Перестаньте…

1. Перестаньте ставить легкие задачи на 1-е место.

Нужно ставить на 1-е место вещи, которые будут важными шагами для вашей жизни и будут двигать ее вперед.

2. Перестаньте ставить на 1-е место ложные необходимости

Если что-то положили на тарелку, это не означает что это нужно есть прямо сейчас. Нельзя ставить потребности других людей выше своих. Научитесь говорить НЕТ.

Вы в долгу только перед своим здоровьем, семьей и тем, кем вы являетесь и что хотите принести в этот мир. Все остальные отвлекает внимание.

3. Перестаньте ставить на 1-е место вещи, которые забирают одну из ценностей нашей жизни.

Начните ставить на 1-е место свободу

Как начать больше зарабатывать и достигать целей

В этом посте разберем 4 шага, которые помогают эффективно получать лидов и делать продажи. Я их применяю во всех проектах.

1. Декомпозиция цели

Есть цель и нужно примерно посчитать декомпозицию для ее достижения:

- сколько сделать продаж и с каким чеком
- какая конверсия диагностики
- сколько нужно провести диагностик
- сколько нужно получить заявок на диагностику
- какой % доходности до диагностики
- какая конверсия вебинара
- какая стоимость 1 Лида
- Какой нужен бюджет на трафик и тд

Если нет точных данных, используем примерные +- данные, чтобы их придерживаться. После первого запуска воронки, данные в декомпозиции можно исправить.

2. Создание воронки продаж

Создаем первую воронку продаж и запускаем в нее трафик. Важно - это тестовый запуск. Не нужно использовать большие бюджеты. 100-200$ для теста достаточно.


3. Аналитика воронки продаж

Создаем Google таблицу и после тестового запуска считаем подробно цифры на каждом этапе воронки продаж. Что проседает, что работает хорошо, а что плохо.

Нужно точно знать все показатели. Если результаты слабые - Докручиваем, улучшаем воронку и снова тестируем.

4. Масштабирование воронки

Если воронка дает хорошие показатели, увеличиваем объемы трафика и масштабируемся.

С такими убеждениями в бизнесе успеха не достичь

Самая большая ловушка классического образования и общества - сначала нужно получить диплом (Иметь), потом идти работать (Делать), чтобы кем то стать (Быть).

Формула выглядит так: Иметь-Делать-Быть.

В бизнесе все по другому: Быть-Делать-Иметь

Нужно сначала работать над собой, становится внутренне уверенным, приобретай привычки, навыки и мышление успешных людей (Быть). Потом внедрять новые знания и инструменты на практике (Делать) и только после этого появляется результат (Иметь)

В этот момент может появится еще 1 неприятный момент - синдром самозванца.

Это когда человек считает себя недостойным успеха, больших результатов + он убежден что у него мало навыков, знаний, таланта и тд.

Это и есть мышление бедного человека.

Типичный случай: «Ну кто я такой, чтобы люди у меня покупали дорого мои (курсы, программы, наставничества и тд)? Сначала мне нужно (стать известным, раскрутить бренд, соцсети и тд)»

Многие уже давным-давно могли бы «иметь» все что они хотят, но вот эти две боли держат их в болоте крепко.

Всем отличных выходных 😉

Психология дорогих продаж

Всегда есть люди, которые готовы покупать дорогое обучение. Что движет такими людьми? Почему они готовы платить больше?

Давайте разберем 7 вещей, за которые люди платят с удовольствием большие деньги:

1. Что то новое и эксклюзивное.
Клиент понимает, что на обучение он получит новые инструменты и фишки, которые выделят его на фоне конкурентов и дадут желаемый результат.

2. Индивидуальный подход и обратная связь
Человек покупает время коуча и хочет чтобы он индивидуально разбирал его ситуацию

3. Мощное окружение
Когда человек понимает, что вокруг сильные люди, единомышленники с которыми будет полезно общаться

4. Продвинутые стратегии и технологии
Когда человек понимает, что ему для выхода на новый уровень нужны новые стратегии продвижения и технологии

5. Новый статус
Например, некоторые люди покупают iPhone только чтобы иметь статус «владельца iPhone, быть причастным к окружению таких людей». Также само и с дорогим обучением.

