Недавно делал разбор автовебинарной воронки Аза Шабутдинова. 🤟 Давайте пойдем вглубь воронки, чтобы вы увидели как Аяз делает допродажи и продает свой основной, высокомаржинальный продукт - МСА (Миллион с Аязом).
💵 Человек покупает Стратегическую сессию за 990 руб. Не большая цена за ту ценность, которую дает Аяз на ней и люди это понимают. Человек покупает, психологически переходит в статус клиента и потом ему можно продавать следующие, более дорогие продукты и он их с высокой вероятностью купит.
На стратегической сессии идет активная продажа МСА. Желающие могут сразу его купить. Но если у человека нет сейчас денег, ему продают курс - "Марафон Инвестиций". В этом курсе людей учат как искать инвестиции. Этот курс стоит 200 000 рублей. Эта сумма идет в счет предоплаты курса МСА.
С марафона инвестиций продают МСА. Люди в курсе "Марафон инвестиций" научились искать инвестиции и когда им делают продажу МСА стоимостью 1.5 млн руб, то многие люди покупают этот курс за счет денег инвесторов.
☝️ Курсом "Марафон инвестиций", Аяз закрыл самое большое возражение людей - нет денег. Курс МСА стоит 1.5 млн руб. Это не малая сумма и не у всех она есть. Получается человек платит не свои деньги, а инвестора. Это сильно подняло продажи курса МСА и увеличило доходы компании.
‼️ Можно смоделировать такую воронку продаж и продуктовую линейку и внедрять в своих онлайн школах.
💵 Человек покупает Стратегическую сессию за 990 руб. Не большая цена за ту ценность, которую дает Аяз на ней и люди это понимают. Человек покупает, психологически переходит в статус клиента и потом ему можно продавать следующие, более дорогие продукты и он их с высокой вероятностью купит.
На стратегической сессии идет активная продажа МСА. Желающие могут сразу его купить. Но если у человека нет сейчас денег, ему продают курс - "Марафон Инвестиций". В этом курсе людей учат как искать инвестиции. Этот курс стоит 200 000 рублей. Эта сумма идет в счет предоплаты курса МСА.
С марафона инвестиций продают МСА. Люди в курсе "Марафон инвестиций" научились искать инвестиции и когда им делают продажу МСА стоимостью 1.5 млн руб, то многие люди покупают этот курс за счет денег инвесторов.
☝️ Курсом "Марафон инвестиций", Аяз закрыл самое большое возражение людей - нет денег. Курс МСА стоит 1.5 млн руб. Это не малая сумма и не у всех она есть. Получается человек платит не свои деньги, а инвестора. Это сильно подняло продажи курса МСА и увеличило доходы компании.
‼️ Можно смоделировать такую воронку продаж и продуктовую линейку и внедрять в своих онлайн школах.
Как Создать Платный Онлайн-Курс
1. Прописать один главный результат, который получит человек во время курса
2. Разбить главный результат на 3-5 шагов, для них прописать промежуточные результаты
3. К каждому шагу прописать только те вещи, которые нужны для выполнения промежуточных результатов.
4. Во время тренинга собирать популярные вопросы, проблемы и ошибки и включать их сразу же в виде текста или видео (после внесений всех правок получится версия тренинга 2.0)
5. Давать 2 вида заданий: базовое и продвинутое. Задания нужно формулировать, чтобы понял любой человек.
6. Обратная связь и проработка д/з от кураторов или Вас
7. Длительность урока 10-15 минут.
☝️Рекомендую записывать видео уроки после продажи курса!
Как записывать видео?
Для записи коротких видео удобнее всего использовать расширение Loom для Гугл Хром. Оно позволяет делать захват экрана и/или камеры и сразу загружает это с доступом по ссылке.
Для записи длинных видео с экрана (скринкасты) удобнее всего использовать Camtasia или OBS.
‼️ Ядро хорошего тренинга: результат, мотивация и окружение
Люди любят комфорт, а классные результаты всегда находятся вне зоны комфорта. Проведение платного тренинга похоже на хождение по лезвию бритвы: с одной стороны, люди заплатили тебе деньги для того, чтобы ты привел их к результату. С другой стороны, люди ничего не хотят делать и всегда хотят оставаться в зоне комфорта.
Я стараюсь балансировать между тем, чтобы постоянно толкать человека на выход из зоны комфорта и тем, чтобы давать ему достаточно мотивации для того, чтобы была энергия для продолжения движения. Если люди платят вам за тренинг и не доходят до конца, то это сигнал, что, возможно, вы не даете достаточно мотивации или нет окружения, а делаете упор только на информацию.
👉 На какой площадке провести платный онлайн-тренинг?
- Геткурс
- Антитренинг
- Для новичков курс можно проводить в соцсетях (сделать закрытую группу) и мессенджерах: Вк, ФБ, Инста, ТГ
1. Прописать один главный результат, который получит человек во время курса
2. Разбить главный результат на 3-5 шагов, для них прописать промежуточные результаты
3. К каждому шагу прописать только те вещи, которые нужны для выполнения промежуточных результатов.
4. Во время тренинга собирать популярные вопросы, проблемы и ошибки и включать их сразу же в виде текста или видео (после внесений всех правок получится версия тренинга 2.0)
5. Давать 2 вида заданий: базовое и продвинутое. Задания нужно формулировать, чтобы понял любой человек.
6. Обратная связь и проработка д/з от кураторов или Вас
7. Длительность урока 10-15 минут.
☝️Рекомендую записывать видео уроки после продажи курса!
Как записывать видео?
Для записи коротких видео удобнее всего использовать расширение Loom для Гугл Хром. Оно позволяет делать захват экрана и/или камеры и сразу загружает это с доступом по ссылке.
Для записи длинных видео с экрана (скринкасты) удобнее всего использовать Camtasia или OBS.
‼️ Ядро хорошего тренинга: результат, мотивация и окружение
Люди любят комфорт, а классные результаты всегда находятся вне зоны комфорта. Проведение платного тренинга похоже на хождение по лезвию бритвы: с одной стороны, люди заплатили тебе деньги для того, чтобы ты привел их к результату. С другой стороны, люди ничего не хотят делать и всегда хотят оставаться в зоне комфорта.
Я стараюсь балансировать между тем, чтобы постоянно толкать человека на выход из зоны комфорта и тем, чтобы давать ему достаточно мотивации для того, чтобы была энергия для продолжения движения. Если люди платят вам за тренинг и не доходят до конца, то это сигнал, что, возможно, вы не даете достаточно мотивации или нет окружения, а делаете упор только на информацию.
👉 На какой площадке провести платный онлайн-тренинг?
