​​📌Clip2net и десятки его аналогов - утилиты, которые позволяли шарить скриншоты и видео своего экрана.

Обычно на компьютере есть уже встроенная функция «снимок экрана» — клавиша Print Screen.

Но при таком способе полученное изображение лишь копируется в буфер обмена. А далее его нужно вставить в графическом редакторе в новый файл, добавить подписи со стрелочками и только потом отправить или выложить в интернет.

Clip2Net избавляет от лишних действий и моментально создает готовую ссылку. Удобно, полезно и не более того, - никто не инвестировал в программу миллионы.

Американский стартап CloudApp делает почти такие же видеоскриншоты. Единственное техническое новшество - он совмещает запись вебкамеры с записью экрана. Основа ролика - рабочие окна отправителя, а в уголке человек комментирует передвижения курсора. Такой продукт пиар называет уже не утилитой, а Инструментом Повышения Командной Продуктивности. Дескать, раньше у вас было два часа переписки и полчаса Zoom-митинга, а теперь лишь 30 секунд на отправку и 30 секунд на просмотр. Все друг друга поняли, все сэкономили время.

Платные тарифы Cloudapp начинаются с 8 долларов с человека в месяц. Если программа экономит хотя бы пару часов часов рабочего времени американского белого воротничка — это уже многократная окупаемость. На удаленке - более чем реально.

В январском раунд стартап привлек 9 миллионов долларов инвестиций.

​​📌В начале прошлого века основатель Unilever, Уильям Ливер сказал, что половина его рекламных объявлений - бессмысленная трата денег, но проблема состоит в том, что он не знает - какая именно половина.

За 100 лет ситуация изменилась. В перфоманс-маркетинге десятки аналитических систем точно измеряют эффективность каждой кампании. А до ограничений приватности в iOS - так и каждый показ был правильно учтён.

Зато в рекламе брендовой всё осталось, как было. Никто ничего не знает, качество роликов оценивается только по системе пол-палец-потолок. В среднем получается, что теперь бессмысленная трата денег -  четверть объявлений. И русскоязычный стартап FasTest хочет узнать - какая именно.

Стартап платит добровольцам, чтобы они использовали для хождения в Сети специальный браузер. Обычную рекламу в веб-страницах он подменяет на тестовые ролики клиентов FasTest и с помощью веб-камеры и Умных Алгоритмов следит за реакцией пользователей. Улыбнулся - значит, ставим галочку, объявление сработало. Остался хмурым - что ж, не каждый баннер успешен.

В реальных кампаниях рекламодатель использует только те креативы, которые вызвали в тестах максимум положительных эмоций. FasTest называет такой подход оплатой “за тысячу улыбок” вместо обычного “за тысячу показов”.

Стартап находится на ранней стадии, но первая версия продукта уже абсолютно рабочая, есть выручка в 12 странах.

​​📌Когда потенциальный клиент оставляет свой email какому-нибудь SaaS, он сразу попадает в оборот — ему отправляют разогревающие письма и уникальные предложения, рассказывают кейсы о таких же, как он.

Если включить подписку, содержание поддерживающих писем меняется, но их количество остаётся прежним — это теперь борьба за удержание, а не привлечение. Если прекратить платить, то пойдёт третья цепочка с аргументами «вернуться».

Американский стартап Hourwork переносит эту же механику в работу с кандидатами, сотрудниками и уволившимися. С его точки зрения, курьер DoorDash или сотрудник зала в McDonald’s — это точно такой же объект маркетинговой манипуляции, его точно так же надо уговаривать прийти, остаться и вернуться. В онлайне шлются письма и устраиваются опросы. В офлайне Hourwork организует поддерживающие встречи сотрудников с начальством.

В результате стартап обещает вдвое увеличить количество кандидатов и на 30% улучшить удержание текущих работников — независимых подтверждений этим числам, разумеется, нет. В любом случае какой-то эффект клиенты видят, раз с Hourwork работают.

Со стороны кажется, что магия тут не в специализированной CRM, а в наборе офферов и аргументов, но, возможно, умолчательные шаблоны достаточно хороши, а доля консалтинга при внедрении велика.

Пока стартап на очень ранней стадии. В мартовском раунде он получил 10 миллионов долларов инвестиций.

​​📌Деловой этикет обязывает писать деловые письма вежливо и развернуто, независимо от их смысла.

