Мобилизация, референдумы, экономический кризис - все это черные лебеди, которые показывают предпринимателям на брешь в их бизнесе.
Кризисы - подсвечивают те проблемы, которые существуют в бизнесе, но руки до их решения не доходили. Вывести операционного директора, прописать kpi для сотрудников, внедрить корпоративную культуру - все это откладывается до момента “пока не прижмет”.
Во время стрессовых ситуаций природа заложила в нас 3 реакции - Бей, Беги, Замри. Замереть - смертельно для бизнеса во время кризиса, после отмирания он может не выжить.
Кейс Евгения Блашовского:
Ниша: Закупка и вывоз вторсырья
Выручка: до 250 млн/год
На старте кризиса в 20 году из-за пандемии Евгений столкнулся с рядом проблем:
• Не выстроена система найма (Логист заболел - Учредитель теперь логист)
• Не выстроена система контроля качества
• РОП - не продает
• Нет регламента для новых сотрудников
На что сделали фокус:
• Вывели руководителя отдела логистики
• Перевели всю команду на удаленку (сейчас с выездами очень актуально)
• Внедрили отдел контроля качества
• Внедрили систему мотивации (kpi)
Как итог - Выручка Евгения выросла с 250 млн в год до 1,3 млрд в год. Прибыль выросла в 2,5 раза.
Кризисы - подсвечивают те проблемы, которые существуют в бизнесе, но руки до их решения не доходили. Вывести операционного директора, прописать kpi для сотрудников, внедрить корпоративную культуру - все это откладывается до момента “пока не прижмет”.
Во время стрессовых ситуаций природа заложила в нас 3 реакции - Бей, Беги, Замри. Замереть - смертельно для бизнеса во время кризиса, после отмирания он может не выжить.
Кейс Евгения Блашовского:
Ниша: Закупка и вывоз вторсырья
Выручка: до 250 млн/год
На старте кризиса в 20 году из-за пандемии Евгений столкнулся с рядом проблем:
• Не выстроена система найма (Логист заболел - Учредитель теперь логист)
• Не выстроена система контроля качества
• РОП - не продает
• Нет регламента для новых сотрудников
На что сделали фокус:
• Вывели руководителя отдела логистики
• Перевели всю команду на удаленку (сейчас с выездами очень актуально)
• Внедрили отдел контроля качества
• Внедрили систему мотивации (kpi)
Как итог - Выручка Евгения выросла с 250 млн в год до 1,3 млрд в год. Прибыль выросла в 2,5 раза.
👍5
Антикризисный эфир уже сегодня [15:00мск]
Здравствуйте! Уже сегодня в 15:00мск прямой эфир с Юристом «Призыва НЕТ»
На котором разберем:
- Что делать если призвали сотрудника? (Или сотрудник уехал)
- Клиенты перестали покупать из-за неопределенности, как исправить ситуацию?
- Как сохранить бизнес и вырасти в кризис?
Также Юрист ответит на ваши вопросы. Если вы еще не задали свой вопрос, самое время сделать это
До встречи на эфире сегодня в 15:00 мск. Ссылку на эфир пришлем за 15 мин в этот канал.
Здравствуйте! Уже сегодня в 15:00мск прямой эфир с Юристом «Призыва НЕТ»
На котором разберем:
- Что делать если призвали сотрудника? (Или сотрудник уехал)
- Клиенты перестали покупать из-за неопределенности, как исправить ситуацию?
- Как сохранить бизнес и вырасти в кризис?
Также Юрист ответит на ваши вопросы. Если вы еще не задали свой вопрос, самое время сделать это
До встречи на эфире сегодня в 15:00 мск. Ссылку на эфир пришлем за 15 мин в этот канал.
👍1
5…4…3…
Уже в 15:00 стартует эфир "Мобилизация бизнеса"
На котором обсудим:
- Что делать если призвали сотрудника? (Или сотрудник уехал)
- Клиенты перестали покупать из-за неопределенности, как исправить ситуацию?