- Геткурс
- Антитренинг
- Для новичков курс можно проводить в соцсетях (сделать закрытую группу) и мессенджерах: Вк, ФБ, Инста, ТГ
ТОП-5 Вопросов При Выборе Ниши Для Онлайн-Школы
Чтобы все получилось, нужно выбрать правильную нишу.
Если вы эксперт, перед стартом ответьте на следующие вопросы:
✅ Насколько вы фанат своего дела?
Подумайте, о чем вы можете говорить часами? Или делать бесплатно? Горите ли вы своей идеей (даже немного по-сумасшедшему)? Если знания уже некуда поместить, и вы готовы делиться с миром – это любовь.
И она поможет преодолеть трудности (а они будут, поверьте!)
Если цель - деньги, вдохновение лопнет как мыльный пузырь.
✅ На сколько вас хватит?
Важно полюбить свое дело настолько, чтобы было желание постоянно развиваться и стать лучшим экспертом. Если вы не планируете ближайшие 5-10 лет посвятить бизнесу и зарабатывать $100к +, не стоит начинать вообще.
✅ Откуда растут деньги?
Есть ли у вас навыки, за которые вас благодарят и просят сделать: отремонтировать компьютер, обработать фото, перешить платье, сделать аудит профиля в Insta? Запишите все пункты. Проанализируйте, за что вам уже платят деньги.
✅ Продавали ли вы свой продукт знакомым?
Сделайте тест. Предложите скидку 50-70% своим знакомым. Если есть хотя бы 10-20% оплатят, предложение пользуется спросом.И вы в теме)
✅ В чем уникальность?
Ваш продукт должен не только бить в боли клиентов, но и предлагать решения, которые он не может найти самостоятельно. Тогда за ваш оффер он заплатит любые деньги.
Вполне реально, что вы определите несколько прибыльных ниш. По возможности, запустите несколько направлений и сравните результаты. А в продвижении можно все делать самостоятельно или найти опытного продюсера.
Чтобы все получилось, нужно выбрать правильную нишу.
Если вы эксперт, перед стартом ответьте на следующие вопросы:
✅ Насколько вы фанат своего дела?
Подумайте, о чем вы можете говорить часами? Или делать бесплатно? Горите ли вы своей идеей (даже немного по-сумасшедшему)? Если знания уже некуда поместить, и вы готовы делиться с миром – это любовь.
И она поможет преодолеть трудности (а они будут, поверьте!)
Если цель - деньги, вдохновение лопнет как мыльный пузырь.
✅ На сколько вас хватит?
Важно полюбить свое дело настолько, чтобы было желание постоянно развиваться и стать лучшим экспертом. Если вы не планируете ближайшие 5-10 лет посвятить бизнесу и зарабатывать $100к +, не стоит начинать вообще.
✅ Откуда растут деньги?
Есть ли у вас навыки, за которые вас благодарят и просят сделать: отремонтировать компьютер, обработать фото, перешить платье, сделать аудит профиля в Insta? Запишите все пункты. Проанализируйте, за что вам уже платят деньги.
✅ Продавали ли вы свой продукт знакомым?
Сделайте тест. Предложите скидку 50-70% своим знакомым. Если есть хотя бы 10-20% оплатят, предложение пользуется спросом.И вы в теме)
✅ В чем уникальность?
Ваш продукт должен не только бить в боли клиентов, но и предлагать решения, которые он не может найти самостоятельно. Тогда за ваш оффер он заплатит любые деньги.
Вполне реально, что вы определите несколько прибыльных ниш. По возможности, запустите несколько направлений и сравните результаты. А в продвижении можно все делать самостоятельно или найти опытного продюсера.
👀 Что посмотреть на weekend?
К выходным подкину вам немного лайтового контента.
Ловите 👍 «топчик» фильмов, основанных на реальных событиях. Все они об идее и видении целостной картины бизнеса, о принципах и компромиссах. Мотивации и вере в себя. Если вы еще не определились с нишей, после просмотра точно будет несколько инсайтов на карандаш.
Запасайтесь и не переключайтесь!
✅ Основатель (2016)
Этот фильм – точно описывает картину того, как можно стать миллионером, успешно продвигая чужой продукт. Рей Крок был хитер и изворотлив, а благодаря ораторским качествам в свои 50 смог масштабировать отлично упакованный бизнес двух братьев. Он создал американскую мечту и подарил миру сеть ресторанов McDonald's.
✅ Социальная сеть (2010)
«Нельзя завести 500 млн друзей, не нажив ни одного врага». С одной стороны, это обычная биография юного гения Марка Цукерберга. С другой – режиссер играет воображением зрителей и заставляет смотреть глубже сценария «ботаник стал самым молодым миллионером».
✅ Стив Джобс. Империя соблазна (2013)
Кто такой Стив Джобс знает каждый, даже если у него нет Iphone. Главный идеолог Apple, который менял мир вокруг себя и создавал новую реальность. Да, пусть он не «делал» своими руками новый продукт. Зато мог убедить и совет директоров, и клиентов, что им этот продукт нужен. Потому что во всех решениях руководствовался правилом: «лучший способ спрогнозировать будущее — изобрести его».
✅ Джой (2016)
Драматичная кинолента повествует о судьбе молодой женщины, которая сумела полностью изменить свою жизнь, превратившись из обычной домохозяйки в успешную бизнесвумен, способную справляться с самыми сложными проблемами.
✅ Игра на понижение (2016)
Эта невероятная история, рассказанная в художественном фильме «Игра на понижение», произошла в 2005 году и помогла обогатиться нескольким дальнозорким парням, которые предугадали финансовый кризис 2008 года.
Вдохновляющего просмотра и отличных выходных 🤟💪
К выходным подкину вам немного лайтового контента.
Ловите 👍 «топчик» фильмов, основанных на реальных событиях. Все они об идее и видении целостной картины бизнеса, о принципах и компромиссах. Мотивации и вере в себя. Если вы еще не определились с нишей, после просмотра точно будет несколько инсайтов на карандаш.
Запасайтесь и не переключайтесь!
✅ Основатель (2016)
Этот фильм – точно описывает картину того, как можно стать миллионером, успешно продвигая чужой продукт. Рей Крок был хитер и изворотлив, а благодаря ораторским качествам в свои 50 смог масштабировать отлично упакованный бизнес двух братьев. Он создал американскую мечту и подарил миру сеть ресторанов McDonald's.
✅ Социальная сеть (2010)
«Нельзя завести 500 млн друзей, не нажив ни одного врага». С одной стороны, это обычная биография юного гения Марка Цукерберга. С другой – режиссер играет воображением зрителей и заставляет смотреть глубже сценария «ботаник стал самым молодым миллионером».
