🎧 Система адаптации. Из чего она состоит и как ее быстро создать?

Редко собственники уделяют внимание системе адаптации, потому что непонятно как это принесет денег.
В этом выпуске рассказываем почему систему адаптации следует сделать, чем она полезна и как это сделать просто

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Как часто обучать персонал? За счет компании или в счет зарплаты?

Обучение сотрудников довольно больная тема.
Если кто-то хоть раз пытался организовать обучение, то скорее всего сталкивался как минимум с одним саботажником.

В этом выпуске рассказываем:
- как нужно относиться к обучению сотрудников,
- как работать с саботажниками,
- как выбрать обучающую программу.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Зачем и как квалифицировать клиентов?

Внедрить квалификацию - простой способ сократить затраты на штат, сократить цикл сделки и увеличить объем продаж.
В этом выпуске рассказываем зачем квалифицировать клиентов и как этот инструмент внедрить быстро и просто.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Растить сотрудника в компании или брать с опытом?

Можно нанять сразу профессионала и получить результат.
А можно нанять новичка, вырастить внутри компании и получить супер лояльного сотрудника, который приносит результат.

Что подходит именно Вам? Рассказываем в это выпуске.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Кратко о системе найма

В этом выпуске вы узнаете:
- из чего состоит система найма
- частые ошибки в создании системы найма
- примеры, как это работает у нас и наших клиентов

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Что входит в обязанности РОПа?

Часто собственники не понимают что должен делать РОП.
Что является результатом того, что он хорошо поработал.
Ответ на самом деле простой, но не совсем очевидный.

Рассказываем про обязанности РОПа в этом выпуске.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Манипулируйте клиентом, если хотите его потерять

Часто продавцы думают "Вот щас скажу что-то такое, что человек сразу купит".
На самом деле такое можно организовать, но надо понимать какой ценой это будет.

Рассказываем в этом выпуске про манипуляции. Когда и как их можно применять, а когда и как не стоит.

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Как нанять эффективного руководителя отдела продаж?

Те, кто пытался нанять РОПа самостоятельно, знают какой это аттракцион. Начиная от размещения вакансии до его увольнения через 3 месяца, потому что результата не было.

Главное - не нанимать тупого РОПа.

В этом выпуске вы узнаете:
- на каких площадках искать РОПа?
- сколько стоит найти хорошего РОПа?
- сколько недель обычно это занимает?
- каких РОПов избегать?
- несколько вопросов для собеседования, чтобы понять грамотный ли РОП?

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Как продавать дороже?

В этом выпуске вы узнаете:

- что реально влияет на цену товара / услуги
- как с помощью конкурентного анализа поднять средний чек
- как внутренние страхи мешают продавать дороже

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Необходимые статистики в отделе продаж

В этом подкасте вы узнаете:

- с помощью какого одного показателя можно понятть все ли в порядке в отделе продаж?
- повторим что такое run rate
- какие показатели для отдела продаж считать "нормой"?
- как часто нужно проверять статистику?
- какие показатели нужно проверять регулярно?

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Не позволяйте сотрудникам вешать на вас обезьянок, если хотите развивать компанию

В этом подкасте вы узнаете:
- что значит "вешать обезьянок"
- откуда появился термин обезьянки
- почему эти обезьянки могут задушить все развитие компании
- как научить сотрудников справляться с проблемами самостоятельно
- что делать, если сотрудники уже привыкли скидывать свои задачи и не хотят меняться

👇 Слушайте новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Почему для продавцов важна работа с убеждениями и эмоциями?

В этом подкасте вы узнаете:
- как тараканы в голове у продавца напрямую влияют на выручку компании
- как этих тараканов разогнать
- как управлять эмоциями продавца так, чтобы он продавал на максимум своих возможностей
- какие простые упражнения помогут менеджерам чувствовать уверенность каждый день
- пару примеров быстрой утренней разгонки для продавцов

👇 Слушайте новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Как с помощью ключевого элемента воронки снизить стоимость клиента

В этом подкасте вы узнаете:
- что такое кэв?
- несколько примеров КЭВ из разных ниш
- примеры того как кэв увеличил выручку
- как его определить в своей нише?
- как не ошибиться при работе над КЭВом?

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Что делать, если упала конверсия в продажу?

