Как создать эффективный и продаваемый онлайн-курс?
Если хотите создать онлайн-курс, который будет востребован и в котором ученики будут получать результаты — нужна пошаговая, структурированная программа курса. Она помогает ученикам получать знания в структурированном, упорядоченном виде и шаг за шагом двигаться к результату.
Чтобы создать такую программу онлайн-курса, нужно четко понимать:
— для кого курс
— какую боль он решает
— какой дает результат
Для этого следуем формуле 3-х единиц: 1 сегмент идеального клиента — 1 боль — 1 продукт
— Выбираем 1 сегмент идеального клиента, с которым хотите работать
— Находим 1 большую боль этих клиентов
— Создаем 1 продукт, который решает эту большую боль
Программа курса это движение ученика из точки А (его боль) в точку Б (результат от курса).
Подробно прописываем какие шаги надо сделать, чтобы прийти из точки А в точку Б. Каждый шаг это урок.
Чтобы ученик лучше и быстрее проходил уроки, усваивал и оттачивал новые знания — нужны домашние задания и доп.материалы в каждом уроке. Для их создания ответьте на вопросы:
— Какие действия нужно сделать, чтобы продвинуться на пути ученика?
Домашние задания
— Как ему помочь, чтобы времени было затрачено меньше всего?
чек-листы, шаблоны, инструкции
— Какие еще внешние условия поспособствуют результату?
чаты, созвоны, разборы, вебинары «вопросы ответы», приглашенные эксперты
Было полезно - ставь 👍
Если хотите создать онлайн-курс, который будет востребован и в котором ученики будут получать результаты — нужна пошаговая, структурированная программа курса. Она помогает ученикам получать знания в структурированном, упорядоченном виде и шаг за шагом двигаться к результату.
Чтобы создать такую программу онлайн-курса, нужно четко понимать:
— для кого курс
— какую боль он решает
— какой дает результат
Для этого следуем формуле 3-х единиц: 1 сегмент идеального клиента — 1 боль — 1 продукт
— Выбираем 1 сегмент идеального клиента, с которым хотите работать
— Находим 1 большую боль этих клиентов
— Создаем 1 продукт, который решает эту большую боль
Программа курса это движение ученика из точки А (его боль) в точку Б (результат от курса).
Подробно прописываем какие шаги надо сделать, чтобы прийти из точки А в точку Б. Каждый шаг это урок.
Чтобы ученик лучше и быстрее проходил уроки, усваивал и оттачивал новые знания — нужны домашние задания и доп.материалы в каждом уроке. Для их создания ответьте на вопросы:
— Какие действия нужно сделать, чтобы продвинуться на пути ученика?
Домашние задания
— Как ему помочь, чтобы времени было затрачено меньше всего?
чек-листы, шаблоны, инструкции
— Какие еще внешние условия поспособствуют результату?
чаты, созвоны, разборы, вебинары «вопросы ответы», приглашенные эксперты
Было полезно - ставь 👍
👍11
Всю работу по продвижению онлайн-курса делегирую продюсеру
Некоторые эксперты убеждены что им нужен продюсер или маркетолог, который запустит онлайн-курс и заработает им денег. (ага)
Недавно ко мне на консультацию пришла девушка с таким запросом: «полгода назад начала работать с продюсером, но курс до сих пор не запустили и денег не заработали. Что делать?»
Чтобы понять ее ситуацию и помочь — задал пару вопросов. Ответы на некоторые сильно удивили.
Например, выяснилось что продюсеру она платит ежемесячно 900$. Продюсер на зарплате…это плохой знак.
За эти полгода они:
— упаковали страницу в instagram
— делали по 2 рилса в день
— прогревали аудиторию
— писали контентные посты и проводили прямые эфиры
— проводили опросы среди аудитории, чтобы понять какой продукт создавать
— грели, грели и еще раз гречи аудиторию
Я внимательно выслушал и задал еще 3 вопроса:
1-й: «Вы проводили проблемные интервью / кастдевы с целевой аудиторией 1 на 1?».
Ответ: «Нет. Только опросы в inste». Это 2-й плохой знак.
2-й: «Чем продюсер объясняет то, что курс не запущен?».
Ответ: «Он говорит — рано запускать. Нужно еще греть аудиторию и только потом делать продажи».
3-й: «Почему ты решила взять продюсера?»
Ответ: «Я не хотела во всем сама разбираться, для меня это сложно. Поэтому решила всю работу по запуску и продвижению делегировать»
В итоге: За полгода работы с продюсером курс не запущен. Продаж и денег нет. И все это время, эксперт платит продюсеру по 900$. За 6 месяцев это 5400$.
Получается: продюсер зарабатывает, а эксперт нет.
Продюсеру просто выгодно не запускать онлайн-курс эксперта, потому что он и так каждый месяц получает деньги. И исходя из ответов девушки, компетенция продюсера оставляет желать лучшего.
Но во всей этой ситуации девушка эксперт не виновата. Просто она не знает как запускается и продается онлайн-курс, как выбирать хорошего продюсера и на каких условиях с ним работать.
Вывод: никому не нужен ваш результат, кроме вас самих.
Прежде чем брать продюсера, нужно самим разобраться как запускается онлайн-курс. Сделать первые результаты и потом, если захотите — делегировать. Но нужно это делать правильно.
Если пост соберет 20 огней, напишу пост: "Как правильно выбирать сильного продюсера. Зоны отвественности эксперта и продюсера. На каких условия нужно работать с продюсером и многое другое"
🔥 — если было полезно
Некоторые эксперты убеждены что им нужен продюсер или маркетолог, который запустит онлайн-курс и заработает им денег. (ага)
Недавно ко мне на консультацию пришла девушка с таким запросом: «полгода назад начала работать с продюсером, но курс до сих пор не запустили и денег не заработали. Что делать?»
Чтобы понять ее ситуацию и помочь — задал пару вопросов. Ответы на некоторые сильно удивили.
Например, выяснилось что продюсеру она платит ежемесячно 900$. Продюсер на зарплате…это плохой знак.
За эти полгода они:
— упаковали страницу в instagram
— делали по 2 рилса в день
— прогревали аудиторию
— писали контентные посты и проводили прямые эфиры
— проводили опросы среди аудитории, чтобы понять какой продукт создавать
— грели, грели и еще раз гречи аудиторию
Я внимательно выслушал и задал еще 3 вопроса:
1-й: «Вы проводили проблемные интервью / кастдевы с целевой аудиторией 1 на 1?».
Ответ: «Нет. Только опросы в inste». Это 2-й плохой знак.
2-й: «Чем продюсер объясняет то, что курс не запущен?».
Ответ: «Он говорит — рано запускать. Нужно еще греть аудиторию и только потом делать продажи».
3-й: «Почему ты решила взять продюсера?»
Ответ: «Я не хотела во всем сама разбираться, для меня это сложно. Поэтому решила всю работу по запуску и продвижению делегировать»
В итоге: За полгода работы с продюсером курс не запущен. Продаж и денег нет. И все это время, эксперт платит продюсеру по 900$. За 6 месяцев это 5400$.
Получается: продюсер зарабатывает, а эксперт нет.
Продюсеру просто выгодно не запускать онлайн-курс эксперта, потому что он и так каждый месяц получает деньги. И исходя из ответов девушки, компетенция продюсера оставляет желать лучшего.
Но во всей этой ситуации девушка эксперт не виновата. Просто она не знает как запускается и продается онлайн-курс, как выбирать хорошего продюсера и на каких условиях с ним работать.
Вывод: никому не нужен ваш результат, кроме вас самих.
Прежде чем брать продюсера, нужно самим разобраться как запускается онлайн-курс. Сделать первые результаты и потом, если захотите — делегировать. Но нужно это делать правильно.