6. Ускорение и экономия времени
Человек понимает, что самостоятельно он будет двигаться со скоростью Х, а с наставником со скоростью 5Х, 10Х. Поэтому он готов платить дорого, чтобы ускориться и быстрее прийти к результату.

7. Доступ к ресурсам эксперта
Пропарится по аудитории эксперта или получить наработки, контакты эксперта.

Вам тоже надоели все эти бесконечные, бессмысленные спам-рассылки от незнакомых людей?

👍 - Да, сильно надоели

👎 - Нет, норм

Как повысить свой чек и начать больше зарабатывать

Эксперт продает свое время и оно ограничено. Многие считают свой доход за месяц, а нужно за час своей работы. Потому что можно пойти продать все свое время и все: нет отдыха, выгорание, работа 24/7 и тд, но зато много денег заработал.

А по факту: работаешь 24/7 и час времени стоит 100$

Поэтому нужно подымать цену на свои услуги/программы и давайте разберем 6 шагов как поднять чек:

1. Поднять самооценку и ценность себя
Это фундамент. Нужно ценить себя, верить в себя и иметь высокую самооценку, потому что без этого остальные шаги не имеют смысла.

2. Продажа результата
Перестаем продавать знания, информацию, техники, а начинаем продавать результат, который человек получит.

3. Быть не для всех.
Продукт должен быть для конкретного идеального клиента и это указано в оффере.

4. Улучшение продукта
С повышением цены меняется и продукт. Улучшаем его, добавляем новые уроки/сессии, не нужные убираем.

5. Расширение продуктовой линейки
Первый продукт приносит только 20% дохода, а допродажи 80%. Нужно выяснить, какие проблемы есть у людей после прохождения основной программы и на основании этого создаем новые продукты и продаем их существующим клиентам.

6. Улучшение техники продаж
Продажи - то, над чем нужно постоянно совершенствоваться эксперту. Никто не сделает лучше продажу, чем сам эксперт. Улучшаем навыки продаж, изучаем психологию людей, анализируем текущие продажи и их докручиваем. Нет предела совершенства в умении продавать.

П.С.
7. Покупать самим дорогие продукты.
Еще 1 способ поднять чек - это начать самим покупать дорогое обучение, потому что в этот момент мы начинаем видеть ценность дорогого обучения и можем его доносить до наших клиентов.

Я долгое время покупал только средние пакеты обучения (дешевый пакет не хотел, а в дорогом не видел смысла). Но однажды ситуация вынудила купить часовую консультацию за 1000$ и после этого я увидел ценность дорогого обучения.

Я всегда был добрым. Ноль конфликтов. Ноль агрессии.

Держу все эмоции, слова, свое мнение в себе, потому что боюсь обидеть.

Знакомо?

А в этом году начал ощущать сильную агрессию внутри. С каждым днем она росла. Прям хотелось разбить что то. Ударить со всей силы чёт. Наорать на кого то.

Внутренняя темная сторона. Тёмный я. Но я не знал как это проявить, чтобы не сжечь все вокруг.

И вот недавно темная сторона начала проявлять себя. Я начал говорить неудобные вещи. Быть неудобным, злым, неприятным. Любые эмоции, без задних мыслей и сожалений.

Быть плохим.

Во мне взорвался вулкан энергии и я полон ею. Так легко. Мне нравится моя темная сторона.

Почему нет клиентов…

Подготовил для Вас список самых основных причин отсутствия клиентов. Избегайте их, если хотите получать постоянно клиентов и зарабатывать.

1. Нет понимания своего идеального клиента

90% успеха любого бизнеса - понимание идеального клиента. Потому что это влияет на создание продукта, копирайтинг, воронку продаж, продажи, маркетинг, аналитику и тд.

2. Нет воронки продаж

Чтобы регулярно получать клиентов с деньгами, нужно четко понимать какие шаги надо пройти человеку от первого касания с вами до покупки. Как он будет прогреваться, каким контентом, как будет проходить квалификация клиента, продажи и тд.