✅ Стив Джобс. Империя соблазна (2013)
Кто такой Стив Джобс знает каждый, даже если у него нет Iphone. Главный идеолог Apple, который менял мир вокруг себя и создавал новую реальность. Да, пусть он не «делал» своими руками новый продукт. Зато мог убедить и совет директоров, и клиентов, что им этот продукт нужен. Потому что во всех решениях руководствовался правилом: «лучший способ спрогнозировать будущее — изобрести его».
✅ Джой (2016)
Драматичная кинолента повествует о судьбе молодой женщины, которая сумела полностью изменить свою жизнь, превратившись из обычной домохозяйки в успешную бизнесвумен, способную справляться с самыми сложными проблемами.
✅ Игра на понижение (2016)
Эта невероятная история, рассказанная в художественном фильме «Игра на понижение», произошла в 2005 году и помогла обогатиться нескольким дальнозорким парням, которые предугадали финансовый кризис 2008 года.
Вдохновляющего просмотра и отличных выходных 🤟💪
‼️ Одна из причин, почему люди не покупают продукт/услугу - они не доверяют вам.
Важным звеном между вами и вашим продуктом является
Доверие.
Если человек Вам не доверяет, он у вас не купит.
Не смотря на то, какой у вас продукт, кто вы.
Чтобы создать доверие, нужно постоянно давать микро полезную
информацию. Когда человек впервые сталкивается с Вашим
контентом, он задается двумя вопросами:
1. Мне впаривают?
Если он понимает, что здесь не впаривают, а дают какую-то полезность,
он остается и читает ваши посты.
Если он видит, что ему сразу впаривают - он уходит.
Люди не любят, когда им продаю. Им нравится, когда они покупают 💵.
Если первый вопрос прошел тест, он задается 2-м вопросом
2. А это новое?
То, что здесь дается - это новое? Или я об этом уже слышал?
Если слышал - человек уходит.
Если эти 2 вопроса, проходят тест - человек начинает смотреть
и читать Вас.
Наверное возникает вопрос ❓:
1. С чего начать?
2. Какой контент подготовить?
Есть 4 вопроса, на которые Вы сможете ответить с помощью
контент-маркетинга:
1. Почему?
Почему нужно пользоваться вашим продуктом, услугой, техникой, методом.
2. Зачем?
Зачем нужно воспользоваться вашим продуктом, бизнес предложением.
Зачем нужно сделать вот это, зачем нужно преодолеть вот это.
3. Что?
Что человек получит. Что человека ждет. Что хочет мой клиент. Что ему нужно сделать.
4. Как?
Как - это конкретный инструмент, что нужно сделать.
☝️ Многие сегодня начинают использовать контент маркетинг.
Когда человек видит конкретный результат, который он хочет получить,
у него появляется огромное желание получить Ваш продукт, услугу.
Было полезно, жмите 👍
Важным звеном между вами и вашим продуктом является
Доверие.
Если человек Вам не доверяет, он у вас не купит.
Не смотря на то, какой у вас продукт, кто вы.
Чтобы создать доверие, нужно постоянно давать микро полезную
информацию. Когда человек впервые сталкивается с Вашим
контентом, он задается двумя вопросами:
1. Мне впаривают?
Если он понимает, что здесь не впаривают, а дают какую-то полезность,
он остается и читает ваши посты.
Если он видит, что ему сразу впаривают - он уходит.
Люди не любят, когда им продаю. Им нравится, когда они покупают 💵.
Если первый вопрос прошел тест, он задается 2-м вопросом
2. А это новое?
То, что здесь дается - это новое? Или я об этом уже слышал?
Если слышал - человек уходит.
Если эти 2 вопроса, проходят тест - человек начинает смотреть
и читать Вас.
Наверное возникает вопрос ❓:
1. С чего начать?
2. Какой контент подготовить?
Есть 4 вопроса, на которые Вы сможете ответить с помощью
контент-маркетинга:
1. Почему?
Почему нужно пользоваться вашим продуктом, услугой, техникой, методом.
2. Зачем?
Зачем нужно воспользоваться вашим продуктом, бизнес предложением.
Зачем нужно сделать вот это, зачем нужно преодолеть вот это.
3. Что?
Что человек получит. Что человека ждет. Что хочет мой клиент. Что ему нужно сделать.
4. Как?
Как - это конкретный инструмент, что нужно сделать.
☝️ Многие сегодня начинают использовать контент маркетинг.
Когда человек видит конкретный результат, который он хочет получить,
у него появляется огромное желание получить Ваш продукт, услугу.
Было полезно, жмите 👍
❤1
Личность человека можно определить по той проблеме, которая его может остановить.
Что добавить в VIP-тариф курса, чтобы увеличить прибыль в 1,5-2 раза?
Если у вас до сих пор нет грамотно упакованного вип-тарифа, вы теряете 50% своей выручки.
‼️ Что нельзя давать в VIP-тарифах:
- Полноценные личные консультации
- Личную обратную связь по КАЖДОМУ заданию
ПОЧЕМУ:
☝️ Представьте, что випов будет 50-100-200, что тогда? Кто-то подумает: за такие деньги можно 24/7 консультировать! Это не так. Особенно если курс интенсивный (1-2 месяца), а не годовой (когда эти 100-200 консультаций растягиваются на год, и все равно это много!). Это прямой путь к выгоранию.
📌 Что можно давать в VIP-тарифах, и не особо занимать свое время:
✅ Прямые эфиры только для них
✅ VIP-чат со спикером или особыми кураторами
✅ Групповое занятие / наставничество
✅ Дополнительный обучающий модуль, который сам по себе хочется купить как весь курс
✅ Ответы на вопросы голосовыми — 1-2 раза в течение курса
✅ Общая сессия вопрос-ответ: 1 раз в месяц
✅ Доступ на курс для помощника или партнера
✅ Увеличенный доступ к урокам после окончания курса
✅ Иммунитет (если предусмотрен вылет за невыполнение заданий)
✅ Дополнительные вебинары с приглашенными гостями
✅ Дополнительные бонусы (чек-листы, майнд-карты, инструкции)
✅ Доступы в закрытое сообщество людей с мощными результатами
⭐️Есть еще супер-VIP, когда команда эксперта все-все делает за тебя — цены на него уже от 1 млн рублей, обычно это в бизнес-курсах. И по сути это услуга, а не обучение (например: выстраивание бизнес-процессов).
🔥Главные вопросы при упаковке VIP-тарифа
ЕСЛИ БЫ КЛИЕНТ ЗАПЛАТИЛ 100 (500) ТЫСЯЧ:
1. Что бы я для него готов был сделать, чтобы решить его проблему?
2. За что клиент будет готов заплатить такую сумму?