Если пост соберет 20 огней, напишу пост: "Как правильно выбирать сильного продюсера. Зоны отвественности эксперта и продюсера. На каких условия нужно работать с продюсером и многое другое"
🔥 — если было полезно
🔥20
НОВОГОДНЯЯ РАСПРОДАЖА
Сейчас многие эксперты делают новогодние распродажи
С одной стороны — это хороший способ под конец года заработать денег. Некоторые даже за период распродажи зарабатывают больше, чем за год.
Но есть 1 момент, на который многим пох#й
Представьте: вы покупаете курс за 400$, а через время его продают с 70% скидкой. Как вы себя будете чувствовать?
Лично я испытывал чувство несправедливости и обмана. Когда 5 лет назад купил курс за 400$, а через 2 дня на него была распродажа.
Я написал эксперту, типа «что за дела? Я купил за 400$, а сейчас цена 120$. Не справедливо», а в ответ «помочь ничем не могу. Это не запланированная распродажа».
Но как можно делать распродажу на курсы, которые совсем недавно люди покупали по полной цене? Неужели желание заработать деньги в моменте выше, чем доверие и отношение клиентов?
Ведь чтобы в долгую заниматься инфобизнесом, нужно выстраивать доверительные отношения с клиентом. Тогда он готов будет покупать снова и снова и рекомендовать.
Я за справедливость и за бизнес в долгую. Возможно именно по этой причине, за 6 лет в инфобизнесе ни в одном из проектов не делал распродажу.
❤️ — если пост зашел
Сейчас многие эксперты делают новогодние распродажи
С одной стороны — это хороший способ под конец года заработать денег. Некоторые даже за период распродажи зарабатывают больше, чем за год.
Но есть 1 момент, на который многим пох#й
Представьте: вы покупаете курс за 400$, а через время его продают с 70% скидкой. Как вы себя будете чувствовать?
Лично я испытывал чувство несправедливости и обмана. Когда 5 лет назад купил курс за 400$, а через 2 дня на него была распродажа.
Я написал эксперту, типа «что за дела? Я купил за 400$, а сейчас цена 120$. Не справедливо», а в ответ «помочь ничем не могу. Это не запланированная распродажа».
Но как можно делать распродажу на курсы, которые совсем недавно люди покупали по полной цене? Неужели желание заработать деньги в моменте выше, чем доверие и отношение клиентов?
Ведь чтобы в долгую заниматься инфобизнесом, нужно выстраивать доверительные отношения с клиентом. Тогда он готов будет покупать снова и снова и рекомендовать.
Я за справедливость и за бизнес в долгую. Возможно именно по этой причине, за 6 лет в инфобизнесе ни в одном из проектов не делал распродажу.
❤️ — если пост зашел
❤9🔥4
Ловушка для эксперта
Когда эксперт запускает онлайн-курс и получает первых клиентов, то хочет чтобы они получили обещанный результат и были довольных курсом.
Для этого он максимально фокусируется на курсе:
— интересуется у учеников как проходит обучение, что нравится и что не нравится
— проводит опросы и анализирует, как еще можно улучшить курс и сделать его лучше
Все эти действия приводят к тому, что:
— растет количество довольных учеников
— становится больше отзывов / кейсов
— ученики начинают рекомендовать курс своим знакомым
— растет проект, продажи и доходы
И в этот момент многие эксперты попадают в ловушку.
По мере роста доходов и довольных учеников — они перестают уделять должного внимания продукту и его улучшению.
Но если что-то не растет, то со временем оно деградирует. Так и с онлайн-курсом. Когда эксперты перестают уделять внимание продукту — то падает его качество.
И это приводит к тому, что:
— растет количество учеников недовольных курсом
— появляются негативные отзывы
— растет число возвратов
— портится репутация
— падают продажи и доходы
— закрываются онлайн-школы
Продукт — это ядро бизнеса. От его качества зависит развитие проекта. Поэтому важно постоянно его улучшать.
🔥 - если было полезно
П.С. Поделитесь этим постом с тем, кому он будет максимально полезен
Когда эксперт запускает онлайн-курс и получает первых клиентов, то хочет чтобы они получили обещанный результат и были довольных курсом.
Для этого он максимально фокусируется на курсе:
— интересуется у учеников как проходит обучение, что нравится и что не нравится
— проводит опросы и анализирует, как еще можно улучшить курс и сделать его лучше
Все эти действия приводят к тому, что:
— растет количество довольных учеников
— становится больше отзывов / кейсов
— ученики начинают рекомендовать курс своим знакомым
— растет проект, продажи и доходы
И в этот момент многие эксперты попадают в ловушку.
По мере роста доходов и довольных учеников — они перестают уделять должного внимания продукту и его улучшению.
Но если что-то не растет, то со временем оно деградирует. Так и с онлайн-курсом. Когда эксперты перестают уделять внимание продукту — то падает его качество.
И это приводит к тому, что:
— растет количество учеников недовольных курсом
— появляются негативные отзывы
— растет число возвратов
— портится репутация
— падают продажи и доходы
— закрываются онлайн-школы
Продукт — это ядро бизнеса. От его качества зависит развитие проекта. Поэтому важно постоянно его улучшать.
🔥 - если было полезно
П.С. Поделитесь этим постом с тем, кому он будет максимально полезен
🔥9❤1
Эксперимент «Доктор Фокс», который очень актуален в наше время
В 1970 году на базе медицинского факультета Университета Южной Калифорнии группа ученых «разыграли» психологов, психиатров и разных авторитетных преподавателей.
Ученые организовали лекцию на тему «Математическая теория игр и ее применение к врачебному образованию».
Она была составлена из псевдонаучных терминов и противоречивых утверждений.
И вместо реального преподавателя наняли профессионального актера — Майкла Фокса.
Он был представлен аудитории как «доктор Майрон Фокс» — авторитетный эксперт по теории игр. Это было ложью, так как он обычный актер.
Во время выступления актер использовал экспрессивную жестикуляцию, юмор, установил теплый контакт с аудиторией.
По сути, материал был бессвязным и лживым, но подан уверенно и эмоционально.
А в соседней аудитории настоящий профессор читал лекцию на ту же тему, но в обычной манере.
Результат: 👉 После выступления слушатели (психологи, психиатры, преподаватели) высоко оценили «доктора Фокса», отметив его профессионализм и полезность материала
Некоторые даже утверждали, что ранее читали его работы. А настоящий эксперт получил более низкие оценки
Вам ничего это не напоминает?
Сейчас век соц. сетей и бесконечного контента.
Сколько среди харизматичных блогеров подобных «Доктору Фоксу», которые очень уверенно и харизматично несут полную чушь, выдавая ее за пользу, которая полностью опровергается реальными исследованиями?
Не ведитесь на уверенную подачу, качественный монтаж и харизму. Если вам втирают какие-то факты — перепроверяйте их среди реальных научных исследований.
P.S. Натыкались на подобные ситуации? Расскажите в комментариях, если были забавные истории 👇 Или просто поделитесь своим мнением об этом эксперименте
В 1970 году на базе медицинского факультета Университета Южной Калифорнии группа ученых «разыграли» психологов, психиатров и разных авторитетных преподавателей.
Ученые организовали лекцию на тему «Математическая теория игр и ее применение к врачебному образованию».
Она была составлена из псевдонаучных терминов и противоречивых утверждений.
И вместо реального преподавателя наняли профессионального актера — Майкла Фокса.
Он был представлен аудитории как «доктор Майрон Фокс» — авторитетный эксперт по теории игр. Это было ложью, так как он обычный актер.
Во время выступления актер использовал экспрессивную жестикуляцию, юмор, установил теплый контакт с аудиторией.
По сути, материал был бессвязным и лживым, но подан уверенно и эмоционально.
А в соседней аудитории настоящий профессор читал лекцию на ту же тему, но в обычной манере.
Результат: 👉 После выступления слушатели (психологи, психиатры, преподаватели) высоко оценили «доктора Фокса», отметив его профессионализм и полезность материала
Некоторые даже утверждали, что ранее читали его работы. А настоящий эксперт получил более низкие оценки
Вам ничего это не напоминает?
Сейчас век соц. сетей и бесконечного контента.