- Как сохранить бизнес и вырасти в кризис?
Ставьте будильник, чтобы не пропустить. Ссылку пришлем сюда же
Уже в 15:00 стартует эфир "Мобилизация бизнеса"
На котором обсудим:
- Что делать если призвали сотрудника? (Или сотрудник уехал)
- Клиенты перестали покупать из-за неопределенности, как исправить ситуацию?
- Как сохранить бизнес и вырасти в кризис?
Ставьте будильник, чтобы не пропустить. Ссылку пришлем сюда же
👍3
Мы в эфире!!
Контент уже идет во всю, на связи Михаил Колмаков и Александр Филимонкин. Начинаем обсуждать текущую ситуацию, присоединяйся
Контент уже идет во всю, на связи Михаил Колмаков и Александр Филимонкин. Начинаем обсуждать текущую ситуацию, присоединяйся
Пару дней назад в Инстаграм я поделился с подписчиками на тему того, что я уехал из России на Бали.
Ключевой мой мотив заключается в том, что я не хочу усиливать своим телом линию фронта, понимая, что находясь в рабочем состоянии и помогая 200 сотрудникам и сотням клиентов я намного сильнее пригождаюсь нашей Родине.
Мой друг написал мне то что вы видите выше на фото.
Ведь только предприниматель понимает, какого это нести ответственность за десятки или сотни людей, какого это быть под ударом от независящих от тебя обстоятельств, раз и картина полностью меняется…
Вообще я задумался, а что если бы в РФ приняли закон, освобождающий от службы предпринимателей, если, например у них в штате работает 10 человек, ну или 5… Представляете как бы выросла предпринимательская среда, чисто кремниевая долина от Калининграда до Владивостока.
Что думаете на этот счет?
Ключевой мой мотив заключается в том, что я не хочу усиливать своим телом линию фронта, понимая, что находясь в рабочем состоянии и помогая 200 сотрудникам и сотням клиентов я намного сильнее пригождаюсь нашей Родине.
Мой друг написал мне то что вы видите выше на фото.
Ведь только предприниматель понимает, какого это нести ответственность за десятки или сотни людей, какого это быть под ударом от независящих от тебя обстоятельств, раз и картина полностью меняется…
Вообще я задумался, а что если бы в РФ приняли закон, освобождающий от службы предпринимателей, если, например у них в штате работает 10 человек, ну или 5… Представляете как бы выросла предпринимательская среда, чисто кремниевая долина от Калининграда до Владивостока.
Что думаете на этот счет?
👍17❤4
Сейчас большинство предпринимателей попали в ситуацию, когда им экстренно приходится искать новые возможности для того, чтобы сохранить свой бизнес.
И многие понимают, что вполне могли обезопаситься заранее и внедрить простейшие элементы, но каждый раз откладывали.
Больше откладывать некуда.
Каким образом сейчас выстраивать систематизацию бизнеса? Что в данный момент вообще работает?
Какие действия принимает моя компания?
Разберём на конференции «Анатомия бизнеса» 11 и 12 октября.
И многие понимают, что вполне могли обезопаситься заранее и внедрить простейшие элементы, но каждый раз откладывали.
Больше откладывать некуда.
Каким образом сейчас выстраивать систематизацию бизнеса? Что в данный момент вообще работает?
Какие действия принимает моя компания?
Разберём на конференции «Анатомия бизнеса» 11 и 12 октября.
👍9
Друзья, сейчас готовлю много полезной информации для вас. Нужна ваша обратная связь, какая тема актуальнее всего на текущий момент?
Anonymous Poll
45%
Спад спроса, откуда брать клиентов?
11%
Откуда брать сотрудников, когда они валят?
11%
Как выжать максимум из действующей базы?
4%
Как выжать максимум из действующих сотрудников?
30%
Как контролировать команду удаленно?
Падение спроса!