Также воронка продаж позволяет ею управлять и масштабировать.

3. Отсутствие трафика

Распространенная ошибка - не вкладываться в рекламу или использовать только дешевые и бесплатные способы.

И потом многие задаются вопросом: «Почему нет клиентов?»

Да, нужно вкладывать деньги в рекламу, чтобы привлекать аудиторию. Без этого никак. Если все делать правильно, вложенные в рекламу деньги окупаются минимум 1 к 3.

4. Не продавать

"Я даю людям столько пользы на консультациях, они благодарят, но не покупают". Правильно, если не продавать - люди не купят. Не нужно ждать что люди сами будут покупать ваш продукт. Им нужно продавать. Многие боятся или не хотят продавать. Но без продаж не будет денег.

Ставьте 👍, если было полезно

Что можно сделать за 0$?
⠀
- Лечь спать до 22:00
- Сказать «Спасибо» команде, подрядчикам
- Полюбить себя (тут валятся 95% людей)
- Быть вежливым и тактичным
- Позвонить близким, написать сообщение любимому человеку
- Спокойно относиться к людям в интернете, которые запутались по жизни
- Поддержать друга в новом начинание
- Перестать быть «жертвой»
- Поставить Большую Амбициозную Цель
- Выпить с утра чистый стакан воды, это ничего не стоит, но так важно для Вашего организма.
⠀
Иногда мы можем делать важные вещи, которые ничего не стоят, но имеют громадную ценность для нас!🎁

Я не считаю это ТЫканьем!
⠀
Как Вы заметили - я начал снова качать свой ТГ канал: создаю контент, где часто обращаюсь к Вам.
⠀
Я хочу создать дружескую атмосферу тут, чтобы мы общались, как хорошие знакомые.
⠀
Поэтому предлагаю перейти на Ты - думаю, что так будет лучше создать дружескую атмосферу.
⠀
Кто-то скажет, что это не уважение - обращаться к незнакомому человеку на Ты.
⠀
Для меня это на так.

Я считаю, что неважно сколько человеку лет - главное уважение, которое я проявляю не только в блоге, но и в повседневной жизни.
⠀
Надеюсь, ты такого же мнения.

Многие этого не знают и не понимают.

Но…эксперт - это предприниматель. Консалтинг - это бизнес.

И в этом суть проблемы.

Когда эксперт принимает решение продавать свои знания и помогать людям, он становится предпринимателем и начинает заниматься бизнесом, в котором есть бизнес процессы, команда, финансы и тд.

Но многие этого не понимают. Они думают, что достаточно создавать контент, снимать сториз и вести клиентов. Но в реальности все по другому.

Нужно уметь разбираться/понимать в маркетинге, продажах, понимать аналитику проекта, делать декомпозиции, нанимать и увольнять сотрудников, создавать бизнес модели, считать и знать окупаемость проекта, создавать продукты и тд.

ВАЖНО! Не делать все самому руками, а уметь разбираться и понимать как все работает, чтобы нанимать подрядчиков и их контролировать.

Такой подход позволяет создать системный бизнес в консалтинге, зарабатывать ежемесячно и много.

Эксперт - это ядро бизнеса. Он управляет бизнесом и должен разбираться что в нем происходит.

Кто то скажет, что:
- Для меня это просто хобби, я не хочу заниматься бизнесом. Хорошо. Тогда не стоит расчитывать на хороший доход. 300-500-1000$ потолок и не системно.

- Я найду человека, он мне все сделает и будет управлять. Отлично. Это вариант получше. Но если самому не вникать в жизнь бизнеса, то могут обмануть, кинуть на деньги или человек уйдет и все встанет.

Поэтому надо для себя твердо решить: Зачем ты занимаешься консалтингом? Для тебя это просто хобби или хочешь самореализоваться, помогать людям и прилично зарабатывать?

Если 2-й вариант, тогда приму правду как она есть (многие об этом не говорят) - ты предприниматель и строишь свой бизнес.