Сколько среди харизматичных блогеров подобных «Доктору Фоксу», которые очень уверенно и харизматично несут полную чушь, выдавая ее за пользу, которая полностью опровергается реальными исследованиями?
Не ведитесь на уверенную подачу, качественный монтаж и харизму. Если вам втирают какие-то факты — перепроверяйте их среди реальных научных исследований.
P.S. Натыкались на подобные ситуации? Расскажите в комментариях, если были забавные истории 👇 Или просто поделитесь своим мнением об этом эксперименте
👍9
— у меня мало знаний и опыта чтобы обучать
— Кто у меня будет покупать?
— А что обо мне подумают?
— Кто я такой, чтобы обучать?
— Мне еще рано обучать?
— Мне нужно пройти еще несколько курсов, чтобы запустить курс
— Почему будут покупать у меня, если я новичок в этой сфере и есть куча других профи?
— Буду ставить низкие цены на курсы, чтобы их точно покупали
Знакомо?
Это синдром самозванца. С ним сталкиваются 90% экспертов перед запуском онлайн-курса
Синдром самозванца зависит от самооценки / уверенности человека. А на самооценку влияет мнение человека о себе.
У каждого человека есть масса побед, достижений, положительных качеств, но человек их просто не замечает. Считает это мелочью не достойной внимания или обыденным делом.
Мы люди так устроены — нам проще фокусироваться на своих ошибках и провалах. Но постоянное фокусирование на негативе о себе занижает самооценку.
Поэтому первое, что нужно сделать перед запуском онлайн-курса — поднять самооценку, чтобы преодолеть синдром самозванца.
Потому что если человек уверен в себе, то его действия уверенные. Если действия уверенные — он получает сильный результат. Если получает сильный результат — уверенность еще сильнее подымается. И наоборот, если уверенность низкая.
Что сделать чтобы поднять самооценку?
Есть одно проверенное упражнение, которое помогло мне и моим знакомым. Нужно прописать список из 50 своих побед / достижений и за счет каких качеств они были достигнуты. Затем, на протяжении 7-14 дней перечитывать список.
🔥 — если было полезно
— Кто у меня будет покупать?
— А что обо мне подумают?
— Кто я такой, чтобы обучать?
— Мне еще рано обучать?
— Мне нужно пройти еще несколько курсов, чтобы запустить курс
— Почему будут покупать у меня, если я новичок в этой сфере и есть куча других профи?
— Буду ставить низкие цены на курсы, чтобы их точно покупали
Знакомо?
Это синдром самозванца. С ним сталкиваются 90% экспертов перед запуском онлайн-курса
Синдром самозванца зависит от самооценки / уверенности человека. А на самооценку влияет мнение человека о себе.
У каждого человека есть масса побед, достижений, положительных качеств, но человек их просто не замечает. Считает это мелочью не достойной внимания или обыденным делом.
Мы люди так устроены — нам проще фокусироваться на своих ошибках и провалах. Но постоянное фокусирование на негативе о себе занижает самооценку.
Поэтому первое, что нужно сделать перед запуском онлайн-курса — поднять самооценку, чтобы преодолеть синдром самозванца.
Потому что если человек уверен в себе, то его действия уверенные. Если действия уверенные — он получает сильный результат. Если получает сильный результат — уверенность еще сильнее подымается. И наоборот, если уверенность низкая.
Что сделать чтобы поднять самооценку?
Есть одно проверенное упражнение, которое помогло мне и моим знакомым. Нужно прописать список из 50 своих побед / достижений и за счет каких качеств они были достигнуты. Затем, на протяжении 7-14 дней перечитывать список.
🔥 — если было полезно
🔥13
— как записывать уроки?
— какая техника нужна для записи уроков?
— на каких площадках размещать уроки?
Это ТОП-вопросы которые мне приходят в личку tg и inst от экспертов которые хотят запустить онлайн-курс.
Когда у них спрашиваю «Для кого курс и как планируете продавать курс», получаю один ответ «не знаю».
Вопросы связанные с записью уроков, монтажем и тд — это вопросы технического плана. Они никак не влияют на продажи и деньги.
Чтобы запустить онлайн-курс и зарабатывать на нем деньги, нужно сначала ответить на 3 вопроса:
— кому продавать (кто ца и какая их боль)?
— что продавать (какую боль решает продукт)?
— как продавать (какая будет воронка продаж)?
Эти вопросы напрямую влияют на деньги.
Но многие эксперты их игнорируют. В итоге — они записывают уроки (у некоторых это занимает годы), размещают на платформе…а когда дело доходит до продаж, то банально не знают:
— кто целевая аудитория и какая их боль
— какую боль решает продукт
— какой оффер продукта
— как выглядит воронка продаж
В итоге: курс записан, а продаж нет.
Прежде чем записывать видеоуроки, нужно ответить на вопросы выше и проверить спрос на продукт: готовы люди его покупать или нет.
Более подробно как проверить спрос на онлайн-курс, разобрал 👉 в этом посте 👈
🔥 — если было полезно
— какая техника нужна для записи уроков?
— на каких площадках размещать уроки?
Это ТОП-вопросы которые мне приходят в личку tg и inst от экспертов которые хотят запустить онлайн-курс.
Когда у них спрашиваю «Для кого курс и как планируете продавать курс», получаю один ответ «не знаю».
Вопросы связанные с записью уроков, монтажем и тд — это вопросы технического плана. Они никак не влияют на продажи и деньги.
Чтобы запустить онлайн-курс и зарабатывать на нем деньги, нужно сначала ответить на 3 вопроса:
— кому продавать (кто ца и какая их боль)?
— что продавать (какую боль решает продукт)?
— как продавать (какая будет воронка продаж)?
Эти вопросы напрямую влияют на деньги.
Но многие эксперты их игнорируют. В итоге — они записывают уроки (у некоторых это занимает годы), размещают на платформе…а когда дело доходит до продаж, то банально не знают:
— кто целевая аудитория и какая их боль
— какую боль решает продукт
— какой оффер продукта
— как выглядит воронка продаж
В итоге: курс записан, а продаж нет.
Прежде чем записывать видеоуроки, нужно ответить на вопросы выше и проверить спрос на продукт: готовы люди его покупать или нет.
Более подробно как проверить спрос на онлайн-курс, разобрал 👉 в этом посте 👈
🔥 — если было полезно
❤3🔥1
Как эксперту выбрать хорошего продюсера
Многие эксперты хотят запустить онлайн-курс, но чтобы запуск делал продюсер. На рынке много продюсеров и эксперту тяжело понять, как выбрать продюсера который даст результат.
Давайте разберем, на что обращать внимание при выборе продюсера.
— Кейсы
Если хотите результат — берите человека с опытом и кейсами.
Если вы общаетесь с новичком без кейсов в продюсировании, но у него есть кейсы в других сферах + вы видите что у него горят глаза — можете поработать с ним.
— Роль продюсера в его кейсах
Какую работу он выполнял в продюсировании. Он сам продюсировал, управлял онлайн-школой или просто выполнял незначительную работу и выдает чужой кейс за свой.
— Комфортное общение и схожие ценности
Если вам не комфортно общаться с продюсером и у вас разные ценности — провал проекта обеспечен.
— Ответственность, пунктуальность, дисциплина
Если человек снимает с себя ответственность за какие либо действия или постоянно опаздывает на встречи — так будет всегда.
— Ему интересны вы и ваш проект.
Продюсер, которому вы и ваш продукт не интересны — не будет углубляться в проект и он обречен на провал.
— Время на проект
В самом начале необходимо много времени для запуска проекта. Если у продюсера есть еще 3-4 проекта, то на ваш проект он не сможет выделять много времени.
— Команда
Наличие у продюсера команды или проверенных подрядчиков ускорят запуск онлайн школы в 2-3 раза.
