По цене это низковато, но хочу чтобы курс покупался

Некоторые эксперты убеждены - что лучше занижать цену на онлайн-курс по сравнению с конкурентами, чтобы он лучше продавался.

Но когда мы занижаем цену на курс, это приводит к след моментам:

— Обесценивание себя. Эксперту потребовались годы чтобы получить опыт, знания и результаты которым он хочет обучать. И когда он продает их сильно дешево, то идет внутренние обесценивание себя. Это влияет на уровень энергии, уверенности в себе и приводит к мыслям «я не зарабатываю по достоинству».

— Низкие цены создают впечатление, что вы предлагаете некачественный продукт. Также низкие цены привлекают «некачественных учеников»: чем меньше платит человек, тем меньше он ценит курс и не проходит его. Из-за этого мало отзывов и результатов учеников. Еще такие клиенты сильно требовательны и выносят мозг

— Конкуренция по цене - это недопустимо. Всегда найдётся кто-то, кто продаст свои курсы дешевле, чем вы.

— Сложно окупать рекламу, продавая курсы по заниженной цене. Онлайн-школы с таким подходом обречены на провал и зарабатывать там не получится. Если конечно эксперт не блоггер-миллионик.

Я не говорю о том, чтобы ставить цены сильно выше конкурентов. Нет. Важно ставить адекватные цены, исходя из:

— своей ценности как эксперта: ваш опыт, знания и результаты
— ценности для клиента: какой результат получит клиент / как измениться его жизнь благодаря вашему курсу
— анализа цен конкурентов и понимания, что еще добавить в курс чтобы повысить его ценность.

P.S. При покупке люди всегда сравнивают: соответствует ли ЦЕНА той ЦЕННОСТИ, которую они получат. Важно, чтобы ЦЕННОСТЬ в разы превосходила ЦЕНУ. А как ее доносить, разобрал в этом посте

Поделитесь в комментариях - по какой цене вы начинали или хотите начать продавать свои курсы / знания и почему?

👍 - если было полезно

Срочно внедряйте ИИ — он все сделает за вас

Многие эксперты воспринимают ИИ как «волшебную таблетку», которая все сделать за него. Главное — сделать классные промты, правильно обучить ии и программа сделает все за тебя.

Эксперту остается только все внедрить и принимать деньги от клиентов.

Но это не так.

И если вы убеждены что ИИ все сделает за вас, то вы в этом не виноваты. Вам это внушили те, кто на этом зарабатывает.

Инфобизнес - такой же бизнес как и любой другой. Чтобы зарабатывать - нужно думать! Разбираться в маркетинге и продажах!

Но если вы сами не знаете и никогда делали анализ конкурентов, целевой аудитории, не создавали курс, не выстраивали маркетинг и продажи - то как вы сможете понять, что ИИ действительно дал качеству информацию и ее стоит внедрять?

Да, ИИ упростил маркетинг. Но при этом для всех и для ваших конкурентов. И у всех получаются одинаковые: описания ЦА / офферы / воронки продаж и тд.

Как в такой ситуации показать потенциальному клиенту, что ему нужно покупать именно у вас и чем вы лучше конкурентов?

А главное правильно маркетинга - отличайся.

ИИ не сделает за вас классный маркетинг, как бы вы его не обучали. Если повезет, сделает средне

Я очень хорошо знаю свою аудиторию. Благодаря этому у меня получаются хорошие креативы, маркетинг, продажи. Недавно решил протестировать ИИ — какое описание аудитории и рекламные креативы он мне сделает.

Получилась полнейшая ерунда. Я даже не стал их тестировать.

Вывод: хотите быть бедным экспертом — берите ИИ и делайте все через него: анализ рынка, конкурентов, ца, рекламные креативы, офферы, курсы, воронки продаж и тд

А зарабатывать будут те, кто сами думают и отличаются от конкурентов!

Не верьте ИИ агитаторам. Научитесь сами выстраивать маркетинг и продажи. Денег будет сильно больше.

👍 - если было полезно

Сейчас рынок инфобизнеса СНГ как рынок инфобизнеса США в 90-е годы

Недавно общался со знакомым экспертом по продажам. Он уже год хочет заняться инфобизнесом, но постоянно откладывает.

