росту и решил поделиться одним инсайтом с него.

👉 Мы не можем изменить свой результат на уровне действий. Мы можем изменить результат только на уровне своего главного, внутреннего разговора в голове (мое представление о себе, мои мысли, мои убеждения и ценности) и на уровне своего состояния, которое рождается от моего главного разговора!

Бесполезно искать новые знания, навыки, действия! Важны убеждения (внутренний разговор в голове) и состояние! Ключевая мысль, внутренний разговор влияет на мое состояние, состояние влияет на действия, а действия приводят к результату. Мой результат подтверждает мой самый сильный, внутренний разговор! Мой результат является следствием того, что происходит у меня внутри

Нужно в своей голове запускать разговор о себе и своей жизни!


Это взорвало мой мозг…

9 Способов Как Поднять Доходимость на Вебинар

☝️ Вебинар - одна из основных площадок продаж. В вебинарной воронки каждый этап важен: цена Лида, конверсия в регистрацию, открытие писем, доходимость и т д. Все влияет на итоговую прибыль.

В наших проектах в среднем была доходимость на холодную аудиторию:
На рынке Казахстана 18-25%
На рынке СНГ 30-47%.

Что нам позволяло получать такие цифры и как вам поднять доходимость?

Для начала нужно понять, почему может падать📉 доходимость на вебинар:
✔️На вебинар зарегистрировалась не целевая аудитория
✔️Слабый прогрев перед вебинаром& В прогреве не продали тему вебинара. Почему человеку нужно идти на веб, что он получит.
✔️Используется один канал коммуникации с человеком: Мейл или чат бот
✔️Нет напоминаний в день вебинара или не все инструменты используются.
✔️Неудачный выбор времени или дня для вебинара
✔️Большой промежуток времени от запуска рекламы до вебинара. Если запускать рекламу за 10-14 дней до вебинара - люди будут регистрироваться, но забудут про вебинар.

Как поднять📈 доходимость:
✔️Анализировать качество трафика. Можно внедрить анкету после регистрации. Так вы поймёте качество трафика. Если идет не ваша ЦА - измените аудиторию в рекламе
✔️Сильный прогрев перед вебинаром: продать тему вебинара, полезный контент, отзывы. Все, что может поднять уровень доверия к вам
✔️Напоминания в день вебинара: 4 письма в Мейл и чат боты + ретаргетинг + смс + авто звонок.
✔️Использовать 2 канала коммуникации с человеком. кто то больше читает Мейл, кто то чат боты. Регистрируем через Мейл и на странице спасибо подписываем на чат бот.
✔️Лучшие дни и время для вебинара: вторник-среда. 19:00, 20:00.
✔️Запуск рекламы за 5-6 дней до вебинара. Так люди не забудут про вебинар.
✔️Переписать и улучшить письма
✔️Спросить аудиторию на прямую, почему не пришил на вебинар
✔️Сменить название и формулировку на подписной страницу

Это то, что работало у нас.

Ставьте 👍, если было полезно

Про ошибки

С самого детства мне внушали что допускать ошибки плохо. Школа, техникум, окружение…допустил ошибку - оценка ниже.

Чтобы получить 5-ку нельзя допускать ошибок 😨

По мере взросления это сказывалось на мне. Более явно это стало проявляться когда я уволился с завода и начал работать сам на себя.

Новая сфера деятельности, новые дела, новые инструменты с которыми я столкнулся впервые.

Я так боялся допустить ошибку, что пытался сделать все на отлично, чтобы не допустить ее.

Из-за страха ошибки иногда даже не начинал делать то, что нужно было и что могло дать результат.

А когда допускал ошибку - сильно разочаровывался и это било по моей самооценке и уверенности.

В 2015 году меня пригласили в млм компанию и собственно человек, который меня позвал оказался 💵 миллионером.

Он сыграл одну из главных ролей в становлении меня как личности. Мы с ним часто общались, он делился опытом и как то у нас состоялся разговор как раз про ошибки.