P.S. Прежде чем брать продюсера, рекомендую самим запустить свой онлайн-курс, заработать первые 3к-5-7к$. Чтобы понимать как запускаются курсы, как все устроено и только потом делегировать. Иначе можно взять «псевдопродюсера» и слить впустую деньги. Как это бывает, рассказал в этом посте 👈
Ставьте 👍 если было полезно
Многие эксперты хотят запустить онлайн-курс, но чтобы запуск делал продюсер. На рынке много продюсеров и эксперту тяжело понять, как выбрать продюсера который даст результат.
Давайте разберем, на что обращать внимание при выборе продюсера.
— Кейсы
Если хотите результат — берите человека с опытом и кейсами.
Если вы общаетесь с новичком без кейсов в продюсировании, но у него есть кейсы в других сферах + вы видите что у него горят глаза — можете поработать с ним.
— Роль продюсера в его кейсах
Какую работу он выполнял в продюсировании. Он сам продюсировал, управлял онлайн-школой или просто выполнял незначительную работу и выдает чужой кейс за свой.
— Комфортное общение и схожие ценности
Если вам не комфортно общаться с продюсером и у вас разные ценности — провал проекта обеспечен.
— Ответственность, пунктуальность, дисциплина
Если человек снимает с себя ответственность за какие либо действия или постоянно опаздывает на встречи — так будет всегда.
— Ему интересны вы и ваш проект.
Продюсер, которому вы и ваш продукт не интересны — не будет углубляться в проект и он обречен на провал.
— Время на проект
В самом начале необходимо много времени для запуска проекта. Если у продюсера есть еще 3-4 проекта, то на ваш проект он не сможет выделять много времени.
— Команда
Наличие у продюсера команды или проверенных подрядчиков ускорят запуск онлайн школы в 2-3 раза.
P.S. Прежде чем брать продюсера, рекомендую самим запустить свой онлайн-курс, заработать первые 3к-5-7к$. Чтобы понимать как запускаются курсы, как все устроено и только потом делегировать. Иначе можно взять «псевдопродюсера» и слить впустую деньги. Как это бывает, рассказал в этом посте 👈
Ставьте 👍 если было полезно
👍5
Все эксперты делают «ЭТО»…
…повторяющиеся «пробелы» у экспертов, которые продают образовательные продукты
1. Страх делегировать и платить деньги подрядчикам.
Поэтому пытаются во всем разбираться самостоятельно. Куда эффективнее научится нанимать сильных подрядчиков для задач. нО прежде чем нанимать кого-либо, нужно самим немного разобраться как это работает. Иначе можно взять «псевдоспециалиста» и слить деньги
2. Поиск волшебных инструментов в маркетинге.
Намного эффективнее анализировать «откуда приходят клиенты» и просто это увеличить (сделать управляемым процессом).
3. Не тратят деньги на рекламу.
В постоянном поиске тех самым «дешевых и бесплатных» методов привлечения клиентов. А ведь достаточно инвестировать 20-30% от доходов в трафик и всегда будут клиенты.
4. Уверены, что «чем сложнее, тем эффективнее».
Поэтому создают сложные воронки или сразу автоворонки продаж, начинают вести все соцсети. Хотя достаточно использовать 1 канал трафика — 1 воронку продаж — 1 конвертер. Деньги зарабатываются легко, через упрощение.
5. Сфокусированы на своём продукте, а не на клиенте.
Рассказывают какой у них уникальный продукт (обычно говорят на экспертном языке), из чего он состоит и тд. В итоге сливают продажи.
Все что делается — делается под клиента (упаковка, продукта, продажи и тд)
6. Пытаются копировать маркетинг и продажи самостоятельно, как услышали «где-то там у кого-то».
Хотя разумнее взять наставника с опытом, который сразу уберет все лишнее, даст план «1-2-3» и даст контакты подрядчиков.
7. Думают, что лидеры рынка инфобиза применяют определенную формулу успеха о которой мало кто знает или у них есть крутые инструменты и тд. И чтобы вырасти, масштабироваться нужно найти эту формулу. Но такой формулы нет.
8. Если раз не получилось — значит это не работает.
Провели продающий вебинар — и если не было продаж, то сразу убеждены что вебинары в их нише не работают. Так же и с рекламой, воронками и тд.
Если с первого раза не сработало: делаем аналитику - выявляем причины - исправляем - снова тестируем.
Ставьте 👍 если было полезно
…повторяющиеся «пробелы» у экспертов, которые продают образовательные продукты
1. Страх делегировать и платить деньги подрядчикам.
Поэтому пытаются во всем разбираться самостоятельно. Куда эффективнее научится нанимать сильных подрядчиков для задач. нО прежде чем нанимать кого-либо, нужно самим немного разобраться как это работает. Иначе можно взять «псевдоспециалиста» и слить деньги
2. Поиск волшебных инструментов в маркетинге.
Намного эффективнее анализировать «откуда приходят клиенты» и просто это увеличить (сделать управляемым процессом).
3. Не тратят деньги на рекламу.
В постоянном поиске тех самым «дешевых и бесплатных» методов привлечения клиентов. А ведь достаточно инвестировать 20-30% от доходов в трафик и всегда будут клиенты.
4. Уверены, что «чем сложнее, тем эффективнее».
Поэтому создают сложные воронки или сразу автоворонки продаж, начинают вести все соцсети. Хотя достаточно использовать 1 канал трафика — 1 воронку продаж — 1 конвертер. Деньги зарабатываются легко, через упрощение.
5. Сфокусированы на своём продукте, а не на клиенте.
Рассказывают какой у них уникальный продукт (обычно говорят на экспертном языке), из чего он состоит и тд. В итоге сливают продажи.
Все что делается — делается под клиента (упаковка, продукта, продажи и тд)
6. Пытаются копировать маркетинг и продажи самостоятельно, как услышали «где-то там у кого-то».
Хотя разумнее взять наставника с опытом, который сразу уберет все лишнее, даст план «1-2-3» и даст контакты подрядчиков.
7. Думают, что лидеры рынка инфобиза применяют определенную формулу успеха о которой мало кто знает или у них есть крутые инструменты и тд. И чтобы вырасти, масштабироваться нужно найти эту формулу. Но такой формулы нет.
8. Если раз не получилось — значит это не работает.
Провели продающий вебинар — и если не было продаж, то сразу убеждены что вебинары в их нише не работают. Так же и с рекламой, воронками и тд.
Если с первого раза не сработало: делаем аналитику - выявляем причины - исправляем - снова тестируем.
Ставьте 👍 если было полезно
👍9
Как Болат зарабатывает на онлайн-курсе 2000$-3000$ в месяц на холодную аудиторию
Хочу поделиться видеоотзывом Болата. Он ученик моего онлайн-менторинга «Алхимия Онлайн-Школ».
В видеоотзыве Болат подробно рассказал:
— почему решил запустить онлайн-курс
— с какими сложностями столкнулся
— что было сделано для получения результата
Ссылка на видеоотзыв 👉 https://youtube.com/shorts/IAEXzeNyV4U
Хочу поделиться видеоотзывом Болата. Он ученик моего онлайн-менторинга «Алхимия Онлайн-Школ».
В видеоотзыве Болат подробно рассказал:
— почему решил запустить онлайн-курс
— с какими сложностями столкнулся
— что было сделано для получения результата
Ссылка на видеоотзыв 👉 https://youtube.com/shorts/IAEXzeNyV4U
👍2
Ошибки после запуска онлайн курса
Некоторые убеждены, что самое сложное — запустить онлайн курс.
Но это не так.
Я видел много экспертов, которые запускались, делали хорошие деньги, а потом их образовательный проект закрывался или доход находится на уровне 3к-10к$/мес.
Почему так происходит?
Все дело в ошибках, которые допускаются после запуска онлайн курса. Если совершать их, то о развитии онлайн школы, масштабировании и выходе на 20к-30к-60к$/мес и более можно забыть
Давайте разберем одни из основных ошибок:
1. Не считать цифры и не вести аналитику
Нужно понимать, какие действия приносят деньги, чтобы их снова повторить. Какие конверсии и метрики на каждом этапе этапе воронки, где узкие места какая окупаемость и тд.
