📌 Продукт важен, но почему личный бренд имеет первостепенное значение?
⠀
Факты: Стив Джобс, Илон Маск, Джефф Безос, Ричард Брэнсон — всех их объединяет репутация. Это известные личности, люди-бренды.
⠀
Одного их имени достаточно, чтобы понимать, что будет создано что-то гениальное и вдохновляющее. Вы точно купите их продукт, еще и поделитесь со знакомыми в соц.сетях 📣
⠀
Так работает личный бренд. ☝️Это не то, что вы говорите о себе. А что думают о вас другие.
⠀
Личный бренд важен и для эксперта и для продюсера.
⠀
Формирование бренда, как и бизнес, начинается с анализа конкурентов. Но здесь важно быть в курсе событий, а не копировать. Фокус - на собственном развитии, поиске своей уникальности, генерировании и воплощении креативных идей.
⠀
Из чего состоит личный бренд:
✅ Позиционирование себя: как личность, как специалист. Только правда
✅ Экспертность. В чем вы экспертны и можете это подтвердить
✅ Ценности в жизни и бизнесе
✅ Цели в жизни и бизнесе
✅ Свой образ: стиль, жесты, речь, манера поведения
✅ Легенда: ваш путь, со всеми победами и провалами
✅ Ваша ЦА
✅ Уникальность
✅ Каналы продвижения
⠀
Личный бренд - это не спринт, а марафон. Нужно время 🕐 для создания ЛБ.
Но со временем вы получаете результат: у людей возникают ассоциации с вашим именем и деятельностью.
⠀
💯 И статистика не врет:
☑️ 92 % людей верят в рекомендации конкретных людей, а не компаний.
☑️ С личным брендом компании в 13 раз чаще добиваются положительного ROI
☑️ 78% работодателей изучают доступную инфу про соискателя (важно и м я, со всеми вытекающими)
⠀
Личный бренд = доверие. А покупают у тех, кому доверяют. Люди выбирают людей.

Хочу запустить онлайн-школу, но…🤦‍♂️
⠀
Как понять, хороший ли я эксперт?

Этот “синдром самозванца” не дает покоя именно профессионалам-перфекционистам🤓.
⠀
Решение:
Возможно к Вам обращаются люди с помощью решить тот или иной вопрос с помощью тех навыков, которые у Вас есть - это хороший знак.

☝️Вам нужно подтверждение результата!
Например, если вы хотите запустить курс по копирайтингу, нужно показать кейсы, как благодаря вашим текстам выросла конверсия страниц, писем и в итоге выросли продажи. Если кейсов еще нет - нарабатывайте их бесплатными консультациями или договоритесь об оплате за результат.

Помните - всегда нужно брать 🎦отзывы.

А вдруг не получится❓

Наш 🧠мозг так устроен, что когда человек начинает делать то, что никогда не делал (идет в неизвестность), то мозг в этом видит потенциальную угрозу и включает защитную реакцию СТРАХ😱. И появляются сомнения, страхи: не смогу, страх совершить ошибку и тд.

Боюсь совершить ошибку❌. Окей, просто представьте: вы создали уникальный, идеальный курс и его купило всего 2 человека. Что тогда? Да ничего. Земля не остановится, солнце не погаснет, все будет как и раньше.

Вы всему когда-то учились, даже ходить. Падали, спотыкались, но вас не заботила мысль - у меня не получилось сразу, вот не встану и не пойду
⠀
Ошибки это хорошо. Ошибки это лестница для роста📈

Есть еще 1 страх - что скажут окружающие❓
Многих беспокоит чужое мнение. Но люди так устроены, что им не до вас, их волнуют они сами.

Но зависит ли ваш успех от советов, мнений несостоявшихся коллег или комментариев хейтеров по поводу вашего бизнеса ? - НЕТ.

