Почему нет клиентов

Подготовил для список самых основных причин отсутствия клиентов. Избегайте их, если хотите стабильно получать клиентов.

1. Нет понимания своего идеального клиента

90% успеха любого бизнеса - понимание идеального клиента. От этого зависит: создание продукта, воронки продаж, реклама, продажи


2. Нет воронки продаж

Чтобы регулярно получать клиентов с деньгами, нужно понимать какие шаги надо пройти человеку от первого касания с вами до покупки.

Как он будет прогреваться, каким контентом, как будет проходить квалификация клиента, продажи и тд.

Также мы можем управлять и масштабировать воронку продаж


3. Отсутствие трафика

Распространенная ошибка - не вкладывать деньги в рекламу или использовать только дешевые, бесплатные способы.

И потом многие задаются вопросом: «Почему нет клиентов?»

Да, нужно вкладывать деньги в рекламу, чтобы стабильно привлекать потенциальных клиентов. Без этого никак.

Если все делать правильно, вложенные в рекламу деньги окупаются минимум 1 к 3. А для этого вернемся выше - к пункту 1.


4. Не продавать

"Я даю людям столько пользы аудитории, они благодарят, но не покупают".

Если не продавать - люди не купят.

Не нужно ждать что люди сами будут покупать ваш продукт. Им нужно продавать. Многие боятся или не хотят продавать. Но без продаж не будет денег.

Ставьте 👍, если было полезно

Воронки продаж по американски или ТОП-лидеры западного рынка инфобизнеса продают свои курсы

Записал для вас пошаговый видеоразбор, в котором узнаете:

- Какие воронки продаж используют ТОП лидеры западного рынка
- Что такое воронка продаж и нужна ли она вам
- Принцип ZMOT
- Как создавать онлайн-курсы так, чтобы их покупали один за другим

Длительность видео: 33 мин 35 сек
Ссылка на видео: https://fomindmitriy.com.kz/funnel_amer/videorazbor/

У меня самый лучший продукт

Некоторые эксперты убеждены, что у них самый лучший продукт. Который нужен всем и конкурентов им нет.

Уверенность в себе, своем продукте - это хорошо. Самоуверенность - нет.

Обычно под «у меня самый лучший продукт» нет никаких фактов и подтверждений. Это только мнение эксперта.

Из-за такого убеждения у эксперта появляются »розовые очки» и он считает, что:
— конкурентов ему нет
— его продута нужен всем
— сейчас запущу продажи и буду неприлично много зарабатывать
— все 100% учеников будут довольны продуктом

и многое другое

Обычно все это ведет с точностью да наоборот. Ну и плюс еще много потраченного времени, сил, денег и энергии. А продаж 0.

Качество продукта, его востребованность могут судить только клиенты.

Если продукт покупают, им довольны и готовы рекомендовать - значит он действительно хороший.

Если этого нет - надо снять «розовые очки» и пересобрать продукт.

Как писать сильные текста, которые удерживают внимание читателя?

Мне часто говорят, что нравится меня читать и у меня интересный блог.

Копирайтинг - это навык создания продающих текстов, которые доносят необходимые смыслы / идеи и тд

Для каждого эксперта и не только, он жизненного необходим. Потому что копирайтинг используется везде и от его качества зависит текст:

— в контентных или продающих постах
— в презентациях на вебинары
— в описании своего профиля
— в упаковке смыслов себя / своего продукта / компании
— и тд

А это влияет на продажу. Есть продажи - есть деньги.

Даже в повседневной жизни мы можем лучше доносить свои идеи и мысли людям

Некоторые убеждены, что навык копирайтинг или есть - или нет. Но это не так.

Навык копирайтинга можно приобрести, как и любой другой: читать / боксировать / танцевать / говорить на камеру и тд

Главное: желание научиться этому навыку, постоянное обучение и практика.

Одна из главных книг, которая мне помогла в копирайтинге «Пиши, сокращай»

Перечитывал ее 4 раза. И каждый раз открывал что-то новое.

