Как основательница онлайн-школы английского увеличила прибыль с €500 до €6000, хотя вообще не умела продавать
Когда Жамиля запускала свою онлайн-школу английского языка, то была уверена — продажи задача маркетолога.
Пока он работал, всё было хорошо: приходили заявки, шли продажи, школа росла.
Но в какой-то момент маркетолог ушел и все продажи практически остановились.
Оказывается, что Жамиля не умела продавать от слова «совсем». Не умела разговаривать с потенциальными клиентами, презентовать программу и продавать свои курсы.
После этого она сама решила разобраться в продажах.
Пошагово внедряла алгоритмы, которые мы разбирали на обучении. Перестала импровизировать на созвонах и начала работать по понятной системе.
Результат — рост общей прибыли с €500 до €6000.
Но, как говорит Жамиля, самым ценным оказались не только техники продаж.
Главный инсайт пришел после одной фразы: «Если ты для всех — ты ни для кого».
После этого, она сузила воронку и направила внимание именно на одну ЦА, что в итоге привело к росту и увеличению прибыли.
Мне особенно приятно получать такие отзывы. Потому что моя задача — не просто рассказать теорию, а дать понятную систему. Которую можно сразу взять и внедрить, даже если нет опыта в продажах и запуске онлайн-курса.
Когда есть правильный алгоритм, продажи перестают быть «талантом» и становятся обычным навыком
Когда Жамиля запускала свою онлайн-школу английского языка, то была уверена — продажи задача маркетолога.
Пока он работал, всё было хорошо: приходили заявки, шли продажи, школа росла.
Но в какой-то момент маркетолог ушел и все продажи практически остановились.
Оказывается, что Жамиля не умела продавать от слова «совсем». Не умела разговаривать с потенциальными клиентами, презентовать программу и продавать свои курсы.
После этого она сама решила разобраться в продажах.
Пошагово внедряла алгоритмы, которые мы разбирали на обучении. Перестала импровизировать на созвонах и начала работать по понятной системе.
Результат — рост общей прибыли с €500 до €6000.
Но, как говорит Жамиля, самым ценным оказались не только техники продаж.
Главный инсайт пришел после одной фразы: «Если ты для всех — ты ни для кого».
После этого, она сузила воронку и направила внимание именно на одну ЦА, что в итоге привело к росту и увеличению прибыли.
Мне особенно приятно получать такие отзывы. Потому что моя задача — не просто рассказать теорию, а дать понятную систему. Которую можно сразу взять и внедрить, даже если нет опыта в продажах и запуске онлайн-курса.
Когда есть правильный алгоритм, продажи перестают быть «талантом» и становятся обычным навыком
👍5❤1
Какой результат на самом деле получает человек, когда приходит к вам на курс?
Мы часто смотрим только на один показатель:
— Заработал ли больше?
— Нашёл ли клиентов?
— Похудел ли?
— Запустил ли бизнес?
— Построил ли счастливые отношения?
Но результат человека намного шире.
Практически любое качественное обучение дает результат сразу в 4 сферах жизни.
1. Финансовая
Человек увеличил доход, нашёл новых клиентов, запустил продукт, поднял чек, сменил работу или научился зарабатывать на своём навыке.
Это тот результат, который проще всего измерить цифрами.
2. Психологическая
— Человек начинает по-другому думать о себе.
— Становится увереннее.
— Перестаёт бояться проявляться.
— Начинает принимать решения самостоятельно.
— Уходит ощущение «я недостаточно хорош».
Иногда человек приходит за деньгами, а в итоге получает гораздо больше — ощущение, что «я могу».
3. Эмоциональная
— Меняется состояние.
— Меньше тревоги.
— Больше энергии.
— Появляется интерес к жизни.
— Уходит постоянное напряжение
И это тоже результат. Потому что невозможно построить желаемую жизнь, постоянно находясь в состоянии внутреннего истощения.
4. Физическая
И здесь тоже происходят изменения:
— Человек начинает лучше спать.
— Больше двигаться.
— Следить за режимом.
— У него появляется больше энергии на работу и жизнь.
— Похудел или набрал мышечную массу
Даже если ваш курс напрямую не связан с телом или здоровьем — изменения в мышлении, привычках могут отражаться на физическом состоянии.
И вот что важно понимать: Не обесценивайте результат, который нельзя посчитать в деньгах.
Ваш ученик может не только увеличить доход.
— Он может впервые за несколько лет поверить в себя.
— Перестать бояться камеры.
— Начать проявляться.
— Перестать откладывать.