Если у вас до сих пор нет грамотно упакованного вип-тарифа, вы теряете 50% своей выручки.
‼️ Что нельзя давать в VIP-тарифах:
- Полноценные личные консультации
- Личную обратную связь по КАЖДОМУ заданию
ПОЧЕМУ:
☝️ Представьте, что випов будет 50-100-200, что тогда? Кто-то подумает: за такие деньги можно 24/7 консультировать! Это не так. Особенно если курс интенсивный (1-2 месяца), а не годовой (когда эти 100-200 консультаций растягиваются на год, и все равно это много!). Это прямой путь к выгоранию.
📌 Что можно давать в VIP-тарифах, и не особо занимать свое время:
✅ Прямые эфиры только для них
✅ VIP-чат со спикером или особыми кураторами
✅ Групповое занятие / наставничество
✅ Дополнительный обучающий модуль, который сам по себе хочется купить как весь курс
✅ Ответы на вопросы голосовыми — 1-2 раза в течение курса
✅ Общая сессия вопрос-ответ: 1 раз в месяц
✅ Доступ на курс для помощника или партнера
✅ Увеличенный доступ к урокам после окончания курса
✅ Иммунитет (если предусмотрен вылет за невыполнение заданий)
✅ Дополнительные вебинары с приглашенными гостями
✅ Дополнительные бонусы (чек-листы, майнд-карты, инструкции)
✅ Доступы в закрытое сообщество людей с мощными результатами
⭐️Есть еще супер-VIP, когда команда эксперта все-все делает за тебя — цены на него уже от 1 млн рублей, обычно это в бизнес-курсах. И по сути это услуга, а не обучение (например: выстраивание бизнес-процессов).
🔥Главные вопросы при упаковке VIP-тарифа
ЕСЛИ БЫ КЛИЕНТ ЗАПЛАТИЛ 100 (500) ТЫСЯЧ:
1. Что бы я для него готов был сделать, чтобы решить его проблему?
2. За что клиент будет готов заплатить такую сумму?
📌 Продукт важен, но почему личный бренд имеет первостепенное значение?
⠀
Факты: Стив Джобс, Илон Маск, Джефф Безос, Ричард Брэнсон — всех их объединяет репутация. Это известные личности, люди-бренды.
⠀
Одного их имени достаточно, чтобы понимать, что будет создано что-то гениальное и вдохновляющее. Вы точно купите их продукт, еще и поделитесь со знакомыми в соц.сетях 📣
⠀
Так работает личный бренд. ☝️Это не то, что вы говорите о себе. А что думают о вас другие.
⠀
Личный бренд важен и для эксперта и для продюсера.
⠀
Формирование бренда, как и бизнес, начинается с анализа конкурентов. Но здесь важно быть в курсе событий, а не копировать. Фокус - на собственном развитии, поиске своей уникальности, генерировании и воплощении креативных идей.
⠀
Из чего состоит личный бренд:
✅ Позиционирование себя: как личность, как специалист. Только правда
✅ Экспертность. В чем вы экспертны и можете это подтвердить
✅ Ценности в жизни и бизнесе
✅ Цели в жизни и бизнесе
✅ Свой образ: стиль, жесты, речь, манера поведения
✅ Легенда: ваш путь, со всеми победами и провалами
✅ Ваша ЦА
✅ Уникальность
✅ Каналы продвижения
⠀
Личный бренд - это не спринт, а марафон. Нужно время 🕐 для создания ЛБ.
Но со временем вы получаете результат: у людей возникают ассоциации с вашим именем и деятельностью.
⠀
💯 И статистика не врет:
☑️ 92 % людей верят в рекомендации конкретных людей, а не компаний.
☑️ С личным брендом компании в 13 раз чаще добиваются положительного ROI
☑️ 78% работодателей изучают доступную инфу про соискателя (важно и м я, со всеми вытекающими)
⠀
Личный бренд = доверие. А покупают у тех, кому доверяют. Люди выбирают людей.
⠀
Факты: Стив Джобс, Илон Маск, Джефф Безос, Ричард Брэнсон — всех их объединяет репутация. Это известные личности, люди-бренды.
⠀
Одного их имени достаточно, чтобы понимать, что будет создано что-то гениальное и вдохновляющее. Вы точно купите их продукт, еще и поделитесь со знакомыми в соц.сетях 📣
⠀
Так работает личный бренд. ☝️Это не то, что вы говорите о себе. А что думают о вас другие.
⠀
Личный бренд важен и для эксперта и для продюсера.
⠀
Формирование бренда, как и бизнес, начинается с анализа конкурентов. Но здесь важно быть в курсе событий, а не копировать. Фокус - на собственном развитии, поиске своей уникальности, генерировании и воплощении креативных идей.
⠀
Из чего состоит личный бренд:
✅ Позиционирование себя: как личность, как специалист. Только правда
✅ Экспертность. В чем вы экспертны и можете это подтвердить
✅ Ценности в жизни и бизнесе
✅ Цели в жизни и бизнесе
✅ Свой образ: стиль, жесты, речь, манера поведения
✅ Легенда: ваш путь, со всеми победами и провалами
✅ Ваша ЦА
✅ Уникальность
✅ Каналы продвижения
⠀
Личный бренд - это не спринт, а марафон. Нужно время 🕐 для создания ЛБ.
Но со временем вы получаете результат: у людей возникают ассоциации с вашим именем и деятельностью.
⠀
💯 И статистика не врет:
☑️ 92 % людей верят в рекомендации конкретных людей, а не компаний.
☑️ С личным брендом компании в 13 раз чаще добиваются положительного ROI
☑️ 78% работодателей изучают доступную инфу про соискателя (важно и м я, со всеми вытекающими)
⠀
Личный бренд = доверие. А покупают у тех, кому доверяют. Люди выбирают людей.
Привет!
Есть идея начать делать разборы вас на тему онлайн школ, воронок продаж, запусков и масштабирования. Примерный формат:
Раз в неделю созвон в Zoom, по 30-60 мин. Заранее выбираем темы разборов участников (2 разбора за 1 созвон).
Как Вам идея?
Есть идея начать делать разборы вас на тему онлайн школ, воронок продаж, запусков и масштабирования. Примерный формат:
Раз в неделю созвон в Zoom, по 30-60 мин. Заранее выбираем темы разборов участников (2 разбора за 1 созвон).
Как Вам идея?
Anonymous Poll
100%
Да, давай
0%
Нее, не интересно
Хочу запустить онлайн-школу, но…🤦♂️
⠀
Как понять, хороший ли я эксперт?
Этот “синдром самозванца” не дает покоя именно профессионалам-перфекционистам🤓.
