Разобрали тренды онлайн школ, то, что будет работать в 2022 году. Рекомендую прослушать.

Продуктовая линейка позволяет увеличить прибыль бизнеса до 80% без увеличения трафика. Потому что существующему клиенту в 5 раз проще продать, чем новому.

Лидеры рынка это понимают и выстраивают свои продуктовые линейки в которых несколько продуктов. И именно за счет допродаж, они зарабатывают сильно много.

Продуктовая линейка состоит из 5 продуктов:
⠀
1️⃣ Лид-магнит — бесплатная полезность, в обмен на контакты.

Лид магнитом может быть:
- чеклист
- миникурс
- бесплатный вебинар
- шаблон
- pdf файл

Например, шаблон лендинга или PDF-файл «20 фишек, как отвечать на возражения» или «100 сервисов для старта онлайн курса». Он должен быть реально полезным и не напоминать “Войну и мир”.

2️⃣ Трипваер — недорогой продукт, но очень ценный, задача которого не заработать, а сформировать лояльность и перевести человека из состояния «подписчик» в состояние «клиент». Цена варьируется от 1$ до 19$. Это может быть доступ к I модулю основного курса или видеоуроки без обратной связи.
⠀
3️⃣ Основной продукт — то, на чем вы зарабатываете основные деньги. Длительные программы либо курсы с домашними заданиями, обратной связью, индивидуальной консультацией преподавателя, доведением до результата. Все предыдущие продукты в линейке должны плавно подводить человека к основному продукту.
⠀
4️⃣ Максимизаторы прибыли (допродажи) - на допродажи приходится до 80% выручки компании.

Виды максимазаторов прибыли:
- Up Sell - более дорогой продукт
- Down Sell - более дешевый продукт
- Cross Sell - продукт из смежной товарной категории или дополняющий
основной продукт
- Bandle - набор или связка продуктов
- Long tail - продукт дополняющий основной в процессе использования.
- Upgrade - расширенная версия продукта.

5️⃣ Тропинка возврата - формирование “вечного” клиента (повторные продажи и рекомендации)
⠀

❗️ Каждый шаг продает следующий.
Например:
⠀
1. Лид-магнит — бесплатный вебинар «Как создать дизайн-проект»
2. Трипваер — «Консультация по дизайну вашей квартиры»
3. Основной продукт — курс «Сам себе дизайнер. С нуля и без технических сложностей.”
4. Максимизатор прибыли — книга “9 простых правил для ремонта квартиры”
5. Возвратный путь — контент в блоге
⠀
Если вы не знаете, что у вас может быть лид-магнитом, трипваером, максимизатором или тропинкой возврата — пишите в комментах, разберемся.

❗️ 3 консультации на 3к грн/110$

Когда создавал программу онлайн курса «Алхимия Онлайн Школ» одной из главных задач было, чтобы ученики еще до начала обучения начинали зарабатывать деньги, а не ждали 1-2 месяца чтобы получить 1-й результат/заработать деньги.

Пусть даже не большие (100$-300$-500$), но это сильно мотивирует людей, да и отбивает часть инвестиций в курс.

Андрей пройдя «предобучение» в котором я показываю как можно зарабатывать продавая свои знания через консультации или личный коучинг, продал своих 3 консультации на 3к грн/110$ 💪

Из подкаста вы узнаете:
✅ Как продавать при помощи контент маркетинга
✅ Виды контент маркетинга
✅ 3 причины использовать контент маркетинг:
✅ 5 способов как влиять на подписчиков, чтобы увеличить продажи
✅ Что давать платно в контенте, а что бесплатно


0:33 - 2:13 - 3 причины, почему нужно использовать контент маркетинг
2:48 - 3:28 - Самое главное правило внедрения контент маркетинга
3:30 - 6:01 - Мифы о контент маркетинге
6:05 - 7:53 - Виды контент маркетинга
7:55 - 8:55 - Важность понимания целевой аудитории
8:56 - 9:25 - Важность постоянного развития
9:30 - 10:09 - Пропорции контента
10:12 - 11:53 - Что нужно давать в платном и бесплатном контенте
11:54 - 14:13 - Какие есть виды/варианты постов
14:16 - 17:48 - 5 способов, как влиять на подписчиков

Почему Одному Двигаться Тяжелее

Когда Вы двигаетесь одни - Вы сами себе задаете темп. Вам
может казаться, что он довольно таки не плохой... Но это ошибочно.

Почему?

👥 Когда в Вашем окружении есть люди, которые сильнее Вас,
Вы можете сравнивать темпы роста, движения.

Это как в спорте.

🏃‍♂️ Если Вы бежите 100 метров сами - у Вас будет один результат.
Если бежите с сильным соперником, то результат будет намного
лучше.

Это называется - Принцип Тяги🧲

Если Вы получите новых знакомых или друзей, которые двигаются
быстрее чем Вы - Вы тоже начнете двигаться быстрее 🚀

🗽 Свобода

В 2014 я уволился с завода 🏭 и начал свой путь в бизнесе. В тот момент я уже осознавал, что у всего есть 2 стороны. С одной - я получил свободу во всем: действиях, графике, выборе и тд. С другой - нет никакой стабильности. Особенно в деньгах 💰

👉 Прошло 7 лет. За это время я перепробовал много разных ниш. Подымался высоко и сильно падал. Особенно в деньгах и людях. У меня было 4-5 моментов, когда после сильных взлетов, оставался практически без денег. Сказать, что в те моменты я был спокоен - обмануть вас и себя.