Нельзя просто взять и написать отказ в виде короткого “нет”. Приходится размазывать ответ на целый абзац, а то и два:

«Ваш проект очень интересен, но, к сожалению, сейчас наш фонд не смотрит на проекты столь ранней стадии. Будем рады поддерживать связь и обдумать инвестиции на следующем раунде.”  Суть не изменилась, а отправитель потратил время, силы и творческую энергию на написание “правильного” текста.

Финский стартап Flowrite написал плагин к браузеру, который делает всю нудную работу за вас. Клик-клик и на экране готовое письмо. При необходимости программа учитывает смысл сообщения, на которое надо ответить. В Linkedin и Gmail даже копировать ничего не нужно: расширение само находит на странице правильный контекст. Единственное ограничение - пока поддерживается только английский язык.

Теоретически, если работа связана с активной перепиской, приложение может сэкономить вплоть до часа в день. Стоимость платного тарифа - 10 долларов в месяц, экономия очевидна. Но стартап пока что на очень ранней стадии: я ждал в очереди три месяца, чтобы получить доступ. А на первом же тесте мое краткое “No” превратилось в два абзаца вежливого согласия.

В осеннем раунде Flowrite привлек 4.4 миллиона долларов инвестиций.

Лондонский стартап Invisibility Shield Co представил щит-невидимку. В нем используется сложная оптическая линза, которая отражает свет и создает впечатление, что объект позади невидим.

Щит не требует питания или внешнего источника энергии. Условия освещения и одежда человека за щитом могут повлиять на эффективность иллюзии. Однако расстояние от щита до наблюдателя значение не имеет — на 5, 50 или 100 метрах результат будет одинаковым. Цена волшебной разработки — от 49 до 299 фунтов, зависит от размера.

Почти плащ-невидимка.

Бизнес Идея: IT-лагерь (детский лагерь с уклоном на ИТ образование)
Стартовый капитал: от 700.000₽

Идея создания компьютерных лагерей родилась совсем недавно и уже успела завоевать огромное признание. Стоит сразу отметить, что это не стандартный лагерь, такой, каким мы привыкли представлять его себе. Данный вариант больше походит на обучающие курсы. Организация бизнеса очень проста: нанимается несколько специалистов в области программирования или моделирования, также понадобится помещение (или несколько), оборудованное компьютерной техникой, не обязательно дорогостоящей. По городу распространяется реклама о том, что на лето открывается детский IT-лагерь. Ребенок в лагере обучается базовым основам в программировании, работает с обработкой изображений, учится 3D-моделированию.

​​📌Когда-то давным-давно деревья были большие, а разработка сайта требовала программистов.

Было это дорого и неприятно, стартаперы и предприниматели зависели от непонятных парней в растянутых свитерах и не могли с этим ничего поделать. “А вот это нельзя. А вот так целый месяц займет. А на следующей неделе я займусь рефакторингом. Кстати, мне что-то давно зарплату не повышали,” - и непонятно, какая из этих фраз опаснее для бизнеса.

Индустрия решила проблему с помощью NoCode - инструментов, которые позволяют создавать IT-продукты без участия разработчиков. Всевозможные WebFlow, Tilda, Airtable, Zapier, Mailchimp и десятки других интегрируются между собой и дают возможность накликать функциональность для довольно сложных продуктов.

Программировать на Python или Java при этом не надо, но и Bubble настраивать - всё равно навык. И значит опять стартапу нужны специалисты, проблема никуда не делась.

Тем не менее, история движется по спирали, а не по кругу. NoCode программисты и дешевле, чем хардкорные бекендеры, и создают требуемую функциональность в десятки раз быстрее. Любой разумный основатель старается по максимуму использовать конструкторы, и делать на них и MVP, и первые несколько версий боевого продукта.

Востребованность “нокодеров” растет. И российский стартап WeLoveNoCode сделал для них “Uber”. Исполнитель регистрируется, выбирает знакомые ему платформы, проходит тесты и ждет заказов. Клиент после запроса мгновенно получает выделенного специалиста - его не надо искать, его не надо собеседовать, он сразу готов творить. Дополнительный плюс по сравнению с “сам найду” - поддержка платформы. Она навязывает жесткий контроль разработчиков и свои стандарты взаимодействия. То и другое должно быть полезно заказчику не из IT.

Буквально на днях WeLoveNoCode привлек 3 миллиона долларов инвестиций, для стартапа “с российскими корнями” - серьезный раунд. Основатели говорят, что у них было уже 3000 клиентов от небольших стартапов до Yandex и InDriver.