Рекомендую и вам ее. Как лучше освоить книгу:

1. Читаете книгу

2. Сразу пишите тексты, внедряя полученные знания из книги.

3. Не спешите. Важно качество внедрения новых знаний, а не скорость.

Готово.

P.S Сейчас для улучшения копирайтинга читаю тексты / email рассылки / сайты западных интернет-маркетологов: Фрэнк Керн, Рассел Брэнсон, Эбан Паган, Райан Дайс и другие. У них навык копирайтинга находиться на феноменальном уровне. Есть к чему стремиться

P.S.S. Кто читал книгу «Пиши, сокращай»? Поделитесь отзывом👇

А если не читали, то напишите — важно ли вас научиться писать сильные тексты?) Обсудим👇

Непрошенный совет

Недавно встретился с товарищем, с которым лет 6 не виделись и не общались.

Как обычно это бывает, разговор был о жизни / семье / родителях / кто чем занимается и тд.

Как оказалось, мой товарищ занимается рекламой. И когда речь зашла о моем деле: откуда беру трафик и как привлекаю клиентов - начался парад непрошеных советов.

«Дим, тебе лучше делать так: запускай трафик на таких то площадках / используй такие бюджеты / в таких-то странах точно есть твои клиенты и тд »

Мой товарищ хороший человек, я его уважаю. Иначе этой встречи не было бы.

Я понимаю, что своими советами он мне хотел помочь. Это нормально. Но есть большое НО, о котором я ему по доброму сказал:

1. С чего ты решил, что мне нужны советы и помощь?
2. Я не люблю непрошенных советов. Сам их никогда не даю и не люблю когда мне начинают.

Если человек не просил о совете - зачем его давать? В лучшем случае он его проигнорирует. В худшем - вызовет негатив.

А вы что думаете по этому поводу? Стоит сдавать непрошеные советы или нет?

У меня хороший и ценный продукт, но его не покупают

Был проведен эксперимент, цель которого - понять, как знак бренда / упаковка влияет на восприятие вина.

Вино стоимостью 2000$ за бутылку, разлили в дешевые бутылки с невзрачными этикетками.

Дали попробовать профессионалам и любителям.

В итоге: большинство профессионалов по достоинству оценили вино. А вот любители поставили оценку 5 из 10 и оценили вино в 10$ за бутылку

Часто вижу экспертов с большим опытом / знаниями / результатами, которые убеждены что им не нужно продавать себя и свой продукт. Мол, люди сами должны понять ценность продукта и кто захочет - тот купит.

В итоге: такие эксперты зарабатывают копейки.

В то время как менее опытные эксперты, которые убеждены что нужно уметь продавать себя и свой продукт - зарабатываю намного больше. Хоть у них может быть менее некачественный продукт.

Возникает чувство несправедливости

«У меня столько опыта / знаний / такой классный продукт. Почему покупают у новичка, а не у меня?»

Все просто.

Ваши клиенты не профессионалы, чтобы сразу увидеть ценность ваших знаний.

Это люди которые складывают мнение о вас и вашем продукте основываясь на том, что видят и слышат.

А видят они слабую, непонятную упаковку: кто вы и почему можно вам доверять / чему обучаете / как проходит обучение и какой будет результат / есть ли кейсы и отзывы учеников и тд

В придачу все написано на профессиональном сленге, который люди не понимают.

У менее опытных экспертов все наоборот. Они на простом, понятном языке упаковывают и продают себя и свой продукт.

Когда человек с ними соприкасается - ему сразу становиться понятно: кто это / почему ему можно доверять / чему он обучает / какой результат даст обучение и тд.

И у них покупают.

Резюме: Люди не могут сразу понять, насколько вы классный эксперт - если вы им об этом не расскажите. Поэтому покупают у того, кто умеет продавать и доносить ценность себя и своего продукта. Даже если это менее опытный эксперт

2 типа экспертов

Оба хотят зарабатывать деньги. Оба делают действия в течении дня.

У этих экспертов может быть одинаковый набор навыков / опыта / умений, но абсолютно разные результаты.

