Как собственнику закрыть утечки в бизнесе и масштабироваться?

Рабочие инструменты для развития своей компании вы найдете в моем новом выпуске на YouTube💥

Участником новой серии стал Максим – собственника компании «Carnado»

Немного вводной информации:
• Оборот 480 млн в год
• Команда 90 человек
• Рентабельность до 40% в год

Компания занимается продажей автомобилей с пробегом. И вроде бы надо радоваться ежедневной прибыли, но собственник находится в сильном расфокусе:

– задачи выполняются не так быстро и качественно, как должно быть;
– не хватает компетентных сотрудников;
– нет системы в работе всей команды и контроля качества

Как при таких слабостях выйти на прибыль 125 млн без головной боли, детально разбираем в выпуске🧬
#днкрезультаты

Спорим, это описание про вас👇🏻

• Работаете 24/7, но прибыль не растет или растет меньше нужного
• На 100% зависаете в операционке
• Держите 194957382294958 дел в голове и пытаетесь контролировать все
• Не можете найти сильные кадры, поэтому пытаетесь натаскать своих сотрудников
• Выполняете несколько ролей в своей компании и не знаете, как делегировать задачи без падения прибыли

А теперь ответьте себе честно - сколько из пунктов совпали с вашей реальностью?

🤷🏻‍♂️Если все 5 – не хочу вас расстраивать, но о дальнейшем масштабировании компании можно даже не думать…

По крайней мере до тех пор, пока вы не снимете с себя минимум 30% линейных задач.

Хотите совет, как исправить это быстрее всего?
Наймите себе ассистента!

Казалось бы…Такой очевидный этап для предпринимателя, но многие его оттягивают.

Хотя это возможность:
– освободить себе время
– научиться делегировать
– снять с себя задачи, которые вас бесят
– выстроить в своей жизни систему (а после добавить ее и в бизнес)

О том, какие функции может забрать на себя ассистент, рассказывал в посте выше.
Там же поделился своим болями, которые ушли с приходом ассистента, вы оцените!)

Кстати, какую из текущих проблем вы бы назвали самой острой?
🧬Поделитесь в комментариях, разберём, как ассистент может помочь в ее решении

💸Учитываете ли вы свой тип личности для увеличения прибыли?

Бизнес – это не только таблички, постоянные планерки, переговоры с клиентами и построение команды.

Бизнес прежде всего начинается с владельца!
Понимание своих сильных и слабых сторон может значительно упростить жизнь каждому собственнику🙌🏻

Вы что-нибудь слышали про тест MBTI? Если нет - загуглите, интересная штука.

Ниже нашел для вас краткие описания каждого типа и их визуализации нейросетью.

Попробуйте по описанию предположить свой тип, а потом проверить догадку, пройдя тест (в Гугле точно есть подобные).

80% из вас удивятся результату, но найдут решения своих проблем.

Здорово помогает, особенно, если вы до сих пор ощущаете хаос внутри себя и ждёте при этом системности в бизнесе😉

INTP — Интеллектуал-интроверт, который всегда готов придумывать новые идеи, продуктивно работает в одиночестве.

INTJ — Стремится найти аналитическое решение проблемы, однако ему не чуждо и интуитивное мышление. Это новатор-перфекционист, который чувствует себя комфортно в одиночестве.

ISTJ — Человек, на которого можно положиться. Консервативный, аккуратный, верен традициям и планам. Ответственный организатор, который стремится к порядку.

ISFJ — Трудолюбивый, ответственный человек, который ставит интересы компании выше своих, заботится о своих близких и действует по плану.

INFP — Идеалист-мечтатель с развитой системой ценностей. Спокойный и склонный витать в своих фантазиях.

INFJ — Проницательный человек, который опирается на свою интуицию. Хорошо понимает людей и обладает настойчивостью.

ISFP — Эмоциональный интроверт, приветлив, чуток и любит учиться новому. Творческая личность.

ISTP — прагматик, который может починить всё на свете. Независимый человек, который легко адаптируется к новым реалиям.

ENTP — Харизматичный мыслитель с хорошо развитой интуицией, склонен к новаторству и с энтузиазмом берётся за работу.

ENTJ — Прирождённый лидер, стремится к совершенствованию и новым знаниям. Ломает границы для решения проблем, не терпит неэффективность.

ESTJ — Лидер, любит планировать и добиваться поставленных целей. Прагматичный, но добродушный человек, который отлично разбирается с рутиной.

ESFJ — Практик, охотно идёт на контакт и всегда строит крепкие отношения. Часто ставит интересы компании выше своих.

ESTP — Практик, лидер, любит решать сложные задачи быстро и легко. Склонен к потери концентрации, если работа требует усидчивости.

ENFP — Чуткий человек, который видит людей насквозь и руководствуется своими чувствами. Идеалист и любитель экспериментов.

ENFJ — Внимательный лидер, любит общаться и проявлять заботу. Больше ориентируется на свою интуицию, чем на логику.

ESFP — Оптимист-экстраверт, всё время находится в движении и любит внимание. Душа компании, импровизатор и творческий человек.

Ну как, кто нашел свой тип?)