​​⚡️Про цены и маркетинг

Большую часть вещей, которые хочешь, потому что они дорогие — пустышки.

Например, те же бриллианты. Они дорогие не потому что офигеть какую пользу и цену несут человеку. А потому что 90% месторождений принадлежат одной компании и ребята специально занижают количество добываемых блестяшек, чтобы поднять цены.

Та же самая история с кроссами New Balance. Сначала они продавались так себе, пока нормальный маркетолог не посоветовал поднять их стоимость вдвое, чтобы попасть в "элиту".

Поэтому если вы думаете, что есть прямая взаимосвязь между качеством услуги и её стоимостью — вы очень ошибаетесь. Решает по итогу маркетинг и реклама.

К тому же, в голове у клиента часто работает шаблон "дороже — круче". Главное — объяснить клиенту, почему у тебя такая стоимость, хотя у других дешевле — а тут как раз нужна реклама, эксклюзив, амбосадоры и вот это всё.

P.S. Но на качество лучше не забивать.

​​📌Одна из самых однородных целевых аудиторий – школьники.

Десять-двадцать процентов жителей страны, живущих в едином ритме с едиными задачами и потребностями. И все школьники испытывают общую боль – учебу. Учителя, родители, сверстники – все так или иначе впихивают знания, и никакой головы не хватает, чтобы их удержать. Больно! Казалось бы – бери и делай пилюлю, успех гарантирован. Удивительно, что таких проектов мало.

Американский стартап Quizlet подошел к задаче в лоб. Трудно учиться – поможем учиться. Проще всего помочь зубрежке – сделаем инструмент для зубрежки. Самый эффективный метод работы с детьми – геймификация, значит используем геймификацию. Школьная программа у всех различается – пусть базу знаний заполняют учителя и сами школьники. Всё, концепция проекта готова, продуктовикам осталось только порядок экранов в приложении расставить.

Сейчас в Quizlet под 200 миллионов "модулей" – наборов фактов на одну тему: даты, названия, имена. Учитель рассылает детям подходящий или делает новый, если подходящего не нашлось.  Школьники дома учат модуль в приложении, это куда веселее, чем по учебнику, часть упражнений вообще в виде игр оформлены. Но в принципе все разнообразие сводится к тому, что система показывает описание "Автор Му-му", а ребенок в разных формах выбирает или вводит "Тургенев". На уроке знания проверяются по-старинке или опять через Quizlet, там режим онлайн-игры есть. Детям в итоге веселее, учителя получают лучше готовых учеников, а значит и лучший средний балл на местном ЕГЭ, все довольны. Если преподаватель не ценит прогресс и Quizlet не использует, школьники ищут подходящие модули сами – учить-то в приложении по-прежнему веселее, чем по учебнику.

Модель монетизации тоже очевидна – дикое количество рекламы, платное отключение рекламы, платное подключение части функций. Quizlet хвастается, что им пользуется половина американских школьников, но, кажется, они сильно преувеличивают.

Кроме США приложение распространилось по очевидной Канаде и нескольким неожиданным странам – Швейцарии и Голландии, например. Инвестиций компания потратила 12 миллионов долларов и ещё 20 получила совсем недавно.

​​📌Слово Uber - одно из самых расплывчатых слов в стартап-индустрии, только “маркетплейс” может сравниться с ним по неопределенности.

Вот стартап IntelyCare - типичный “Uber” для медсестер. Исполнитель регистрируется на платформе, выбирает свободные смены в соседних больницах - и работает в удобное для себя время, соблюдая баланс между жизнью и работой. Госпитали, соответственно, легко закрывают дырки в расписании. “Uber” как он есть, даже и рассказывать нечего.

Однако, приглядимся, всё же здесь устроено совсем по-другому, чем в такси. Там обычный агрегатор работает с пассажиром, т. е. конечным клиентом. IntelyCare - с компанией, оказывающей услуги, с таксопарком в таксишной терминологии.

Оригинальный Uber подвинул традиционных конкурентов во многих странах за счет нелицензированных водителей. “Мы не оказываем услуг такси, хорошие ребята просто подвозят попутчиков.” IntelyCare работает только с задокументированными медсестрами.


В разных городах и странах рынок сложился по-разному, но, например, в Москве переработки среди таксистов - норма, work-life balance тут не пахнет совершенно, а для IntelyCare это чуть ли не основной тезис в рекламе.