1. Бурные деятели

Они сфокусированы на ВСЕМ, до чего могут дотянутся:

- Запустить рекламу
- Создавать контент
- Записывать видео
- Делать прогревы
- Монтировать видео
- Создавать сайты и тд

Они очень много всего делают, но на их уровень дохода это никак не влияет. Потому что нет ключевого действия.

2. Победители

Они также
- Создают контент
- Записывают видео
- Улучшают продукт
- Прогревают аудиторию
и тд

Но это занимает только 15%-20% времени. Остальное временя они сфокусированы на ключевых действиях, которые влияют на доход - продажи и все, что этому способствует.

Есть продажи - есть деньги.

Фишка в том, что они продают не продавая…легко, без надрывов и манипуляций.

И когда первый тип экспертов: избегают продаж, бояться озвучить цену, закрывать сделки, дожимать людей - они все это делают и зарабатывают.

Как сказал Ден Кеннеди «Человек в любом случае расстанется со своими деньгами и купит, то что ему надо. Если не вы ему продадите, то это сделает ваш конкурент. Выбор за вами»

Помню себя в 2017 году. Прошел кучу курсов. Ежедневно писал посты в ВК, ФБ, инста, SEO статьи для блога, снимал видео на YouTube. Создавал подписные и продающие страницы, записывал уроки курса и тд.

Но всеми силами избегал продаж (надеялся, что люди сами будут покупать).

Как итог: безумная усталость и не растущий доход.

👍, если было полезно

1 важный подход в работе с командой / специалистами. Личная история

В 2019 году начал продюсировать онлайн-школу по тендерам. Для меня это был первый опыт продюсирования и управления.

До это я брал проектные заказы по созданию, запуску онлайн-курсов и воронок продаж.

Сначала у нас в команде было 5 человек, постепенно мы выросли до 27. С ежемесячной выручкой 40 000$

В самом начале, по мере роста команды и работы с ней - я заметил одну закономерность: регулярно ко мне обращались сотрудники с вопросами по решению рабочих ситуаций.

Например, таргетолог:
— у нас выросла цена лида
— просела конверсия подписной страницы
— выгорели креативы и тд

Что будем делать?

ИЛИ

РОП (руководитель отдела продаж)
— нам брать этого менеджера или нет?
— такой-то менеджер сливает заявки - что с ним будем делать?


По началу, я откладывал свои дела и с радостью погружался в решение каждой ситуации и давал ответы.

Я чувствовал важность: мол, вот какой я важный и ценный что команда обращается ко мне с вопросами, а я даю ответы и помогаю им.

Со временем я начал от этого сильно уставать. И что еще хуже - не было времени и сил на стратегическое развития проекта.

Тогда я принял решение прокачать себя в менеджменте и купил несколько курсов.

В одном из них я узнал про интересный подход в работе с командой, который с тех пор применяю.

В чем его суть…

Например, приходит РОП и говорит «Дим, у нас есть 2 менеджера, которые сливают заявки, продают хуже всех и не выполняют план по продажа. Что с ними делать?»

Я задаю встречные вопросы:
— какие твои варианты решения этой ситуации? Можем дать им еще 1 месяц, чтобы показать себя.
— сколько они у нас работают? 2 месяца
— как считаешь, если они себя не показали за 2 месяца, то смогут сделать это еще за 1? Думаю нет
— почему так считаешь? Если человек умеет продавать, результат есть сразу
— Какие видишь варианты решения? Уволить их.
— Почему? Потому что они плохо продают, сливают заявки, не выполняют план по продажам и это сказывает на всей выручки компании.

Все. Ситуация решена. РОП сам нашел ответ на свой вопрос.

Такой подход в работе с командой позволяет:

1. Сподвигнуть сотрудника самому найти ответ на свой вопрос, а не получить готовый. Благодаря этому он лучше фокусируется на работе и растет профессионально

2. Взять сотруднику полностью ответственность за принятое решение, а не перекладывать на руководителя.

