Заботливое напоминание: в 12:00 Киев старт эфира на тему «ошибки при создании и запуске создании онлайн курса»🙂

Мышление маркетолога и мышление $миллионера в онлайн школах 

Как показывает опыт, большинство собственников мыслят как маркетологи:

«Я вложил в рекламу 5 000$ и хочу побыстрее их отбить».

В любой онлайн школе из 100% людей есть 3 сегмента:
3% готовы покупать сейчас
17% сомневаются
80% не готовы покупать сейчас

И когда маркетологи сфокусированы на том, чтобы вложить деньги в рекламу и постараться сразу их отбить, то они работают только с 3% людей. Но основная денежная масса находится у 97% ваших потенциальных клиентов, которые сомневаются и не готовы совершить покупку сейчас.

Чтобы стать большим и выйти на новый уровень, нужно начать мыслить как $миллионер

Как мыслят миллионеры? Они создают активы и умножают их

Что такое актив для бизнеса? Все, что увеличивает вашу прибыль, но почти не увеличивает расход вашего времени на это увеличение прибыли. 

Самый главный актив для онлайн школ - база. С которой нужно правильно работать. И в среднем через 2-3 мес, часть из 97% ваших потенциальных клиентов которые не купили сразу, начинают покупают и приносить деньги.

П.С. подготовил для вас статистику онлайн школ по их выручке и количеству людей в базе:

Нет выручки: 300+ людей в базе
До 2000$: 400+ людей в базе
> 2000$: 1 400+ людей в базе
> 8000$: 4 000+
> 15 000$: 8 500+
> 25 000$: 15 000+
> 40 000$: 28 500+
> 80 000$: 57 000+
> 150 000$: 111 000+

Чем больше у вас база, тем выше выручка, при условии, что вы с ней правильно работаете. И просто представьте: для рассылки по базе в 1000 или 10 000 пользователей, вы тратите одинаковое время, но денег получаете значительно больше.

Было полезно, жмите 🔥

#дайджест

Всем привет.

Возобновляю ежемесячную рубрику "дайджест", в которой буду раз в месяц публиковать самые интересные посты предыдущего месяца.

Подготовил дайджест за июль.

Начнем:

1. Разобрал 2 способа мышления для масштабирования/роста онлайн школ

2. Пост, который набрал больше всего реакций

3. Поделился советом долларового миллионера, как зарабатывать больше (и дело не в инструментах)

4. Здесь показал, как мы увеличили доход, просто изменив цену пакета курса

5. Почему нельзя отбирать хлеб у других людей

6. Разобрал важную тему по циклу сделки

P.S. Если хочешь отблагодарить меня за полезный контент, перешли этот пост в другие чаты или друзьям.

Как создать качественный образовательный онлайн продукт?

«я не знаю как создать онлайн курс»

«у меня 100% востребованный продукт, поэтому сразу запущу его в массы»

«сначала запишу курс, а потом буду продавать»

Данные убеждения ведут к потери времени, сил, денег и энергии…и убыткам

В подкасте разобрал проверенную модель по созданию качественного продукта, который дает результат ученикам и приносит деньги.

Все детали в аудио.

P.S. Поделитесь подкастом с теми, кому он будет актуален

Денежная растяжка

Часто, чтобы увеличить доход, масштабировать онлайн школу, люди ищут инструменты, которые помогут это сделать.

Они находятся в постоянном поиске того самого инструмента (воронки, структуры веба, скрипта продаж, автоматизации и тд), и в итоге они топчутся на месте и не растут. Потому что упускают 1 важный момент: кроме инструментов, еще важно отношение к деньгам.

Я недавно уже подымал эту тему в подкасте, где поделился советом, который мне дал $миллионер.

Так вот, чтобы расти в деньгах, масштабировать онлайн школу нужно внедрять не только новые инструменты, но и постоянно делать денежную растяжку.

Денежная рязтяжка — отличный способ выйти из ваших финансовых рамок, чтобы подняться на новый уровень.

Даже небольшая финансовая растяжка в виде точечного повышения уровня своих расходов поможет вам по новому взглянуть на вещи и даст дополнительную мотивацию увеличить свой уровень дохода.

Начать можно с малого - заказать такси на класс выше, чем обычно. Зайти в магазин, который вы до этого считали слишком дорогим. Поужинать в хорошем ресторане. Переехать в квартиру/район получше.

Следующий уровень - это примерка брендовых вещей, часов, ювелирных украшений. Тест-драйв авто или просмотр недвижимости.

Было полезно, жмите 🔥

Собственнику онлайн школы нужно понимать всего 2 показателя

1. Сколько стоит 1 подписчик в базу
2. Сколько в среднем приносит денег 1 подписчик

Как посчитать, сколько приносит денег 1 подписчик?

Например вы продаете курс за 500$ и у вас след показатели воронки продаж:
- Конверсия подписной страницы: 40% (получили 1000 регистраций по 1$)
- Доходимость до веба: 30% (300 пришло на веб)
- Конверсия веба: 5% (15 заявок)
- Конверсия ОП: 30% (5 продаж)

Вложили в рекламу 1000$, продали на 2500$.

И так, 1000 подписчиков принесли 2500$. Т.е. подписчик приносит 2500$/1000 = 2.5$

Это только начало. Нужно также считать, сколько денег приносит 1 подписчик на дистанции (1, 2, 3 мес и тд ), для этого нужно сделать правильно сегментацию, аналитику и выстроить работу с базой.

И если по началу 1 подписчик приносил 2.5$ на вложенный 1$ в рекламу, то на дистанции, он может приносить 4-5-6$ и больше, что является хорошим показателем.

