«Купят ли мой онлайн-курс?»
….
«А вдруг это никому не надо?»
«А если я не соберу людей?»
«Боюсь потратить огромное количество времени на создание курса и не иметь спрос на него».
«А купят ли мой онлайн-курс?» — один из самых частых страхов перед созданием онлайн-курса. И он абсолютно оправдан.
Потому что можно придумать тему курса, составить программу, записать 20 уроков, купить платформу, сделать сайт, потратить несколько месяцев…
А потом обнаружить, что люди не хотят за это платить.
И здесь многие делают главную ошибку. Они пытаются сначала создать идеальный курс, уже потом начинают искать, кому его продать.
Я бы делал наоборот, сперва проверил бы:
1. Кто ваш клиент?
Не «все женщины» или «все предприниматели». А конкретный человек с конкретной ситуацией.
2. Какая у него проблема?
Причём не та, которую вы придумали за него. А та, которую он уже осознаёт и хочет решить.
3. Какой результат он хочет получить?
За что человек реально готов платить?
4. Понятен ли ему ваш продукт?
Может ли он за несколько секунд понять: «Это для меня. Это решает мою проблему».
5. И только потом — создавать большую программу.
То есть не:
идея — 30 уроков — сайт — реклама — надеюсь купят.
А:
ЦА — проблема — желаемый результат — оффер — проверка спроса — продукт.
И проверка спроса — это не спросить у друзей: «Ну как вам идея?» Потому что вам могут сказать: «Классно! Я бы купил», и никогда не купить
Намного сильнее смотреть на реальные действия:
— регистрации
— заявки
— диалоги с клиентами
— реакцию на оффер
— предоплаты
— готовность человека достать карту и заплатить.
Поэтому если вы сейчас думаете: «Какой курс мне создать?» я бы сначала задал другой вопрос: «Какую проблему люди уже хотят решить и какой продукт я могу создать под этот спрос?»
Так вероятность записать 30 уроков «в стол» становится намного меньше.
Сначала спрос. Потом продукт. А не наоборот.
Было полезно — ставьте 👍
….
«А вдруг это никому не надо?»
«А если я не соберу людей?»
«Боюсь потратить огромное количество времени на создание курса и не иметь спрос на него».
«А купят ли мой онлайн-курс?» — один из самых частых страхов перед созданием онлайн-курса. И он абсолютно оправдан.
Потому что можно придумать тему курса, составить программу, записать 20 уроков, купить платформу, сделать сайт, потратить несколько месяцев…
А потом обнаружить, что люди не хотят за это платить.
И здесь многие делают главную ошибку. Они пытаются сначала создать идеальный курс, уже потом начинают искать, кому его продать.
Я бы делал наоборот, сперва проверил бы:
1. Кто ваш клиент?
Не «все женщины» или «все предприниматели». А конкретный человек с конкретной ситуацией.
2. Какая у него проблема?
Причём не та, которую вы придумали за него. А та, которую он уже осознаёт и хочет решить.
3. Какой результат он хочет получить?
За что человек реально готов платить?
4. Понятен ли ему ваш продукт?
Может ли он за несколько секунд понять: «Это для меня. Это решает мою проблему».
5. И только потом — создавать большую программу.
То есть не:
идея — 30 уроков — сайт — реклама — надеюсь купят.
А:
ЦА — проблема — желаемый результат — оффер — проверка спроса — продукт.
И проверка спроса — это не спросить у друзей: «Ну как вам идея?» Потому что вам могут сказать: «Классно! Я бы купил», и никогда не купить
Намного сильнее смотреть на реальные действия:
— регистрации
— заявки
— диалоги с клиентами
— реакцию на оффер
— предоплаты
— готовность человека достать карту и заплатить.
Поэтому если вы сейчас думаете: «Какой курс мне создать?» я бы сначала задал другой вопрос: «Какую проблему люди уже хотят решить и какой продукт я могу создать под этот спрос?»
Так вероятность записать 30 уроков «в стол» становится намного меньше.
Сначала спрос. Потом продукт. А не наоборот.
Было полезно — ставьте 👍
👍7
Что НЕ нужно делать в начале запуска онлайн-курса
Когда человек решает создать свой первый онлайн-курс, то кажется что сначала нужно подготовить абсолютно всё:
— Найти идеальную платформу
— Заказать красивый сайт
— Купить камеру и свет
— Снять уроки в студии
— Записать 30–50 уроков
— Собрать команду
— Настроить ботов, автоворонки и автоматизацию
И только потом выходить к людям и продавать.
Но есть одна проблема: пока вы всё это готовите, вы можете много времени, сил, денег, энергии и так и не узнать — нужен ваш продукт рынку или нет.
Я недавно пересматривал 300+ входных анкет участников моего онлайн-курса
И знаете, какие ответы часто повторялись?
— Не знаю, с чего начать
— Нет чёткого пошагового плана
— Не понимаю последовательность действий
— Не знаю, как технически всё организовать
— А вдруг курс не будет востребован?
Даже был вопрос: насколько важно качество видео и нужно ли для первого курса сразу нанимать оператора и монтажёра?
И вот что я хочу сказать.
На старте НЕ нужно:
1. Создавать идеальную платформу.
Платформа сама по себе не продаёт курс. На первом запуске достаточно простого и понятного решения, чтобы ученик мог получить материалы и обратную связь.
2. Заказывать сложный сайт.