Да что там говорить, у заказчиков даже нет мобильного приложения, всё в Web-интерфейсе происходит. И тем не менее - это “Uber”. Кстати, после последнего раунда - уже единорог, его оценка после недавнего раунда составила 1.1 миллиарда долларов.

Красивая история. В США используют дроны, чтобы рассеивать семена новых деревьев над сгоревшими в пожарах лесами. Этим занимается агротехнический стартап DroneSeed из Сиэтла.

Пока что это эксперимент. Команда наблюдает, смогут ли семена прорасти подобным образом. На данный момент высадили полмиллиона потенциальных деревьев и будут наблюдать, смогут ли они помочь сгоревшему лесу восстанавливаться быстрее, чем естественным путём.

Не знаю как вам, а синтез природы и технологий — это то, что я мечтал бы увидеть в будущем.

​​📌Иногда в основе огромной компании лежит удивительно маленькая фича, даже описывать почти нечего.

Стартап afiniti продает одно-единственное решение одной-единственной задачи – выбора оператора в колл-центре. Сидят 30 сотрудников перед телефонами, 20 разговаривают, 10 свободны. Приходит новый звонок, кто-то должен на него ответить. Традиционные системы выбирают оператора одной строчкой кода – лучший по баллам, или случайный, или первый в очереди, или ещё какой-то столько же понятный.

Afiniti нашел здесь место для оптимизации. На основе результатов предыдущих разговоров нейросеть определяет самого подходящего сотрудника именно для этого клиента, звонки получаются успешнее, компания зарабатывает на своем колл-центре больше денег. Чудес, естественно, не происходит, даже в промоматериалах стартап пишет о средних 4% прироста выручки. С другой стороны, 4% прироста выручки на ровном месте – отличный повод внедрить новое решение, тем более, что интеграция легкая, все стандартные телефонии, естественно, поддерживаются.

В последнем раунде год назад инвесторы оценили компанию в полтора миллиарда долларов. Полтора миллиарда за одну востребованную оптимизацию!

Как бизнесу выйти на азиатский рынок и закрепиться на нем?

Сейчас многие бизнесы принимают решение открываться за границей. Кто-то выбирает страны СНГ, кто-то Европу. Но Азию многие несправедливо упускают из виду. А зря.

27 апреля в 18:00 по мск пройдет бесплатный эфир с Дмитрием Сидориным, фаундером и CEO ГК «Сидорин Лаб» и сооснователем «Reputation House» (Гонконг).

На эфире обсудим:
🔹 особенности выхода на азиатские рынки
🔹 трудности, с которыми сталкиваются предприниматели
🔹 как избежать частых ошибок

Регистрируйся сейчас и получи в подарок рабочую тетрадь стартапера.

Встречаемся 27 апреля в 18:00 мск по мск. Зарегистрироваться

​​⚡️Умный пользователь игнорирует рекламу, он выбирает товар и услугу по отзывам.

Живые люди честно описывают достоинства и недостатки разных предложений, им можно доверять. Маркетологи, соответственно, хотят обеспечить положительные отчеты об использовании своих продуктов. А российский стартап QComment дает им эффективный инструмент.

Стартап - биржа фейковых отзывов. Заказчик указывает, где, что и в каком формате надо писать, исполнители рассказывают о товарах, которыми никогда не пользовались. Отзовик, Яндекс.Маркет, YouTube или безымянный местный форум наполняются оригинальным контентом. Цены зависят от сложности целевой площадки и желаемой длины отзыва. Минимум - три рубля за 75 символов без регистрации, и далее вплоть до 50 рублей в самых сложных случаях. В общем, за пару тысяч можно сделать себе идеальный имидж где угодно.

Любопытно, что заказывать можно только комментарии на самого себя, обливать грязью конкурентов запрещено, хотя казалось бы - рынок ничуть не меньше, чем основной. Не знаю, с чем это связано. Может быть, есть какой-то риск для администрации под уголовку за клевету подпасть. Второе исключение ещё интереснее - QComment не работает с Tripadvisor. Скорее всего - именно там лучшая система модерации из популярных приложений.

Стартап пишет, что опубликовал 66 миллионов работ. Это явно меньше, чем объём честных отзывов в Рунете, но всё же заметная часть общей массы.