Теперь нужно сфоксироваться на увеличении объемов трафика.

Если вы научитесь покупать подписчика дешевле той суммы, которую он вам приносит, то дальше все просто: вам нужно покупать как можно больше подписчиков

Было полезно, жмите 🔥

P.S. Если хотите запустить курс/наставничество или масштабировать онлайн школу, записывайтесь на консультацию: https://forms.gle/AGY4fTD6ThfHZnmp9

10 правил больших результатов в образовательном онлайн бизнесе:

1. Играем в долгую (выбираем нишу, которой готовы заниматься ближайшие 5 лет)

2. Знаем математику, считаем ее и не отходим от нее (собственнику онлайн школы достаточно знать 2 показателя)

3. Работаем по бизнес модели

4. Минимум 20% тратим на рекламу

5. Считаем стоимость своего часа

6. Делегируем все, что можно делегировать

7. Покупаем деньги за деньги (берем только сильных специалистов в команду)

8. Инвестируем минимум 10% в себя (развитие, отдых, путешествия, покупки)

9. Анализируем куда уходит время в течении дня

10. Закрепляем полученный результат

Ошибки по создании и запуске онлайн курса {Часть 1}

В подкасте разобрал первые 8 ошибок (всего 15) при создании и запуске онлайн курса. Эти ошибки совершают как новички, так и опытные предприниматели онлайн школ.

Совершая эти ошибки, вы ставите крест на том, чтобы зарабатывать на своих знаниях и опыте.

Все детали в аудио.

P.S. Если хотите запустить онлайн курс, записывайтесь на консультацию: https://forms.gle/AGY4fTD6ThfHZnmp9

Ошибки по создании и запуске онлайн курса {Часть 2}

Во второй части разобрал оставшиеся 7 ошибок при создании и запуске онлайн курса.

Все детали в аудио

А кто вы?

В образовательном бизнесе есть 2 типа людей:

1. Самозанятые

У них есть онлайн курс/онлайн школа/наставничество.

Они до 90% бизнес процессов делают сами: пишут письма, настраивают воронки, запускают рекламу, маркетинг, продажи, монтаж видео и тд. Все завязано на них. Из-за этого, они часто выгорают, мало сил, энергии и отдыха.

У них потолок дохода 10-20к$/мес.

Их большое убеждение «никто не сделает это лучше меня» + они не хотят делегировать, нанимать сильных специалистов, потому что как они считают - им придется платить этим спецам и это уменьшит их уровень дохода.

Если они кого то и берут в команду, то обычно это человек оркестр: он и дизайнер, и копирайтер, таргетолог, продажник, администратор и тд.

Они сильно пытаются экономить на команде. И это играет против них, потому что тк все завязано на них (24/7 в бизнесе и занимаются тушением пожаров), то не могут поехать отдохнуть.

2. Предприниматели

У них также есть онлайн курс/школа/наставничество. Но они поняли одну вещь: каждый должен заниматься тем, в чем он силен. Поэтому, они занимаются 1-2 делами, в которых сильны.

Остальные бизнес процессы выполняет команда, в которой на каждой позиции сильный спец.

За счет сильной команды, у него не потолка в доходах. Также, он полон сил, энергии, может уехать отдыхать и результаты компании не просядут.

Резюме: Когда вы только начинаете свой образовательный бизнес, чаще всего вы будете самозанятым. Это нормально. Потому что на старте у многих ограничены бюджеты.

Но по мере роста доходов, нужно переходить в категорию «предприниматели» и делегировать часть задач сильным специалистам. Потому что, нанимая сильных спецов, он вам генерируют результат, который в разы будет окупать их ЗП.

- Что такое ЯДРО продукта?
- Как его создать?
- Почему сначала нужно ответить на вопросы: КОМУ и ЧТО продавать, а потом КАК?

Все эти вопросы разобрал в аудио. Прямо сейчас вкл его.

Про системность и хаос в бизнесе…

В хаосе можно сделать первые деньги. Выйти на какой то доход, но чтобы выйти на выручку 30-40-60к$ и более - нужна системность. Иначе бардак, хаос будут мешать.

Система найдет где у нас проблемы в бизнесе, на какой метрике, на каком сотруднике. И система способствует тому, чтобы поставленные задачи, проблемы в метриках решались и выполнялись.

И тем самым, выручка растет. Да, рост в выручке может быть не скачком. А пошагово, поступательно система давит на ключевую метрику и выручка растет.

Системный бизнес, это тот бизнес выручка которого:
1. Системно и прогнозируемо растет
2. Этот бизнес имеет потенциал к росту

Как создать системный бизнес:

1. Спланировать его.
Провести стратсессию, сделать декомпозицию (чтобы заработать 50-100К$, нужно сперва их прописать в таблице)

2. Убедиться, что оргструктура и команда актуальны вашей цели. На каждой позиции должен быть сотрудник:
- Продюсер/СЕО
- РОМ
- РОП, МПП,
- маркетолог
- таргетолог
- методолог и тд

В большей части онлайн школ нет и минимальной команды необходимой для роста. Часто вижу такую картину, что эксперт занимается практически всем.

3. Оцифровать бизнес (понять узкие места в бизнесе). Внедрить таблицу РнП

4. Внедрение спринтов
Сделать так, чтобы все вопросы в компании решались, реализовывались.

5. Внедрить финансовую управленческую отчетность, чтобы всегда видеть сколько вы зарабатываете прибыли. Не уходите ли в минуса и кассовые разрывы

Успех вашего образовательного бизнеса = сколько у вас успешных клиентов