Чтобы что то увеличить, сначала это нужно посчитать.
2. Стараться все делать самому и не делегировать
Многие не делегируют, по 2-м причинам:
- деньги: чем больше сделаю, тем больше заработаю, потому что не надо ни кому платить
- Убеждения и страхи.
Каждый должен заниматься своим делом, тем, в чем он силен и что дает результат.
3. Не реинвестировать обратно в трафик
После первых заработанных денег появляется соблазн побольше вывести денег на себя. Нельзя этого делать. Рекомендую 40-50% от всей выручки обратно реинвестировать в трафик. Потому что чем больше трафика, тем больше лидов — потенциальных клиентов — заработанных денег.
4. Не расширять продуктовую линейку
На одном продукте далеко не уедешь. Нужно минимум 2 продукта, которые будут друг друга допродавать. Потому что за счет допродаж растет средний чек и доход.
5. Расфокусировка
- Запускать трафик сразу на нескольких площадках
- Активное развитие соцсетей и личного бренда
- Создание тонны контента и тд
В начале делаем те действия, которые дали результат. Повторяем и масштабируем их до первых 10к-20к$/мес и потом можно тестировать новый источник трафика. Начинать активно вести соцсети.
Важно в начале делать те действия, которые уже дают результат и их повторять.
6. Экономить на специалистах
Люди создают результат. Привлекая слабых спецов мы экономим деньги, но при этом получаем слабый результат, потраченные деньги, нервы и время.
Чтобы проект рос, нужно привлекать сильных спецов. Да, они стоят денег, но оно того стоит.
7. Нет системы
Без системы происходит хаос в котором вся команда работает неэффективно. Обычно это выглядит так: пришла идея и с горящей ж...пой начинают ее реализовывать. Хотя масса других задач не закрыты.
Важно заранее выстраивать календарь запусков новых продуктов, воронок, тест гипотез. Проводить планерки с командой и вести все задачи в специальных программах.
Было полезно, жмите 👍
Некоторые убеждены, что самое сложное — запустить онлайн курс.
Но это не так.
Я видел много экспертов, которые запускались, делали хорошие деньги, а потом их образовательный проект закрывался или доход находится на уровне 3к-10к$/мес.
Почему так происходит?
Все дело в ошибках, которые допускаются после запуска онлайн курса. Если совершать их, то о развитии онлайн школы, масштабировании и выходе на 20к-30к-60к$/мес и более можно забыть
Давайте разберем одни из основных ошибок:
1. Не считать цифры и не вести аналитику
Нужно понимать, какие действия приносят деньги, чтобы их снова повторить. Какие конверсии и метрики на каждом этапе этапе воронки, где узкие места какая окупаемость и тд.
Чтобы что то увеличить, сначала это нужно посчитать.
2. Стараться все делать самому и не делегировать
Многие не делегируют, по 2-м причинам:
- деньги: чем больше сделаю, тем больше заработаю, потому что не надо ни кому платить
- Убеждения и страхи.
Каждый должен заниматься своим делом, тем, в чем он силен и что дает результат.
3. Не реинвестировать обратно в трафик
После первых заработанных денег появляется соблазн побольше вывести денег на себя. Нельзя этого делать. Рекомендую 40-50% от всей выручки обратно реинвестировать в трафик. Потому что чем больше трафика, тем больше лидов — потенциальных клиентов — заработанных денег.
4. Не расширять продуктовую линейку
На одном продукте далеко не уедешь. Нужно минимум 2 продукта, которые будут друг друга допродавать. Потому что за счет допродаж растет средний чек и доход.
5. Расфокусировка
- Запускать трафик сразу на нескольких площадках
- Активное развитие соцсетей и личного бренда
- Создание тонны контента и тд
В начале делаем те действия, которые дали результат. Повторяем и масштабируем их до первых 10к-20к$/мес и потом можно тестировать новый источник трафика. Начинать активно вести соцсети.
Важно в начале делать те действия, которые уже дают результат и их повторять.
6. Экономить на специалистах
Люди создают результат. Привлекая слабых спецов мы экономим деньги, но при этом получаем слабый результат, потраченные деньги, нервы и время.
Чтобы проект рос, нужно привлекать сильных спецов. Да, они стоят денег, но оно того стоит.
7. Нет системы
Без системы происходит хаос в котором вся команда работает неэффективно. Обычно это выглядит так: пришла идея и с горящей ж...пой начинают ее реализовывать. Хотя масса других задач не закрыты.
Важно заранее выстраивать календарь запусков новых продуктов, воронок, тест гипотез. Проводить планерки с командой и вести все задачи в специальных программах.
Было полезно, жмите 👍
👍9❤2
Как создать видео для онлайн-курса
Исследование проведенное TechSmith показывает, что 83% людей предпочли бы смотреть видео в качестве получения информации, а не текст или аудио.
Видео значительно улучшает процесс обучения, задействуя несколько органов чувств.
Есть 4 типа видеоуроков:
1. Говорящая голова
2. Говорящая голова с презентацией урока
3. Анимированные видео
4. Демонстрация экрана
Как сделать видео для вашего онлайн-курса
Шаг 1: Анализ учеников
Прежде чем записывать видео для курса, начните с небольшого исследования и анализа учеников. Ответьте на такие важные вопросы, как:
— Для кого предназначен курс?
— Каковы конечные цели курса, отдельного урока и каждого видеоролика?
Шаг 2: Создать контент для урока
Собираем и структурируем контент, который будет в видеоуроках. На этом шаге вы можете выбрать тип видео, который лучше всего подойдет для вашего онлайн-курса.
Шаг 3: Подготовка локации
Для записи видео «говорящая голова или говорящая голова с презентацией», можно использовать локацию дома или на студии. Если дома — нужен хороший свет, микрофон и задний фон.
Если выбрали тип видео «демонстрация экрана или анимированные» — достаточно хорошего компьютера / ноутбука и необходимых программ
Шаг 4: Запись и монтаж видео
Видео можно монтировать самим с помощью программ Movavi Video / camstudio или отдать монтажеру.
Шаг 5: Загрузка видео на платформу
По мере записи видеоуроков, загружаем их на платформу и предоставляем доступ ученикам
ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: Сначала рекомендую продать курс, а потом только записывать. Почему нужно использовать такой подход, разобрал в этом 👉 посте
Было полезно, жмите 🔥
Исследование проведенное TechSmith показывает, что 83% людей предпочли бы смотреть видео в качестве получения информации, а не текст или аудио.
Видео значительно улучшает процесс обучения, задействуя несколько органов чувств.
Есть 4 типа видеоуроков:
1. Говорящая голова
2. Говорящая голова с презентацией урока
3. Анимированные видео
4. Демонстрация экрана
Как сделать видео для вашего онлайн-курса
Шаг 1: Анализ учеников
Прежде чем записывать видео для курса, начните с небольшого исследования и анализа учеников. Ответьте на такие важные вопросы, как:
— Для кого предназначен курс?
— Каковы конечные цели курса, отдельного урока и каждого видеоролика?
Шаг 2: Создать контент для урока
Собираем и структурируем контент, который будет в видеоуроках. На этом шаге вы можете выбрать тип видео, который лучше всего подойдет для вашего онлайн-курса.
Шаг 3: Подготовка локации
Для записи видео «говорящая голова или говорящая голова с презентацией», можно использовать локацию дома или на студии. Если дома — нужен хороший свет, микрофон и задний фон.
Если выбрали тип видео «демонстрация экрана или анимированные» — достаточно хорошего компьютера / ноутбука и необходимых программ
Шаг 4: Запись и монтаж видео
Видео можно монтировать самим с помощью программ Movavi Video / camstudio или отдать монтажеру.