Если хотите запустить онлайн курс - запускайте. Действуйте, у вас все получится✊

Самый большой секрет продаж…🙊

Как думаете, что людей заставляет стоять в очереди за новым айфоном (иногда 2-3 суток в живой очереди), или ждать 6-12 месяцев новую машину или платить за путешествия 10-ки к$? За что люди готовы платить много, сильно много?

Человек готов на все это, только ради 1-го: получить новую версию себя.

Покупая дорогую машину, айфон, дорогие путешествия - человек представляет, как он будет круче других.

В этом и есть самый большой секрет продаж.

Научитесь показывать людям, как их жизнь изменится, какими крутыми они станут после покупки вашего курса, продукта - они купят🥳. И в таком случае цена отходит на второй план.

Привет!

На той недели я поделился с вами идеей, что хочу начать проводить разборы вас на тему онлайн школ. Многие из вас эту идею поддержали.

И так…

📌 1-й разбор состоится 30 сентября в 13:00 МСК в Zoom.

Приходите на разбор, если вы:
- Хотите, чтобы я вас в прямом эфире разобрал и дал пошаговый план действий
- Пока не готовы, чтобы я вас разбирал, но вам интересно послушать как разбираю других участников

Чтобы принять участие в разборе, переходите по ссылке ниже и заполняйте форму:
https://forms.gle/moa9PqGy43Vnpd9J6

Ссылку на Zoom скину в лс участникам разбора.

Отличного и продуктивного дня 😉

Как принимать платежи за онлайн курс и нужно ли сразу оформлять ИП/ФОП?

Есть 2️⃣ основных способа как можно принимать платежи: вручную или при помощи систем оплат (для подключения нужны ИП, ФОП).

Вручную не нужно платить комиссии, а системы оплат позволяют принимать сразу десятки разных способов оплаты, но за это нужно платить процент.

🔝 Если Вы только начинаете и примерная выручка у вас будет до 3к$, достаточно принимать все в ручную. Так выгодней и проще. Когда выручка станет свыше 3к$ - оформляем ИП, ФОП и можно подключить системы оплат.

Как принимать деньги вручную?
✅ Qiwi кошелек
✅ Яндекс.деньги
✅ PayPal
✅ Самый простой и дешёвый способ принимать деньги - напрямую на свою личную карту:
—- В России, наиболее распространен Сбербанк, Тинькофф
—- В Украине, Приватбанк, монобанк

☝️ Проще всего конечно иметь несколько карт разных банков

Не посадят ли меня в тюрьму за такой приём денег❔
Нет. Если ваша выручка меньше 3к$ в месяц. Да и легализоваться достаточно просто

📌 Вывод:
➖ План минимум. Если вы только начинаете свой путь в создании онлайн-школы, то достаточно завести Qiwi кошелек, Яндекс.деньги, PayPal и карту российского и украинского банка (если ваши клиенты из этих стран).

➖ План максимум. Когда вы стабильно начнете зарабатывать от 3к$/мес, нужно будет зарегистрировать ИП с патентом, ФОП 3-й группы, подписать договор с системами оплат и автоматизировать продажи через один из сервисов для онлайн бизнеса. Также можно использовать расчетный счет.

Продукты, которые можно продавать на своей экспертности🧠:

☑️ PDF книги, чек-листы (до 150 стр. от 1$ до 29$)
☑️ Книги 250 стр. От 10$
☑️ Аудиокурсы. От 2-х часов. От 97$
☑️ Закрытые клубы по подписке. От 19$
☑️ Платные вебинары от 2-х часов. От 49$
☑️ Онлайн курсы и видеокурсы. От 2-х недель. От 200$ до 2000$
☑️ Консалтинг или коучинг. От 500$ до 10 000$
☑️ Семинары. От 2-х дней. От 50$
☑️ Выездные события
☑️ Мозговые центры/ Мастер-майнды. От 2000$ до 20 000$
☑️ Марафоны
☑️ Конференции офлайн и онлайн

🎯 Ставите Цели? Подготовил Это Для Вас - Правило 72 часов.

