Как Понять, Ты Эксперт или Продюсер🧐

Ты эксперт🤓:
- есть интерес к теме продукта
- есть твердая экспертность в теме
- есть твердые результаты
- есть все вышеперечисленные признаки эксперта
- вам нравится обучать и раскладывать информацию по полочкам
- нравится блистать на сцене и быть в центре внимания
- если вы делаете что то для другого, то у вас есть чувство внутри: это мог быть я.

Ты Продюсер:😎
- есть интерес к теме, но нет твердой экспертности
- если нравится быть серым кардиналом, который руководит и контролирует
- нет аудитории своей
- не любите быть в центре внимания
- вам не нравится раскладывать информацию по полочкам, обучать
- у вас нет уверенности в себе как в эксперте, страшно что то от себя продавать и проявляться

В любом случае, со временем роли могут меняться. Я долгое время был продюсером, мне нравилось быть за сценой и всем управлять. В какой то момент я понял, что хочу быть в центре внимания, обучать, делиться опытом. Так, я с продюсера перешел в эксперты.🤓🤟✊

Теперь я сам себя продюсирую😀

Кстати, кто ты?
🤓 - эксперт
😎 - продюсер
🔥 - сам себя продюсирую
❔- еще не определился

Запуск через вебинары - одна из самых популярных моделей продаж своего курса💰

В этой схеме каждый элемент важен, и сегодня поделюсь фишками, чтобы люди не просто регистрировались на вебинар, но были вовлеченными и приходили на вебинар. В проектах, которые я запускал через вебинары, доходимость в среднем была 32%-47%🤟

Вот 5 вариантов:

1️⃣ Геймификация (награда за целевое действие, начисление баллов за активность, достижения, уровни, рейтинги, открытие новых элементов). В конце вебинара человек может обменять накопленные баллы на деньги и получить скидку на курс.

2️⃣ Кодовое слово. В первом письме после регистрации, говорите, что во все письма перед вебинаром будет вшито КОДОВОЕ СЛОВО и на вебинаре те, кто угадают это КОДОВОЕ СЛОВО, получат приятный бонус. Это может быть скидка на курс, дополнительные бонусы и многое другое.

3️⃣ Розыгрыши, призы

4️⃣ Правильный прогрев аудитории перед вебинаром (особенно холодной)

5️⃣ Смс и автозвонки

На моем ютуб канале вышло новое видео: Как Создать Бизнес в Интернете

Поддержите его лайками и комментариями, потому что надо продвигать его:)

Переходите к просмотру видео:
https://youtu.be/d20rg126yFY

Хотите создать свой онлайн-курс? Тогда Вам необходимы эти сервисы...

5 Полезных Сервисов Для Запуска Онлайн-Курса.

1. Для дизайна.
Для создания красивого визуала: рекламных креативов, презентаций, обложек и т д , можно использовать сервис Canva.

2. Собираем аудиторию на вебинар.

Когда запустите трафик, нужно чтобы он куда то «шел». Место, где люди будут регистрироваться на ваш вебинар.

Создание подписных страниц: Tilda, LP Generator.
Для чат ботов: Smartsender, BotHelp, Leeloo.

3. Прогрев перед вебинаром.

Когда человек зарегистрировался на вебинар, его нужно прогреть и поднять уровень доверия к Вам. Рекомендую прогревать людей перед вебинаром в двух канал коммуникации: в e-mail и чат ботах.

Для e-mail рассылки: Getresponse, Getcourse
Для чат ботов: Smartsender, BotHelp, Leeloo.

4. Напоминания перед вебинаром.

Если хотите поднять доходимость на вебинар, обязательно используйте напоминания на телефон. В этом помогут след сервисы:

СМСЦентр: отправка авто смс и авто звонков
Evecalls: автозвонок с подготовленным сценарием (робот говорит текст, в зависимости от ответа человека)

5. Для проведения вебинаров.

Самый лучший способов познакомиться с аудиторией, прогреть ее, рассказать о курсе и сделать продажу - вебинар. Рекомендую сервис Bizon365. В нем можно проводить живые вебинары и потом из них сделать автовебинары.