Шаг 5: Загрузка видео на платформу
По мере записи видеоуроков, загружаем их на платформу и предоставляем доступ ученикам
ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: Сначала рекомендую продать курс, а потом только записывать. Почему нужно использовать такой подход, разобрал в этом 👉 посте
Было полезно, жмите 🔥
🔥5❤2
Мне страшно и пока страх побеждает. Не могу его преодолеть
Недавно общался со знакомым экспертом, который обучается у меня на курсе. На вопрос: «Как настроение? Как проходит обучение?» Он ответил: «Все хорошо. Мне осталось записать продающее видео, а я не могу. Мне страшно. Пока страх побеждает. Не могу его преодолеть»
В такой ситуации оказываются многие эксперты. Остаётся сделать последний, важный шаг и как вдруг — просыпается страх который парализует. И единственное что хочется — замереть и остаться в комфортной среде.
Я знаю о чем говорю.
2020 год. Продюсирую эксперта и параллельно решил запустить свой онлайн-курс. Продавать хотел через вебинар. Создали с командой вебинарную воронку продаж, презентацию, запустили рекламу. Суммарно инвестировал в рекламу 500$.
День вебинара. Все готово и работает. Но в последний момент я решил отменить его.
Почему?
Мне было страшно выступать на публику. Пусть и онлайн. Вдруг я забуду о чем говорить. Или мне зададут вопрос на который я не смогу ответить. Вдруг я буду глупо смотреться…Мне было комфортнее потерять 500$ вложенных в рекламу, чем проводить вебинар.
И таких ситуаций у меня было много. Очень много.
Когда было страшно, то мне было выгоднее оставаться в зоне комфорта. Чем идти на встречу своему страху. И каждый раз я находил оправдания почему не стоит делать то, что страшно.
Но в один момент я осознал, что таким образом делаю хуже только себе. Потому что оставаясь в зоне комфорте и не делая того, что страшно — я не расту. Тк рост начинается вне зоны комфорта.
Сейчас я кайфую от страха. Если мне что-то страшно — сразу туда иду. И когда это делаю — кратно расту в бизнесе / доходе / как личность.
Как сказал мой знакомый: «Если тебе страшно — иди ему на встречу. Вы встретитесь. Пересечетесь. Страх пойдет в одну сторону — ты в другую»
👍 - если было полезно
Недавно общался со знакомым экспертом, который обучается у меня на курсе. На вопрос: «Как настроение? Как проходит обучение?» Он ответил: «Все хорошо. Мне осталось записать продающее видео, а я не могу. Мне страшно. Пока страх побеждает. Не могу его преодолеть»
В такой ситуации оказываются многие эксперты. Остаётся сделать последний, важный шаг и как вдруг — просыпается страх который парализует. И единственное что хочется — замереть и остаться в комфортной среде.
Я знаю о чем говорю.
2020 год. Продюсирую эксперта и параллельно решил запустить свой онлайн-курс. Продавать хотел через вебинар. Создали с командой вебинарную воронку продаж, презентацию, запустили рекламу. Суммарно инвестировал в рекламу 500$.
День вебинара. Все готово и работает. Но в последний момент я решил отменить его.
Почему?
Мне было страшно выступать на публику. Пусть и онлайн. Вдруг я забуду о чем говорить. Или мне зададут вопрос на который я не смогу ответить. Вдруг я буду глупо смотреться…Мне было комфортнее потерять 500$ вложенных в рекламу, чем проводить вебинар.
И таких ситуаций у меня было много. Очень много.
Когда было страшно, то мне было выгоднее оставаться в зоне комфорта. Чем идти на встречу своему страху. И каждый раз я находил оправдания почему не стоит делать то, что страшно.
Но в один момент я осознал, что таким образом делаю хуже только себе. Потому что оставаясь в зоне комфорте и не делая того, что страшно — я не расту. Тк рост начинается вне зоны комфорта.
Сейчас я кайфую от страха. Если мне что-то страшно — сразу туда иду. И когда это делаю — кратно расту в бизнесе / доходе / как личность.
Как сказал мой знакомый: «Если тебе страшно — иди ему на встречу. Вы встретитесь. Пересечетесь. Страх пойдет в одну сторону — ты в другую»
👍 - если было полезно
👍8🔥1
3 вопроса, которые увеличат ваш доход
1. Что я сделал(а) вчера?
2. Что сделаю сегодня?
3. Что мешает?
Это занимает всего 5 минут, но спасает весь ваш день. Делайте для себя.
Зачем?
Если этого не делать, то:
— Будет усталость без результата. Потому что вроде что-то делаете каждый день, а по факту главное (важное) вовсе не делается или делается ооочень медленно. Отсюда появляется стресс из-за ощущения «бега в колесе».
— Рабочий день будет скроллингом новостей, сплошные переписки ни о чем и главное — ощущение рабочей деятельности в хаосе абсолютно неважных дел.
— Отсутствие фокуса на том, что приближает вас к цели. Какие 2-3 самых главных задачи мне надо сделать сегодня, чтобы день считать успешным?
И здесь речь не про тайм-менеджмент. Здесь речь про вас конкретно.
Всего 3 вопроса.
5 минут утром.
Это ваша броня от бесполезной суеты и ощущения бурной деятельности – усталость есть, а толку нет.
👍 - если было полезно
1. Что я сделал(а) вчера?
2. Что сделаю сегодня?
3. Что мешает?
Это занимает всего 5 минут, но спасает весь ваш день. Делайте для себя.
Зачем?
Если этого не делать, то:
— Будет усталость без результата. Потому что вроде что-то делаете каждый день, а по факту главное (важное) вовсе не делается или делается ооочень медленно. Отсюда появляется стресс из-за ощущения «бега в колесе».
— Рабочий день будет скроллингом новостей, сплошные переписки ни о чем и главное — ощущение рабочей деятельности в хаосе абсолютно неважных дел.
— Отсутствие фокуса на том, что приближает вас к цели. Какие 2-3 самых главных задачи мне надо сделать сегодня, чтобы день считать успешным?
И здесь речь не про тайм-менеджмент. Здесь речь про вас конкретно.
Всего 3 вопроса.
5 минут утром.
Это ваша броня от бесполезной суеты и ощущения бурной деятельности – усталость есть, а толку нет.
👍 - если было полезно
👍5
Что делать с теми, кто не купил ваш продукт?
Ошибку, которую допускают многие эксперты — прекращают взаимодействовать с человеком, который не купил.
Только 3%-5% потенциальных клиентов готовы покупать сразу — остальным нужно время. Но вы ведь платите за все 100% аудитории.
Т.е основная денежная масса находится у 95-97% ваших потенциальных клиентов, которые сомневаются и не готовы совершить покупку сейчас
Если человек не купил — нужно продолжать с ним взаимодействовать. И если правильно это делать — со временем он может купить. Тк человеку от первого касания с вами до покупки нужно в среднем 2-6 месяцев.
Как правильно работать с теми, кто не купил:
1. Сегментировать аудиторию.
Кто не купил, присвоить им тег «неклиент». Если продуктов несколько, указываем по какому продукту человек «неклиент»
2. Провести кастдевы
Выявить все возражения, страхи, сомнения и проблемы. Почему не купили и что им сейчас нужно, за что они готовы платить.
3. Расширить продуктовую линейку
За счет полученной информации из кастдевов — создаем продукты под сегмент «неклиент»
4. Создать воронку продаж для сегмента «неклиент».
Упаковать креативы, прогрев в воронке, скрипты отдела продаж так, чтобы они закрывали возражения, сомнения и страхи «неклиентов»
5. Воронка по работе с базой «неклиентов», рассчитанная минимум на 2-3 месяца.
В ней греем, вовлекаем, поднимаем уровень доверия и ведем по лестнице ценностей так, чтобы все шаги закрывали возражения, сомнения и страхи потенциального клиента
🔥 - если было полезно
Ошибку, которую допускают многие эксперты — прекращают взаимодействовать с человеком, который не купил.
Только 3%-5% потенциальных клиентов готовы покупать сразу — остальным нужно время. Но вы ведь платите за все 100% аудитории.