⠀
Решение:
Возможно к Вам обращаются люди с помощью решить тот или иной вопрос с помощью тех навыков, которые у Вас есть - это хороший знак.
☝️Вам нужно подтверждение результата!
Например, если вы хотите запустить курс по копирайтингу, нужно показать кейсы, как благодаря вашим текстам выросла конверсия страниц, писем и в итоге выросли продажи. Если кейсов еще нет - нарабатывайте их бесплатными консультациями или договоритесь об оплате за результат.
Помните - всегда нужно брать 🎦отзывы.
А вдруг не получится❓
Наш 🧠мозг так устроен, что когда человек начинает делать то, что никогда не делал (идет в неизвестность), то мозг в этом видит потенциальную угрозу и включает защитную реакцию СТРАХ😱. И появляются сомнения, страхи: не смогу, страх совершить ошибку и тд.
Боюсь совершить ошибку❌. Окей, просто представьте: вы создали уникальный, идеальный курс и его купило всего 2 человека. Что тогда? Да ничего. Земля не остановится, солнце не погаснет, все будет как и раньше.
Вы всему когда-то учились, даже ходить. Падали, спотыкались, но вас не заботила мысль - у меня не получилось сразу, вот не встану и не пойду
⠀
Ошибки это хорошо. Ошибки это лестница для роста📈
Есть еще 1 страх - что скажут окружающие❓
Многих беспокоит чужое мнение. Но люди так устроены, что им не до вас, их волнуют они сами.
Но зависит ли ваш успех от советов, мнений несостоявшихся коллег или комментариев хейтеров по поводу вашего бизнеса ? - НЕТ.
Если хотите запустить онлайн курс - запускайте. Действуйте, у вас все получится✊
⠀
Как понять, хороший ли я эксперт?
Этот “синдром самозванца” не дает покоя именно профессионалам-перфекционистам🤓.
⠀
Решение:
Возможно к Вам обращаются люди с помощью решить тот или иной вопрос с помощью тех навыков, которые у Вас есть - это хороший знак.
☝️Вам нужно подтверждение результата!
Например, если вы хотите запустить курс по копирайтингу, нужно показать кейсы, как благодаря вашим текстам выросла конверсия страниц, писем и в итоге выросли продажи. Если кейсов еще нет - нарабатывайте их бесплатными консультациями или договоритесь об оплате за результат.
Помните - всегда нужно брать 🎦отзывы.
А вдруг не получится❓
Наш 🧠мозг так устроен, что когда человек начинает делать то, что никогда не делал (идет в неизвестность), то мозг в этом видит потенциальную угрозу и включает защитную реакцию СТРАХ😱. И появляются сомнения, страхи: не смогу, страх совершить ошибку и тд.
Боюсь совершить ошибку❌. Окей, просто представьте: вы создали уникальный, идеальный курс и его купило всего 2 человека. Что тогда? Да ничего. Земля не остановится, солнце не погаснет, все будет как и раньше.
Вы всему когда-то учились, даже ходить. Падали, спотыкались, но вас не заботила мысль - у меня не получилось сразу, вот не встану и не пойду
⠀
Ошибки это хорошо. Ошибки это лестница для роста📈
Есть еще 1 страх - что скажут окружающие❓
Многих беспокоит чужое мнение. Но люди так устроены, что им не до вас, их волнуют они сами.
Но зависит ли ваш успех от советов, мнений несостоявшихся коллег или комментариев хейтеров по поводу вашего бизнеса ? - НЕТ.
Если хотите запустить онлайн курс - запускайте. Действуйте, у вас все получится✊
Самый большой секрет продаж…🙊
Как думаете, что людей заставляет стоять в очереди за новым айфоном (иногда 2-3 суток в живой очереди), или ждать 6-12 месяцев новую машину или платить за путешествия 10-ки к$? За что люди готовы платить много, сильно много?
Человек готов на все это, только ради 1-го: получить новую версию себя.
Покупая дорогую машину, айфон, дорогие путешествия - человек представляет, как он будет круче других.
В этом и есть самый большой секрет продаж.
Научитесь показывать людям, как их жизнь изменится, какими крутыми они станут после покупки вашего курса, продукта - они купят🥳. И в таком случае цена отходит на второй план.
Как думаете, что людей заставляет стоять в очереди за новым айфоном (иногда 2-3 суток в живой очереди), или ждать 6-12 месяцев новую машину или платить за путешествия 10-ки к$? За что люди готовы платить много, сильно много?
Человек готов на все это, только ради 1-го: получить новую версию себя.
Покупая дорогую машину, айфон, дорогие путешествия - человек представляет, как он будет круче других.
В этом и есть самый большой секрет продаж.
Научитесь показывать людям, как их жизнь изменится, какими крутыми они станут после покупки вашего курса, продукта - они купят🥳. И в таком случае цена отходит на второй план.
Привет!
На той недели я поделился с вами идеей, что хочу начать проводить разборы вас на тему онлайн школ. Многие из вас эту идею поддержали.
И так…
📌 1-й разбор состоится 30 сентября в 13:00 МСК в Zoom.
Приходите на разбор, если вы:
- Хотите, чтобы я вас в прямом эфире разобрал и дал пошаговый план действий
- Пока не готовы, чтобы я вас разбирал, но вам интересно послушать как разбираю других участников
Чтобы принять участие в разборе, переходите по ссылке ниже и заполняйте форму:
https://forms.gle/moa9PqGy43Vnpd9J6
Ссылку на Zoom скину в лс участникам разбора.
Отличного и продуктивного дня 😉
На той недели я поделился с вами идеей, что хочу начать проводить разборы вас на тему онлайн школ. Многие из вас эту идею поддержали.
И так…
📌 1-й разбор состоится 30 сентября в 13:00 МСК в Zoom.
Приходите на разбор, если вы:
- Хотите, чтобы я вас в прямом эфире разобрал и дал пошаговый план действий
- Пока не готовы, чтобы я вас разбирал, но вам интересно послушать как разбираю других участников
Чтобы принять участие в разборе, переходите по ссылке ниже и заполняйте форму:
https://forms.gle/moa9PqGy43Vnpd9J6
Ссылку на Zoom скину в лс участникам разбора.
Отличного и продуктивного дня 😉
Google Docs
Заполните форму ниже, чтобы принять участие в разборе
Как принимать платежи за онлайн курс и нужно ли сразу оформлять ИП/ФОП?
Есть 2️⃣ основных способа как можно принимать платежи: вручную или при помощи систем оплат (для подключения нужны ИП, ФОП).
Вручную не нужно платить комиссии, а системы оплат позволяют принимать сразу десятки разных способов оплаты, но за это нужно платить процент.