Почему нужно внедрять аналитику и как она влияет на масштабирование бизнеса, консалтинга и результатов.

П.С. Если подкаст соберет 10 огней, прикреплю ссылку на таблицу аналитики моей воронки продаж в консалтинге. Сможете ее смоделировать.

Нужны ли лайки и комментарии для продаж?

Конечно приятно, когда пост/видео собирает много активностей (лайки, комменты, репосты). Некоторые даже убеждены, что кол-во активностей, охваты напрямую влияют на продажи.

Но как показывает мой опыт и опыт моих коллег - на постах может быть минимум активностей или вообще не быть, но при этом приходят деньги или заявки на диагностики/консультации.

И мне такая ситуация нравится намного больше, чем много лайков и комментов без продаж.

Да я и сам из тех, кто не любит оставлять лайки, комментарии где либо. Но при этом покупаю дорого. И таких людей много.

Люди с деньгами, часто наблюдают за нами, но мы о них не знаем. Они есть в базе, они могут читать нас годами, но никак не проявляться, пока не появится причина. Таких причин несколько.

В твоей базе всегда есть люди, готовые платить, даже если тебе кажется, что это не так.

Немного математики в консалтинговом бизнесе

Реклама запущена, воронка работает. Получены первые 100 Лидов. Чего стоит от них ожидать ?

- 50 не купят никогда
- 42 купят что то в течении 18-24 месяцев
- 7 готовы купить чет в течении 90 дней
- 1 готов купить сейчас

Даже при такой математики консалтинговый бизнес может давать окупаемость минимум 1к3.

Но есть ещё 49 потенциальных клиентов. Что с ними делать? Греть. Греть. Греть. Полезным контентом. Кейсами. Прямыми эфирами. Вебинарами и т д.

Один из вариантов - создать свой личный актив и в нем греть аудиторию.

Как его создать и вести - расскажу в след постах.

Раньше часто сравнивал себя с другими людьми, которые давно в моей нише и добились успеха. Сравнивал:
- Кол-во подписчиков в соцсетях
- Уровень дохода
- Внешний вид
- Окружение

Но в один момент я осознал, что такое сравнение может меня остановить. Тогда я себе сказал «главное - действовать и тогда я тоже добьюсь такого результата. Не важно как начну - главное начать. Я добьюсь успеха, если не буду останавливаться»

Этого принципа придерживаюсь уже 5 лет.

И да, я до сих пор сравниваю себя с другими, но только чтобы развиваться и учиться:
- Сравниваю для креативности, создания нового. Не ворую, не копирую, а моделирую
- Сравниваю для осознания перспектив
- Сравниваю для развития

Почему эксперту не нужно продавать свои услуги и обучение всем подряд?

Раньше я хотел помогать всем. Расстраивался, когда из базы, соцсетей отписывались люди. «Я так стараюсь, создаю контент, вовлекаю…почему вы отписываетесь». Звучало в моей голове.

В один момент я осознал «Не стоит пытаться помочь всем. Не получится». Нужно фокусироваться на «своих».

Сейчас, я вижу какого уровня люди приходят ко мне в личную работу и на обучение. С каким уважением и доверием они ко мне относятся.

Я понимаю глубокий смысл фразы «Ты не для всех. И все не для тебя». Пусть те, кто не «свой», отписываются. Так даже лучше.

Быть не для всех - лучшая продажа.

Говори смело и открыто о своих ценностях, убеждениях, взглядах и стремлениях. Все «свои» останутся. Кто не согласен - уйдут.

Когда работаешь со своими, то им не нужно объяснять свой подход, метод, философию - они уже приняли ее. Нужно с ними просто строить дальнейшую работу.

Продавать всем - худшая стратегия. Она приносит разочарование и стресс, но не деньги.

Когда работаешь только со своими, то:
- Есть четкая стратегия продвижения
- Понятный оффер, который цепляет идеального клиента
- Сильный продукт, решающий 1 большую боль.
- Понятная целевая аудитория
- Создаешь контент, который интересен аудитории

Чтобы работать со своими, нужно:

1. Квалификация

Внедрять этап квалификации, который будет отсеивать не своих.