Т.е основная денежная масса находится у 95-97% ваших потенциальных клиентов, которые сомневаются и не готовы совершить покупку сейчас
Если человек не купил — нужно продолжать с ним взаимодействовать. И если правильно это делать — со временем он может купить. Тк человеку от первого касания с вами до покупки нужно в среднем 2-6 месяцев.
Как правильно работать с теми, кто не купил:
1. Сегментировать аудиторию.
Кто не купил, присвоить им тег «неклиент». Если продуктов несколько, указываем по какому продукту человек «неклиент»
2. Провести кастдевы
Выявить все возражения, страхи, сомнения и проблемы. Почему не купили и что им сейчас нужно, за что они готовы платить.
3. Расширить продуктовую линейку
За счет полученной информации из кастдевов — создаем продукты под сегмент «неклиент»
4. Создать воронку продаж для сегмента «неклиент».
Упаковать креативы, прогрев в воронке, скрипты отдела продаж так, чтобы они закрывали возражения, сомнения и страхи «неклиентов»
5. Воронка по работе с базой «неклиентов», рассчитанная минимум на 2-3 месяца.
В ней греем, вовлекаем, поднимаем уровень доверия и ведем по лестнице ценностей так, чтобы все шаги закрывали возражения, сомнения и страхи потенциального клиента
🔥 - если было полезно
🔥6❤2
Как продавать онлайн-курс
Некоторые эксперты убеждены, что самое сложное — создать онлайн-курс. Поэтому все свое время сфокусированы на том:
— как создать программу курса
— как записать онлайн-уроки, какую технику и аппаратуру выбрать
— где размещать уроки и выдавать доступ
— как принимать оплаты и многое другое
Но мало кто думает о том, как продавать онлайн-курс. А ведь часто бывает так: онлайн-курс создан, а продаж нет.
Знакомо?
Мало создать / записать онлайн-курс. Нужно его правильно продавать.
Тк, ЕСЛИ НЕТ ПРОДАЖ — НЕТ ДЕНЕГ. НЕТ ДЕНЕГ — ПЕЧАЛЬКА
Я 7 лет в инфобизнесе и использую всего 2 воронки продаж:
— вебинарную
— через продающее видео
Вебинарная воронка отлично подходит если есть хороший навык продаж. Но если эксперт только начинает свой путь в инфобизнесе, то лучше взять воронку с продающим видео.
Как она выглядит:
— по специальной структуре записываем продающее видео на 20-25 минут. Не нужна дорогая студия и аппаратура. Все записывается дома, нужен только хороший микрофон, света и презентация
— записанное видео опубликовываем на мини-продающую страницу на которой есть кнопка для записи на бесплатную консультацию
— запускаем рекламу Фб / ИНСТ.
— Люди видят рекламу, переходят на страницу с видео. Смотрят его и кому интересно — оставляют заявку на бесплатную консультацию
— Проводим консультацию по специальному скрипту который дает конверсию в продаж 40% и с нее продаем
Почему важно делать продажи именно через воронку с продающим видео и консультации?
1. Такая модель продаж менее стрессовая и быстрее запускается, чем вебинары.
2. Важно научиться продавать свой курс 1 на 1 и консультации отлично для этого подходят. Тк если эксперт не умеет продавать свой продукт 1 на 1, то и на массу (вебинар) его тоже никто не купит.
Когда сделано 5-6 продаж — можно перейти на вебинары, если есть желание
👍 - если было полезно
Некоторые эксперты убеждены, что самое сложное — создать онлайн-курс. Поэтому все свое время сфокусированы на том:
— как создать программу курса
— как записать онлайн-уроки, какую технику и аппаратуру выбрать
— где размещать уроки и выдавать доступ
— как принимать оплаты и многое другое
Но мало кто думает о том, как продавать онлайн-курс. А ведь часто бывает так: онлайн-курс создан, а продаж нет.
Знакомо?
Мало создать / записать онлайн-курс. Нужно его правильно продавать.
Тк, ЕСЛИ НЕТ ПРОДАЖ — НЕТ ДЕНЕГ. НЕТ ДЕНЕГ — ПЕЧАЛЬКА
Я 7 лет в инфобизнесе и использую всего 2 воронки продаж:
— вебинарную
— через продающее видео
Вебинарная воронка отлично подходит если есть хороший навык продаж. Но если эксперт только начинает свой путь в инфобизнесе, то лучше взять воронку с продающим видео.
Как она выглядит:
— по специальной структуре записываем продающее видео на 20-25 минут. Не нужна дорогая студия и аппаратура. Все записывается дома, нужен только хороший микрофон, света и презентация
— записанное видео опубликовываем на мини-продающую страницу на которой есть кнопка для записи на бесплатную консультацию
— запускаем рекламу Фб / ИНСТ.
— Люди видят рекламу, переходят на страницу с видео. Смотрят его и кому интересно — оставляют заявку на бесплатную консультацию
— Проводим консультацию по специальному скрипту который дает конверсию в продаж 40% и с нее продаем
Почему важно делать продажи именно через воронку с продающим видео и консультации?
1. Такая модель продаж менее стрессовая и быстрее запускается, чем вебинары.
2. Важно научиться продавать свой курс 1 на 1 и консультации отлично для этого подходят. Тк если эксперт не умеет продавать свой продукт 1 на 1, то и на массу (вебинар) его тоже никто не купит.
Когда сделано 5-6 продаж — можно перейти на вебинары, если есть желание
👍 - если было полезно
👍11❤2
Как побороть синдром самозванца
У 90% экспертов перед запуском онлайн-курса включается синдром самозванца:
— у меня мало знаний и опыта чтобы обучать. Мне еще рано обучать
— Кто у меня будет покупать?
— А что обо мне подумают?
— Мне нужно пройти еще несколько курсов, чтобы запустить курс
— Почему будут покупать у меня, если я новичок в этой сфере и есть куча других профи?
— Буду ставить низкие цены на курсы, чтобы их точно покупали
Это может тянуться годами и в итоге курс так и не запуститься.
Если есть синдром самозванца, можно сделать след:
Пойти купить самый плохой курс своих конкурентов и его пройти. Чтобы убедиться, какое г..вно есть на рынке. Что сейчас такие некачественные онлайн-курсы заполняют рынок и что у вас в разы лучше знания, опыт и продукт.
В этот момент синдром самозванца уйдет
У 90% экспертов перед запуском онлайн-курса включается синдром самозванца:
— у меня мало знаний и опыта чтобы обучать. Мне еще рано обучать
— Кто у меня будет покупать?
— А что обо мне подумают?
— Мне нужно пройти еще несколько курсов, чтобы запустить курс
— Почему будут покупать у меня, если я новичок в этой сфере и есть куча других профи?
— Буду ставить низкие цены на курсы, чтобы их точно покупали
Это может тянуться годами и в итоге курс так и не запуститься.
Если есть синдром самозванца, можно сделать след:
Пойти купить самый плохой курс своих конкурентов и его пройти. Чтобы убедиться, какое г..вно есть на рынке. Что сейчас такие некачественные онлайн-курсы заполняют рынок и что у вас в разы лучше знания, опыт и продукт.
В этот момент синдром самозванца уйдет
👍7
Продажи через консультации не работают
Недавно общался со своими знакомым. Он запустил личное наставничество с чеком 1500$-2000$.
Продавать решил через бесплатную личную консультацию. Запустил воронку, люди записывались на консультацию, календарь забит под завязку
По 20-25 созвонов в неделю
Казалось бы, вот он успех, да?
Почти…
Не буду говорить про его усталость, но...из 80 человек покупало 2-3.
Остальные радостно высасывали из него бесплатную пользу, хлопали глазами и выдавали классическое "я подумаю" или "мне сейчас дорого"
А все почему?
Рынок вбил в голову, что продажи через бесплатную консультацию работают очень хорошо
Да, это так.