🔝 Если Вы только начинаете и примерная выручка у вас будет до 3к$, достаточно принимать все в ручную. Так выгодней и проще. Когда выручка станет свыше 3к$ - оформляем ИП, ФОП и можно подключить системы оплат.
Как принимать деньги вручную?
✅ Qiwi кошелек
✅ Яндекс.деньги
✅ PayPal
✅ Самый простой и дешёвый способ принимать деньги - напрямую на свою личную карту:
—- В России, наиболее распространен Сбербанк, Тинькофф
—- В Украине, Приватбанк, монобанк
☝️ Проще всего конечно иметь несколько карт разных банков
Не посадят ли меня в тюрьму за такой приём денег❔
Нет. Если ваша выручка меньше 3к$ в месяц. Да и легализоваться достаточно просто
📌 Вывод:
➖ План минимум. Если вы только начинаете свой путь в создании онлайн-школы, то достаточно завести Qiwi кошелек, Яндекс.деньги, PayPal и карту российского и украинского банка (если ваши клиенты из этих стран).
➖ План максимум. Когда вы стабильно начнете зарабатывать от 3к$/мес, нужно будет зарегистрировать ИП с патентом, ФОП 3-й группы, подписать договор с системами оплат и автоматизировать продажи через один из сервисов для онлайн бизнеса. Также можно использовать расчетный счет.
Есть 2️⃣ основных способа как можно принимать платежи: вручную или при помощи систем оплат (для подключения нужны ИП, ФОП).
Вручную не нужно платить комиссии, а системы оплат позволяют принимать сразу десятки разных способов оплаты, но за это нужно платить процент.
🔝 Если Вы только начинаете и примерная выручка у вас будет до 3к$, достаточно принимать все в ручную. Так выгодней и проще. Когда выручка станет свыше 3к$ - оформляем ИП, ФОП и можно подключить системы оплат.
Как принимать деньги вручную?
✅ Qiwi кошелек
✅ Яндекс.деньги
✅ PayPal
✅ Самый простой и дешёвый способ принимать деньги - напрямую на свою личную карту:
—- В России, наиболее распространен Сбербанк, Тинькофф
—- В Украине, Приватбанк, монобанк
☝️ Проще всего конечно иметь несколько карт разных банков
Не посадят ли меня в тюрьму за такой приём денег❔
Нет. Если ваша выручка меньше 3к$ в месяц. Да и легализоваться достаточно просто
📌 Вывод:
➖ План минимум. Если вы только начинаете свой путь в создании онлайн-школы, то достаточно завести Qiwi кошелек, Яндекс.деньги, PayPal и карту российского и украинского банка (если ваши клиенты из этих стран).
➖ План максимум. Когда вы стабильно начнете зарабатывать от 3к$/мес, нужно будет зарегистрировать ИП с патентом, ФОП 3-й группы, подписать договор с системами оплат и автоматизировать продажи через один из сервисов для онлайн бизнеса. Также можно использовать расчетный счет.
Продукты, которые можно продавать на своей экспертности🧠:
☑️ PDF книги, чек-листы (до 150 стр. от 1$ до 29$)
☑️ Книги 250 стр. От 10$
☑️ Аудиокурсы. От 2-х часов. От 97$
☑️ Закрытые клубы по подписке. От 19$
☑️ Платные вебинары от 2-х часов. От 49$
☑️ Онлайн курсы и видеокурсы. От 2-х недель. От 200$ до 2000$
☑️ Консалтинг или коучинг. От 500$ до 10 000$
☑️ Семинары. От 2-х дней. От 50$
☑️ Выездные события
☑️ Мозговые центры/ Мастер-майнды. От 2000$ до 20 000$
☑️ Марафоны
☑️ Конференции офлайн и онлайн
☑️ PDF книги, чек-листы (до 150 стр. от 1$ до 29$)
☑️ Книги 250 стр. От 10$
☑️ Аудиокурсы. От 2-х часов. От 97$
☑️ Закрытые клубы по подписке. От 19$
☑️ Платные вебинары от 2-х часов. От 49$
☑️ Онлайн курсы и видеокурсы. От 2-х недель. От 200$ до 2000$
☑️ Консалтинг или коучинг. От 500$ до 10 000$
☑️ Семинары. От 2-х дней. От 50$
☑️ Выездные события
☑️ Мозговые центры/ Мастер-майнды. От 2000$ до 20 000$
☑️ Марафоны
☑️ Конференции офлайн и онлайн
🎯 Ставите Цели? Подготовил Это Для Вас - Правило 72 часов.
Как только вы наметили свою цель, что и как будете достигать,
вы должны сразу же приступить к её исполнению.
Изъяном большинства людей является то, что они любят лишь
мечтать о своей цели, но ничего не делать для ее достижения.
Как часто можно увидеть «великие вершины»🌄, которые строятся лишь в головах у людей.
Поэтому если вы в течение 72 часов⏳ не приступите к реализации только что намеченной цели, тогда вы можете смело ее отбрасывать в корзину для мусора.
Почему?
Дело в том, что мозг человека🧠 так запрограммирован, что если некая идея не стала мотивом для действий его хозяина, тогда он понимает: «Ага, хозяин лишь видит какую-то картинку, но действия он не принимает. Значит, она не имеет для него значения!».
Таким образом, человек начинает не верить в реализацию собственной цели. Поэтому, если вы хотите верить в реальность вашей мечты, тогда начните действовать в течение 72 часов.
Это не значит, что вы должны реализовать ее в течение этого срока. Вам всего лишь нужно начать свои первые шаги на пути🛤 к цели в пределах отмеченного времени, иначе ваша мечта так и останется мечтой.
Как только вы наметили свою цель, что и как будете достигать,
вы должны сразу же приступить к её исполнению.
Изъяном большинства людей является то, что они любят лишь
мечтать о своей цели, но ничего не делать для ее достижения.
Как часто можно увидеть «великие вершины»🌄, которые строятся лишь в головах у людей.
Поэтому если вы в течение 72 часов⏳ не приступите к реализации только что намеченной цели, тогда вы можете смело ее отбрасывать в корзину для мусора.
Почему?
Дело в том, что мозг человека🧠 так запрограммирован, что если некая идея не стала мотивом для действий его хозяина, тогда он понимает: «Ага, хозяин лишь видит какую-то картинку, но действия он не принимает. Значит, она не имеет для него значения!».
Таким образом, человек начинает не верить в реализацию собственной цели. Поэтому, если вы хотите верить в реальность вашей мечты, тогда начните действовать в течение 72 часов.
Это не значит, что вы должны реализовать ее в течение этого срока. Вам всего лишь нужно начать свои первые шаги на пути🛤 к цели в пределах отмеченного времени, иначе ваша мечта так и останется мечтой.