Когда эксперт говорит «хочу заняться инфобизом, но позже», причина одна: он просто не горит этим делом и не готов прикладывать усилия. А не готов, потому что не видит полную картину происходящего на рынке инфобизнеса.

А картина следующая:

Сейчас рынок инфобизнеса СНГ как рынок инфобизнеса США в 90-е годы. Когда он начинал активно расти и кто занялся инфобизом - заработали много денег и заняли свое место на рынке.

Важно понимать: зарабатывать много и без больших вложений можно на молодых рынках. На старых все места заняты.

Попробуйте сейчас зайти на рынок инфобизнеса США и там запуститься.

Сейчас рынок инфобизнеса СНГ - молодой рынок. У нас цена регистрации в воронку 1$-4$. В США 10$-15$-20$. На западном рынке все в 10-ки раз дороже. Чтобы запустить курс и протестировать свои гипотезы нужно минимум 3000$-5000$+.

На рынке СНГ на вложенную 1000$ в рекламу, можно с продажи первого продукта заработать 2000$-3000$. На рынке США при продаже первого продукта часто уходят в большой минус, потому что реклама дорогая и много конкурентов.

И только после продажи 2-го или даже 3-го продукта они зарабатывают. Им приходится делать сильно больше действий и вкладывать больше денег - чтобы зарабатывать.

Я постоянно говорю: чем раньше начать заниматься инфобизнесом - тем проще зайти на рынок и больше зарабатывать.

Уверен, многие из вас думали: «Вернуться бы на 6-7 лет назад, когда цена подписчика из рекламы была 5–10 центов»

Так вот — через 5 лет все будут вспоминать 2025-й и корить себя: «Почему же я не начал тогда, когда всё было так просто?»

Если вы еще не начали заниматься инфобизнесом, то сейчас самое идеальное время.

Конечно, можно и в будущем. Шансы будут всегда. Но какую цену вы готовы будете заплатить?

Поделитесь в комментариях — как давно хотите заниматься инфобизнесом и как себе объясняете, почему до сих пор не начали?

👍 - если было полезно

У меня есть мечта

Близкие люди знают, что я мечтаю создавать продукты благодаря которым люди могут заниматься любимым делом и на этом зарабатывать.

Потому что жизнь одна и хочется, чтобы каждый человек занимался любимым делом. От чего он кайфует, что его зажигает. Чтобы он зарабатывал на своих знаниях и опыте по достоинству. Чтобы его продукты также помогали другим людям и он мог самореализоваться / выполнить свое предназначение.

Чтобы он достигал свои цели, а не «дяди» на которого работает 5 дней в неделю от зарпалаты до зарплаты. И потом в старости сожалел бы, что занимался не тем что ему нравится.

Эта мечта живет в моей голове уже около 7 лет. И не покидала, даже когда я занимался продюсирование, создание маркетинг стратегий и автоворонок продаж.

Для меня огромный кайф видеть, когда человек благодаря моим знаниям и опыту начинает зарабатывать деньги на своих знаниях и помогать другим. Непередаваемые ощущения радости за человека. Это круто, ценно.

Возможно для кого-то это кажется странным. Но если бы мы сидели с вами где-то в ресторане и я рассказывал бы о своей мечте - то вы по другому отнеслись бы к моим словам.

Мой инсайт: «Человек без мечты – мертв». Искренне желаю каждому обрести свою мечту 🔥

P.S. Какие мысли после прочтения? Пишите👇

Бизнес для вас, а не вы для него

В 2019 году переехал жить из Мариуполя в Киев. Другой город, возможности, уровень жизни. Сразу после переезда встал вопрос кратного увеличения доходов.

На тот момент я занимался создание стратегий вебинарных и автовебинарных воронок продаж для онлайн-курсов.

Одновременно ко мне обратились 3 человека. И уже на этапе переговоров я чувствовал, что мне с ними не комфортно. Но мне нужны были деньги, поэтому я начал с ними работать.

С первыми 2-мя клиентами я прекратил сотрудничество в первые 2 недели. Вернув им все ранее заплаченные мне деньги.

С 3-м клиентом я выполнил все прописанные договоренности, но заработанным деньги не был рад. На работу с ним я потратил много нервов, сил и энергии.

Эта ситуация научила меня важному уроку — работать только с идеальными клиентами. С кем комфортно и кто нравится. И отказывать всем остальным.

Я прописал чек-лист своего «неидеального клиента» с которым никогда не буду работать.

