5️⃣ главных трендов 2023 года в онлайн-образовании

По результатам вчерашнего эфира с Настей и по свежей памяти, а также по вашим просьбам, даю свой прогноз по трендам в онлайн-образовании на этот год:

1️⃣ Фокус на результате. Знания становятся всё более доступны. В интернете есть ответы на многие вопросы (когда знаешь, что искать). Поэтому ценность обучения будет не в знаниях, а в том, чтобы их быстро внедрять и получать результаты.
Рекомендации:
📌 добавлять в обучение коучей (тьюторов), которые помогают ученику справится со страхом делать;
📌 живое (live) обучение. Так сейчас будет проходить новый поток Инстабосс, так обучают ребята в Майнд-Мастерс. Я так обучала фокус-группу ещё в 2020 году, но сейчас это становится устойчивым трендом.
📌 внедрять практики в обучающие продукты (не зря это есть в системе традиционного образования - знания нужно применять на практике)
📌 ставить практические цели на обучении (например, когда я купила свой первый курс по инфопродуктам, у нас была цель 🎯 обучения - создать свой инфопродукт; в обучении по сайтам цель может быть - создать сайт-портфолио и получить первого клиента и т.д.)

2️⃣ Отсутствие ВИП-тарифа с обратной связью от автора курса, при этом личная работа именно на наставничестве. Всё больше вижу курсов, в которых нет ВИП-тарифа с экспертом-автором. Его наставничество продаётся как отдельный продукт. Для меня лично это спорный момент так, как в ВИП-тарифе человек получает теорию и практику. А наставничество может быть построено на разборе проекта без теории. То есть, продукты в корне разные. Поэтому, моя рекомендация:
📌 запускать наставничество, но не заменять им ВИП-тариф, если у вас есть основной продукт. Просто разделить запуски по срокам. Наставничество вести между запусками основного продукта.

3️⃣ Продуктовая линейка. Раньше было проще - продукт могли купить из-за одного удачного кейса. Сейчас рынок перенасыщен даже удачными кейсами. Поэтому путь клиента к покупке стал длиннее. А значит, нужно взаимодействовать с клиентом на этом пути.
Даже если у вас есть четкое понимание вашей ЦА, она может быть на разном этапе зрелости к вашему основному продукту. Поэтому, моё личное мнение: продуктовая линейка должна быть обязательно. Но! Контент в соц.сетях - это тоже продукт. Этот канал, который вы сейчас читаете, - тоже продукт в продуктовой линейке.
Рекомендация:
📌 не создавать контент ради контента. Любой контент - это продукт в продуктовой линейке. Он должен закрывать определенные вопросы ЦА, помогать расти к вашему основному продукту.

4️⃣ Мини-продукты, треки и точечные решения. Этот тренд начался ещё в 2021 году и продолжается. Он вытекает из предыдущих. Это тренд про точечное доведение до результата. Также такие продукты могут стать хорошими продуктами в продуктовой линейке.

5️⃣ Рост стоимость обучения. Это происходит всегда, но сейчас я вижу, что ценник уже начинается от 50.000₽, думаю, в течение года 70.000₽ - это уже будет норма для базового тарифа. Но нужно понимать, что и требования к качеству продуктов тоже будет расти.

NB. Если забыла что-то, давайте обсудим в комментариях

Ребят, дружественная рекомендация 🙌

Я несколько лет в теплых отношениях со школой Элины Жгенти (Чеботаревой), записывала для них уроки, и в целом считаю, что они - пример того, как лайфстайл-блогер может делать качественное обучение 😻 Знаю, как они заморачиваются над качеством обучения.

С сегодняшнего дня у них в школе можно взять себе личного ассистента на практику на одну (за 3.000₽) или две (за 5.000₽) недели.

Если понравится совместная работа, то договариваетесь о постоянной работе и дальнейшей оплате.

Что умеют ассистенты:
- ведение отчетности
- ведение календаря, планирование рабочего и личного графика
- организация бытовой среды: курьеры, доставки, клининг, рестораны, недвижимость
- организация команды
- travel - поддержка
- организация нетворкинга, праздников, мероприятий

По всем вопросам, пишите @ognenay_mari

NB. Я себе тоже беру у них ассистента, конечно же ☺️

Уже не помню, делилась ли я с вами этой фишкой 🙈

Как создавать уроки/видео с одновременной трансляцией экрана телефона на компьютер.

1. Скачиваете приложение Phonecast на телефон и компьютер.

2. Входите в телефоне в приложение и начинаете трансляцию. Через несколько секунд автоматически экран отображается на компьютере. В телефоне можно поставить "галочку», чтобы ориентация экрана менялась.

3. Чтобы записать урок/видео, включите на компьютере запись экрана.

Важно: телефон и комп дролжны работать от одного WiFi.

У меня iPhone, поэтому не знаю, работает ли приложение на Андроидах.