Он говорил что ошибки это хорошо, нельзя добиться успеха не совершив ошибки. Я слушал его и не понимал - как это можно так легко относиться к ошибкам, это же плохо. На мне была словно броня которая не пропускала его слова.

Но чем больше я с ним общался, тем больше моя броня рушилась и я начал понимать его. Мое мышление, убеждения менялись.

С того момента и по сег день я убежден, ☝️что допускать ошибки это хорошо. Ошибки это лестница к росту. Нельзя добиться феноменальных результатов не допустив ошибок. Но важен учится на своих ошибках.

Например, когда я продюсировал онлайн школу я совершил много ошибок (несмотря на 5 летний опыт в этой теме): в маркетинге, продажах, управлении, найме людей. И каждой ошибке я был благодарен.

Потому что каждая ошибка учила меня чему то новому. Что подход который меня привел к ошибке - не работает. Надо пробовать след подход.

Но если б мои убеждения были другими, то совершив ошибку, я боялся допустить еще одну и это сказалось бы на результатах и не позволило бы нам выйти на оборот 2,5 млн руб/мес.

Продолжим наше знакомство)

Давайте перейдём в комменты и напишите:
Как Вас зовут, откуда Вы, чем полезны/помогаете другим людям. В одном предложении. А я попробую отгадать вашу нишу или место работы.

Пример:
Дмитрий, г. Киев, помогаю людям превратить знания в деньги и зарабатывать на том, что нравится.

И да, если вы никогда, никому не ставите лайк, не пишите комментарии - тоже пишите😉

Пошаговый план запуска онлайн школы

1. Анализ ниши и конкурентов
Нужно продавать то, что продаётся. Для этого анализируем нишу и спрос на неё. Если есть спрос - анализируем 5-10 конкурентов: их сильные и слабые стороны.

2. Анализ целевой аудитории.
90% успеха бизнеса - правильно определенная ца: ее боли, проблемы, потребности, понимание точки А и Б клиента. Основная проблема новичков и опытных - делать продукт под себя, а не под потребности ца.

3. Создание MVP продукта.
На основании болей и потребностей целевой аудитории создаём минимально-жизнеспособный продукт. Распаковываем экспертность эксперта и понимаем где пересекается «я умею это делать» и «я хочу это делать». В идеале «умею» и «хочу» должны пересекаться.

4. Воронка продаж.
Запускаем и тестируем воронку продаж с минимальными вложениями. Цель - чтобы клиент проголосовал рублем за продукт. Если видим что клиенты покупают продукт, делаем вывод о релевантности гипотезы и воронки продаж.

Если результат слабый - повторяем шаги 1 и 2.

5. Масштабирование.
Цель - создать масштабированную модель воронки продаж, Romi от 300% и провести первый запуск потока.

Мотивация или Дисциплина?

Считаете, что Вам нужна мотивация чтобы достичь желаемого результата? Возможно.

Но я убеждён, чтобы начать действовать она не нужна, по крайне мере на первых шагах.

Мотивация быстро закончится, когда столкнётесь с тем, что вызывает дискомфорт и не видите результата.

А он сразу не придёт.

Приведу пример из спорта. Первые месяцы вы активно тренируетесь благодаря дисциплине: режим питания, тренировок, сна.

Когда появляется первый результат, включается мотивация и начинаешь работать ещё активнее.

В любом деле если не видно быстрого результата, то начинают опускаться руки. И дисциплина именно то, что нужно в такие моменты чтобы не сдаться на пол пути.

Ставьте +, если согласны.

Как Создать Идеальное Название Онлайн Курса [3 Шага]

Когда вы создаете онлайн курс - детали имеют значение. Конечно, содержание курса ценно, но мелкие аспекты, такие как название курса - очень важны.

Начнём!

1. Определить свою целевую аудиторию.

Самая большая ошибка при запуске курса - не иметь четкого представления о своей ЦА.

Несколько вопросов, для определения ЦА:

* Где они живут?
* Что они делают?
* Они в основном мужчины или женщины?
* Какое у них семейное положение?
* Каков их самый высокий уровень образования?
* Сколько им лет?