Когда зарабатываешь хорошие деньги, а потом в один момент их теряешь и остаётся в кармане около 10$ - это сильно бьет эмоционально и по самооценке.

Каждый момент сильно меня задевал, но одно оставалось неизменным - я не опускал руки. Задавал себе правильные вопросы и варианты решений находились 🏆

В такие моменты, мне часто предлагали работу маркетологом, автоворонщиком в крупных компаниях за хорошую зарплату. Но было одно условия: график 5/2, работа в штате и никакие сторонние проекты нельзя вести ❌

💁‍♂️ Одна из ценностей моей жизни - свобода. Чтобы ее получить я уволился с завода и в моменты, когда было тяжело с деньгами принять решение снова потерять свободу, но обрести деньги которые так сильно нужны были - предать свою ценность.

К такому я не готов и всегда отказывался 🙅‍♂️ от подобных предложений. Никакие возможности или деньги не заставляли и не заставят меня предать мои ценности.

🙏 Я убежден: ценности нужно беречь и им следовать. Иначе теряется вся суть человека.

Если придерживаться своих ценностей, не опускать руки и действовать - выход найдется из самой сложной ситуации. Что принципе и происходило у меня.

Как все успевать. Секреты тайм менеджмента

Из аудиоподкаста вы узнаете:

✅ Самый главный навык для достижения задач/целей
✅ Почему важно говорить НЕТ
✅ Как выстроить пошагово тайм-менеджмент
✅ Как определить, эффективно ли проводите рабочее время

0 - 0:20 - Вступление
0:21 - 3:36 - Навык для достижения поставленных задач
3:52 - 4:47 - Как выстраивать тайм-менеджмент
4:50 - 5:13 - Самые сложные дела в 1-й половине дня
5:14 - 6:10 - Выполнять задачи в течении 45 минут
6:14 - 6:23 - Подведение итого дня
6:24 - 8:17 - Упражнения для определения эффективности

Как за 2 месяца увеличить выручку онлайн школы в 2-2.5 раза без доп расходов в трафик

Заметил, когда онлайн школа упирается в потолок по выручке (в месяц или за запуск). Это могут быть 100т-300т-500т-1 млн руб выручки. Или у собственника онлайн школы/продюсера появляется желание увеличить выручку и больше зарабатывать. В обеих ситуациях многие пытаются решить эту задачу несколькими способами.

Сначала они пытаются увеличить рекламный бюджет. Мол, если мы сейчас тратим на рекламу 5к$, а выручка составляет 10к$, то увеличив рекламный бюджет в 2 раза, выручка тоже увеличиться в 2 раза.

Они ожидают линейного роста. Но онлайн школы так устроены, что здесь нет линейного роста. Увеличив рекламный бюджет в 2 раза, выручка в 2 раза не увеличится. Да, она увеличится, но совсем чуть-чуть или вообще не увеличится, как это было в нашем проекте.

В итоге растут только затраты на рекламу.

Почему нет линейного роста? Потому что чем больше трафика вливаем в воронку, тем больше происходит отвал аудитории на каждом этапе воронки продаж.

Из этого вытекает следующий способ - нужно улучшать каждый этап воронки продаж.

Нужно улучшить рекламные креативы, увеличить конверсию подписной страницы, поднять доходимость до вебинара, увеличить конверсию продающего вебинара, отдела продаж и т д.

Улучшая каждый этап воронки продаж можно увеличить выручку, но это будет минимальный рост.

Когда я продюсировал онлайн школу, мы уперлись в потолок по выручке 1 млн руб/мес и также пытались пробить и увеличить выручку при помощи увеличения рекламного бюджета, улучшении каждого этапа воронки продаж, подключении новых каналов трафика и т д.

К сожалению это не помогло.

Но спустя 2 мес мы смогли пробить потолок и выйти на выручку 2.5 млн руб/мес и при этом, рекламный бюджет мы не увеличивали.

В след посте я поделюсь с вами системой и шагами которые позволили нам увеличить выручку онлайн школы в 2.5 раза без увеличения рекламного бюджета.

Как настроится на вебинар и провести его.

Из аудиоподкаста вы узнаете:
✅ Что влияет на высокую конверсию в продажу на вебинаре
✅ 8 рекомендаций, как правильно провести вебинар
✅ ошибках многих экспертов при проведении вебинара
✅ Как эмоционально настроится на вебинар

0:00 Вступление
0:47 - 1:13 Полный день отдыха
1:14 - 1:23 Медитация
1:25 - 1:59 Репетиция вебинара и готовая презентация
1:59 - 2:26 Вебинар проводим для своих
2:26 - 2:45 не обращать внимание на чат
2:46 - 3:00 правила вебинара
3:15 - 3:25 брать обратную связь
3:26 - 3:35 озвучиваем имена людей
3:36 - 3:59 ответы в конце вебинара
4:00 - 4:14 следуем структуре вебинара
4:15 - 4:35 модераторы чата
4:36 - 5:26 главное путь, а не результат
5:27 - 5:56 эмоциональные горки
5:57 - 6:07 ресурсное состояние
6:08 - 6:23 визуализация курса и уроков

☝️ На каком бы рынке вы бы не работали, реальную ценность на нем для вас имеет лишь маленький процент людей. И более того, все деньги в вашем бизнесе зарабатываются только за счет этих людей.