Кто на себе почувствовал уже этот феномен? Недавно я сделал у себя в инсте такой опрос и понял, что в действительности в цифрах уже ощущается заметное снижение покупательской способности в разных нишах.
В частном строительстве, в товарах для дома, в авто тюнинге. Такое ощущение, что люди начали более тщательно определять товары первой необходимости.
Теперь давайте разберемся, что с этим можно поделать?
Во-первых хочу сказать, что с 99% вероятностью вы даже близко не выжимали максимум из тех заявок, которые к вам приходили, не говоря уже о базе действующих клиентов.
Зачастую встречаю ситуацию, когда предприниматель бесится с жиру, сидит на дешевых лидах и позволяет себе отвратительно обрабатывать заявки, потому что маржа и их количество позволяет так делать и вдруг лидов становиться меньше…
Нужно вкладываться в работу с базой, внедрять усиленный контроль и покупать больше лидов, искать для себя иные источники трафика и качественно обрабатывать заявки.
Кто на себе почувствовал уже этот феномен? Недавно я сделал у себя в инсте такой опрос и понял, что в действительности в цифрах уже ощущается заметное снижение покупательской способности в разных нишах.
В частном строительстве, в товарах для дома, в авто тюнинге. Такое ощущение, что люди начали более тщательно определять товары первой необходимости.
Теперь давайте разберемся, что с этим можно поделать?
Во-первых хочу сказать, что с 99% вероятностью вы даже близко не выжимали максимум из тех заявок, которые к вам приходили, не говоря уже о базе действующих клиентов.
Зачастую встречаю ситуацию, когда предприниматель бесится с жиру, сидит на дешевых лидах и позволяет себе отвратительно обрабатывать заявки, потому что маржа и их количество позволяет так делать и вдруг лидов становиться меньше…
Нужно вкладываться в работу с базой, внедрять усиленный контроль и покупать больше лидов, искать для себя иные источники трафика и качественно обрабатывать заявки.
👍24
Друзья, если у вас есть статистика по бизнесу (рост/падение спроса и выручки) и конкретика по вашей нише (как изменилось поведение клиентов, новые сценарии потребления и т.п.) и вы можете поделиться - будет отлично. Буду вам благодарен, и, думаю, ваши коллеги - тем более.
Многие компании значительно сокращают свой бюджет на корпоративы и прочие расходы не первой необходимости.
Очевидные пострадавшие - индустрия развлечений, которая традиционно на Новый год зарабатывает на несколько месяцев вперед. Кого еще зацепит это падение рынка?
Наверняка мы почувствуем снижение спроса в индустрии обслуживания в целом. Понятно, что в центре Москвы как ели лобстеров, так и будут продолжать, но если мы выйдем чуть подальше – реальность покажет себя.
У моего друга студия для съёмки контента, основные заказчики - это крупные корпорации типа ВТБ или СИБУР. Они регулярно заказывали в студии съемки для внутренних обучающих курсов. Больше не заказывают. Снимают как-то у себя сами, на фронтальные камеры ноутбуков. Качество не то, конечно. Но сойдет.
Что же касается нас, – малого и среднего бизнеса?
Я считаю, что мы – не СИБУР. И мировые катаклизмы пусть и сказываются на спросе, все же не слишком сильно влияют конкретно на наш бизнес.
Можно ли привлечь больше клиентов?
Можно.
Можно ли повысить конверсию отдела продаж?
Можно.
А можно ли более плотно начать работать с действующей базой?
Ну вы поняли ответ.
Сейчас не вариант прятать голову в песок, не вариант выжидать. Сейчас надо действовать. Урезать, где можно урезать, и топить на газ там, где нужно топить.
Делайте то, что можете, там, где вы есть, с тем, что имеете. А дальше посмотрим!
Очевидные пострадавшие - индустрия развлечений, которая традиционно на Новый год зарабатывает на несколько месяцев вперед. Кого еще зацепит это падение рынка?