- Определить подсегменты:

Теперь, когда у вас есть четкое представление о своей целевой аудитории, пришло время определить подсегменты в указанной вами группе.

- Определить их психотип:

Вот несколько вопросов, которые вы можете задать, чтобы определить психотип вашей ЦА:
* Что им интересно?
* О чем они хотят узнать больше?
* В каких мероприятиях они участвуют?
* Как они относятся к вашей теме / курсу?

Теперь попробуйте описать вашу ЦА 1-2 предложениями.

2. Создание трансформации

Покажите людям, как измениться их жизнь после прохождения вашего курса.

3. Написание привлекательного и ориентированную на выгоду названия курса

Теперь, когда у нас есть все ингредиенты для привлекательного названия, все, что нужно сделать - собрать все воедино.

3 правила написания отличного названия:
- Это должно быть ориентированно на выгоду
- Это должно быть конкретным
- Надо передать эмоции

Например: Взрывной YouTube. Как стать популярным и успешным блогером и набрать миллионы подписчиков на YouTube!

У вас может быть самый лучший продукт в мире, но если вы его пытаетесь продать не тому человеку - вы никогда его не продадите.

Многие новички и опытные предприниматели онлайн школ допускают одну большую ошибку: Они сфокусированы на том, ЧТО продавать, а не на том, КОМУ продавать.

☝️ 90% успеха онлайн курса и любого бизнеса зависят от понимания и знания целевой аудитории и аватара клиента. Поэтому так важно знать свою ЦА и аватары клиентов.

В аватаре клиента есть 5 основных компонентов, на которые вам нужно ответить:
1. Цели и ценности
2. Источники информации
3. Демографическая информация
4. Проблемы и болевые точки
5. Возражения и роль в принятии покупке

В каждом блоке нужно указывать минимум 2-3 ответа.

❓ Откуда брать информацию по аватару клиента:

1. Если у вас уже есть клиенты, вспомните, с кем из них вам было максимально приятно работать. Договоритесь с ними об интервью и чтобы они ответили на вопросы для аватара клиента.
2. Если клиентов пока нет, представьте, как должен выглядеть ваш идеальный клиент
3. Анализ тематических форумов и групп в соцсетях
4. Анализ отзывов у ваших конкурентов

Когда подробно прописан аватар клиента, появляется понимание КОМУ продавать и какие есть боли у человека, чего он хочет и многое другое. И всю эту информацию нужно применять в:
✅ воронке продаж
✅ контент маркетинге
✅ платной рекламе
✅ соцсетях
✅ копирайтинге
✅ создании продукта
✅ рассылке и многом другом

‼️ ВАЖНО:
После определения аватара идеального клиента, нужно распечатай портрет ца и смотреть на него с утра и думать, что у него болит!

Для начала достаточно создать 1-2 аватара клиента. Затем, нужно расширять их список.

Вебинары уже не работают, люди с вебинаров не покупают…пффф

Из моего опыта и опыта моих коллег - вебинары самый лучший способ продажи своих услуг и курсов.

Но у многих фокус в вебинарной воронке лежит на следующем:
✅ нужно настроить классную воронку
✅ нужно снизить цену Лида
✅ Нужно налить больше трафика
✅ Нужно поднять доходимость до вебинара
✅ Нужно поднять конверсию подписной страницы
✅ Нужно внедрить геймификацию

А фокуса на том, чтобы поднять конверсию вебинара нет. Но факт в том, что деньги проекту приносит как раз вебинар. На вебинаре идут основные продажи. И нужно уметь правильно проводить вебинары и продавать.

Я сталкиваюсь с большим кол-ом сильных экспертов у которых конверсия вебинара 0-2%. Это очень мало.

Почему так?
1. Они не придерживаются структуры продающего вебинара или ее нет
2. Они дают очень классный контент, но как только дело доходит до продажи - не продают. Считают, что кому интересен курс - сами купят.