6. Для приема платежей

Сервисов очень много. Начните со свое личной карты или Яндекс.Деньги (если сумма переводов не большие). Когда сумма будет расти, открывайте ИП, ФОП или ООО и подключите cloudpayments. Этот сервис принимает оплаты с любой карты. Очень удобно.

7. Платформа с курсом.

Если учеников мало, можете проводить курс в закрытом группе телеграмм, ФБ, инстаграм (чтобы не тратиться). Если бюджет позволяет, то можете использовать платформу для курсов:

Getcousre
Антитренинг.

👇👇👇
Я: нужно смонтировать видео до субботы. ТЗ и все материалы прикрепил. Изучи, может есть какие то вопросы
Подрядчик: Все изучил, все понятно. Сделаю.
Я: Ок. Срок - утро субботы
Подрядчик: хорошо, будет готово в пятницу вечером
Я, в воскресенье утром: скинь мне видео, проверю
Подрядчик: извини, я не сделал видео
Я: почему?
Подрядчик: потому что не могу такое сделать, я думал справлюсь, но понял что не смогу
Я: почему не предупредил когда понял, что не справишься?
Подрядчик: извини
Мои мысли в голове🗣: На..ер мне твое извини, ты подвел меня, сорвал сроки и мне срочно надо искать нового подрядчика. Новое видео на ютуб канал не выйдет в срок. А ты мне свое извини…


Злость, гнев…🤬🤬🤬

Именно такие эмоции у меня вызывают безответственные, некомпетентные люди.

😡Меня сильно злят и бесят люди, которые:
- срывают сроки и не выходят на связь
- берутся за работу и делают ее или криво или вообще не делают
- косячат и начинают отмазываться и искать оправдания
- забывают выполнить поставленную задачу, которая влияет на работу компании
- и многое другое

Начиная с 2016 года, когда начал оказывать маркетинг услуги и до управления командой в онлайн школе из 23 человек - все это время я работал с людьми и продолжаю это делать.

К сожалению нет проверенного метода как выбирать ответственных, компетентных подрядчиков и сотрудников. У него могут быть классные кейсы, рекомендации, отзывы, но когда начинает работать, вдруг откуда не возьмись всплывать его «темная» сторона😈

Даже, когда работаешь с человеком несколько лет, все хорошо🤟, а потом в какой то момент он начинает срывать сроки, делать работу не качественно.

К счастью, у меня таких ситуаций мало, но они есть. Когда работаешь с людьми👥 - это неизбежно.

Всегда задаюсь вопросом к таким людям: если ты видишь, что опаздываешь - предупреди. Не справляешься с поставленной задаче (не можешь сделать или надо больше времени) - предупреди. Зачем ты молчишь и тянешь до последнего🤦‍♂️

Все мы люди, бывают разные жизненные ситуации их можно понять…только предупреди, скажи. Но нет, нужно или молчать или сорвать сроки и сказать, что я не могу эту задачу выполнить.

Кстати, Напишите в комментариях, как Вы реагируете на таких людей и ситуации?

Как Правильно Ставить Цели и Достигать их

Если у Вас нет цели, Вы просто не понимаете куда двигаетесь и зачем.

Важно научиться правильно ставить цели и их достигать.

Сейчас я использую 2 метода по постановке целей и они мне помогают, поэтому хочу поделится ими с Вами.

И ещё момент☝️: важно не только уметь правильно ставить цели, но и:
- Понимать, эта ваша цель и вам ее навязали
- Выстраивать план по достижению цели
- Анализировать движение цели

Более подробно как ставить цели и их добиваться рассказываю в видео📺. Прямо сейчас переходите к просмотру
https://youtu.be/99ydDl2SVi0

#разбор

Привет. Решил добавить в наш чат новую рубрику: #разбор. В ней я буду разбирать воронки продаж лидеров онлайн образования, как я их вижу со стороны)


Разбор №1: Автовебинарная Воронка Татьяны Маричевой «Школа Продюсера»

Алгоритм работы: Курс потоковый. Когда стартует поток, начинается набор людей на следующий поток через автовебинары.

Время автовеба выбрано 15:00. Если заходишь на подписную страницу после 15:00, то дата веба показывается след дня. Если заходишь до 15:00, показывается сегодняшняя дата.