Как только вы наметили свою цель, что и как будете достигать,
вы должны сразу же приступить к её исполнению.

Изъяном большинства людей является то, что они любят лишь
мечтать о своей цели, но ничего не делать для ее достижения.
Как часто можно увидеть «великие вершины»🌄, которые строятся лишь в головах у людей.

Поэтому если вы в течение 72 часов⏳ не приступите к реализации только что намеченной цели, тогда вы можете смело ее отбрасывать в корзину для мусора.

Почему?

Дело в том, что мозг человека🧠 так запрограммирован, что если некая идея не стала мотивом для действий его хозяина, тогда он понимает: «Ага, хозяин лишь видит какую-то картинку, но действия он не принимает. Значит, она не имеет для него значения!».

Таким образом, человек начинает не верить в реализацию собственной цели. Поэтому, если вы хотите верить в реальность вашей мечты, тогда начните действовать в течение 72 часов.

Это не значит, что вы должны реализовать ее в течение этого срока. Вам всего лишь нужно начать свои первые шаги на пути🛤 к цели в пределах отмеченного времени, иначе ваша мечта так и останется мечтой.

Один из самых лучших способов продать свой онлайн курс - вебинарная воронка продаж.

Из каких элементов она состоит:

☑️ Подписная страница на вебинар
- Заголовок/название вебинара
- Форма регистрации (имя, Мейл, телефон)
- Бонус за регистрацию (видеокурс, чек-лист, pdf-отчет)

☑️ Страница спасибо
После регистрации человек попадает на страницу спасибо, где просим его подписаться на чат-бот. Нужно коммуницировать с человеком в 2-х каналах: e-mail и чат боты

☑️ Прогрев перед вебинаром
- полезный контент
- кейсы, отзывы
- ретаргетинг

☑️ Напоминания в день веба
- письма с напоминанием (утром, за час, в момент начала и через 15 мин после начала вебинара)
- 2 смс. В момент и начала вебинара
- автозвонок за 2 часа до вебинара
- ретаргетинг с ссылкой на вебинарную комнату

☑️ Продающий вебинар
- 1 час полезный контент
- 1.5-2 часа продажи

☑️ После вебинара отдел продаж работает со след сегментами:
- кто оставил заявку
- кто был на вебе, но не оставил заявку
- кто регистрировался, но не пришел на веб

☑️ Дожимы по тем, кто не купил
- повтор вебинара
- демо доступ к курсу
- консультация по продукту
- опрос

☑️ Воронка прогрева после вебинара
- если человек в итоге не купил, отправляем его в воронку прогрева где он прогревается 1-2 месяца. После этого можно его заново пригласить на вебинар.

💴 Эффективность работы вебинарной воронки зависит от того, как правильно вы проанализировали целевую аудиторию. Потому что все элементы воронки нацелены именно на вашу ЦА.

Какие люди нужны в команде на начальном этапе

Есть 3 Варианта Запуска Курса:
1. Делать все самому
2. Минимальный состав команды
3. Максимальный состав команды

Минимальный Состав Команды:
1. Технический специалист (геткурс, чат-боты)
2. Таргетолог
3. Дизайнер

Максимальный Состав Команды:
1. Технический специалист
2. Таргетолог
3. Дизайнер
4. Копирайтер
5. Менеджер по продажам
6. Методолог
7. Проджект-менеджер или продюсер
8. Куратор

На начальном этапе лучше запускать самому или с минимальной командой.

✔️ Если делать все самому, то можно выйти на оборот 2000-5000$/мес.
✔️ С минимальной командой можно выйти на оборот 10 000$/мес

Даже, если позволяет бюджет чтобы нанять максимальный состав команды - не нужно этого делать. Лучше по мере роста выстраивать максимальный состав команды.

‼️ Важно! Если нет желания самому запускать курс, а сразу хочется взять команду - то нужно все равно знать и понимать все нюансы запуска онлайн курса (копирайтинг, настройка рекламы, тех часть и тд).