Держите структуру продающего вебинара, которая нам давала конверсию в заявку 20%.
https://docs.google.com/document/d/1A7O2GhZ25_nnmCAqD9jIHPcSbHo7aT7bb2bSBfPtOLk/edit?usp=sharing

Кстати, очень важно перед вебинаром хорошо прогреть людей. Это может быть полезный контент, кейсы, 3 бесплатных урока…в общем все то, что подымет доверие человека к вам.

И уже по традиции - было полезно, ставьте лайк.

П.С. Если тема про вебинары вам зайдет, разберу еще пару тем про вебы.

Если раньше цена лида был 50-80 центов, то сейчас цена лида 1, 2, 4$ и более, в зависимости от ниши и этим ни кого не удивить.

Скоро на нашем рынке будет такая же ситуация, как на американском. У них лид стоит в среднем 15-20$. Но это не мешает делать им миллионные обороты. Они научились работать и зарабатывать при такой цене Лида. Теперь нужно учиться и нам.

Что делать, если цена kида у вас начала расти?

1️⃣ Посчитать юнит экономику

Если коротко, то главное, чтобы математика билась. Смысл не в дешевом лиде, а в том, сколько денег он приносит.

Например Вы продаете курс за 500$ и у Вас средние показатели воронки продаж:
✅ Конверсия подписной страницы на вебинар: 40% (например получили 1000 регистраций по 1$)
✅ Доходимость до веба: 30% (300 пришло на веб)
✅ Конверсия веба: 5% (15 заявок)
✅ Конверсия ОП: 30% (5 продаж)

Вложили в рекламу 1000$, продали на 1500$.

И так, 1000 подписчиков приносят 1500$
Т.е. подписчик приносит 1500$/1000 = 1.5$

От сюда можете считать сколько можно вливать в рекламу и т.д

Это все примерные расчеты. Если вы уже запускались - посчитайте свои цифры. Если не запускались - сделайте примерную статистику и посчитайте юнит экономику.

‼️ Важно!
- Знать, сколько денег приносит 1 подписчик
- Нужно постоянно улучшать каждый этап (конверсию) воронки продаж.

2️⃣ Расширение продуктовой линейки

На западном рынке с первого продукта ничего не зарабатывают. Цель 1-го продукта - получить клиента. После этого они делают допродажи своих продуктов и на этом хорошо зарабатывают. На нашем рынке многие делают упор на 1 продукт.

Первый продукт в основном продается 1 к 2, 1 к 3. + расходы на маркетинг, на команду и чистой прибыли остается очень мало. Нужно расширять продуктовую линейку и делать допродажи, которые увеличивают выручку и чистую прибыль (нет расходов на рекламу).

Было полезно, ставьте лайк

Недавно делал разбор автовебинарной воронки Аза Шабутдинова. 🤟 Давайте пойдем вглубь воронки, чтобы вы увидели как Аяз делает допродажи и продает свой основной, высокомаржинальный продукт - МСА (Миллион с Аязом).

💵 Человек покупает Стратегическую сессию за 990 руб. Не большая цена за ту ценность, которую дает Аяз на ней и люди это понимают. Человек покупает, психологически переходит в статус клиента и потом ему можно продавать следующие, более дорогие продукты и он их с высокой вероятностью купит.

На стратегической сессии идет активная продажа МСА. Желающие могут сразу его купить. Но если у человека нет сейчас денег, ему продают курс - "Марафон Инвестиций". В этом курсе людей учат как искать инвестиции. Этот курс стоит 200 000 рублей. Эта сумма идет в счет предоплаты курса МСА.

С марафона инвестиций продают МСА. Люди в курсе "Марафон инвестиций" научились искать инвестиции и когда им делают продажу МСА стоимостью 1.5 млн руб, то многие люди покупают этот курс за счет денег инвесторов.

☝️ Курсом "Марафон инвестиций", Аяз закрыл самое большое возражение людей - нет денег. Курс МСА стоит 1.5 млн руб. Это не малая сумма и не у всех она есть. Получается человек платит не свои деньги, а инвестора. Это сильно подняло продажи курса МСА и увеличило доходы компании.