Красивый сайт не спасёт продукт, если вы пока не понимаете, кому продаёте, какую проблему решаете и почему человек должен купить именно у вас.
3. Снимать уроки в профессиональной студии.
Не нужно сразу тратить большие деньги на операторов, свет, декорации и монтаж. Гораздо важнее, чтобы вас было хорошо слышно, понятно о чём вы говорите, и чтобы материал приносил пользу.
4. Записывать 50 уроков до первого запуска.
Не нужно сначала создавать огромную библиотеку материалов, а потом искать людей, которым всё это понадобится. Сначала определите результат, к которому хотите привести ученика, и составьте необходимую для этого программу.
5. Сразу строить сложную автоматизацию.
Боты, CRM, автоворонки, отдел продаж и большая команда — всё это может понадобиться по мере роста. Но на старте не стоит усложнять процессы, которых у вас ещё даже нет.
6. Ждать, пока появится абсолютная уверенность.
Пока вы ждёте идеального момента, можно бесконечно выбирать нишу, переделывать программу, сомневаться в себе и сравнивать себя с другими экспертами.
Уверенность не всегда появляется до запуска. Часто она приходит после первых действий, первых учеников и первых результатов.
Что действительно нужно в начале?
— Понять, кому вы хотите продавать.
— Определить, какую конкретную задачу решает ваш продукт.
— Сформулировать понятное предложение.
— Найти первых потенциальных клиентов.
— Сделать первые продажи.
— Провести учеников к результату.
— Получить обратную связь и улучшить продукт.
Всё.
Ваша первая задача — не построить идеальную онлайн-школу.
Ваша задача — проверить, что ваш продукт действительно нужен людям и они готовы за него платить. А уже потом можно улучшать платформу, сайт, видео, команду и автоматизацию.
Не путайте запуск с подготовкой к запуску.
Можно бесконечно готовиться к идеальному старту. А можно начать с простого, получить первые результаты и постепенно превратить это в полноценный онлайн-бизнес.
И второй путь гораздо полезнее, чем месяцы подготовки без единой продажи.
Было полезно — ставьте 👍
Когда человек решает создать свой первый онлайн-курс, то кажется что сначала нужно подготовить абсолютно всё:
— Найти идеальную платформу
— Заказать красивый сайт
— Купить камеру и свет
— Снять уроки в студии
— Записать 30–50 уроков
— Собрать команду
— Настроить ботов, автоворонки и автоматизацию
И только потом выходить к людям и продавать.
Но есть одна проблема: пока вы всё это готовите, вы можете много времени, сил, денег, энергии и так и не узнать — нужен ваш продукт рынку или нет.
Я недавно пересматривал 300+ входных анкет участников моего онлайн-курса
И знаете, какие ответы часто повторялись?
— Не знаю, с чего начать
— Нет чёткого пошагового плана
— Не понимаю последовательность действий
— Не знаю, как технически всё организовать
— А вдруг курс не будет востребован?
Даже был вопрос: насколько важно качество видео и нужно ли для первого курса сразу нанимать оператора и монтажёра?
И вот что я хочу сказать.
На старте НЕ нужно:
1. Создавать идеальную платформу.
Платформа сама по себе не продаёт курс. На первом запуске достаточно простого и понятного решения, чтобы ученик мог получить материалы и обратную связь.
2. Заказывать сложный сайт.
Красивый сайт не спасёт продукт, если вы пока не понимаете, кому продаёте, какую проблему решаете и почему человек должен купить именно у вас.
3. Снимать уроки в профессиональной студии.
Не нужно сразу тратить большие деньги на операторов, свет, декорации и монтаж. Гораздо важнее, чтобы вас было хорошо слышно, понятно о чём вы говорите, и чтобы материал приносил пользу.
4. Записывать 50 уроков до первого запуска.
Не нужно сначала создавать огромную библиотеку материалов, а потом искать людей, которым всё это понадобится. Сначала определите результат, к которому хотите привести ученика, и составьте необходимую для этого программу.
5. Сразу строить сложную автоматизацию.
Боты, CRM, автоворонки, отдел продаж и большая команда — всё это может понадобиться по мере роста. Но на старте не стоит усложнять процессы, которых у вас ещё даже нет.
6. Ждать, пока появится абсолютная уверенность.
Пока вы ждёте идеального момента, можно бесконечно выбирать нишу, переделывать программу, сомневаться в себе и сравнивать себя с другими экспертами.
Уверенность не всегда появляется до запуска. Часто она приходит после первых действий, первых учеников и первых результатов.
Что действительно нужно в начале?
— Понять, кому вы хотите продавать.
— Определить, какую конкретную задачу решает ваш продукт.
— Сформулировать понятное предложение.
— Найти первых потенциальных клиентов.
— Сделать первые продажи.
— Провести учеников к результату.
— Получить обратную связь и улучшить продукт.
Всё.
Ваша первая задача — не построить идеальную онлайн-школу.
Ваша задача — проверить, что ваш продукт действительно нужен людям и они готовы за него платить. А уже потом можно улучшать платформу, сайт, видео, команду и автоматизацию.
Не путайте запуск с подготовкой к запуску.
Можно бесконечно готовиться к идеальному старту. А можно начать с простого, получить первые результаты и постепенно превратить это в полноценный онлайн-бизнес.
И второй путь гораздо полезнее, чем месяцы подготовки без единой продажи.
Было полезно — ставьте 👍
👍3