​​📌Нет проблемы важнее для человечества, чем CO2 и изменение климата. Швейцарский стартап Climeworks борется с глобальным потеплением самым прямолинейным способом: его установка извлекает углекислый газ из воздуха, герметично “упаковывает” и закапывает в землях Исландии.

Пока землетрясение или теракт не разрушат бункер, CO2 не вернется в оборот, Земля и климат защищены.

Заявляемая стоимость процесса - евро за килограмм. Для сравнения, европейские квоты на выбросы углекислого газа стоят в 10 раз дешевле, но они год от года дорожают, а технология стартапа теоретически должна становиться эффективнее. С другой стороны, древесина стоит ещё дешевле - и я не понимаю, почему углерод нельзя прятать в тайниках в такой форме. А это я ещё цену на товарную древесину смотрю, в целях борьбы с потеплением сошла бы любая.

Монетизируется Climeworks двумя путями. Частные лица жертвуют ему деньги как обычному благотворительному фонду. Платишь 30 евро в месяц - чувствуешь, что на 30 килограмм помог планете. Платишь 700 евро в месяц - добился личной углеродной нейтральности, сейчас на среднего европейца приходится примерно 8 тонн выбросов в год.

Бизнесу стартап предлагает участие в программах нулевых или сокращенных выбросов. Корпорация платит Climeworks и записывает себе соответствующий размер экономии CO2. По сути выходит та же торговля квотами, вид сбоку, но возможно в каких-то юридических ситуациях такой вариант выходит интереснее. И опять же - вдруг когда-нибудь стартап у квот и в цене выиграет.

Пока этого не произошло, масштабы у бизнеса совершенно игрушечные. Компания извлекает из воздуха 4 тысячи тонн газа в год - сопоставимо с выбросами, связанными с сотрудниками самого стартапа. Инвестиций при этом Climeworks потратил уже больше 100 миллионов долларов, ещё 650 он привлек в недавнем раунде - уж больно горячая и важная у него тема.

​​📌Сайты объявлений о недвижимости типа нашего cian зарабатывают на платных услугах для агентов, в простейшем случае на платной публикации. Отказаться риэлтор не может, квартира, которой нет на классифайде, не продастся никогда, покупатель её не найдет.

Цена публикации с годами растет: как ей не расти, если у контрагента выбора нет. Агенты 15 лет назад получили удобный инструмент, а сейчас этот инструмент забирает их доход – история с разной скоростью повторяется в разных странах.

В Англии риэлторы взбунтовались. Они смогли договориться между собой, создали нечто вроде кооператива и запустили свой собственный классифайд, стартап onthemarket. Изначально в заговоре участвовали, разумеется, не все агенты страны, новых пускают в долю относительно легко. Магии не существует, зарабатывает компания как все, берет деньги с агентов за размещение, но цена снижается особыми отношениями и самим фактом усиления конкуренции. Раньше порталов было два, теперь стало три – разница существенная.

Продуктово onthemarket выглядит ожидаемо – т. е. без претензий и хипстерского дизайна, но пользоваться можно, фильтры работают, мобильное приложение есть – а что ещё нужно для счастья. Необычность в том, что в базе много объявлений – обычный стартап не может решить проблему курицы и яйца, пустой сайт остается пустым. Onthemarket за счет дружбы с агентами за три года жизни собрал на площадке треть всех объявлений страны – это уже неплохая позиция даже без учета легкости наращивания доли. На контент приходит и аудитория, сейчас её всего в 9 раз меньше, чем у лидера отрасли, rightmove. С учетом небольшого возраста компании и отсутствия существенных инвестиций – прекрасный результат.

Выручка onthemarket 18 миллионов фунтов в год и не растет, в последнем полугодии появилась небольшая прибыль. Компания сделала микро-IPO, стоит сейчас на бирже 75 миллионов, программа выдачи акций риэлторам по-прежнему в силе. В общем и целом – явный успех сообщества и прецедент проблем интернет-монополий, модель и в других странах и отраслях можно повторить.

Компания Snap официально представила свой первый дрон для селфи Pixy.

У Snap Pixy нет контроллера для управления полётом и слота для SD-карты. Вместо этого можно выбрать одну из 4-х траекторий полёта одним нажатием кнопки. Дрон умеет парить, вращаться или следовать за пользователем во время ходьбы или бега, снимать видео в разрешении 2,7K и фотографии с разрешением 12 Мп. Весь отснятый контент с помощью Pixy, синхронизируются с приложением Snapchat. Цена селфи-дрона начинается от $230.