Для его внедрения нужен постоянный поток трафика. Иначе просто не кого будет отбирать. А когда не из кого отбирать, приходится работать со всеми, чтобы хоть как то заработать денег.

2. Постоянный поток трафика

Для этого нужно правильно использовать платные методы. Закупать рекламу. Выстроить воронку продаж. Если все сделано правильно, это позволяет управлять потоком и выбирать «своих» на этапе квалификации. Платная реклама предоставляет тебе правило выбора: с кем работать, а с кем нет.

Как быстро, без бюджета и аудитории эксперту начать продавать курсы/консультации/услуги

Цель этого поста - объяснить, как я вижу продажи у эксперта, который хочет продавать свои услуги, курсы, программы без аудитории и бюджета

Многие эксперты, коучи, психологи ищут волшебную таблетку, которая позволит им быстро заработать денег. Где то, как то находят сложные воронки продаж, автовебинары, чат-боты, марафоны, геймификацию, крутую команду, сильного продюсера, таргетологов, новые модели запусков и продаж…

Но на старте это не нужно.

Что на самом деле нужно - правильное общение 1 на 1 со своей целевой аудиторией, провести 5-10-20 онлайн встреч и с них сделать первые продажи. Но это скучно, нудно (куда интереснее пилить автовеб или чат-бот), но это дает результат.

Первые продажи позволяют лучше узнать ЦА, сделать оффер продукта, заработать денег (это вселяет уверенность), и инвестировать заработанные деньги в новые модели продаж (вебинар и потом автовеб).

Разберем как проще и прибыльнее стартовать и продавать свои знания, если нет бюджета и аудитории.

1. Общение 1 на 1 с целевой аудиторией

Собираем на онлайн встречу целевую аудиторию. Встречу делаем бесплатной и собираем людей на нее через анкету. Анкета должна квалифицировать аудиторию (ЦА и не ЦА). Онлайн встречу проводим в формате 1 на 1 с ЦА, желательно с видео.

2. Собираем людей на встречу

Откуда можно брать людей на встречу:
- окружение
- знакомые знакомых
- чаты купленных курсов и тренингов
- тематические чаты (даем полезные советы и приглашаем людей на встречу)
- оффлайн встречи и нетворкинги

3. Проблемное интервью/консультация

Проводим проблемное интервью. Задаем ряд вопросов, которые позволяют лучше узнать ЦА (боли, проблемы, хотелки) и продать.

Примерный сценарий вопросов:

- какой запрос?
- какая цель?
- а что сейчас?
- что пробовал делать?
- как сам считаешь, что мешает достичь цель?
- в какую стоимость ты оцениваешь решение вопроса?
- учился ли ты у других экспертов (не у меня) и почему они не смогли помочь тебе?
- как считаешь, что необходимо, чтобы решить твою ситуацию?
- даем рекомендации что нужно сделать, но не как (когда говорим ЧТО нужно делать, у человека остается открытый вопрос КАК сделать и он готов за это платить)

4. Оффер

Слушая ответы на вопросы, ты получаешь ценную информацию. Благодаря ей, ты точно будешь знать, что хочет твоя аудитория (а не брать это из своей головы).

Теперь ты можешь легко сделать оффер (предложение о сотрудничестве). И этот оффер должен четко бить в тезисы, которые ты услышал после вопроса «что мешает?» из списка выше.

В дальнейшем эта инфа будет использовать для упаковки воронки продаж, упаковки смыслов, улучшения программы и оффера.

Что в результате:

- Без бюджета и аудитории, соберешь 5-20 заявок на проблемное интервью
- Лично пообщаешься со своей аудиторией и лучше ее узнаешь. Задашь правильные вопросы и сформируешь сильный оффер
- Получишь реальную обратную связь: доверяют ли тебе люди и готовы ли они у тебя покупать. Какие у них возражения и что им нужно для принятия решения.
- Первые продажи, заработанные деньги и кейсы.
- Сформируешь четкое понимание по усилению продукта и оффера.