Один из самых лучших способов продать свой онлайн курс - вебинарная воронка продаж.
Из каких элементов она состоит:
☑️ Подписная страница на вебинар
- Заголовок/название вебинара
- Форма регистрации (имя, Мейл, телефон)
- Бонус за регистрацию (видеокурс, чек-лист, pdf-отчет)
☑️ Страница спасибо
После регистрации человек попадает на страницу спасибо, где просим его подписаться на чат-бот. Нужно коммуницировать с человеком в 2-х каналах: e-mail и чат боты
☑️ Прогрев перед вебинаром
- полезный контент
- кейсы, отзывы
- ретаргетинг
☑️ Напоминания в день веба
- письма с напоминанием (утром, за час, в момент начала и через 15 мин после начала вебинара)
- 2 смс. В момент и начала вебинара
- автозвонок за 2 часа до вебинара
- ретаргетинг с ссылкой на вебинарную комнату
☑️ Продающий вебинар
- 1 час полезный контент
- 1.5-2 часа продажи
☑️ После вебинара отдел продаж работает со след сегментами:
- кто оставил заявку
- кто был на вебе, но не оставил заявку
- кто регистрировался, но не пришел на веб
☑️ Дожимы по тем, кто не купил
- повтор вебинара
- демо доступ к курсу
- консультация по продукту
- опрос
☑️ Воронка прогрева после вебинара
- если человек в итоге не купил, отправляем его в воронку прогрева где он прогревается 1-2 месяца. После этого можно его заново пригласить на вебинар.
💴 Эффективность работы вебинарной воронки зависит от того, как правильно вы проанализировали целевую аудиторию. Потому что все элементы воронки нацелены именно на вашу ЦА.
Из каких элементов она состоит:
☑️ Подписная страница на вебинар
- Заголовок/название вебинара
- Форма регистрации (имя, Мейл, телефон)
- Бонус за регистрацию (видеокурс, чек-лист, pdf-отчет)
☑️ Страница спасибо
После регистрации человек попадает на страницу спасибо, где просим его подписаться на чат-бот. Нужно коммуницировать с человеком в 2-х каналах: e-mail и чат боты
☑️ Прогрев перед вебинаром
- полезный контент
- кейсы, отзывы
- ретаргетинг
☑️ Напоминания в день веба
- письма с напоминанием (утром, за час, в момент начала и через 15 мин после начала вебинара)
- 2 смс. В момент и начала вебинара
- автозвонок за 2 часа до вебинара
- ретаргетинг с ссылкой на вебинарную комнату
☑️ Продающий вебинар
- 1 час полезный контент
- 1.5-2 часа продажи
☑️ После вебинара отдел продаж работает со след сегментами:
- кто оставил заявку
- кто был на вебе, но не оставил заявку
- кто регистрировался, но не пришел на веб
☑️ Дожимы по тем, кто не купил
- повтор вебинара
- демо доступ к курсу
- консультация по продукту
- опрос
☑️ Воронка прогрева после вебинара
- если человек в итоге не купил, отправляем его в воронку прогрева где он прогревается 1-2 месяца. После этого можно его заново пригласить на вебинар.
💴 Эффективность работы вебинарной воронки зависит от того, как правильно вы проанализировали целевую аудиторию. Потому что все элементы воронки нацелены именно на вашу ЦА.
Какие люди нужны в команде на начальном этапе
Есть 3 Варианта Запуска Курса:
1. Делать все самому
2. Минимальный состав команды
3. Максимальный состав команды
Минимальный Состав Команды:
1. Технический специалист (геткурс, чат-боты)
2. Таргетолог
3. Дизайнер
Максимальный Состав Команды:
1. Технический специалист
2. Таргетолог
3. Дизайнер
4. Копирайтер
5. Менеджер по продажам
6. Методолог
7. Проджект-менеджер или продюсер
8. Куратор
На начальном этапе лучше запускать самому или с минимальной командой.
✔️ Если делать все самому, то можно выйти на оборот 2000-5000$/мес.
✔️ С минимальной командой можно выйти на оборот 10 000$/мес
Даже, если позволяет бюджет чтобы нанять максимальный состав команды - не нужно этого делать. Лучше по мере роста выстраивать максимальный состав команды.
‼️ Важно! Если нет желания самому запускать курс, а сразу хочется взять команду - то нужно все равно знать и понимать все нюансы запуска онлайн курса (копирайтинг, настройка рекламы, тех часть и тд).
Потому что, если например брать в команду специалиста по рекламе, но самому не знать как она работает, то:
- не сможете понять на этапе собеседования - это хороший специалист или нет.
- не сможете поставить правильно задачу специалисту и его контролировать
- такой специалист может обманывать и сливать деньги на рекламу
☝️ Если запускате с командой, то ни в коем случае не платите им фиксированную зарплату. Чтобы команда работала эффективно и была заинтересована в результате - нужно платить ФИКС + KPI.
Есть 3 Варианта Запуска Курса:
1. Делать все самому
2. Минимальный состав команды
3. Максимальный состав команды
Минимальный Состав Команды:
1. Технический специалист (геткурс, чат-боты)
2. Таргетолог
3. Дизайнер
Максимальный Состав Команды:
1. Технический специалист
2. Таргетолог
3. Дизайнер
4. Копирайтер
5. Менеджер по продажам
6. Методолог
7. Проджект-менеджер или продюсер
8. Куратор
На начальном этапе лучше запускать самому или с минимальной командой.
✔️ Если делать все самому, то можно выйти на оборот 2000-5000$/мес.
✔️ С минимальной командой можно выйти на оборот 10 000$/мес
Даже, если позволяет бюджет чтобы нанять максимальный состав команды - не нужно этого делать. Лучше по мере роста выстраивать максимальный состав команды.
‼️ Важно! Если нет желания самому запускать курс, а сразу хочется взять команду - то нужно все равно знать и понимать все нюансы запуска онлайн курса (копирайтинг, настройка рекламы, тех часть и тд).
Потому что, если например брать в команду специалиста по рекламе, но самому не знать как она работает, то:
- не сможете понять на этапе собеседования - это хороший специалист или нет.
- не сможете поставить правильно задачу специалисту и его контролировать
- такой специалист может обманывать и сливать деньги на рекламу
☝️ Если запускате с командой, то ни в коем случае не платите им фиксированную зарплату. Чтобы команда работала эффективно и была заинтересована в результате - нужно платить ФИКС + KPI.
Чтобы проиграть, достаточно бездействовать.
⠀
7 советов для тех, кто хочет остаться жить ж*пе.
⠀
1. Отвественность
От одной мысли аж бросает в пот. Оправдывайтесь всегда и везде. Вините всех вокруг, обстоятельства, события, правительство - все виноваты, но не вы.