— Стать спокойнее.
— Начать больше времени проводить с семьёй.
И именно поэтому, когда вы создаёте курс, нужно задать себе вопрос: какой будет результат человека в 4-х сферах жизни, после прохождения курса.
Потому что сильный продукт меняет не одну цифру. Он меняет человека.
А вместе с человеком постепенно меняются и его деньги, и мышление, и состояние, и качество жизни.
И чем лучше вы понимаете эти изменения, тем сильнее можете показать настоящую ценность своего продукта.
Было полезно, жмите 👍
Мы часто смотрим только на один показатель:
— Заработал ли больше?
— Нашёл ли клиентов?
— Похудел ли?
— Запустил ли бизнес?
— Построил ли счастливые отношения?
Но результат человека намного шире.
Практически любое качественное обучение дает результат сразу в 4 сферах жизни.
1. Финансовая
Человек увеличил доход, нашёл новых клиентов, запустил продукт, поднял чек, сменил работу или научился зарабатывать на своём навыке.
Это тот результат, который проще всего измерить цифрами.
2. Психологическая
— Человек начинает по-другому думать о себе.
— Становится увереннее.
— Перестаёт бояться проявляться.
— Начинает принимать решения самостоятельно.
— Уходит ощущение «я недостаточно хорош».
Иногда человек приходит за деньгами, а в итоге получает гораздо больше — ощущение, что «я могу».
3. Эмоциональная
— Меняется состояние.
— Меньше тревоги.
— Больше энергии.
— Появляется интерес к жизни.
— Уходит постоянное напряжение
И это тоже результат. Потому что невозможно построить желаемую жизнь, постоянно находясь в состоянии внутреннего истощения.
4. Физическая
И здесь тоже происходят изменения:
— Человек начинает лучше спать.
— Больше двигаться.
— Следить за режимом.
— У него появляется больше энергии на работу и жизнь.
— Похудел или набрал мышечную массу
Даже если ваш курс напрямую не связан с телом или здоровьем — изменения в мышлении, привычках могут отражаться на физическом состоянии.
И вот что важно понимать: Не обесценивайте результат, который нельзя посчитать в деньгах.
Ваш ученик может не только увеличить доход.
— Он может впервые за несколько лет поверить в себя.
— Перестать бояться камеры.
— Начать проявляться.
— Перестать откладывать.
— Стать спокойнее.
— Начать больше времени проводить с семьёй.
И именно поэтому, когда вы создаёте курс, нужно задать себе вопрос: какой будет результат человека в 4-х сферах жизни, после прохождения курса.
Потому что сильный продукт меняет не одну цифру. Он меняет человека.
А вместе с человеком постепенно меняются и его деньги, и мышление, и состояние, и качество жизни.
И чем лучше вы понимаете эти изменения, тем сильнее можете показать настоящую ценность своего продукта.
Было полезно, жмите 👍
👍5👏1
Многие думают, что онлайн-школа начинается с записи курса.
История моего ученика Талгата еще раз доказала, что это не так.
7 лет Талгат работал операционным директором и маркетологом медицинской клиники. За это время вместе с командой они выросли с нуля до одной из самых известных клиник своего города. Каждый год клиника продолжала увеличивать оборот.
2 года назад Талгат решил передать свой опыт другим владельцам клиник и сделал то, что делает большинство экспертов — начал записывать онлайн-курс.
Записывал уроки. Откладывал. Снова записывал. И снова откладывал.
В какой-то момент мы начали работать вместе и первое, что я ему сказал: Не нужно создавать курс, пока ты не убедился, что его хотят купить.
Мы выбрали 1 целевую аудиторию. 1 конкретную проблему. И вместо большого курса Талгат запустил наставничество.
С начала совместной работы его вложения окупились примерно за два месяца.
Параллельно он продолжал работать в клинике и постепенно набирал клиентов.
Но в какой-то момент понял: Если хочет построить настоящий образовательный бизнес, нужно заниматься им системно.
Он ушел с работы и полностью сосредоточился на своей онлайн-школе.
Запустил рекламу. Получил 35 заявок. 15 человек купили платные разборы. А затем 4 клиники зашли в наставничество со средним чеком около 1,4 млн тенге / 3100$.
И только сейчас, когда у него уже есть клиенты, результаты и реальные кейсы, он начинает записывать полноценный онлайн-курс.
Именно в такой последовательности. Не наоборот.
Мне кажется, это главный вывод из его истории.
Большинство экспертов сначала создают курс, а потом ищут клиентов.