Ловушка для эксперта

Когда эксперт запускает онлайн-курс и получает первых клиентов, то хочет оправдать их ожидания. Чтобы ученики получили обещанный результат и были довольных курсом.

Для этого он максимально фокусируется на продукте:

— интересуется у учеников как проходит обучение, что нравится и что не нравится
— проводит опросы и анализирует, как еще можно улучшить продукт и сделать его лучше

Все эти действия приводят к тому, что:

— растет количество довольных учеников
— становится больше отзывов / кейсов
— ученики начинают рекомендовать курс своим знакомым
— растет проект, продажи и доходы

И в этот момент многие эксперты попадают в ловушку.

По мере роста доходов и довольных учеников - они перестают уделять должного внимания продукту и его улучшению.

Но если что-то не растет, то со временем оно деградирует. Так и с онлайн-курсом. Когда эксперты перестают уделять внимание продукту - то падает его качество.

И это приводит к тому, что:

— растет количество учеников недовольных курсом
— появляются негативные отзывы
— растет число возвратов
— портится репутация
— падают продажи и доходы
— закрываются онлайн-школы

Продукт - это ядро бизнеса. От его качества зависит развитие проекта. Поэтому важно постоянно его улучшать.

👍 - если было полезно

#дайджест

ТОП постов за январь - февраль

Возобновляю ежемесячную рубрику "дайджест", в которой буду раз в месяц публиковать самые интересные посты предыдущего месяца-два.

Начнем:

1. Разобрал, почему я осознанно уменьшаю количество клиентов и свой доход

2. Почему нельзя сразу делегировать работу по запуску и продвижению онлайн-курса продюсеру или маркетологу. Разобрал реальную историю, как эксперт платила продюсеру по 900$ в течении 6 мес, а продаж не было

3. 3 причины, почему нет клиентов

4. Поделился своими целями на 2025 год

5. У меня хороший и ценный продукт, но его не покупают. Почему?

6. 2 типа экспертов. Почему одни зарабатываю, а другие нет

Если нравится такая рубрика и хочешь читать дайджесты раз в месяц, ставь 🔥

Ошибка при выборе ниши

На первом этаже ЖК в котором живу - много разных кафе / магазинов / кофейн и тд

Пару месяцев назад друг напротив друга открылись 2 почти одинаковых кафе.

1-е кафе готовит только пиццу.

2-е - пиццу, суши, шаурму, бургеры, коктейли и многое другое.

В 1-м постоянно много клиентов и бизнес процветает. Во 2-м - клиентов оч мало и походу оно скоро закроется, потому что бизнес не прибыльный.

Почему такая разница?

Все дело в нише.

Первое кафе занишевалось и сфокусировалось только пицце.

Второе наоборот - выбрало широкую нишу и предлагает много всего.

Когда потенциальный клиент видит, что в одном месте готовят пиццу, суши, бургеры, шаурму и тд возникает вопрос - они действительно так хороши в приготовлении всего этого?

Ответ будет НЕТ.

Человеку легче выбрать там, где есть точечный продукт.

Если бы 2-е кафе сфокусировалось только на сушах, бургерах или шаурме - результат был намного лучше.

Подобную ситуацию я вижу у экспертов, которые только планируют запустить свой онлайн-курс. Они убеждены, что на старте заработают намного больше денег если создадут и запустят курс на широкую аудиторию. А если сузятся - то ограничат себя в доходе.

Но это не так.

Когда мы только запускаемся - наша задача быть максимально узкими. По мере роста продаж и прибыли, мы можешь расширяться: добавлять новые сегменты аудитории и продукты.

Но на старте важно сузиться. Это позволит выделиться на фоне конкурентов и зарабатывать деньги.

Иначе получиться как со 2-м кафе: широкая ниша, а клиентов и прибыли нет.

👍 - если было полезно

Мне придется вернуть вам деньги…

У некоторых экспертов есть страх, что они продадут свой курс, но не смогут дать ученику обещанный результат. А если нет результат - придётся вернуть деньги.

Этот страх вызывает неуверенность в себе, своем продукте и влияет на продажи.