NB. За эту полезность большое спасибо каналу Димы Бескромного 🫶

#полезности #шпаргалка_продюсера # идеи_для_курсов

🎬 Раз уш так исторически сложилось, что в пятницу я вам рекомендую фильм про маркетинг, пусть будет теперь рубрика «#КиноПятница».

На этой неделе рекомендую фильм «Сироп»/«Syrup» (США, 2012). Наверное, он культовый, но я о нем узнала только недавно, посмотрела и точно могу сказать - смотреть нужно однозначно.

Главное, что продает - это бренд. Без него всё не важно. Вкус тоже. Вкус - это всего лишь сироп и вода.

Самое крутое начинается со второй половины - они придумали, как продавать обычный лимонад 🥤 за огромные деньги… 😉

Где смотреть: с этим проблема так, как со всех русскоязычных онлайн-кинотеатров фильм удалили. Нашла на YouTube.

Гениальный маркетинг с элементами геймификации прямиком из 1985-го 😉

Решила, что в #КиноПятница будет не только рекомендация фильма, но и маркетинговые фишки из мира кино. Всё-таки у них тоже запуски, прогревы и продюсеры 😅

Сегодня расскажу про фильм «Улика», который вышел в прокат в далеком 1985 году. Был бы он обычным фильмом, если бы не оригинальный ход создателей - у фильма было три разных концовки. В кинотеатрах они шли рандомно.

Эффект: зрители после просмотра фильма, начинали спорить, какое у фильма окончание. И шли в кинотеатр снова, чтобы убедится, кто прав. То есть, один и тот же человек приходил на картину несколько раз.

А чтобы зрители не злились, что смотрят один и тот же финал, на афишах разные концовки обозначались буквами - A, B и С. Нужно было найти кинотеатр и сеанс с нужной буквой. Представляю, какой сегодня у картины был бы вирусный эффект 😅

Матрица QFD в онлайн-образовании + Шаблон

Так, как у меня 100% факус сейчас на развитие личного бренда, я изучаю инструменты брендинга и смотрю, как применить их в построении личного бренда и запуски курсов/наставничества.

Самый базовый инструмент - бренд-платформа. Её задача - сделать из продукта бренд. А в моём случае - я и есть продукт 🤗

Зачем мне вообще личный бренд? Затем, что бренд = доверие. Доверие = больше денег.

Нашла интересный факт: в стандартном коммерческом брендинге бренд всегда строится на правильном продукте для клиента. А правильный продукт отвечает на два главных вопроса потенциального клиента:
🌟 Похож ли этот товар или услуга на меня?
🌟 Поднимает ли этот товар, услуга или сервис мой социальный статус в глазах окружающих меня людей?

Чтобы максимально точно попасть в запросы клиента, и создаётся
матрица QFD (Quality Function Deployment — структурирование функции качества). Потом результаты упаковываются в таблицу характеристик бренда RDB (Resonance, Differentiation, Belief):
- Резонанс - «зачем это нужно мне и как мне это поможет?»
- Дифференциация - «почему я должен выбрать именно этот бренд?»
- Вера - «почему мне это поможет? какие есть доказательства, что это работает?»

Я сегодня нашла в своих материалах шаблон такой матрицы QFD, который я готовила еще в 2021 году, но она не потеряла свою актуальность (а наоборот - только приобрела, по-моему 🙈)

Кому она будет полезна:
а) всем, кто запускает курс впервые, но есть аудитория в соц.сетях;
в) всем, кто уже запускал продукт и хочет его усилить.

Ссылка: матрица QFD

NB: задать вопросы, поблагодарить за полезность, поделится опытом работы с матрицей можно, как всегда, в комментариях 😉

#бренд #шпаргалка_продюсера #шаблон

Вчера на мастермаинде по reels с Ирой Боривской нашли моё уникальное позиционирование - я создаю образовательные продукты, которые продают себя сами. То есть, моя сильная сторона именно продуктовый маркетинг. Меня это прет (это даже видно по посту выше 😅)

Я начала копать и действительно - в неправильном продукте может быть причина всего:
- и отсутствия продаж,
- и отсутствие желания прогревать,
- и потолок в доходе,
- и выгорание на запуске.

Мы думаем, что продукт (конкретно - курс) вроде хороший, но на самом деле если есть проблема с продажами, то причина может быть в том, что или формат не тот, или он похож на остальные продукты на рынке и не отражает наш уникальный опыт, или мы не уверенны, что наш продукт нужен другим и т.д. То есть, продаж нет потому, что мы сами внутри себя их саботируем из-за неуверенности в продукте (я это проходила много раз).

Самое интересное, что направление продуктового маркетинга супер развито на американском рынке, но вообще не развито у нас. Часто его путают то с методологией, то с продуктовым менеджментом.

В чем я лично вижу отличие от методолога - методолог смотрит на продукт, а я собираю все процессы запуска продукта в единую систему.