Но...причина низкой конверсии консультаций в другом. Точнее 2 причины:
1. Он пытался продавать холодной аудитории
Консультация должна быть местом, куда человек приходит отдать деньги. А всю грязную работу по прогреву, снятию возражений и донесению ценности должна делать воронка продаж. Для начала подойдет воронка с продающим видео
Просто поверьте мне — наймите вы хоть самых крутых продавцов в мире, напиши лучшие скрипты, но если на консультацию пришел неосведомленный человек, который вам не доверяет — продажи не будет
Потому что продажа совершается задолго до консультации
2. Он проводил консультации всем подряд
Недостаточно просто оставить заявку на консультацию. Человек должен пройти несколько фильтров, чтобы ему ее провели. Для этого отлично подходит анкета перед консультацией. В ней 8-10 вопросов, ответы на которые позволяют понять — проводить человеку консультацию или нет.
Не все эту анкету заполняют. Но если человек не заполнил анкету — зачем на него тратить время?
Когда используется такая анкета — количество заявок на консультацию становится сильно меньше. Но конверсия в продажу выше.
ЗАДАЧА: проводить консультацию максимально целевым, заинтересованным людям, а не всем подряд.
Что вы выберите: проводить 80 консультацией и делать 2-3 продажи или 20 консультаций и 8 продаж?
Именно так выглядит конверсия в продажу в моем проекте.
👍 - если было полезно
Недавно общался со своими знакомым. Он запустил личное наставничество с чеком 1500$-2000$.
Продавать решил через бесплатную личную консультацию. Запустил воронку, люди записывались на консультацию, календарь забит под завязку
По 20-25 созвонов в неделю
Казалось бы, вот он успех, да?
Почти…
Не буду говорить про его усталость, но...из 80 человек покупало 2-3.
Остальные радостно высасывали из него бесплатную пользу, хлопали глазами и выдавали классическое "я подумаю" или "мне сейчас дорого"
А все почему?
Рынок вбил в голову, что продажи через бесплатную консультацию работают очень хорошо
Да, это так.
Но...причина низкой конверсии консультаций в другом. Точнее 2 причины:
1. Он пытался продавать холодной аудитории
Консультация должна быть местом, куда человек приходит отдать деньги. А всю грязную работу по прогреву, снятию возражений и донесению ценности должна делать воронка продаж. Для начала подойдет воронка с продающим видео
Просто поверьте мне — наймите вы хоть самых крутых продавцов в мире, напиши лучшие скрипты, но если на консультацию пришел неосведомленный человек, который вам не доверяет — продажи не будет
Потому что продажа совершается задолго до консультации
2. Он проводил консультации всем подряд
Недостаточно просто оставить заявку на консультацию. Человек должен пройти несколько фильтров, чтобы ему ее провели. Для этого отлично подходит анкета перед консультацией. В ней 8-10 вопросов, ответы на которые позволяют понять — проводить человеку консультацию или нет.
Не все эту анкету заполняют. Но если человек не заполнил анкету — зачем на него тратить время?
Когда используется такая анкета — количество заявок на консультацию становится сильно меньше. Но конверсия в продажу выше.
ЗАДАЧА: проводить консультацию максимально целевым, заинтересованным людям, а не всем подряд.
Что вы выберите: проводить 80 консультацией и делать 2-3 продажи или 20 консультаций и 8 продаж?
Именно так выглядит конверсия в продажу в моем проекте.
👍 - если было полезно
👍12
Как создать результативный и продаваемый онлайн-курс?
Если хотите создать онлайн-курс, который будет востребован и в котором ученики будут получать результаты — нужна пошаговая, структурированная программа курса. Она помогает ученикам получать знания в структурированном, упорядоченном виде и шаг за шагом двигаться к результату.
Чтобы создать такую программу, нужно четко понимать:
— для кого курс
— какую боль он решает
— какой дает результат
Для этого следуем правилу 3-х единиц: 1 сегмент идеального клиента — 1 боль — 1 продукт
— Выбираем 1 сегмент идеального клиента, с которым хотите работать
— Находим 1 большую боль этих клиентов
— Создаем 1 продукт, который решает эту большую боль
Программа курса это движение ученика из точки А (его боль) в точку Б (результат от курса).
Подробно прописываем какие шаги надо сделать, чтобы прийти из точки А в точку Б. Каждый шаг это урок.
Чтобы ученик лучше и быстрее проходил уроки, усваивал и оттачивал новые знания — нужны домашние задания и доп.материалы в каждом уроке. Для их создания ответьте на вопросы:
— Какие действия нужно сделать, чтобы продвинуться на пути ученика?
Домашние задания
— Как ему помочь, чтобы времени было затрачено меньше всего?
чек-листы, шаблоны, инструкции
— Какие еще внешние условия поспособствуют результату?
чаты, созвоны, разборы, вебинары «вопросы ответы», приглашенные эксперты
Было полезно - ставьте 👍
Если хотите создать онлайн-курс, который будет востребован и в котором ученики будут получать результаты — нужна пошаговая, структурированная программа курса. Она помогает ученикам получать знания в структурированном, упорядоченном виде и шаг за шагом двигаться к результату.
Чтобы создать такую программу, нужно четко понимать:
— для кого курс
— какую боль он решает
— какой дает результат
Для этого следуем правилу 3-х единиц: 1 сегмент идеального клиента — 1 боль — 1 продукт
— Выбираем 1 сегмент идеального клиента, с которым хотите работать
— Находим 1 большую боль этих клиентов
— Создаем 1 продукт, который решает эту большую боль
Программа курса это движение ученика из точки А (его боль) в точку Б (результат от курса).
Подробно прописываем какие шаги надо сделать, чтобы прийти из точки А в точку Б. Каждый шаг это урок.
Чтобы ученик лучше и быстрее проходил уроки, усваивал и оттачивал новые знания — нужны домашние задания и доп.материалы в каждом уроке. Для их создания ответьте на вопросы:
— Какие действия нужно сделать, чтобы продвинуться на пути ученика?
Домашние задания
— Как ему помочь, чтобы времени было затрачено меньше всего?
чек-листы, шаблоны, инструкции
— Какие еще внешние условия поспособствуют результату?
чаты, созвоны, разборы, вебинары «вопросы ответы», приглашенные эксперты
Было полезно - ставьте 👍
👍12❤2
Как создать пассивный доход на онлайн-курсе?
Как говорит википедия:
Но многие эксперты убеждены, что «онлайн-курсы это пассивный источник дохода».
Но это не так.
Онлайн-курсы - это бизнес. Такой же как ресторанный, товарный, производство, услуги и тд. Где есть свои бизнес процессы, команда, продукты, клиенты, ежедневные процессы и тд.
И если вы так же убеждены — что онлайн-курсы это пассивный источник дохода, то вы в этом не виноваты. Просто «недобросовестные инфобизнесмены и продюсеры», которые обучают как зарабатывать на знаниях вбили вам голову эти убеждения, чтобы продавать свои курсы и услуги.
Продаж будет сильно меньше, если говорить правду: что инфобизнес это не легко и что здесь нет пассивного дохода. Чтобы зарабатывать на своих знаниях — нужно приложить усилия и регулярно работать.
👍 - если было полезно
Как говорит википедия:
пассивный доход - это доход, не зависящий от ежедневной деятельности. К таковым относят проценты на вклады, дивиденды. Ряд авторов к пассивному доходу относит арендные платежи.
Но многие эксперты убеждены, что «онлайн-курсы это пассивный источник дохода».
Но это не так.
Онлайн-курсы - это бизнес. Такой же как ресторанный, товарный, производство, услуги и тд. Где есть свои бизнес процессы, команда, продукты, клиенты, ежедневные процессы и тд.
И если вы так же убеждены — что онлайн-курсы это пассивный источник дохода, то вы в этом не виноваты. Просто «недобросовестные инфобизнесмены и продюсеры», которые обучают как зарабатывать на знаниях вбили вам голову эти убеждения, чтобы продавать свои курсы и услуги.
Продаж будет сильно меньше, если говорить правду: что инфобизнес это не легко и что здесь нет пассивного дохода. Чтобы зарабатывать на своих знаниях — нужно приложить усилия и регулярно работать.
👍 - если было полезно
👍8