✅ Трафик идет из:
- таргет
- личной страницы Инстаграм Татьяны
- ютуб канала Татьяны

✅ Подписная страница на вебинар.
Какие триггеры и фишки используются
Триггер Социального доказательства (прикреплены отзывы людей и ссылки на их профили)
Триггер Авторитетности (регалии спикера)

☝️Что я добавил бы:
- бонус за регистрацию (триггер взаимной благодарности)
- виджет, который показывает кто зарегистрировался на вебинар и когда (социальное доказательство)
- таймер с истечением времени, после которого нельзя будет получить бонус за регистрацию (триггер дефицита)
- указать количество регистраций на вебинар и сколько осталось мест на вебинаре (триггер дефицита)
- протестировал бы подписную страницу в 1 экран
- на кнопке изменил бы CTA и протестировал бы: Зарегистрироваться. Получить доступ.


✅ Страница спасибо
Видео, где Татьяна благодарит за регистрацию и призывает подписаться на ее Инстаграм, взамен человек получит приятный чеклист. Таким образом получает трафик в свой Инстаграм. И люди дополнительно прогреваются там.

☝️Что я добавил бы:
- подписку на чат боты (чтобы коммуницировать с человеком в двух каналах)


✅ Прогрев перед вебинаром:
После регистрации идет письмо спасибо за регистрацию. Кроме всех оргмоментов, в письме говорится про курс ШП - это подготавливает людей к тому, что будет продажа на вебинаре. Это очень хорошо работает и подымает конверсию на вебинаре, потому что люди заранее знают о продаже.

☝️Что я добавил бы:
- В первом письме попросил бы пройти анкету, чтобы лучше понять аудиторию и ее качество
- 1-2 письма с кейсами, отзывами, полезным контентом. Чтобы прогреть аудиторию перед вебинаром.

✅ В день вебинара идут письма напоминания + авто звонок, авто смс.
В начале вебинара появляется кнопка на страницу с курсом. На странице указаны 3 пакета с их наполнением и ценами + есть возможность оставить предоплату 4990 руб, чтобы забронировать цену на курс со скидкой

После вебинара приходит письмо с предложением оставить предоплату на курс, чтобы забронировать цену на курс со скидкой

Ставьте 👍, если было полезно. Так я пойму, что Вам эта тема интересна и буду делать разборы воронок продаж других лидеров рынка онлайн образования

Деньги vs Любовь 🧐

В период с 2013 - 2016 г. я был одержим деньгами. Словно Скрудж Макдак, у которого в глазах сверкали доллары. Увольнение с завода, млм бизнес, личный коучинг по млм, видеокурс по млм - всем этим я занимался ради денег. Никаких больших целей, идей, видения...только деньги🤑

В 2016 г. запустил свой видеокурс. Все было хорошо. Шли продажи, деньги, люди получали результат. Через 2 месяца я закрыл курс. Произошла одна штука...

Я проснулся утром и понял, что не хочу больше этим заниматься. Меня это не зажигает. Нет энергии и сил. Мысли о деньгах мне не давали энергию, мне все было пох..й.

В тот момент я осознал, что есть 2 пути развития себя как предпринимателя:
💰через деньги (в долгую не работает. На этом не построишь большой бизнес)
❤️ через любовь (дает энергию и работает в долгую)

Я взял весь свой опыт, знания и занялся тем, что меня в тот момент зажигало.

☝️Одна из моих ценностей жизни - независимость, свобода (делать то, от чего кайфуешь)

В 2019 г. я переехал жить в Киев. Другой уровень жизни. Нужно больше денег. Тогда я нарушил свою ценность и это сильно по мне ударило.

Мне пришлось взять 2 проекта, которые мне абсолютно не нравились и был дискомфорт в общении с клиентами, но я себя убеждал: "Дима, нам нужны деньги".

Через неделю работы я был опустошен, выжат как лимон, стал раздражительным и злым🤬...

...я принял решение отказаться от проектов. Вернул деньги клиентам и блин, мне сразу так полегчало.

Через 3 дня познакомился со своим будущим партнером по онлайн школе, с которым сделали за 15 мес 34 млн рублей.