‼️ Можно смоделировать такую воронку продаж и продуктовую линейку и внедрять в своих онлайн школах.

Как Создать Платный Онлайн-Курс

1. Прописать один главный результат, который получит человек во время курса
2. Разбить главный результат на 3-5 шагов, для них прописать промежуточные результаты
3. К каждому шагу прописать только те вещи, которые нужны для выполнения промежуточных результатов.
4. Во время тренинга собирать популярные вопросы, проблемы и ошибки и включать их сразу же в виде текста или видео (после внесений всех правок получится версия тренинга 2.0)
5. Давать 2 вида заданий: базовое и продвинутое. Задания нужно формулировать, чтобы понял любой человек.
6. Обратная связь и проработка д/з от кураторов или Вас
7. Длительность урока 10-15 минут.

☝️Рекомендую записывать видео уроки после продажи курса!

Как записывать видео?

Для записи коротких видео удобнее всего использовать расширение Loom для Гугл Хром. Оно позволяет делать захват экрана и/или камеры и сразу загружает это с доступом по ссылке.

Для записи длинных видео с экрана (скринкасты) удобнее всего использовать Camtasia или OBS.

‼️ Ядро хорошего тренинга: результат, мотивация и окружение

Люди любят комфорт, а классные результаты всегда находятся вне зоны комфорта. Проведение платного тренинга похоже на хождение по лезвию бритвы: с одной стороны, люди заплатили тебе деньги для того, чтобы ты привел их к результату. С другой стороны, люди ничего не хотят делать и всегда хотят оставаться в зоне комфорта.

Я стараюсь балансировать между тем, чтобы постоянно толкать человека на выход из зоны комфорта и тем, чтобы давать ему достаточно мотивации для того, чтобы была энергия для продолжения движения. Если люди платят вам за тренинг и не доходят до конца, то это сигнал, что, возможно, вы не даете достаточно мотивации или нет окружения, а делаете упор только на информацию.

👉 На какой площадке провести платный онлайн-тренинг?
- Геткурс
- Антитренинг
- Для новичков курс можно проводить в соцсетях (сделать закрытую группу) и мессенджерах: Вк, ФБ, Инста, ТГ

ТОП-5 Вопросов При Выборе Ниши Для Онлайн-Школы

Чтобы все получилось, нужно выбрать правильную нишу.

Если вы эксперт, перед стартом ответьте на следующие вопросы:

✅ Насколько вы фанат своего дела?
Подумайте, о чем вы можете говорить часами? Или делать бесплатно? Горите ли вы своей идеей (даже немного по-сумасшедшему)? Если знания уже некуда поместить, и вы готовы делиться с миром – это любовь.

И она поможет преодолеть трудности (а они будут, поверьте!)
Если цель - деньги, вдохновение лопнет как мыльный пузырь.

✅ На сколько вас хватит?
Важно полюбить свое дело настолько, чтобы было желание постоянно развиваться и стать лучшим экспертом. Если вы не планируете ближайшие 5-10 лет посвятить бизнесу и зарабатывать $100к +, не стоит начинать вообще.

✅ Откуда растут деньги?
Есть ли у вас навыки, за которые вас благодарят и просят сделать: отремонтировать компьютер, обработать фото, перешить платье, сделать аудит профиля в Insta? Запишите все пункты. Проанализируйте, за что вам уже платят деньги.

✅ Продавали ли вы свой продукт знакомым?
Сделайте тест. Предложите скидку 50-70% своим знакомым. Если есть хотя бы 10-20% оплатят, предложение пользуется спросом.И вы в теме)

✅ В чем уникальность?
Ваш продукт должен не только бить в боли клиентов, но и предлагать решения, которые он не может найти самостоятельно. Тогда за ваш оффер он заплатит любые деньги.

Вполне реально, что вы определите несколько прибыльных ниш. По возможности, запустите несколько направлений и сравните результаты. А в продвижении можно все делать самостоятельно или найти опытного продюсера.