Хотя гораздо безопаснее сначала найти клиентов, получить первые продажи, доработать продукт под реальные запросы людей и только потом превращать его в
полноценный онлайн-курс.
Именно так строится образовательный бизнес, который приносит деньги, а не просто красивые видеоуроки.
По ссылке ниже можете посмотреть видеоотзыв Талгата и других учеников👇
https://fomindmitriy.com.kz/reviews/all_reviews/
История моего ученика Талгата еще раз доказала, что это не так.
7 лет Талгат работал операционным директором и маркетологом медицинской клиники. За это время вместе с командой они выросли с нуля до одной из самых известных клиник своего города. Каждый год клиника продолжала увеличивать оборот.
2 года назад Талгат решил передать свой опыт другим владельцам клиник и сделал то, что делает большинство экспертов — начал записывать онлайн-курс.
Записывал уроки. Откладывал. Снова записывал. И снова откладывал.
В какой-то момент мы начали работать вместе и первое, что я ему сказал: Не нужно создавать курс, пока ты не убедился, что его хотят купить.
Мы выбрали 1 целевую аудиторию. 1 конкретную проблему. И вместо большого курса Талгат запустил наставничество.
С начала совместной работы его вложения окупились примерно за два месяца.
Параллельно он продолжал работать в клинике и постепенно набирал клиентов.
Но в какой-то момент понял: Если хочет построить настоящий образовательный бизнес, нужно заниматься им системно.
Он ушел с работы и полностью сосредоточился на своей онлайн-школе.
Запустил рекламу. Получил 35 заявок. 15 человек купили платные разборы. А затем 4 клиники зашли в наставничество со средним чеком около 1,4 млн тенге / 3100$.
И только сейчас, когда у него уже есть клиенты, результаты и реальные кейсы, он начинает записывать полноценный онлайн-курс.
Именно в такой последовательности. Не наоборот.
Мне кажется, это главный вывод из его истории.
Большинство экспертов сначала создают курс, а потом ищут клиентов.
Хотя гораздо безопаснее сначала найти клиентов, получить первые продажи, доработать продукт под реальные запросы людей и только потом превращать его в
полноценный онлайн-курс.
Именно так строится образовательный бизнес, который приносит деньги, а не просто красивые видеоуроки.
По ссылке ниже можете посмотреть видеоотзыв Талгата и других учеников👇
https://fomindmitriy.com.kz/reviews/all_reviews/
👍2🔥2
Большинство экспертов не запускают курсы из-за иллюзий.
И самое интересное — они кажутся логичными.
Вот самые популярные.
1. «Сначала нужна большая аудитория»
Нет. Продажи начинаются не с количества подписчиков, а с доверия и правильного предложения. Я видел запуски с хорошими результатами, когда было 0 подписчиков.
2. «Нужно идеально упаковать курс»
Нет. Люди покупают решение своей проблемы, а не идеальный дизайн презентаций.
3. «Рынок уже перегрет»
Перегрет не рынок. Перегрето количество одинаковых экспертов, которые говорят одно и то же. Личность всегда выигрывает у шаблонов.
4. «У всех уже есть курсы»
У миллионов людей уже есть смартфоны, но новые модели продолжают покупать каждый год.
Люди выбирают не только продукт — они выбирают человека.
5. «Мне нужно ещё поучиться»
Большинство экспертов уже знают достаточно для запуска курса. Часто не хватает не знаний, а уверенности.
6. «Достаточно просто быть хорошим специалистом»
Это самая дорогая иллюзия.
Экспертность важна, но если люди не понимают вашу ценность, они не смогут её купить.
Правда в том, что успешный онлайн-курс — это не только знания. Это сочетание экспертности, доверия, умения доносить ценность и продажи.
Какая из этих иллюзий удерживала вас дольше всего или до сих пор удерживает?
И самое интересное — они кажутся логичными.
Вот самые популярные.
1. «Сначала нужна большая аудитория»
Нет. Продажи начинаются не с количества подписчиков, а с доверия и правильного предложения. Я видел запуски с хорошими результатами, когда было 0 подписчиков.
2. «Нужно идеально упаковать курс»
Нет. Люди покупают решение своей проблемы, а не идеальный дизайн презентаций.
3. «Рынок уже перегрет»
Перегрет не рынок. Перегрето количество одинаковых экспертов, которые говорят одно и то же. Личность всегда выигрывает у шаблонов.
4. «У всех уже есть курсы»
У миллионов людей уже есть смартфоны, но новые модели продолжают покупать каждый год.
Люди выбирают не только продукт — они выбирают человека.
