Гениальный урок маркетинга за 2 минуты😅

— упаковка рулит;
— бренд - причина почему покупают именно у вас;
— привлекайте клиентов;
— найдите с клиентом общее - и он ваш друг.

#КиноПятница

Это французский фильм 👆 🍿:

«Пока всё хорошо» / «Jusqu'ici tout va bien» (Франция, 2019)

👀 Где посмотреть:
Кинопоиск
Okko
Wink

#КиноПятница

Выпуск Саши Митрошиной по Reels.

Чтобы вы не думали, что я - злюка и плохо отношусь к блогерам 😅, хочу сказать, что Сашу как эксперта в теме блогинга уважаю. Но, как сказала, в голосовом выше 👆, я разбираю факты, а не людей.

Факт 1: Саша (допускаю, что может быть даже не она, а команда без её ведома) реально принимала деньги на разные ИП. Например, в подвале Инсталогии это видела не только я. Было это в 2020 или 2021 году (точно не помню). Сейчас, думаю, они научились делать правильно. Поэтому я подсвечиваю историю с ней , чтобы на её примере показать другим блогерам и продюсерам, как делать не нужно.

Факт 2: Саша реально понятно и доступно объясняет тему блогинга, я у нее, в том числе, постоянно учусь, хотя Инсталогию не проходила, но смотрела все Инстапрожекторы (начиная с самого первого). И слежу за выпусками «Матерь бложья».

На днях, например, посмотрела интересный выпуск про Reels.

🗝 Ключевые идеи видео:
— Reels - входная точка воронки. Человек из рилс переходит в профиль - его шапка и контент на главной должны соответствовать теме рилс.
— Темы рилс, как и позиционирование в шапке можно менять, исходя из продукта, который продаёте
— В рилс должно быть цепляющее начало
— Ваш рилс должен нравится в первую очередь вам

Записала на этой неделе новые уроки в подкаст «Клиенты по любви»

🎙Качество продукта (11:06 минут)
🎙Упаковка продукта (07:42 минут)

Они получились ёмкими и полезными не только для новичков, но и для опытных 😉

#подкаст

5️⃣ главных трендов 2023 года в онлайн-образовании

По результатам вчерашнего эфира с Настей и по свежей памяти, а также по вашим просьбам, даю свой прогноз по трендам в онлайн-образовании на этот год:

1️⃣ Фокус на результате. Знания становятся всё более доступны. В интернете есть ответы на многие вопросы (когда знаешь, что искать). Поэтому ценность обучения будет не в знаниях, а в том, чтобы их быстро внедрять и получать результаты.
Рекомендации:
📌 добавлять в обучение коучей (тьюторов), которые помогают ученику справится со страхом делать;
📌 живое (live) обучение. Так сейчас будет проходить новый поток Инстабосс, так обучают ребята в Майнд-Мастерс. Я так обучала фокус-группу ещё в 2020 году, но сейчас это становится устойчивым трендом.
📌 внедрять практики в обучающие продукты (не зря это есть в системе традиционного образования - знания нужно применять на практике)
📌 ставить практические цели на обучении (например, когда я купила свой первый курс по инфопродуктам, у нас была цель 🎯 обучения - создать свой инфопродукт; в обучении по сайтам цель может быть - создать сайт-портфолио и получить первого клиента и т.д.)

2️⃣ Отсутствие ВИП-тарифа с обратной связью от автора курса, при этом личная работа именно на наставничестве. Всё больше вижу курсов, в которых нет ВИП-тарифа с экспертом-автором. Его наставничество продаётся как отдельный продукт. Для меня лично это спорный момент так, как в ВИП-тарифе человек получает теорию и практику. А наставничество может быть построено на разборе проекта без теории. То есть, продукты в корне разные. Поэтому, моя рекомендация:
📌 запускать наставничество, но не заменять им ВИП-тариф, если у вас есть основной продукт. Просто разделить запуски по срокам. Наставничество вести между запусками основного продукта.

3️⃣ Продуктовая линейка. Раньше было проще - продукт могли купить из-за одного удачного кейса. Сейчас рынок перенасыщен даже удачными кейсами. Поэтому путь клиента к покупке стал длиннее. А значит, нужно взаимодействовать с клиентом на этом пути.
Даже если у вас есть четкое понимание вашей ЦА, она может быть на разном этапе зрелости к вашему основному продукту. Поэтому, моё личное мнение: продуктовая линейка должна быть обязательно. Но! Контент в соц.сетях - это тоже продукт. Этот канал, который вы сейчас читаете, - тоже продукт в продуктовой линейке.
Рекомендация:
📌 не создавать контент ради контента. Любой контент - это продукт в продуктовой линейке. Он должен закрывать определенные вопросы ЦА, помогать расти к вашему основному продукту.

4️⃣ Мини-продукты, треки и точечные решения. Этот тренд начался ещё в 2021 году и продолжается. Он вытекает из предыдущих. Это тренд про точечное доведение до результата. Также такие продукты могут стать хорошими продуктами в продуктовой линейке.