Наверняка мы почувствуем снижение спроса в индустрии обслуживания в целом. Понятно, что в центре Москвы как ели лобстеров, так и будут продолжать, но если мы выйдем чуть подальше – реальность покажет себя.
У моего друга студия для съёмки контента, основные заказчики - это крупные корпорации типа ВТБ или СИБУР. Они регулярно заказывали в студии съемки для внутренних обучающих курсов. Больше не заказывают. Снимают как-то у себя сами, на фронтальные камеры ноутбуков. Качество не то, конечно. Но сойдет.
Что же касается нас, – малого и среднего бизнеса?
Я считаю, что мы – не СИБУР. И мировые катаклизмы пусть и сказываются на спросе, все же не слишком сильно влияют конкретно на наш бизнес.
Можно ли привлечь больше клиентов?
Можно.
Можно ли повысить конверсию отдела продаж?
Можно.
А можно ли более плотно начать работать с действующей базой?
Ну вы поняли ответ.
Сейчас не вариант прятать голову в песок, не вариант выжидать. Сейчас надо действовать. Урезать, где можно урезать, и топить на газ там, где нужно топить.
Делайте то, что можете, там, где вы есть, с тем, что имеете. А дальше посмотрим!
🔥5
Падение спроса
⠀
Когда вы имеете право говорить: «У нас все отвратительно плохо! Спрос упал, ситуация нас убивает, мы неподвластны ей управлять»?
⠀
Когда вы можете склеить ласты и думать о том, как закрывать бизнес и сворачивать удочки?
⠀
Я думаю, что можно себе такое позволить только тогда, когда на 100% использованы все возможности, которые предоставляет ваш рынок и ваша продукция.
⠀
Какие возможности привлечения клиентов вы можете использовать?
⠀
⁃ Контекстная реклама
⁃ Закупка рекламы у блогеров
⁃ Холодные продажи
⁃ Партизанский маркетинг (если наберем больше 25 реакций, напишу об этом пост)
⁃ Активные продажи
⁃ Развитие личного бренда
⁃ Запуски через блогеров
⁃ Партнерские продажи
⁃ Реферальная программа
⁃ Рассылки
⁃ ТВ и радио
⠀
И мне кажется, я точно что-то забыл.
⠀
Я смогу сказать себе, что ситуация сбила мой бизнес, и я подбитый летчик тогда и только тогда, когда испробую все источники привлечения рекламы! В противном случае я продолжаю биться, несмотря ни на что!
⠀
Спрос у них упал
⠀
С вас 25 и расскажу про партизанский маркетинг.
Это вообще тема)
⠀
Когда вы имеете право говорить: «У нас все отвратительно плохо! Спрос упал, ситуация нас убивает, мы неподвластны ей управлять»?
⠀
Когда вы можете склеить ласты и думать о том, как закрывать бизнес и сворачивать удочки?
⠀
Я думаю, что можно себе такое позволить только тогда, когда на 100% использованы все возможности, которые предоставляет ваш рынок и ваша продукция.
⠀
Какие возможности привлечения клиентов вы можете использовать?
⠀
⁃ Контекстная реклама
⁃ Закупка рекламы у блогеров
⁃ Холодные продажи
⁃ Партизанский маркетинг (если наберем больше 25 реакций, напишу об этом пост)
⁃ Активные продажи
⁃ Развитие личного бренда
⁃ Запуски через блогеров
⁃ Партнерские продажи
⁃ Реферальная программа
⁃ Рассылки
⁃ ТВ и радио
⠀
И мне кажется, я точно что-то забыл.
⠀
Я смогу сказать себе, что ситуация сбила мой бизнес, и я подбитый летчик тогда и только тогда, когда испробую все источники привлечения рекламы! В противном случае я продолжаю биться, несмотря ни на что!
⠀
Спрос у них упал
⠀
С вас 25 и расскажу про партизанский маркетинг.
Это вообще тема)
🔥35👏1😁1