Часто эксперты берут 100% ответственности за результат на себя. Но этого нельзя делать. Потому что всегда есть 2 зоны отвественности и делятся они поровну: 50% на эксперта и 50% на ученика

Зона ответсвенности эксперта:
— предоставить программу обучения, уроки, ДЗ, материалы, обратную связь…в общем все, что было озвучено при продаже курса для получения учеником обещанного результата.

Зона ответсвенности ученика:
— проходить обучение
— выполнять качественно домашнее задание
— принимать обратную связь от эксперта
— следовать правилам обучения и тд

И если ученик все это не делает - то о каком результате можно говорить? Его 100% не будет

И в таком случае эксперту не нужно переживать, что придется вернуть деньги тк у ученика нет результата. Ведь ученик не выполнил свою зону отвественности

Но если ученик выполнил свою зону ответственности: следовал всем рекомендациям эксперта, прошел всю программу обучения в срок и у него нет результата - тогда уже эксперт не выполнил свою зону ответственности и обязан вернуть ученику деньги.

Когда есть это понимание, то сразу становится легче и спокойнее работать с учениками.

👍 - если было полезно

Бедные эксперты занимаются только этим…

Некоторые эксперты боятся что о них или их продукте могут подумать плохо. Им настолько страшно, что эта мысль для них невыносима.

Из-за этого они все свои силы, время, энергию и деньги направляют на:

1. улучшение методологии курса, урока, чек-листа и тд
2. прохождение все новых и новых обучений, чтобы прокачать свои профессиональные навыки

И потом хвастаются, что у них самый лучший продукт. Сколько у них дипломов и регалий. Что они столько денег потратили на обучение, что можно было бы купить квартиру.

И все это делается для того, чтобы о них не подумали плохо.

Но они забывают самое главное: ты получаешь тот результат, где твой фокус.

Исходя из моего 6-ти летнего опыта в инфобизнесе - такие эксперты более бедные.

Если нужны деньги - надо заниматься тем, что их приносит: маркетинг, продажи, реклама, аналитика.

Да, иногда это бывает скучно, непонятно, больно. Особенно, когда после проведенных кастдевов понимаешь - что продукт над которым так долго и усердно работал - не нужен рынку. Поэтому его не покупают.

Но это приносит деньги. Много денег.

Несомненно нужно заниматься продуктом, потому что это ядро бизнеса. Но это не должно занимать все время и фокус.

👍 - если было полезно

Делая это, я многое потерял…

Осень 2016 года. Стою на пешеходном переходе, жду зеленый свет. В наушниках аудиокнига. С права от меня подходит симпатичная девушка. Вкл зеленый свет. Начинаю идти вперед и обращаю внимание, что девушка справа идет рядом со мной. Мы так прошли метров 500. Подходя к след перекрестку, я смотрю на нее - она улыбается, махает головой и поворачивает на право.

2018 год. Занимаюсь созданием стратегий автоворонок. Мои клиенты внедряют созданные мной стратегии и они приносят им хорошие результаты. Средняя цена по рынку создания стратегии: от 2000$-5000$ и выше. Но я продаю по 1000$-1500$.

2020 год. Занимаюсь продюсированием эксперта и параллельно решил запустить свой онлайн-курс. Продавать хотел через живой вебинар. Создали с командой воронку, презентацию, запустили рекламу. Суммарно инвестировал в рекламу 500$. День вебинара. Команда готова к вебу. Все технически работает. Но я в последний момент решил отменить вебинар.

Эти 3 истории объединяют одно - СТРАХ.

Я не познакомился с девушкой, потому что мне было страшно это сделать. А вдруг она мне откажет. Поэтому я ее просто проигнорирал. И потом оправдывал это тем, что вокруг были люди и как то неудобно знакомиться.

Я продавал стратегии автоворонок ниже рыночной цены, потому мне было страшно поднять цену. Вдруг я подыму ее и останусь без клиентов и доходов. Я оправдывал не поднятие цен тем, что и так нормально…мне хватает денег.