Чему научился в той ситуации:
1️⃣ не предавать свои ценности
2️⃣ заниматься тем делом, которое нравится и деньги придут

6 Вопросов На Которые Нужно Ответить, Чтобы у Вас Купили 💵

При покупке у человека всегда есть возражения и сомнения 🤨 относительно вашего продукта. Он может их задать в слух, но есть вопросы, о которых он молчит, но они точно есть у него в голове.

1️⃣ Как именно ты будешь вести меня к результату?

2️⃣ Те, кто пока не получил результат, довольны обучение у тебя?

3️⃣ Есть ли у тебя личный результат? Ты сам добился результата в том, чему обучаешь?

4️⃣ Подойдёт ли мне твоя методика? Смогу ли я получить результат по этой методике и справлюсь ли?

5️⃣ Ты такой же как и я? Ты сталкивался с такими проблемами, которые сейчас есть у меня?

6️⃣ Ты можешь научить тому, о чем рассказываешь? Кого ты уже обучил тому, о чем рассказываешь?

☝️ На эти вопросы вам нужно ответить: в своём блоге, вебинаре, консультациях, регалиях и т д.

😎 Как Правильно Выстроить Тайм Менеджмент

Сейчас много:
✅ формул
✅ методик
✅ способов
✅ инструментов
✅ сервисов...

...как планировать свое время так, чтобы все успевать. Эти все инструменты работают, но они будут только при том условии, что у Вас есть навык, который вам нужно в себе развивать и прокачивать.

Что это за навык и как правильно планировать свое время вы узнаете в видео😉

Жмите ⬇️
https://youtu.be/X3WQD6N5c4c

П.С. Поддержите видео лайками и комментариями, потому что до конца 2021 года хочу сделать 10 000 подписчиков на ютуб канале.

#разбор

Разбор №2: Автовебинарная Воронка Аяза Шабутдинова

Этот парень только за июнь сделал выручку 1+млрд рублей. Рекорд рынка онлайн образования СНГ.
Думаю, стоит анализировать и смотреть за счет чего он делает такие цифры

Начнем.

Автовебинары идут каждый день по модели +1 день, т.е человек сегодня регистрируется и завтра у него автовеб.

✅ Подписная страница на автовебинар.
- Страница в 1 экран. Используется триггер дефицита и социального доказательства (Осталось мест: 2 674 из 15 000).
- Хороший СТА - Зарегистрироваться бесплатно.
- Заголовок слабый - Точка Б. Не понятно о чем это.
- Есть пункты, что человек узнает на вебинаре.

☝️ Что я добавил бы:
- Бонус при регистрации
- Изменил бы и усилил заголовок. Например: 9 простых шагов, как достигать целей без надрывов и стресса.


✅ Страница спасибо.
После регистрации, человек попадает на страницу спасибо, где идет призыв подписаться на чат бот для получения напоминания о вебинаре.

☝️ Что я добавил бы:
- Триггер взаимной благодарности - за подписку на чат бот выдавал бы какой то бонус. Так, у человека стимул подписаться будет выше и конверсия страницы вырастет.

✅ Прогрев перед вебинаром.
Прогрев идет в мейл рассылке и чат боте. Упор в прогреве делается на Спикера (личный бренд Аяза) и программе вебинара

✅ День вебинара.
В день вебинара приходят напоминания в чат бот и e-mail. Но не приходят смс и авто звонки.

☝️ Что добавил бы:
- В прогреве добавил бы кейсы, отзывы учеников и полезный контент
- Смс и автозвонок в день веба

На вебинаре идет продажа Стратегической Сессии за 7000 рублей, которая длится 2 дня.

✅ Если человек не был на вебинаре - на след день идет приглашение на повтор вебинара.

Так выглядит одна из многих воронок Аяза. Возможно, еще сделаю разбор других его воронок.

Если было полезно, ставьте 👍

П.С. Если этот разбор соберет 20 лайков - тогда я покажу как Аяз делает допродажи и продает свой основной, высокомаржинальный продукт МСА за 1.5 млн руб. Вы сможете применять этот метод допродаж у себя.