В 1950 году впервые была отслежена денежная 📊статистика. Они отслеживали мужчин в возрасте от 20 до 65 лет. Сначала 45 летняя карьера, а потом переход на пенсию.

И они обнаружили, что в возрасте 65 лет, после 45 лет работы, в число богатых попадал 1% людей. Прям как сегодня. 4% были финансово защищенными. 15% были финансово "в порядке" и потом было множество людей, которые нуждались в продолжении работы.

Эти 20% находились на 🆙вершине пирамиды. Остальные 80% в начале пирамиды.

Последний раз они собирали статистику 4-5 лет назад и пирамида осталась неизменной. В верхушке пирамиды остается 20%, а в начале 80%. Прошло 60 лет, а ничего не изменилось.

🌍 Такую пирамиду можно найти в любой стране, где в верхушке пирамиды будет 20% людей.

Итак, если вы соберете всех людей, которым продаете свой продукт, то обнаружите, что 🏃‍♂️ действует лишь 1-20% людей из них.

❗️ Эта пирамида не меняется и изменить ее не сможет ни кто.

Люди перемещаются по пирамиде. Но не многие люди проходят путь от начала пирамиды к ее вершине. Не многие могут подняться от 80% к 20%. Некоторые - но, не многие. Не потому что не могут, а потому что не хотят.

📌 С точки зрения бизнеса - это самый лучший совет: нужно узнать где находятся первые 20% и продавать им. Не тратить много времени, энергии и усилий на продажу 80%.

Делая большой упор на работу с 80% людей, которые находятся в начале пирамиды, можно получить разочарование. Потому что они не собираются ничего делать❌. Они не сдвинутся с места.

🙅‍♂️ Человек имеющий низкие амбиции - не двигается. Вы можете увеличить кол-во продаваемых ему продуктов. Вы можете сделать ему все "под ключ", прийти к нему домой и лично работать с ним. Это не имеет значения.

С точки зрения бизнеса, нам нужно работать, продавать, помогать, обслуживать только верхушку пирамиды, где находятся 20%.

❗️Все свои ресурсы, время, деньги нужно направлять на 20%.

П.С. 💵 Деньги спрятаны в оказании помощи искренне амбициозным и обычно уже успешным людям в их дальнейшем развитии. Для них отказ от развития - это падение.

Я спокойный человек. На все происходящее в жизни реагирую спокойно, с 🥶холодной головой.

🤬Но сука, есть категория людей, которая временами меня выводит из себя…

1️⃣ Мастера непрошенных советов

Ты у них ничего не спрашивал, не просил совета, но блять они все равно тебе дают совет и знают как именно тебе нужно сделать. Когда такой человек начинает мне давать непрошеный совет, первая мысль «Какое х.. ты даешь совет? Я разве просил его у тебя?». И когда говоришь это человеку в лоб - он почему то обижается.

Если я не просил совета, значит не нужно его давать.

2️⃣ Люди, которые все знают, умеют, все критикуют, но при этом у них самих проблемы или нет и близко твоего результата

Пишет мне недавно один человек и у нас состоялся след диалог:

Имя: у Вас банальный прогрев перед вебинаром, так еще Вы используете прогрев через E-mail рассылку. Это уже давно не работает. Вот в нашей онлайн школе мы не используем это, а работаем по другому.
Я: Ок. Какая выручка вашей школы и рентабельность
Имя: 1 млн руб и мы сейчас пытаемся масштабироваться
Я: Получилось масштабироваться?
Имя: Нет, только цена Лида и расходы на трафик растут
Я: Все то, что вы раскритиковали, вывило нашу онлайн школу на 2.5 млн руб. Думаю нецелесообразно критиковать воронку человека, у которого результаты в 2.5 раза больше вашего. Если бы у Вас был результат выше моего, тогда я с радостью к Вам прислушался и взял пару советов, а так…

П.С. Как то наблюдал в спортзале ситуацию: к довольно накаченному парню подошел мужчина за 40+ с лишним весом и начал того критиковать, что он не правильно делает упражнения. Карл…ты сам добейся такого результата, а потом будешь критиковать.

ТОП 10 Ошибок при масштабировании онлайн школы [Часть 1]

Из подкаста вы узнаете:
✅ Почему масштабирование через трафик не работает
✅ 5 первых ошибок при масштабировании
✅ Почему увеличение штата менеджеров по продажам не увеличит выручку
✅ Важность ведения аналитики

П.С. Если подкаст был полезен и хотите получить вторую часть, напишите в комментариях "огонь". Соберется 10 таких реакций, опубликую 2-ю часть.