Потому что, если например брать в команду специалиста по рекламе, но самому не знать как она работает, то:
- не сможете понять на этапе собеседования - это хороший специалист или нет.
- не сможете поставить правильно задачу специалисту и его контролировать
- такой специалист может обманывать и сливать деньги на рекламу

☝️ Если запускате с командой, то ни в коем случае не платите им фиксированную зарплату. Чтобы команда работала эффективно и была заинтересована в результате - нужно платить ФИКС + KPI.

Чтобы проиграть, достаточно бездействовать.
⠀
7 советов для тех, кто хочет остаться жить ж*пе.
⠀
1. Отвественность
От одной мысли аж бросает в пот. Оправдывайтесь всегда и везде. Вините всех вокруг, обстоятельства, события, правительство - все виноваты, но не вы.

2. Деньги
Рекомендую тратить больше, чем зарабатываешь. Идеальный вариант - взять кредит на новый айфон, телевизор. Можно занимать деньги у знакомых, а вечером прогулять их.

3. Знания.
Воронки продаж, маркетинг, продажи, личностный рост - это все заманухи инфоцыган. Ни в коем случае не покупайте курсы, обучение - это пустая трата денег, потому что вы и так все знаете. На крайний случай - вся информация есть в интернете в бесплатном доступе.

Если начнете покупать курсы - самое опасное в этом то, что вы можете оказаться среди успешных. А на этой стадии дороги назад нет.

4. Инвестирование
Избегайте этого. Это вообще не ваша проблема от слова «совсем". Это проблема государства, вот пусть и думает. В 65 лет будет пенсия, на нее и будете жить. Если ее не будет хватать - можно пойти работать уборщиком, в охрану…варианты найдутся.
⠀
5. Энергия
Здесь все просто. Ложимся спать не раньше 12-ти ночи. Перед сном желательно поесть макарон или бутерброд с колбасой или майонезом. Обязательно перед сном нужно посмотреть новости. После них сразу чувствуешь тревожность, а это не даст вам уснуть
Не забываем про спорт - ему говорим НЕТ.

6. Окружение
Окружаем себя токсичными людьми, которые постоянно ноют, негативять, чем то недовольны. С поиском проблем не будет - токсичные быстро находят друг друга.
⠀
7. Развлечения
Жизнь одна. Веселимся, развлекаемся. Нужно держать фокус на этом. Появились проблемы? Не беда - выпил 100 грамм и сразу настроение вверх пошло, появилось состояние потока. Высший уровень - делать это каждый день или уйти в запой.

Ничего ли я не пропустил? Набросайте мне советов в комментарии

Как Создать Убойный Оффер 💣

В оффере мы говорим о трансформации и результате клиента!

Когда продаете свой курс, не говорите что находится внутри каждого урока...говорите о трансформации человека.

Например:
В результате первого урока Вы научитесь тому то и тому то и благодаря этому Вы увеличите кол-во подписчиков.

Люди любят, когда говорят их результатами/трансформацией.

Чтобы создать убойный оффер нужно ответить на 5 вопросов:
(Если у вас еще нет кейсов, но вы сами результат своего продукта - берем за основу свой результат)

1. Подумайте о самом большом своем кейсе.
2. Как изменилась их жизнь благодаря вашему продукту?
3. Какова цена не использования вашего продукта. Что он потеряет (представить через 3-5 лет)?
4. Кем станет аватар в жизни, если будет использовать Ваш продукт (через 3-5-10 лет)
5. На кого еще окажет влияние этот человек после того, как будет использовать ваш продукт.

❗️После всех этих вопросов нужно подытожить: Какая трансформация и результат после использования вашего продукта.

Пример:
Укрепи отношения со своим любимым мужчиной, проведя НЮ фотосессию открыв ему новую себя.

Пройдя школу близких отношения вы будете смотреть в зеркало и в отражении видеть красивую, счастливую, довольную собой женщину, которая умеет любить и принимать любовь. Которая знает как строить отношения с мужем, своими детьми, родителями и коллегами.