5. «Мне нужно ещё поучиться»
Большинство экспертов уже знают достаточно для запуска курса. Часто не хватает не знаний, а уверенности.
6. «Достаточно просто быть хорошим специалистом»
Это самая дорогая иллюзия.
Экспертность важна, но если люди не понимают вашу ценность, они не смогут её купить.
Правда в том, что успешный онлайн-курс — это не только знания. Это сочетание экспертности, доверия, умения доносить ценность и продажи.
Какая из этих иллюзий удерживала вас дольше всего или до сих пор удерживает?
👍6
Где брать аудиторию для онлайн-курса?
Один из самых частых вопросов, который задают эксперты перед запуском: «У меня нет подписчиков. Кому я буду продавать курс?»
И здесь многие делают ошибку. Они думают, что сначала нужно развивать свой блог, набрать 10–20 тысяч подписчиков и только потом делать продукт и запускать продажи.
Нет.
Для продажи курса вам не нужна «большая аудитория».
Вам нужны нужные люди с конкретной проблемой, которую решает ваш продукт.
Где их брать?
1. Своя текущая аудитория
Подписчики, бывшие клиенты, ученики, знакомые, люди, которые уже обращались к вам. Даже если их немного — это первые люди, на которых можно проверить идею и предложение.
2. Аудитория других людей
Партнёрства, совместные эфиры, рекомендации, размещения в Telegram-каналах, блогах и сообществах, где уже есть ваша ЦА. Вместо того чтобы несколько лет собирать свою аудиторию, можно прийти туда, где она уже есть.
3. Холодная реклама
Это мой любимый вариант.
Вы определяете, кто ваш клиент — какая его большая боль — создаете продукт который эту боль решает, и привлекаете этих людей в свою воронку продаж через платную рекламу.
И вам не нужно ждать, пока блог вырастет до 10 000 подписчиков.
Но есть важный момент.
Если вы не понимаете:
— кто ваша ЦА
— какую проблему решает курс
— какой результат получит человек после прохождения курса
то вопрос «где взять аудиторию?» пока преждевременный.
Потому что вы можете привлечь хоть 1 000 человек, но если это не целевая аудитория и предложение им не релевантно — продаж не будет.
Поэтому правильная последовательность такая:
ЦА — большая боль ца — продукт — оффер — платная реклама — воронка — продажи.
А не: сначала наберу подписчиков, потом что-нибудь им продам.
Именно поэтому для запуска онлайн-курса вам не обязательно сначала становиться блогером.
Вам нужно научиться находить нужных людей и делать им понятное предложение.
Было полезно, жмите 👍
P.S. Рекомендую прочитать пост "Какой результат на самом деле получает человек, когда приходит к вам на курс?"
Один из самых частых вопросов, который задают эксперты перед запуском: «У меня нет подписчиков. Кому я буду продавать курс?»
И здесь многие делают ошибку. Они думают, что сначала нужно развивать свой блог, набрать 10–20 тысяч подписчиков и только потом делать продукт и запускать продажи.
Нет.
Для продажи курса вам не нужна «большая аудитория».
Вам нужны нужные люди с конкретной проблемой, которую решает ваш продукт.
Где их брать?
1. Своя текущая аудитория
Подписчики, бывшие клиенты, ученики, знакомые, люди, которые уже обращались к вам. Даже если их немного — это первые люди, на которых можно проверить идею и предложение.
2. Аудитория других людей
Партнёрства, совместные эфиры, рекомендации, размещения в Telegram-каналах, блогах и сообществах, где уже есть ваша ЦА. Вместо того чтобы несколько лет собирать свою аудиторию, можно прийти туда, где она уже есть.
3. Холодная реклама
Это мой любимый вариант.
Вы определяете, кто ваш клиент — какая его большая боль — создаете продукт который эту боль решает, и привлекаете этих людей в свою воронку продаж через платную рекламу.
И вам не нужно ждать, пока блог вырастет до 10 000 подписчиков.
Но есть важный момент.
Если вы не понимаете:
— кто ваша ЦА
— какую проблему решает курс
— какой результат получит человек после прохождения курса
то вопрос «где взять аудиторию?» пока преждевременный.
Потому что вы можете привлечь хоть 1 000 человек, но если это не целевая аудитория и предложение им не релевантно — продаж не будет.
Поэтому правильная последовательность такая:
ЦА — большая боль ца — продукт — оффер — платная реклама — воронка — продажи.
А не: сначала наберу подписчиков, потом что-нибудь им продам.