Потому что когда работаешь с тем кто не нравится, кто не является твоим идеальным клиентом, то:

— Не получаешь радость от работы и это будет вызывать натянутые отношения с клиентом
— Не сделаешь свою работу хорошо или сделаешь, но с огромной потерей сил, энергии, нервов
— Не будешь рад заработанным деньгам
— Захочешь вернуть деньги клиенту, лишь бы перестать с ним работать

Нельзя помочь тому, кто не приятен / кто не нравится.

С того момента, если сразу проявляются качества «неидеального клиента» — я отказываю человеку в сотрудничестве. И не важно какую сумму он готов заплатить.

Тк мне важнее мое внутренние состояние.

Часто вижу экспертов, которые берут в работу конфликтного клиента из-за страха вообще остаться без клиентов. Но у каждого есть своя «пропускная способность» — сколько он в состоянии вести клиентов / учеников / проектов.

Когда мы берем проблемного клиента, то тратим на него много сил, нервов и времени которые могли бы потратить на 2х-3х идеальных клиентов. Из-за этого и не приходят идеальные клиенты, потому что сил и энергии на них не остается.

С того времени я придерживаюсь принципа: бизнес для меня, а не я для бизнеса. Поэтому я сам вправе выбирать с кем работать, а с кем нет.

И это нормально: работать только с теми, кто мне нравится, с кем мне комфортно общаться

👍 - если было полезно

Поделитесь в комментах своим опытом работы с конфликтными клиентами. И стоит ли с ними работать, если они готовы много платить? Пишите👇

Сегодня в 17:00 Киев / 19:00 Астана проводим прямой эфир на тему «Как продавать дорого курсы / услуги»

На эфире разберем:
— Ошибки про продаже дорогих продуктов
— 2 типа клиентов
— Кто платит за курсы дорого
— 9 причин, почему люди платят дорого
— Как продавать дорого курсы и услуги

Поставьте напоминание, чтобы точно посетить эфир

В конце эфира сделаем блок "вопросы ответы"

Сожалею, сег не смогу провести эфир потому что тех проблемы с интернетом. Чтобы было проще - на днях запишу видео на тему эфира и скину вам сюда.

Как продавать дорого курсы / услуги

Готово видео. Получилось аж на 19 минут. Из видео узнаете:

— Ошибки про продаже дорогих продуктов
— 2 типа клиентов
— Кто платит за курсы дорого
— 9 причин, почему люди платят дорого
— Как продавать дорого курсы и услуги

Ссылка на видео: https://youtu.be/iQgWEhgbbcI?si=yQF97s5vNTAayQ5i

Приятного просмотра💪

Выражайся так, чтобы тебя понимал даже 5-ти летний ребенок

В 2016 году ушел из млн бизнеса и запустил коучинг на тему «как строить млн бизнес через интернет». Тк были результаты и опыт в этом.

В то время я был убежден: при общении с потенциальными клиентами, нужно выражаться максимально на профессиональном сленге и использовать сложные термины. Тогда они увидят какой я крутой эксперт и будут больше мне доверять.

Но из раза в раз, потенциальные клиенты активно слушала меня, но не покупали.

Я не понимал в чем дело: приходит целевая аудитория, у них есть боль, у меня продукт который эту боль решает. Всеми силами показываю ценность себя, своего продукта, активно продаю, но покупают единицы.

Тогда я обратился к своему наставнику, чтобы понять в чем дело. Он детально все проанализировал и сказал, что именно я делаю не так.

Дело в том, что твои потенциальные клиенты не находятся на том уровне понимания построения млн бизнеса через интернет как ты. И когда ты им профессиональным сленгом / терминами что-то рассказываешь - они этого не понимают. А если не понимают, то не готовы идти дальше и покупать.

Люди так устроены: если им что-то не понятно — они считают что проблема не в них, а в том кто это говорит.

Поэтому ты своим профессиональным сленгом отпугиваешь клиентов. Начни выражаться просто, понятно. Чтобы даже 5-ти летний ребенок понимал тебя.

Доноси сложные вещи простым языком.

Мне сложно было это принять, но я последовал советам наставника. И уже след общение с человеком закончилась продажей.

С того момента везде придерживаюсь принципа: выражайся так, чтобы тебя понимал даже 5-ти летний ребенок.