Ну как я и говорила - это только начало. Наблюдаем, что будет дальше…

#юрбаза

🎯 Почему раньше я ставила неадекватные цели: инсайт последних дней.

Кто со мной давно, те знают, что в течение трех лет я ставила личные цели по заработку и чаще всего их не достигла. При этом, почти всегда для экспертов я прогнозировала план продаж точно (им хотелось больше, конечно)).

И много лет я себе задавала вопрос - почему так происходило? Раньше я посыпала голову пеплом и была уверена, что это я сливалась, и вообще на фоне остальных, кто ставить цели и их достигает, я неудачница. И, конечно, обесценивала другие победы, но сейчас не об этом.

На этой неделе я нашла ответ - я ставила финансовые цели неадекватные активам, на которые я могу влиять. Проще говоря, суммы запуска зависели от блогеров, проверенных работающих связок на холодную аудиторию с уже известной конверсией у нас не было.

Иногда мы подключали воронки на холодную только в конце продаж на несколько дней, чтобы «добить сумму», или у нас шли прямые продажи на трипваеры фоном, что не приносило много денег, но скорее всего хорошо работало на имидж блогера (потому, что были большие охваты рекламных креативов) и увеличивало подписки (так это или нет - мы тоже не знаем так, как не замеряли этот показатель, у нас цели стояли по продажам).

В итоге, даже если я видела потенциал продаж, допустим, на 5 млн, блогер мог слить продажи и не выйти в сторис вообще на второй день продаж, потому, что первый день расстроил. Или сделать что-то по-своему, и так далее…

Получается, что я не могла ставить прогнозы на личный доход потому, что у меня была абсолютная зависимость от непрогнозируемого источника, влиять на который я не могла.

Поэтому мои фин.цели были просто хотелками. И, естественно, часто недостижимыми.

Недавно посмотрела видео Яши Якименко - он специалист по воронкам на холодный трафик, работал с БМ и др. Он сказал фразу, которая подтвердила ход моих мыслей: «я не мог расти, когда работал как маркетолог на другие проекты, потому, что я не мог на чужих бюджетах тестировать свои идеи и гипотезы, мне проще было идти по схеме внедрения уже рабочих связок».

Я тоже так работала - я выполняла одни и те же проверенные действия, возможности для теста гипотез у меня не было потому, что аудитория блогера это тот же бюджет/актив, с которым не протестировать лишнюю гипотезу так, как есть риск снижения охватов и отписок (не говоря уже про отсутствие продаж). Это мой опыт, у вас может быть по-другому.

Соответственно, вывод, к которому пришел Яша, этот же вывод пришел и мне: у продюсера/маркетолога должны быть свои активы, только так можно прогнозируемо расти.

Что такое активы:
— продукт
— аудитория
— инструменты продаж

Собственный продукт даёт возможность самостоятельно определять, что и по какой цене продавать.

Аудитория даёт ядро фанатов, которые дадут продукту импульс - первые продажи и отзывы. А нам - энергию работать дальше, потому, что будет понимание, что наш продукт нужен рынку.

Ну а инструменты продаж - это понятно. Нужна понятная стратегия по всем каналам продаж, с идеями и гипотезами.

Вот такие мысли 💭 утра 😅 Теперь вы знаете, о чем я думаю, когда просыпаюсь 😂

Хочу написать статью о трудовых взаимоотношениях на удаленке.
Вам эта тема интересна вообще?

#юрбаза #подкаст

Мысль на ночь…

Я сейчас встречаюсь со многими игроками рынка запусков и заметила вот что: 2022 точно изменил рынок.

Специалисты разделились на две категории:
А) кто ушел со всех процессов и перестал работать,
Б) кто начал работать с удвоенной силой, и получил x10 результат.

Один из таких специалистов - Настя. Она была куратором на самом первом курсе, который я купила у блогеров, в далеком 2019 году. Мы выросли на глазах друг друга. Но именно 2022 для Насти был годом финансового прорыва.

Завтра (1 апреля) в 12:00 Настя проведет эфир на тему трендов в запусках. Я подключусь к ней, чтобы поделиться своим опытом и мнением. Запись сделаем, но если хотите - подключайтесь в прямом эфире 😉

Вчера посмотрела видео Саймона Синека о золотом кольце лидерства.

И вот о чем подумала - последователи нашего продукта это всего 2,5% от всего количества потенциальных клиентов. То есть, когда мы запустили первый поток курса, допустим, на 20 человек, потенциал нашего продукта - 800 человек. Именно столько людей придут к нам приблизительно на третий поток, когда мы соберем кейсы, получим репутацию на рынке.

Но очень много экспертов сдаются и не продолжают делать продукт из-за того, что были такие «неудачные» запуски. Почему поставила «неудачные» в кавычки - потому, что даже если один человек пришел к вам учится - это уже значит, что у продукта есть будущее, он кому-то нужен.

Так вот, чтобы не сдаваться, и нужно то самое большое «Почему?», о котором говорит Синек. И это не про деньги - деньги не цель, а средство. Когда есть великая цель, вера в то, что ты делаешь что-то важное для мира, это даёт силы идти дальше и не сдаваться.

NB: Об этом, кстати, в том числе говорили сегодня с Настей на эфире. Было очень душевно 🥰 и полезно лично для меня.

#продукт_донская

Сейчас будет пост про тренды. Подтверждение им сегодня увидела в сторис у Марго 👇