5️⃣ Рост стоимость обучения. Это происходит всегда, но сейчас я вижу, что ценник уже начинается от 50.000₽, думаю, в течение года 70.000₽ - это уже будет норма для базового тарифа. Но нужно понимать, что и требования к качеству продуктов тоже будет расти.

NB. Если забыла что-то, давайте обсудим в комментариях

Ребят, дружественная рекомендация 🙌

Я несколько лет в теплых отношениях со школой Элины Жгенти (Чеботаревой), записывала для них уроки, и в целом считаю, что они - пример того, как лайфстайл-блогер может делать качественное обучение 😻 Знаю, как они заморачиваются над качеством обучения.

С сегодняшнего дня у них в школе можно взять себе личного ассистента на практику на одну (за 3.000₽) или две (за 5.000₽) недели.

Если понравится совместная работа, то договариваетесь о постоянной работе и дальнейшей оплате.

Что умеют ассистенты:
- ведение отчетности
- ведение календаря, планирование рабочего и личного графика
- организация бытовой среды: курьеры, доставки, клининг, рестораны, недвижимость
- организация команды
- travel - поддержка
- организация нетворкинга, праздников, мероприятий

По всем вопросам, пишите @ognenay_mari

NB. Я себе тоже беру у них ассистента, конечно же ☺️

Уже не помню, делилась ли я с вами этой фишкой 🙈

Как создавать уроки/видео с одновременной трансляцией экрана телефона на компьютер.

1. Скачиваете приложение Phonecast на телефон и компьютер.

2. Входите в телефоне в приложение и начинаете трансляцию. Через несколько секунд автоматически экран отображается на компьютере. В телефоне можно поставить "галочку», чтобы ориентация экрана менялась.

3. Чтобы записать урок/видео, включите на компьютере запись экрана.

Важно: телефон и комп дролжны работать от одного WiFi.

У меня iPhone, поэтому не знаю, работает ли приложение на Андроидах.

NB. За эту полезность большое спасибо каналу Димы Бескромного 🫶

#полезности #шпаргалка_продюсера # идеи_для_курсов

🎬 Раз уш так исторически сложилось, что в пятницу я вам рекомендую фильм про маркетинг, пусть будет теперь рубрика «#КиноПятница».

На этой неделе рекомендую фильм «Сироп»/«Syrup» (США, 2012). Наверное, он культовый, но я о нем узнала только недавно, посмотрела и точно могу сказать - смотреть нужно однозначно.

Главное, что продает - это бренд. Без него всё не важно. Вкус тоже. Вкус - это всего лишь сироп и вода.

Самое крутое начинается со второй половины - они придумали, как продавать обычный лимонад 🥤 за огромные деньги… 😉

Где смотреть: с этим проблема так, как со всех русскоязычных онлайн-кинотеатров фильм удалили. Нашла на YouTube.

Гениальный маркетинг с элементами геймификации прямиком из 1985-го 😉

Решила, что в #КиноПятница будет не только рекомендация фильма, но и маркетинговые фишки из мира кино. Всё-таки у них тоже запуски, прогревы и продюсеры 😅

Сегодня расскажу про фильм «Улика», который вышел в прокат в далеком 1985 году. Был бы он обычным фильмом, если бы не оригинальный ход создателей - у фильма было три разных концовки. В кинотеатрах они шли рандомно.

Эффект: зрители после просмотра фильма, начинали спорить, какое у фильма окончание. И шли в кинотеатр снова, чтобы убедится, кто прав. То есть, один и тот же человек приходил на картину несколько раз.

А чтобы зрители не злились, что смотрят один и тот же финал, на афишах разные концовки обозначались буквами - A, B и С. Нужно было найти кинотеатр и сеанс с нужной буквой. Представляю, какой сегодня у картины был бы вирусный эффект 😅

Матрица QFD в онлайн-образовании + Шаблон

Так, как у меня 100% факус сейчас на развитие личного бренда, я изучаю инструменты брендинга и смотрю, как применить их в построении личного бренда и запуски курсов/наставничества.

Самый базовый инструмент - бренд-платформа. Её задача - сделать из продукта бренд. А в моём случае - я и есть продукт 🤗

Зачем мне вообще личный бренд? Затем, что бренд = доверие. Доверие = больше денег.

Нашла интересный факт: в стандартном коммерческом брендинге бренд всегда строится на правильном продукте для клиента. А правильный продукт отвечает на два главных вопроса потенциального клиента:
🌟 Похож ли этот товар или услуга на меня?
🌟 Поднимает ли этот товар, услуга или сервис мой социальный статус в глазах окружающих меня людей?

Чтобы максимально точно попасть в запросы клиента, и создаётся
матрица QFD (Quality Function Deployment — структурирование функции качества). Потом результаты упаковываются в таблицу характеристик бренда RDB (Resonance, Differentiation, Belief):
- Резонанс - «зачем это нужно мне и как мне это поможет?»
- Дифференциация - «почему я должен выбрать именно этот бренд?»
- Вера - «почему мне это поможет? какие есть доказательства, что это работает?»