Именно поэтому для запуска онлайн-курса вам не обязательно сначала становиться блогером.
Вам нужно научиться находить нужных людей и делать им понятное предложение.
Было полезно, жмите 👍
P.S. Рекомендую прочитать пост "Какой результат на самом деле получает человек, когда приходит к вам на курс?"
👍7🔥2
У меня есть знания и опыт, но какой курс из этого сделать?
Один из самых частых вопросов экспертов, которые хотят запустить свой онлайн-курс.
Допустим, вы 5–10 лет работаете психологом, врачом, преподавателем, маркетологом, консультантом или мастером.
Вы знаете свою тему. У Вас есть опыт, клиенты и результаты
Но когда нужно решить, что именно из всего этого превратить в онлайн-курс, начинается ступор:
— Какой должен быть курс?
— Кому он будет полезен?
— Какую тему выбрать?
— А купят ли его вообще?
И здесь многие совершают ошибку: пытаются запихнуть в первый курс всё, что знают.
В итоге получается огромная программа из 30–50 уроков, которую сложно объяснить, продать и ещё сложнее пройти ученику.
Я бы делал наоборот.
Сначала нашёл бы 3–5 потенциальных идей продукта, а потом выбрал из них одну.
Как это сделать?
1. Выпишите, с какими запроса к вам чаще всего приходят люди
Не темы, которые интересны лично вам, а реальные запросы клиентов.
Например:
— Как найти первых клиентов?
— Как подготовиться к IELTS?
— Как настроить рекламу?
— Как открыть салон?
— Как выйти из выгорания?
Каждый повторяющийся вопрос — потенциальная идея курса.
2. Посмотрите, за что вам уже платят
— Консультации.
— Услуги.
— Обучение.
— Наставничество.
— Разборы.
Если люди уже готовы платить вам за решение определённой задачи 1 на 1 — это хороший сигнал.
3. Выпишите результаты, которые вы уже умеете давать
Например:
— Помогаю подготовиться к собеседованию на английском
— Помогаю настроить рекламу и получить первых клиентов
— Помогаю человеку перейти из конкретной точки А в точку Б
Вот здесь обычно и появляются нормальные идеи продуктов.
Например, преподаватель английского из одной и той же экспертизы может сделать:
— английский для собеседований
— английский для IT
— подготовку к IELTS
— разговорный английский для переезда
— английский для бизнеса
— курс для преподавателей
Экспертиза одна — курсы разные.
Теперь главный вопрос: Какую идею выбрать для первого запуска?
Я бы проверил каждую по 4 критериям.
1. Есть ли у людей эта проблема прямо сейчас?
Не «было бы интересно», а реальная боль, которую человек хочет решить.
2. Готовы ли люди платить за её решение?
Самый сильный сигнал — уже платят вам или другим специалистам.
3. Можете ли вы дать понятный результат?
Чем конкретнее точка Б, тем проще продукт потом продавать.
4. Есть ли у вас реальный опыт в этой теме?
Не только теория, а практика, кейсы, собственный путь, клиенты, результаты.
И после этого я бы выбирал не самую большую идею, а самую понятную: понятная целевая аудитория — понятная проблема ца — понятный результат от вашего курса
И только потом строил бы программу по формуле: 1 целевая аудитория — 1 боль — 1 продукт
Резюме! Делаем курс по такому плану: Ца — проблема — результат — продукт — программа — продажи.
А не так: мои знания и опыт — 30 уроков — попробую кому-нибудь продать.
Поэтому если у вас много знаний и вы не понимаете какой курс из них сделать, проблема часто не в недостатке идей. Скорее всего, их как раз слишком много.
Начните с вопроса: «Какую конкретную проблему я уже умею хорошо решать — и для кого?»
Вот оттуда обычно и начинается хороший онлайн-продукт.
Было полезно — ставьте 👍
Один из самых частых вопросов экспертов, которые хотят запустить свой онлайн-курс.
Допустим, вы 5–10 лет работаете психологом, врачом, преподавателем, маркетологом, консультантом или мастером.
Вы знаете свою тему. У Вас есть опыт, клиенты и результаты
Но когда нужно решить, что именно из всего этого превратить в онлайн-курс, начинается ступор:
— Какой должен быть курс?
— Кому он будет полезен?
— Какую тему выбрать?
— А купят ли его вообще?
И здесь многие совершают ошибку: пытаются запихнуть в первый курс всё, что знают.
В итоге получается огромная программа из 30–50 уроков, которую сложно объяснить, продать и ещё сложнее пройти ученику.