👀 Что посмотреть на weekend?
К выходным подкину вам немного лайтового контента.

Ловите 👍 «топчик» фильмов, основанных на реальных событиях. Все они об идее и видении целостной картины бизнеса, о принципах и компромиссах. Мотивации и вере в себя. Если вы еще не определились с нишей, после просмотра точно будет несколько инсайтов на карандаш.

Запасайтесь и не переключайтесь!

✅ Основатель (2016)
Этот фильм – точно описывает картину того, как можно стать миллионером, успешно продвигая чужой продукт. Рей Крок был хитер и изворотлив, а благодаря ораторским качествам в свои 50 смог масштабировать отлично упакованный бизнес двух братьев. Он создал американскую мечту и подарил миру сеть ресторанов McDonald's.

✅ Социальная сеть (2010)
«Нельзя завести 500 млн друзей, не нажив ни одного врага». С одной стороны, это обычная биография юного гения Марка Цукерберга. С другой – режиссер играет воображением зрителей и заставляет смотреть глубже сценария «ботаник стал самым молодым миллионером».

✅ Стив Джобс. Империя соблазна (2013)
Кто такой Стив Джобс знает каждый, даже если у него нет Iphone. Главный идеолог Apple, который менял мир вокруг себя и создавал новую реальность. Да, пусть он не «делал» своими руками новый продукт. Зато мог убедить и совет директоров, и клиентов, что им этот продукт нужен. Потому что во всех решениях руководствовался правилом: «лучший способ спрогнозировать будущее — изобрести его».

✅ Джой (2016)
Драматичная кинолента повествует о судьбе молодой женщины, которая сумела полностью изменить свою жизнь, превратившись из обычной домохозяйки в успешную бизнесвумен, способную справляться с самыми сложными проблемами.

✅ Игра на понижение (2016)
Эта невероятная история, рассказанная в художественном фильме «Игра на понижение», произошла в 2005 году и помогла обогатиться нескольким дальнозорким парням, которые предугадали финансовый кризис 2008 года.

Вдохновляющего просмотра и отличных выходных 🤟💪

‼️ Одна из причин, почему люди не покупают продукт/услугу - они не доверяют вам.

Важным звеном между вами и вашим продуктом является
Доверие.

Если человек Вам не доверяет, он у вас не купит.
Не смотря на то, какой у вас продукт, кто вы.

Чтобы создать доверие, нужно постоянно давать микро полезную
информацию. Когда человек впервые сталкивается с Вашим
контентом, он задается двумя вопросами:

1. Мне впаривают?

Если он понимает, что здесь не впаривают, а дают какую-то полезность,
он остается и читает ваши посты.

Если он видит, что ему сразу впаривают - он уходит.

Люди не любят, когда им продаю. Им нравится, когда они покупают 💵.

Если первый вопрос прошел тест, он задается 2-м вопросом

2. А это новое?

То, что здесь дается - это новое? Или я об этом уже слышал?

Если слышал - человек уходит.

Если эти 2 вопроса, проходят тест - человек начинает смотреть
и читать Вас.

Наверное возникает вопрос ❓:

1. С чего начать?
2. Какой контент подготовить?

Есть 4 вопроса, на которые Вы сможете ответить с помощью
контент-маркетинга:

1. Почему?

Почему нужно пользоваться вашим продуктом, услугой, техникой, методом.

2. Зачем?

Зачем нужно воспользоваться вашим продуктом, бизнес предложением.
Зачем нужно сделать вот это, зачем нужно преодолеть вот это.

3. Что?

Что человек получит. Что человека ждет. Что хочет мой клиент. Что ему нужно сделать.

4. Как?

Как - это конкретный инструмент, что нужно сделать.


☝️ Многие сегодня начинают использовать контент маркетинг.
Когда человек видит конкретный результат, который он хочет получить,
у него появляется огромное желание получить Ваш продукт, услугу.

Было полезно, жмите 👍