После того, как по данной модели заработаешь первые 2-3к$, можно создавать вебинарную воронку продаж.

В догонку к посту выше. Разобрал:

- ложное убеждение экспертов относительно продаж
- как лучше переходить к продаже

«Почему я это делаю?»

Вопросы, лучшая тренировка осознанности.

После прочтения книги «Начни с ПОЧЕМУ» задаю регулярно себе этот вопрос. Он позволяет фокусироваться на нужных действиях и осознать истинные мои намерения и цели.

А ещё этот вопрос находит бесполезное в работе/бизнесе. Повышает эффективность. Потому что нет смысла, делать действия ради действий. Как бы хорошо они не выполнялись.

Если вы не задаетесь этим вопросом, то я вижу всего 2 варианта:

1. Вы бот. Ваша жизнь 100% на автомате.
или
2. Вы счастливый человек.

Регулярно задавая себе вопрос «Почему я это делаю?», можно начать активный диалог самим с собой и найти действительно чет важное про себя, свои ценности, убеждения, цели.

Я пошел дальше, и задаю себе 5 раз «Почему?».

Пример:

- Почему я занимаюсь спортом? Потому что хочу иметь много энергии
- Почему я хочу иметь много энергии ? Потому что хочу выйти на новый уровень в бизнесе
- Почему я хочу выйти на новый уровень в бизнесе? Потому что хочу больше зарабатывать
- Почему я хочу больше зарабатывать? Потому что….
и тд.

Этот вопрос позволяет копнуть в глубь себя, убрать лишнее, не забывать себя и быть счастливее.

«Почему я это делаю?», один из важных вопросов для меня.

Также, регулярно задаю себе такие вопросы, как:

- То, что я сейчас делаю - делает меня сильнее?
- Это дает мне энергию или нет?
- Что надо перестать делать?
- Какой сейчас «рычаг» роста?

Ставьте 👍, если было полезно или поймали инсайт. Всем отличного дня.

Личный актив

У большинства экспертов, одна из самых больших проблем - нехватка целевых клиентов. Не кому продавать

Эта проблема решается 2-мя способами:

1. Воронка продаж с холодным трафиком
2. Личный актив

Рекомендую использовать оба способа. Кто не купил с воронки продаж - подписываем на личный актив и греем.

И так…что такое личный актив?

Личный актив - это площадка, куда ты собираешь людей, они там находятся и регулярно видят, слушают или читают тебя. Тем самым понимают:
- Что ты есть
- Кто ты
- Чем занимаешься

Чем чаще человек с тобой соприкасается, чем больше времени он уделяет потреблению твоего контента - тем выше становится его уровень доверия и он готов купить решение своей проблемы у тебя.

Площадок, для ведения личного актива много: TG канал, FB, Insta, YouTube, Вк, личный блог/сайт и тд.

Как по мне, на сег день самый эффективная площадка - это TG канал.

Давай разберем, как создать личный актив и закрыть вопрос с целевыми клиентами:

1. Твердо решить для себя, что личным активом нужно заниматься на постоянной основе, иначе нет смысла начинать

2. Прописать целевую аудитория
Нужно подробно знать, кто ЦА, какие у нее боли, проблемы, желания и тд.

3. Выбрать площадку
В которой тебе комфортно работать и в которой находится твоя ЦА. После этого, нужно поставить себя на место клиента и задать след вопросы:
- Какие блоги/каналы на этой площадке я читаю
- Почему я их читаю

Ответы на эти вопросы позволят вести личный блог так, чтобы он нравился ЦА.

4. Создание контента
Создать контент план и публиковать контент про проблемы целевой аудитории. Благодаря этому:
- Люди будут понимать, что ты их понимаешь
- Твой контент будет закрывать их боли и это будет вызывать эмоции

Нужно стать блогом, в который люди захотят заходить регулярно. Для этого важно не кол-во контента, а его качество.

5. Платная реклама
Регулярно нужно закупать рекламу в свой актив (помимо воронки продаж), чтобы росло количество целевых подписчиков.

Если было полезно, ставь 🔥