Ну вот и все - пятница, рабочий день/неделя подходят к концу. Впереди выходные…отдохни на полную катушку, кайфони, расслабься, не думай ни о чем, кроме отдыха. Никакой работы. Весь фокус на отдыхе 🏖

Нужно отдыхать еще до того, как устанешь!

Это важная составляющая успеха и достижения целей. Нужно вовремя замедляться, восстанавливать силы и энергию. Если вовремя не отдохнуть, есть высокий шанс перегореть и потом 1-2 недели будут отходняки.

Кстати, поделитесь в комментариях как вы любите отдыхать и что вам по максимуму восстанавливает силы и энергию?

У меня: баня, просмотр фильмов, прогулки в парке с семьей.

Отличных выходных 💪🤟

Хорошие предприниматели побеждают конкурентов
Великие - бьют рекорд
Легенды изменяют ход игры!

Доброе утро ☀️

Утром зашёл в отчеты по авто вебинару и увидел, что вчера автовеб дал конверсию 11.6% в заявку...на холодную аудиторию. Это просто 🔥

Кажись я знаю, что именно дало такой результат. Пойду все подробно анализировать...посмотрю, подтвердится ли моя догадка)

Продуктивного вам дня!

Как Получать Клиентов Без Конкуренции - Синдром Предпокупки

Есть 3 уровня вовлеченности вашего клиента:

1. Осведомленность. Человек должен сначала осознать, что у него есть проблема, что вы существуете и у ВАС есть решение его проблемы.
2. Оценка (Ищет варианты и просматривает их)
3. Конверсия (Человек покупает. Тратит деньги)

Например:
✅ Осведомленность:
Женщина стоит на кухне, пьет чай и думает - что-то отношения с мужем не устраивают ее.
Она сталкивается с проблемой - хочет, счастливых отношений с мужем.

✅ Оценка:
Понимает, что хочет счастливых отношений с мужем. Начинает подбирать варианты.

✅ Конверсия: Она уже думает, какой курс купить.

Когда человек думает, какой курс купить, он означает "Лежачий Фрукт".

Если в нише есть дерево, например яблоко. Многие лезут на дерево, чтобы их сорвать.
Но мало кто видит, что много яблок лежит на земле. Это проще.

☝️ Чем проще действия - больше прибыли.

Когда девушка пишет - купить такой-то курс, она «Лежачий Фрукт». Она уже готова заплатить деньги.
Но это конкурентно-способная среда. Забирать «Лежачий Фрукт» проще всего, если конкуренции нет.

Если конкуренция есть - забирать сложнее всего.

‼️ Осведомленность - это первый этап Синдрома ПредПокупки.

С этим мало кто работает. Когда человек ищет решение своей проблемы, он хочет найти именно нужное
ему решение.

Например, если вбить в поисковике «болит зуб», вверху будет реклама которая совсем не резонирует
с его проблемой - «Удаление зубов мудрости», «импланты зубов в Германии» и т.д.

Когда у человека есть проблема, он ищет решение именно этой проблемы.

У людей появляется масса вопросов, до того, как они принимают решение совершить покупку. На этапе
осведомленности важно дать человеку полезный контент, решение его проблемы. Таким образом нам легче
будет получить клиента.

👥 КАК ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШИНСТВО ЭТИХ КЛИЕНТОВ И ЧТО РЕАЛЬНО НАДО СДЕЛАТЬ.

1. Начните искать спрос на этапе осведомленности проблемы/задачи.

Например Вы обучаете похудению. У человека возникает масса
вопросов на тему похудения и перед покупкой курса. Нужно найти эти вопросы
и дать на них ответы человеку.

2. Определяем точки контакта с аудиторией.

- Поиск Google или Яндекс
- СоцСети: ВК, ФБ, Инста, Телеграм и т д
- YouTube канал
- Тематические сайты

Решил провести прямой эфир в среду) Обязательно приходите