Я бы делал наоборот.
Сначала нашёл бы 3–5 потенциальных идей продукта, а потом выбрал из них одну.
Как это сделать?
1. Выпишите, с какими запроса к вам чаще всего приходят люди
Не темы, которые интересны лично вам, а реальные запросы клиентов.
Например:
— Как найти первых клиентов?
— Как подготовиться к IELTS?
— Как настроить рекламу?
— Как открыть салон?
— Как выйти из выгорания?
Каждый повторяющийся вопрос — потенциальная идея курса.
2. Посмотрите, за что вам уже платят
— Консультации.
— Услуги.
— Обучение.
— Наставничество.
— Разборы.
Если люди уже готовы платить вам за решение определённой задачи 1 на 1 — это хороший сигнал.
3. Выпишите результаты, которые вы уже умеете давать
Например:
— Помогаю подготовиться к собеседованию на английском
— Помогаю настроить рекламу и получить первых клиентов
— Помогаю человеку перейти из конкретной точки А в точку Б
Вот здесь обычно и появляются нормальные идеи продуктов.
Например, преподаватель английского из одной и той же экспертизы может сделать:
— английский для собеседований
— английский для IT
— подготовку к IELTS
— разговорный английский для переезда
— английский для бизнеса
— курс для преподавателей
Экспертиза одна — курсы разные.
Теперь главный вопрос: Какую идею выбрать для первого запуска?
Я бы проверил каждую по 4 критериям.
1. Есть ли у людей эта проблема прямо сейчас?
Не «было бы интересно», а реальная боль, которую человек хочет решить.
2. Готовы ли люди платить за её решение?
Самый сильный сигнал — уже платят вам или другим специалистам.
3. Можете ли вы дать понятный результат?
Чем конкретнее точка Б, тем проще продукт потом продавать.
4. Есть ли у вас реальный опыт в этой теме?
Не только теория, а практика, кейсы, собственный путь, клиенты, результаты.
И после этого я бы выбирал не самую большую идею, а самую понятную: понятная целевая аудитория — понятная проблема ца — понятный результат от вашего курса
И только потом строил бы программу по формуле: 1 целевая аудитория — 1 боль — 1 продукт
Резюме! Делаем курс по такому плану: Ца — проблема — результат — продукт — программа — продажи.
А не так: мои знания и опыт — 30 уроков — попробую кому-нибудь продать.
Поэтому если у вас много знаний и вы не понимаете какой курс из них сделать, проблема часто не в недостатке идей. Скорее всего, их как раз слишком много.
Начните с вопроса: «Какую конкретную проблему я уже умею хорошо решать — и для кого?»
Вот оттуда обычно и начинается хороший онлайн-продукт.
Было полезно — ставьте 👍
👍10
«Купят ли мой онлайн-курс?»
….
«А вдруг это никому не надо?»
«А если я не соберу людей?»
«Боюсь потратить огромное количество времени на создание курса и не иметь спрос на него».
«А купят ли мой онлайн-курс?» — один из самых частых страхов перед созданием онлайн-курса. И он абсолютно оправдан.
Потому что можно придумать тему курса, составить программу, записать 20 уроков, купить платформу, сделать сайт, потратить несколько месяцев…
А потом обнаружить, что люди не хотят за это платить.
И здесь многие делают главную ошибку. Они пытаются сначала создать идеальный курс, уже потом начинают искать, кому его продать.
Я бы делал наоборот, сперва проверил бы:
1. Кто ваш клиент?
Не «все женщины» или «все предприниматели». А конкретный человек с конкретной ситуацией.
2. Какая у него проблема?
Причём не та, которую вы придумали за него. А та, которую он уже осознаёт и хочет решить.
3. Какой результат он хочет получить?
За что человек реально готов платить?
4. Понятен ли ему ваш продукт?
Может ли он за несколько секунд понять: «Это для меня. Это решает мою проблему».
5. И только потом — создавать большую программу.
То есть не:
идея — 30 уроков — сайт — реклама — надеюсь купят.
А:
ЦА — проблема — желаемый результат — оффер — проверка спроса — продукт.
И проверка спроса — это не спросить у друзей: «Ну как вам идея?» Потому что вам могут сказать: «Классно! Я бы купил», и никогда не купить
Намного сильнее смотреть на реальные действия:
— регистрации
— заявки
— диалоги с клиентами
— реакцию на оффер
— предоплаты
— готовность человека достать карту и заплатить.