Моя задача всегда была на базе классного продукта синхронизировать все команды (или фрилансеров) и поддержать их в нужном месте, чтобы привести к общему результату с помощью go-to-market стратегии:

1️⃣ Cозданный продукт решает понятную проблему рынка, при этом к разработке продукта можно привлекать отдел методологии;

2️⃣ Маркетолог понимает, кому, как и где рассказать о продукте (позиционирование, коммуникационная стратегия, сторителлинг и т.д.)

3️⃣ Продажники понимают, кому, как и что они продают, и у них для этого есть все инструменты (sales enablement);

4️⃣ Клиентский сервис готов поддержать клиента в любом вопросе, и для этого у него есть все инструменты (customer success enablement)

Мне очень откликается 😻. Как вам?

Я должна с вами поделиться этим 😍 Это не про маркетинг, но я постоянно смотрю такие видео, они мотивируют меня действовать, надеюсь, вам тоже будет полезно 🙏

Ученый биолог обосновывает, почему наш доход и успех напрямую зависит от нашей энергии:

🎞 Смотреть Видео полностью

Часть идей, которые меня зацепили:
✨ когда вы думаете обо всём подряд, это всё-равно, что вы раздаёте деньги всем подряд;
✨ окружающая среда контролирует поведение ваших клеток, но мозг может переформатировать внешние сигналы;
✨ наука говорит, что в одно и то же время действует два ума — сознательный и подсознательный, 95% своего дня вы действуете не сознательно, а подсознательно, это научные данные;
✨ вся ваша жизнь - отражение программ, которые вам заложены в детстве. Чтобы понять свои программы, посмотрите, в чем вы испытываете трудности, с чем боритесь;
✨ принимайте решения, ориентируясь на ощущения

🎙️ Пришла инсайдерская информация по будущему соц.сетей в РФ. Из основного:

🔘 ВК готовится активно к импортозамещению Нельзяграмм и Ютуба. Дорабатывают алгоритмы, пытаются повторить то, что сделали указанные соц.сети. Сами понимаете, где алгоритмы продвижения в Ютуб и Инсты даже по тем же Рилс, а где Вк 🫣 Вк это тоже прекрасно понимает и работает над этим.

🔘 Сейчас активно консультируются с Китаем по вопросу блокировок неугодных соц.сетей по китайскому сценарию, когда впн не поможет.

Что делать? Да ничего) Делать то, что умеем и хотим - создавать контент в тех соц.сетях, которые нам нравятся. Перед предыдущей блокировкой я много времени потратила на то, что пыталась выгрузить свой контент в инстаграм, было жаль вложенных сил и времени в него. А потом меня осенило, что не сам контент ценность, а навык его создавать. Поэтому расслабилась, успокоилась и иду шаг за шагом. Сейчас у меня в Инст больше охваты, чем до блокировки. И это при том, что отписалось почти 40%. Верю в то, что всё всегда решается лучшим образом для меня. Будет время на отдых - ок, будет толчок для развития в новых соц. сетях - тоже ок, будет повод задуматься о том, почему весь мной бизнес зависит от соц.сети и страницы, которая мне даже не принадлежит - тоже ок)

#подкаст

🚘 Сегодня в #КиноПятница фильм не столько о маркетинге, сколько о мотивации идти вперед, даже когда трудно. Если есть уверенность, что ты создашь что-то великое, что нужно этому миру.

«Ламборгини: Человек-легенда Lamborghini: The Man Behind the Legend» 2022 (США, Италия)

— Всё возможно, пока мы не облажались. А облажаемся, так в поисках величия.

— После выставки все захотят от нас новую машину, начнем придумывать её уже сейчас

— Для большинства людей солнце встаёт и заходит. И они умирают. Но вот некоторые становятся великими. Они живут в веках.

— «Чего ты боишься?» «Я боюсь, что недостаточно хорош. Вдруг я пустышка?» «Я верю в тебя и во все твои мечты. Они обязательно сбудутся все до одной. Ты просто еще не нашел способ»

— Мы проигрываем, когда сдаёмся.

— «Почему Вы думаете, что миру нужна еще одна роскошная машина? У нас есть Феррари, Мазерати, не говоря уже о наших друзьях в Англии и Германии» «Да, это хорошие машины все. Многими я владею и вожу их. Но я предпочитаю совершенство. Я не уверен, что они неповторимы. Неповторимо - это то, что нельзя забыть. Вот что мы привезем в Женеву».

— «Каков ценник на Lamborghini GT?» «А сколько стоит красивая женщина? Бутылка хорошего вина? Паста, которую будешь помнить до конца жизни? Эти вещи стоят столько, сколько за них просят! Вы покупаете Ферарри, когда хотите что-то доказать, а Ламборгини, когда вам нечего доказывать!»


Где смотреть: он есть везде (Окко, Иви, Кинопоиск и тд), поэтому почти уверена, что большинство из вас его видели 😅