Цена = ценность вашего продукта
Когда реально нужно даунселлить
А когда поднимать прайс
Это зависит от того, кому вы продаете, от вашей ЦА - важно понимать, как думают люди

Что-то на богатом - тогда не снижайте ценник, для богатого человека дешевый прайс - признак хренового качества, пустышки. Люди, которые зарабатывают деньги с кучей ноликов, мыслят ценностями, а не ценой. И готовы платить за действительно классный продукт, если получат пользу, равную цене. Если это продвинет их бизнес.

Когда клиенту каждый рубль важен - продумывайте продуктовую линейку, начиная с относительно недорогого продукта, чтобы человек легче зашел в воронку, получил пользу и понял, что вы ему нужны и реально поможете. тогда расставаться с деньгами ему будет проще.

Когда цена и ценность сочетаются, получаются вот такие отзывы

Ваша подготовка должна быть стопроцентной - и не только с технической точки зрения. Вы можете сделать идеальную презу с шикарным дизайном, разложить всю продажу по полочкам, заучить наизусть вашу речь перед зеркалом. Но есть еще кое-что, без чего продажа не состоится.

Продающий вайб. Как себя вести, чтобы у вас хотели покупать.
⠀
Вот этот хипстерский «вайб» на языке психологии называется метасообщением.
Во время продажи (да и вообще любого общения) вы посылаете собеседнику два типа инфы:
Вербальную — слова
Невербальную — выражение глаз, мимика, жесты, поза, тон и тембр голоса и т. п. Это и есть метасообщение.
⠀
Как метасообщение может сорвать продажи?
⠀
Если словами вы говорите: «Купи мой продукт, он крутой, смотри, какие кейсы, цифры, отзывы».
А в метасообщении вшито: «Я сам, если честно, не уверен, что это тебе надо».
⠀
Как продавать с помощью метасообщений?
⠀
Избавиться от посыла типа «Ты идиот, все делаешь неправильно, поэтому у тебя в компании такая жопа, не понятно, как вы еще не загнулись».
⠀
Дать понять, что ошибки бывают у всех и все поправимо.
⠀
Хвалить собеседника и чаще называть по имени.
⠀
Делать акцент, что успех возможен, и вы знаете, как его добиться. Вы должны искренне верить в свой продукт, знать, что он точно стоит своих денег. Гореть тем, что делаете.
⠀
Внушайте, что узнать цену на продукт очень важно. Ради этого вы тут и собрались.
⠀
Невербалика очень заразна. Через зеркальные нейроны психика собеседника перенимает все, что вы показываете телом. Будете мямлить, зажиматься и сомневаться — не продадите даже с 50% скидкой.

До финала осталось 2 недели
⠀
24 ноября прошла первая встреча с группой Бизнес-архитекторов.
Обучающего проекта, который поднимет планку бизнес-консалтинга на запредельный уровень.
⠀
“Миша, да ты реально псих!” — реакция тех, кто в курсе, чему и как я учу
Вот почему это самое сумасшедшее обучение
⠀
ВСЕГО за 17 дней:
- Я провел 20+ часов обучающих встреч по программе и воркшопов
- Коуч проекта организовал 3 большие групповые встречи и 17 персональных сессий с участниками
- Ребята сделали десятки домашек: таблиц, презентаций, шаблонов, документов, майнд-карт
⠀
И это только 50% того, что мы успеем до 31 декабря.
⠀
Ради чего?
⠀
Что должно случиться до Нового года- 2023?
⠀
первые живые деньги, которые заработают участники спринта на реально назначенных диагностиках
⠀
Что будет дальше?
⠀
Ребята из первого потока могут стать полноценными партнерами ДНК Бизнеса, смогут проводить топовые диагностики по качеству и эффективности выше рынка. И будут первыми, кто начнет зарабатывать от 1 млн/мес на бизнес-консалтинге
-Оставят без работы слабых бизнес-консультантов
-Зададут новые стандарты диагностики бизнеса
⠀
Зачем это мне?
⠀
Амбициозная цель — хочу победить инфоцыган. Кроме шуток.
Реальная цель — масштабирование системы диагностики бизнеса от ДНК через партнерство с сильными бизнес-экспертами. Хочу наполнить рынок конкурентоспособными профессионалами.
⠀
P.S. Когда будет второй набор? Не знаю. Пока скажу одно — точно будет.

Как зарабатывать 3,5 млн в месяц с помощью диагностики
⠀
Бизнес-диагностика по системе ДНК — это огромный потенциал для заработка. Смотрите карточки.
Чтобы зарабатывать на любой услуге, должна быть выстроена воронка продаж.
⠀
Что важно понимать:
Чем шире первая часть воронки (вход), тем больше шансов, что на выходе будет больше продаж.
Широкий вход НЕ гарантирует, что все последующие этапы воронки автоматически вырастут в конверсии.
На конверсию можно и нужно влиять. Для каждого этапа воронки есть свои инструменты.
Чтобы конвертировать показы в клики (переходы), тестируйте настройки аудитории, смыслы, площадки размещения и дизайн объявлений. Убедитесь, что вашу рекламу смотрит именно целевая аудитория.
Важно постоянно проводить тестирования и искать лучшие связки в рекламе и на посадочной странице.
Один из важнейший показателей — ROI = (доход х маржинальность – затраты)/затраты х 100%
⠀
На моем примере в карточках конверсия в продажу составляет 25%. Если вы будете закрывать всего 5 сделок из 100 возможных, это принесет 3.5 млн рублей на услуге бизнес-консалтинга в месяц
⠀
Вопросы?

Как бы вы ответили на такой вопрос?
Ваши комментарии оставляйте под этим сообщением. А свой ответ я дам ниже

Как оценить свой реальный прогресс в любом деле

Это всегда проблема — понять, чего ты добился, если перед глазами нет прогресс-бара. Знаете, когда светящаяся дорожка показывает тебе, на каком участке пути ты сейчас и сколько уже прошел-сделал-получил. Хочешь понять, как в будущем оценивать свои достижения и успехи? Сделайте эти 3 шага:

1. Зафиксируйте точку А так, чтобы посмотреть на себя со стороны на чекпойнтах. Реальные показатели того, что сейчас имеете. Цифры, факты. Еще можно оценить состояние, настрой. Описать краткосрочные и долгосрочные цели.
2. Найдите того, кто понимает в вашей сфере, и договоритесь об обратной связи. Назначьте контрольные точки для встреч и получай фидбэк по своему прогрессу.
3. Замеряйте успехи на чекпойнтах, как вы это сделали с точкой А. В точке Б посмотрите на свой путь и будете приятно удивлены


Недавно я использовал пункт 2, чтобы оценить, насколько круто я сделал проект "Бизнес-архитектор". Только опросил не гуру онлайн-обучения, а своих учеников. Ребята заодно смогли осознать свой собственный прогресс и успехи через ответы на правильные вопросы

Вот такая крутая штука 2-в1 получилась. Смотрите интервью!