Я сегодня нашла в своих материалах шаблон такой матрицы QFD, который я готовила еще в 2021 году, но она не потеряла свою актуальность (а наоборот - только приобрела, по-моему 🙈)

Кому она будет полезна:
а) всем, кто запускает курс впервые, но есть аудитория в соц.сетях;
в) всем, кто уже запускал продукт и хочет его усилить.

Ссылка: матрица QFD

NB: задать вопросы, поблагодарить за полезность, поделится опытом работы с матрицей можно, как всегда, в комментариях 😉

#бренд #шпаргалка_продюсера #шаблон

Вчера на мастермаинде по reels с Ирой Боривской нашли моё уникальное позиционирование - я создаю образовательные продукты, которые продают себя сами. То есть, моя сильная сторона именно продуктовый маркетинг. Меня это прет (это даже видно по посту выше 😅)

Я начала копать и действительно - в неправильном продукте может быть причина всего:
- и отсутствия продаж,
- и отсутствие желания прогревать,
- и потолок в доходе,
- и выгорание на запуске.

Мы думаем, что продукт (конкретно - курс) вроде хороший, но на самом деле если есть проблема с продажами, то причина может быть в том, что или формат не тот, или он похож на остальные продукты на рынке и не отражает наш уникальный опыт, или мы не уверенны, что наш продукт нужен другим и т.д. То есть, продаж нет потому, что мы сами внутри себя их саботируем из-за неуверенности в продукте (я это проходила много раз).

Самое интересное, что направление продуктового маркетинга супер развито на американском рынке, но вообще не развито у нас. Часто его путают то с методологией, то с продуктовым менеджментом.

В чем я лично вижу отличие от методолога - методолог смотрит на продукт, а я собираю все процессы запуска продукта в единую систему.

Моя задача всегда была на базе классного продукта синхронизировать все команды (или фрилансеров) и поддержать их в нужном месте, чтобы привести к общему результату с помощью go-to-market стратегии:

1️⃣ Cозданный продукт решает понятную проблему рынка, при этом к разработке продукта можно привлекать отдел методологии;

2️⃣ Маркетолог понимает, кому, как и где рассказать о продукте (позиционирование, коммуникационная стратегия, сторителлинг и т.д.)

3️⃣ Продажники понимают, кому, как и что они продают, и у них для этого есть все инструменты (sales enablement);

4️⃣ Клиентский сервис готов поддержать клиента в любом вопросе, и для этого у него есть все инструменты (customer success enablement)

Мне очень откликается 😻. Как вам?

Я должна с вами поделиться этим 😍 Это не про маркетинг, но я постоянно смотрю такие видео, они мотивируют меня действовать, надеюсь, вам тоже будет полезно 🙏

Ученый биолог обосновывает, почему наш доход и успех напрямую зависит от нашей энергии:

🎞 Смотреть Видео полностью

Часть идей, которые меня зацепили:
✨ когда вы думаете обо всём подряд, это всё-равно, что вы раздаёте деньги всем подряд;
✨ окружающая среда контролирует поведение ваших клеток, но мозг может переформатировать внешние сигналы;
✨ наука говорит, что в одно и то же время действует два ума — сознательный и подсознательный, 95% своего дня вы действуете не сознательно, а подсознательно, это научные данные;
✨ вся ваша жизнь - отражение программ, которые вам заложены в детстве. Чтобы понять свои программы, посмотрите, в чем вы испытываете трудности, с чем боритесь;
✨ принимайте решения, ориентируясь на ощущения

🎙️ Пришла инсайдерская информация по будущему соц.сетей в РФ. Из основного:

🔘 ВК готовится активно к импортозамещению Нельзяграмм и Ютуба. Дорабатывают алгоритмы, пытаются повторить то, что сделали указанные соц.сети. Сами понимаете, где алгоритмы продвижения в Ютуб и Инсты даже по тем же Рилс, а где Вк 🫣 Вк это тоже прекрасно понимает и работает над этим.

🔘 Сейчас активно консультируются с Китаем по вопросу блокировок неугодных соц.сетей по китайскому сценарию, когда впн не поможет.

Что делать? Да ничего) Делать то, что умеем и хотим - создавать контент в тех соц.сетях, которые нам нравятся. Перед предыдущей блокировкой я много времени потратила на то, что пыталась выгрузить свой контент в инстаграм, было жаль вложенных сил и времени в него. А потом меня осенило, что не сам контент ценность, а навык его создавать. Поэтому расслабилась, успокоилась и иду шаг за шагом. Сейчас у меня в Инст больше охваты, чем до блокировки. И это при том, что отписалось почти 40%. Верю в то, что всё всегда решается лучшим образом для меня. Будет время на отдых - ок, будет толчок для развития в новых соц. сетях - тоже ок, будет повод задуматься о том, почему весь мной бизнес зависит от соц.сети и страницы, которая мне даже не принадлежит - тоже ок)

#подкаст