Поэтому если вы сейчас думаете: «Какой курс мне создать?» я бы сначала задал другой вопрос: «Какую проблему люди уже хотят решить и какой продукт я могу создать под этот спрос?»
Так вероятность записать 30 уроков «в стол» становится намного меньше.
Сначала спрос. Потом продукт. А не наоборот.
Было полезно — ставьте 👍
….
«А вдруг это никому не надо?»
«А если я не соберу людей?»
«Боюсь потратить огромное количество времени на создание курса и не иметь спрос на него».
«А купят ли мой онлайн-курс?» — один из самых частых страхов перед созданием онлайн-курса. И он абсолютно оправдан.
Потому что можно придумать тему курса, составить программу, записать 20 уроков, купить платформу, сделать сайт, потратить несколько месяцев…
А потом обнаружить, что люди не хотят за это платить.
И здесь многие делают главную ошибку. Они пытаются сначала создать идеальный курс, уже потом начинают искать, кому его продать.
Я бы делал наоборот, сперва проверил бы:
1. Кто ваш клиент?
Не «все женщины» или «все предприниматели». А конкретный человек с конкретной ситуацией.
2. Какая у него проблема?
Причём не та, которую вы придумали за него. А та, которую он уже осознаёт и хочет решить.
3. Какой результат он хочет получить?
За что человек реально готов платить?
4. Понятен ли ему ваш продукт?
Может ли он за несколько секунд понять: «Это для меня. Это решает мою проблему».
5. И только потом — создавать большую программу.
То есть не:
идея — 30 уроков — сайт — реклама — надеюсь купят.
А:
ЦА — проблема — желаемый результат — оффер — проверка спроса — продукт.
И проверка спроса — это не спросить у друзей: «Ну как вам идея?» Потому что вам могут сказать: «Классно! Я бы купил», и никогда не купить
Намного сильнее смотреть на реальные действия:
— регистрации
— заявки
— диалоги с клиентами
— реакцию на оффер
— предоплаты
— готовность человека достать карту и заплатить.
Поэтому если вы сейчас думаете: «Какой курс мне создать?» я бы сначала задал другой вопрос: «Какую проблему люди уже хотят решить и какой продукт я могу создать под этот спрос?»
Так вероятность записать 30 уроков «в стол» становится намного меньше.
Сначала спрос. Потом продукт. А не наоборот.
Было полезно — ставьте 👍
👍7
Что НЕ нужно делать в начале запуска онлайн-курса
Когда человек решает создать свой первый онлайн-курс, то кажется что сначала нужно подготовить абсолютно всё:
— Найти идеальную платформу
— Заказать красивый сайт
— Купить камеру и свет
— Снять уроки в студии
— Записать 30–50 уроков
— Собрать команду
— Настроить ботов, автоворонки и автоматизацию
И только потом выходить к людям и продавать.
Но есть одна проблема: пока вы всё это готовите, вы можете много времени, сил, денег, энергии и так и не узнать — нужен ваш продукт рынку или нет.
Я недавно пересматривал 300+ входных анкет участников моего онлайн-курса
И знаете, какие ответы часто повторялись?
— Не знаю, с чего начать
— Нет чёткого пошагового плана
— Не понимаю последовательность действий
— Не знаю, как технически всё организовать
— А вдруг курс не будет востребован?
Даже был вопрос: насколько важно качество видео и нужно ли для первого курса сразу нанимать оператора и монтажёра?
И вот что я хочу сказать.
На старте НЕ нужно:
1. Создавать идеальную платформу.
Платформа сама по себе не продаёт курс. На первом запуске достаточно простого и понятного решения, чтобы ученик мог получить материалы и обратную связь.
2. Заказывать сложный сайт.
Красивый сайт не спасёт продукт, если вы пока не понимаете, кому продаёте, какую проблему решаете и почему человек должен купить именно у вас.
3. Снимать уроки в профессиональной студии.
Не нужно сразу тратить большие деньги на операторов, свет, декорации и монтаж. Гораздо важнее, чтобы вас было хорошо слышно, понятно о чём вы говорите, и чтобы материал приносил пользу.
4. Записывать 50 уроков до первого запуска.
Не нужно сначала создавать огромную библиотеку материалов, а потом искать людей, которым всё это понадобится. Сначала определите результат, к которому хотите привести ученика, и составьте необходимую для этого программу.
5. Сразу строить сложную автоматизацию.
Боты, CRM, автоворонки, отдел продаж и большая команда — всё это может понадобиться по мере роста. Но на старте не стоит усложнять процессы, которых у вас ещё даже нет.
6. Ждать, пока появится абсолютная уверенность.