В день вебинара я отказался его проводить, потому что мне было страшно выступать на публику. Пусть и онлайн. Вдруг я забуду о чем говорить. Или мне зададут вопрос на который я не смогу ответить. Вдруг я буду глупо смотреться…Мне было комфортнее потерять 500$ вложенных на рекламу, чем проводить вебинар.

И таких ситуаций у меня было много. Очень много.

Когда было страшно, то мне было выгоднее оставаться в зоне комфорта. Чем идти на встречу своему страху. И каждый раз я находил оправдания почему не стоит делать то, что страшно.

Но в один момент я осознал, что таким образом я делаю хуже только себе. Потому что оставаясь в зоне комфорте и не делая того, что страшно - я не расту. Тк рост начинается вне зоны комфорта.

Сейчас я кайфую от страха. Если мне что-то страшно — я сразу туда иду. И когда я делаю - кратно расту в бизнесе / доходе / как личность.

Как сказал мой знакомый: если тебе страшно - иди ему на встречу. Вы встретитесь. Пересечетесь. Страх пойдет в одну сторону - ты в другую.

👍 - если было полезно

«Мне интересно, но оплачу потом»

Простой способ отработать это возражение.

Во время переговоров (то есть ДО того, как услышу это возражение) я задаю один вопрос:

«Почему тебе важно именно сейчас решить эту проблему / вопросы и получить желаемый результат?»

Полученный ответ использую как аргумент, если потенциальный клиент говорит «хочу, но потом»

В продажах я следую важному принципу: не гоняться за клиентами и не нуждаться в них. Ведь если за тобой гоняться или в тебе нуждаются — это отталкивает и хочется уйти.

Нужно вести продажи так, чтобы дать человеку возможность самому купить. Это происходит только благодаря правильным вопросам.

👍 - если было полезно

Что важнее: сначала записать курс или его продать?

6 лет занимаюсь инфобизнесом и всегда при запуске нового курса придерживаюсь такого подхода: сначала продать курс, а только потом записать.

Почему?

Потому что когда мы сначала продаём курс, то проверяем спрос: готовы люди платить за него или нет.

Если покупают - мы начинаем записывать видео уроки. Не покупают - меняете оффер / ца / программу курса / нишу и тд

Кто-то скажет: ну как можно продавать то, чего еще нет?!

Легко и просто.

Дело в том, что мы сначала создаём программу курса (1 ца - 1 боль - 1 продукт). Упаковываем ее в презентацию. В момент продаж говорим, что курс стартует через 1-2 недели. Если люди покупают, то этого времени достаточно чтобы записать часть уроков к моменту старта курса. И потом постепенно продолжить запись оставшихся уроков.

Такой подход позволяет проверить спрос на продукт. Заработать денег и часть из них инвестировать в развитие проекта / запись уроков.

П.С. 4 года назад мой знакомый решил запустить онлайн-курс, но сделал все наоборот. Он инвестировал 3 недели и 2000$ в запись уроков. А когда начал продавать - то никто курс не покупал. И подобные ситуации вижу у многих экспертов. Но это не их вина. Просто они не знают как правильно запускать онлайн-курсы.

Кстати, поделитесь в комментариях своим опытом запуска онлайн-курса? Вы сначала продавали или записывали?

Одно простое и кайфовое упражнение

1. Напишите сумму в 10 раз больше, чем вы сейчас зарабатываете (можно в комментариях, можно в заметках, можно в блокноте).

2. Представьте, что это теперь ваша цель, и вы рассказали о ней друзьям. Представьте, что они в неё не верят.

Напишите: почему (на ваш взгляд) они не верят, что вы можете прийти к этой цели.

3. Отлично! Это и есть ваши надуманные убеждения, которые вам мешают и вас ограничивают.

Как создать пассивный доход на онлайн-курсе?

Как говорит википедия:

пассивный доход - это доход, не зависящий от ежедневной деятельности. К таковым относят проценты на вклады, дивиденды. Ряд авторов к пассивному доходу относит арендные платежи.