2. Деньги
Рекомендую тратить больше, чем зарабатываешь. Идеальный вариант - взять кредит на новый айфон, телевизор. Можно занимать деньги у знакомых, а вечером прогулять их.
3. Знания.
Воронки продаж, маркетинг, продажи, личностный рост - это все заманухи инфоцыган. Ни в коем случае не покупайте курсы, обучение - это пустая трата денег, потому что вы и так все знаете. На крайний случай - вся информация есть в интернете в бесплатном доступе.
Если начнете покупать курсы - самое опасное в этом то, что вы можете оказаться среди успешных. А на этой стадии дороги назад нет.
4. Инвестирование
Избегайте этого. Это вообще не ваша проблема от слова «совсем". Это проблема государства, вот пусть и думает. В 65 лет будет пенсия, на нее и будете жить. Если ее не будет хватать - можно пойти работать уборщиком, в охрану…варианты найдутся.
⠀
5. Энергия
Здесь все просто. Ложимся спать не раньше 12-ти ночи. Перед сном желательно поесть макарон или бутерброд с колбасой или майонезом. Обязательно перед сном нужно посмотреть новости. После них сразу чувствуешь тревожность, а это не даст вам уснуть
Не забываем про спорт - ему говорим НЕТ.
6. Окружение
Окружаем себя токсичными людьми, которые постоянно ноют, негативять, чем то недовольны. С поиском проблем не будет - токсичные быстро находят друг друга.
⠀
7. Развлечения
Жизнь одна. Веселимся, развлекаемся. Нужно держать фокус на этом. Появились проблемы? Не беда - выпил 100 грамм и сразу настроение вверх пошло, появилось состояние потока. Высший уровень - делать это каждый день или уйти в запой.
Ничего ли я не пропустил? Набросайте мне советов в комментарии
⠀
7 советов для тех, кто хочет остаться жить ж*пе.
⠀
1. Отвественность
От одной мысли аж бросает в пот. Оправдывайтесь всегда и везде. Вините всех вокруг, обстоятельства, события, правительство - все виноваты, но не вы.
2. Деньги
Рекомендую тратить больше, чем зарабатываешь. Идеальный вариант - взять кредит на новый айфон, телевизор. Можно занимать деньги у знакомых, а вечером прогулять их.
3. Знания.
Воронки продаж, маркетинг, продажи, личностный рост - это все заманухи инфоцыган. Ни в коем случае не покупайте курсы, обучение - это пустая трата денег, потому что вы и так все знаете. На крайний случай - вся информация есть в интернете в бесплатном доступе.
Если начнете покупать курсы - самое опасное в этом то, что вы можете оказаться среди успешных. А на этой стадии дороги назад нет.
4. Инвестирование
Избегайте этого. Это вообще не ваша проблема от слова «совсем". Это проблема государства, вот пусть и думает. В 65 лет будет пенсия, на нее и будете жить. Если ее не будет хватать - можно пойти работать уборщиком, в охрану…варианты найдутся.
⠀
5. Энергия
Здесь все просто. Ложимся спать не раньше 12-ти ночи. Перед сном желательно поесть макарон или бутерброд с колбасой или майонезом. Обязательно перед сном нужно посмотреть новости. После них сразу чувствуешь тревожность, а это не даст вам уснуть
Не забываем про спорт - ему говорим НЕТ.
6. Окружение
Окружаем себя токсичными людьми, которые постоянно ноют, негативять, чем то недовольны. С поиском проблем не будет - токсичные быстро находят друг друга.
⠀
7. Развлечения
Жизнь одна. Веселимся, развлекаемся. Нужно держать фокус на этом. Появились проблемы? Не беда - выпил 100 грамм и сразу настроение вверх пошло, появилось состояние потока. Высший уровень - делать это каждый день или уйти в запой.
Ничего ли я не пропустил? Набросайте мне советов в комментарии
Как Создать Убойный Оффер 💣
В оффере мы говорим о трансформации и результате клиента!
Когда продаете свой курс, не говорите что находится внутри каждого урока...говорите о трансформации человека.
Например:
В результате первого урока Вы научитесь тому то и тому то и благодаря этому Вы увеличите кол-во подписчиков.
Люди любят, когда говорят их результатами/трансформацией.
Чтобы создать убойный оффер нужно ответить на 5 вопросов:
(Если у вас еще нет кейсов, но вы сами результат своего продукта - берем за основу свой результат)
1. Подумайте о самом большом своем кейсе.
2. Как изменилась их жизнь благодаря вашему продукту?
3. Какова цена не использования вашего продукта. Что он потеряет (представить через 3-5 лет)?
4. Кем станет аватар в жизни, если будет использовать Ваш продукт (через 3-5-10 лет)
5. На кого еще окажет влияние этот человек после того, как будет использовать ваш продукт.
❗️После всех этих вопросов нужно подытожить: Какая трансформация и результат после использования вашего продукта.
Пример:
Укрепи отношения со своим любимым мужчиной, проведя НЮ фотосессию открыв ему новую себя.
Пройдя школу близких отношения вы будете смотреть в зеркало и в отражении видеть красивую, счастливую, довольную собой женщину, которая умеет любить и принимать любовь. Которая знает как строить отношения с мужем, своими детьми, родителями и коллегами.
В оффере мы говорим о трансформации и результате клиента!
Когда продаете свой курс, не говорите что находится внутри каждого урока...говорите о трансформации человека.
Например:
В результате первого урока Вы научитесь тому то и тому то и благодаря этому Вы увеличите кол-во подписчиков.
Люди любят, когда говорят их результатами/трансформацией.
Чтобы создать убойный оффер нужно ответить на 5 вопросов:
(Если у вас еще нет кейсов, но вы сами результат своего продукта - берем за основу свой результат)
1. Подумайте о самом большом своем кейсе.
2. Как изменилась их жизнь благодаря вашему продукту?
3. Какова цена не использования вашего продукта. Что он потеряет (представить через 3-5 лет)?
4. Кем станет аватар в жизни, если будет использовать Ваш продукт (через 3-5-10 лет)
5. На кого еще окажет влияние этот человек после того, как будет использовать ваш продукт.
❗️После всех этих вопросов нужно подытожить: Какая трансформация и результат после использования вашего продукта.
Пример:
Укрепи отношения со своим любимым мужчиной, проведя НЮ фотосессию открыв ему новую себя.
Пройдя школу близких отношения вы будете смотреть в зеркало и в отражении видеть красивую, счастливую, довольную собой женщину, которая умеет любить и принимать любовь. Которая знает как строить отношения с мужем, своими детьми, родителями и коллегами.