Пока вы ждёте идеального момента, можно бесконечно выбирать нишу, переделывать программу, сомневаться в себе и сравнивать себя с другими экспертами.
Уверенность не всегда появляется до запуска. Часто она приходит после первых действий, первых учеников и первых результатов.
Что действительно нужно в начале?
— Понять, кому вы хотите продавать.
— Определить, какую конкретную задачу решает ваш продукт.
— Сформулировать понятное предложение.
— Найти первых потенциальных клиентов.
— Сделать первые продажи.
— Провести учеников к результату.
— Получить обратную связь и улучшить продукт.
Всё.
Ваша первая задача — не построить идеальную онлайн-школу.
Ваша задача — проверить, что ваш продукт действительно нужен людям и они готовы за него платить. А уже потом можно улучшать платформу, сайт, видео, команду и автоматизацию.
Не путайте запуск с подготовкой к запуску.
Можно бесконечно готовиться к идеальному старту. А можно начать с простого, получить первые результаты и постепенно превратить это в полноценный онлайн-бизнес.
И второй путь гораздо полезнее, чем месяцы подготовки без единой продажи.
Было полезно — ставьте 👍
Когда человек решает создать свой первый онлайн-курс, то кажется что сначала нужно подготовить абсолютно всё:
— Найти идеальную платформу
— Заказать красивый сайт
— Купить камеру и свет
— Снять уроки в студии
— Записать 30–50 уроков
— Собрать команду
— Настроить ботов, автоворонки и автоматизацию
И только потом выходить к людям и продавать.
Но есть одна проблема: пока вы всё это готовите, вы можете много времени, сил, денег, энергии и так и не узнать — нужен ваш продукт рынку или нет.
Я недавно пересматривал 300+ входных анкет участников моего онлайн-курса
И знаете, какие ответы часто повторялись?
— Не знаю, с чего начать
— Нет чёткого пошагового плана
— Не понимаю последовательность действий
— Не знаю, как технически всё организовать
— А вдруг курс не будет востребован?
Даже был вопрос: насколько важно качество видео и нужно ли для первого курса сразу нанимать оператора и монтажёра?
И вот что я хочу сказать.
На старте НЕ нужно:
1. Создавать идеальную платформу.
Платформа сама по себе не продаёт курс. На первом запуске достаточно простого и понятного решения, чтобы ученик мог получить материалы и обратную связь.
2. Заказывать сложный сайт.
Красивый сайт не спасёт продукт, если вы пока не понимаете, кому продаёте, какую проблему решаете и почему человек должен купить именно у вас.
3. Снимать уроки в профессиональной студии.
Не нужно сразу тратить большие деньги на операторов, свет, декорации и монтаж. Гораздо важнее, чтобы вас было хорошо слышно, понятно о чём вы говорите, и чтобы материал приносил пользу.
4. Записывать 50 уроков до первого запуска.
Не нужно сначала создавать огромную библиотеку материалов, а потом искать людей, которым всё это понадобится. Сначала определите результат, к которому хотите привести ученика, и составьте необходимую для этого программу.
5. Сразу строить сложную автоматизацию.
Боты, CRM, автоворонки, отдел продаж и большая команда — всё это может понадобиться по мере роста. Но на старте не стоит усложнять процессы, которых у вас ещё даже нет.
6. Ждать, пока появится абсолютная уверенность.
Пока вы ждёте идеального момента, можно бесконечно выбирать нишу, переделывать программу, сомневаться в себе и сравнивать себя с другими экспертами.
Уверенность не всегда появляется до запуска. Часто она приходит после первых действий, первых учеников и первых результатов.
Что действительно нужно в начале?
— Понять, кому вы хотите продавать.
— Определить, какую конкретную задачу решает ваш продукт.
— Сформулировать понятное предложение.
— Найти первых потенциальных клиентов.
— Сделать первые продажи.
— Провести учеников к результату.
— Получить обратную связь и улучшить продукт.
Всё.
Ваша первая задача — не построить идеальную онлайн-школу.
Ваша задача — проверить, что ваш продукт действительно нужен людям и они готовы за него платить. А уже потом можно улучшать платформу, сайт, видео, команду и автоматизацию.
Не путайте запуск с подготовкой к запуску.
Можно бесконечно готовиться к идеальному старту. А можно начать с простого, получить первые результаты и постепенно превратить это в полноценный онлайн-бизнес.
И второй путь гораздо полезнее, чем месяцы подготовки без единой продажи.
Было полезно — ставьте 👍
👍3