Но многие эксперты убеждены, что «онлайн-курсы это пассивный источник дохода».

Но это не так.

Онлайн-курсы - это бизнес. Такой же как ресторанный, товарный, производство, услуги и тд. Где есть свои бизнес процессы, команда, продукты, клиенты, ежедневные процессы и тд.

И если вы так же убеждены - что онлайн-курсы это пассивный источник дохода, то вы в этом не виноваты. Просто «недобросовестные инфобизнесмены и продюсеры», которые обучают как зарабатывать на знаниях - вбили вам голову эти убеждения, чтобы продавать свои курсы и услуги.

Продаж будет сильно меньше, если говорить правду: что инфобизнес это не легко и что здесь нет пассивного дохода. Чтобы зарабатывать на своих знаниях - нужно приложить усилия и регулярно работать.

👍 - если было полезно

Хотели бы вы прожить еще раз последние 2 года своей жизни?

Не последнюю неделю или месяц.

Потому что может выдаться плохой месяц: много работы, дома ссоры, стресс, проблемы со здоровьем. И в моменте может казаться, что жизнь не складывается. Все идет под откос. И проживать такой опыт снова не хочется.

Но это не объективная оценка ситуации.

Тк потом пройдет время - все в жизни налаживается и забываешь что было плохо.

Поэтому никогда нельзя оценивать жизнь по настроению / ситуации сегодня.

Важно смотреть на положение дел в период 2-х лет. Тк 2 года показывают объективную картину жизни и это намного полезнее, чтобы делать выводы.

Если на вопрос «Хочу ли я прожить последние два года снова» отвечаете с радостью ДА, тогда вы на верном пути.

Но если ответ НЕТ, однозначно пора что-то в своей жизни менять

И этот вопрос работает в любой сфере жизни: работа / бизнес / здоровье / отношения в семье, с родителями, детьми / личностный рост / спорт и тд

Рекомендую сделать это упражнение. Все сразу встанет на места.

Поделитесь в комментариях, своими выводами после выполнения этого упражнения

По цене это низковато, но хочу чтобы курс покупался

Некоторые эксперты убеждены - что лучше занижать цену на онлайн-курс по сравнению с конкурентами, чтобы он лучше продавался.

Но когда мы занижаем цену на курс, это приводит к след моментам:

— Обесценивание себя. Эксперту потребовались годы чтобы получить опыт, знания и результаты которым он хочет обучать. И когда он продает их сильно дешево, то идет внутренние обесценивание себя. Это влияет на уровень энергии, уверенности в себе и приводит к мыслям «я не зарабатываю по достоинству».

— Низкие цены создают впечатление, что вы предлагаете некачественный продукт. Также низкие цены привлекают «некачественных учеников»: чем меньше платит человек, тем меньше он ценит курс и не проходит его. Из-за этого мало отзывов и результатов учеников. Еще такие клиенты сильно требовательны и выносят мозг

— Конкуренция по цене - это недопустимо. Всегда найдётся кто-то, кто продаст свои курсы дешевле, чем вы.

— Сложно окупать рекламу, продавая курсы по заниженной цене. Онлайн-школы с таким подходом обречены на провал и зарабатывать там не получится. Если конечно эксперт не блоггер-миллионик.

Я не говорю о том, чтобы ставить цены сильно выше конкурентов. Нет. Важно ставить адекватные цены, исходя из:

— своей ценности как эксперта: ваш опыт, знания и результаты
— ценности для клиента: какой результат получит клиент / как измениться его жизнь благодаря вашему курсу
— анализа цен конкурентов и понимания, что еще добавить в курс чтобы повысить его ценность.

P.S. При покупке люди всегда сравнивают: соответствует ли ЦЕНА той ЦЕННОСТИ, которую они получат. Важно, чтобы ЦЕННОСТЬ в разы превосходила ЦЕНУ. А как ее доносить, разобрал в этом посте

Поделитесь в комментариях - по какой цене вы начинали или хотите начать продавать свои курсы / знания и почему?

👍 - если было полезно