Я вот на 100% ENTJ, и команда это подтверждает😂

5 причин кассового разрыва

По документам прибыль вроде есть, а по факту на счетах пусто. Это случается, потому что люди упускают реально важные моменты👇🏻

За 900+ отработанных кейсов, я встречал такие кассовые разрывы, что и представить сложно.
А когда мы находили причину их возникновения, становилось не по себе – как мелкое упущение может привести собственника к месяцам, а то и годам переработок для решения проблемы…

📝Проверьте, есть ли у вас в бизнесе недочеты, которые могут привести к кассовому разрыву:

• Прогнозы по доходу выстроены неверно
Компания знает свои фиксированные расходы, но не закладывает в потенциальную прибыль внешние факторы, которые могут в моменте понизить доход.

• Из бизнеса уже выведено больше, чем нужно
Брать деньги из кассы на личные хотелки – не ок. Но даже если вдруг надо взять N-ую сумму, убедитесь, что эти деньги не понадобятся в ближайшие дни на закуп товара или другие бизнес-процессы.

• Ушел крупный клиент
Частая история - зарплаты и аренды могут зависеть от одного крупного клиента. А он вдруг резко уходит… Привет, кассовый разрыв.

• Деньги в компанию поступают с отсрочкой
Если компания занимается десятком проектов сразу, но в платежах нет четкой структуры – кассовый разрыв будет непременно. Все данные о финансах должны быть в таблице.

• Случились непредвиденные расходы
Здесь попадается 70% предпринимателей. Вы можете до копейки распланировать все свои расходы и спрогнозировать прибыль, но если вдруг у вас резко сломается техника, а деньги на такой форс-мажор не заложены…Кассовый разрыв тут как тут.

🔥 – если взяли информацию себе на заметку
#кассовыйразрыв

«Не могу закрыть вакансию месяцами, что делаю не так?» – один из популярных запросов клиентов ДНК на старте работы

Хочу поделиться с вами наводкой, чтобы вы при самостоятельном поиске кадров не теряли время зря.

По сути поиск кадров состоит всего из 2 блоков:

1. Описание вакансии

2. Поиск соискателей
• Поиск резюме
• Видео интервью
• Личное интервью
• Оффер

«Без точного тз, результат хз» – слышали о таком?)

Так вот в большинстве случаев сложности с поиском кадров возникают из-за ошибки на первом же этапе – описания вакансии.

15% компаний зависают на описании требований к кандидату месяцами.

Еще 30% составляют описание вовсе неверно, отсюда:
– приходят неподходящие кадры
– многие процессы стоят на стопе, а собственник не получает должной разгрузки
– компания теряет время и потенциальную выручку

Почему так происходит?
❗️Нет понимания, что должен делать человек на данной вакансии и какими навыками он должен обладать.

Найти «хорошего менеджера», это как копаться в стоге сена в поисках иголки.
Менеджеры бывают разные по специализации, а «хороший» – и вовсе относительное понятие…

Так что прежде, чем выкладывать вакансию в поисках крутого специалиста, подробно пропишите все требования, которым должен соответствовать сотрудник.

А если понимания нет совсем, поищите описания вакансий в смежных областях – посмотрите, как описывают вакансии на рекрутинговых сайтах.

👍🏻 – если инфа была полезной
👎🏻 – если поиск сильных кадров вам неактуален

Кстати, закрытие вакансий компетентными специалистами в ДНК отработано на все 100%, так что рекомендации выше максимально эффективны)
#наймтопов

Достаточно ли предпринимателю добиться поставленной цели один раз?

Кейс Александра Суханова, клиента ДНК, отчетливо показал: добиться желаемого финансового результата – не значит, что надо остаться на этом уровне навсегда!

Ниша: Производство окон и алюминиевых конструкций

📍Точка А: 7 млн ₽
Промежуточный результат: 20 млн ₽

Александр построил с нами маршрутную карту в 2018 году, обрадовался результату и ушел в свободное плавание:

«Да, я стал меньше работать и больше зарабатывать, но по сути я не сделал ничего… Если стоять на месте, рано или поздно мы остановимся совсем» – делится эмоциями предприниматель.

Поэтому мы возобновили работу:
– внедрили командное планирование
– полностью систематизировали отдел продаж
– разработали регламенты работы для сотрудников
– увеличили поток заявок в 4 раза
– обновили стратегию до млрд оборота

📍Точка Б: 30 млн ₽

На мой взгляд, это крутое напоминание для всех предпринимателей – обновлять свои цели можно и нужно, даже если сейчас вас все устраивает❗️

#днкрезультаты

Падение прибыли & сотрудники компании. Где взаимосвязь?

Бизнес-процессы настроены верно, трафик идет, команда работает, но почему-то прибыль падает…

Собственник может искать утечку годами, а может вспомнить одну простую истину – именно сотрудник:
– увеличивает продажи
– уменьшает затраты
– удовлетворяет запрос клиента

Если сотрудники нелояльные к компании или некомпетентные, все ваши старания и переработки будут иметь 0 эффект.

За 900+ кейсов я видел много подобных примеров, так что можете поверить на слово)

🧬Какие ключевые действия в сторону сотрудников должен сделать собственник для увеличения прибыли компании:

• Убедиться в профессионализме сотрудников
• Наладить экосистему в коллективе
• Настроить систему мотивации
• Перепроверить орг структуру и разделение обязанностей
• При необходимости открыть новые вакансии

Только после закрытия всех этих вопросов можно искать проблему в другом месте🙌🏻

#наймтопов #кассовыйразрыв