В этом подкасте вы узнаете:

- на какие показатели смотреть, если упала конверсия
- как точно определить причину падения
- что делать, если те показатели, о которых мы сказали не считались
- что делать, чтобы конверсию поднять

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

📝 Первая статья! Развеиваем 4 мифа о скриптах продаж на примере того, как мы внедряем скрипты нашим клиентам.

Меня зовут Иван, работаю директором по продажам в Депо. В этой статье я собрал 4 мифа:

- Скрипты звучат неестественно
- "Щас купим скрипт и заживем!"
- Скрипты слишком большие, неудобные
- В нашей нише скрипты не работают

Громких разоблачений не будет. Я просто расскажу про наш опыт работы со скриптами и почему мы и наши клиенты в эти мифы не верим. С конкретными примерами, скринами из рабочих документов.

Читайте статью по ссылке👇

ВК - https://vk.com/@dpfursov-4-mifa-o-scriptah-prodazh

Яндекс Дзен - https://zen.me/L49Z8xx2

🎧 Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей | Дейл Карнеги | О книге

В этом подкасте вы узнаете:

- как книга попала к Николаю в руки
- 1 главная идея книги "Людей интересует только то, что связано с ними"
- побочные идеи
- как эту книгу применить продавцу и предпринимателю
- что эта книга поможет сделать (нанять продавца, продавать легче и тп)

👇 Слушайте новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

Статья 👍 (автора не знаю)

Слабое звено

1. Профессор Фелпс из австралийского университета провел интересный опыт. В течение месяца он разбивал студентов на группы из четырех человек и поручал им за 45 минут решать управленческие задачки. Лучшая команда получала приз в 100 долларов.

2. Студенты не знали, что в некоторые группы подсаживали специальных людей, которые играли порученные им роли. «Безразличный» — чувак, который садился в группу, закидывал ноги на стол и погружался в свой телефон. «Ехидна» — который по ходу обсуждения делал саркастические замечания типа «Вы что, издеваетесь?», «Вы, наверное, никогда раньше никем не руководили. «Пессимист» — который выглядел так, как будто вчера умерла его любимая кошка, и выражал сомнения в том, что задача разрешима, и в том, что эта команда способна эту задачу решить.

3. Фелпс обнаружил, что даже в том случае, когда остальные три члена группы были способными и мотивированными учениками, неконструктивное поведение всего одного члена группы снижало эффективность всей группы на 30–40%.

4. Получается, что эффективность команды больше зависит от того, есть ли в ней хоть один слабый участник — а не от того, сколько в ней участников сильных.

5. Вывод. Задача руководителей и эйчаров состоит не в том, чтобы помогать сильным сотрудникам — а в том, чтобы избавляться от всех слабых. Сильные справятся и сами, если слабые не будет разлагать окружающую среду.

📝 Статья. Мирим продавцов и маркетологов. Общие оперативки, общая мотивация и прозрачная статистика.

Как сделать так, чтобы менеджеры и маркетологи работали на общую цель? На объем продаж (читать как: на деньги в кассе).

В этой статье вы узнаете:
- как выглядит регламент общей оперативки отдела маркетинга и продаж
- 5 типов статистик, которые всегда должны быть под контролем и маркетологов и продавцов
- какую книгу почитать по взаимодействию маркетинга и продаж

+ вы получите таблицу оценки связи между продажами и маркетингом, в которой 20 критериев и объяснение как правильно трактовать результаты оценки

Читайте статью по ссылке 👇

ВК - https://vk.com/@dpfursov-mirim-prodavcov-i-marketologov-obschie-operativki-obschaya-m

Яндекс Дзен - https://zen.me/SN2BO

🎧 Как понять, где проблема в продажах?

В этом подкасте вы узнаете:

- как понять, что вообще делать? Скрипты, найм, мотивация и тп. За что хвататься?
- что делать когда ты понял где сбоит?
- как выбрать того кто может помочь решить твою проблему?

👇 Слушайте новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

💁‍♂ В этой статье вы узнаете о 4 принципах создания адаптации, которыми пользуемся мы в Депо:

- адаптация строится на должностных инструкциях,
- аттестацию и адаптацию проводим параллельно,
- от простого к сложному,
- рассказал — показал — дал попробовать,

💾 А еще расскажем 3 варианта, где хранить адаптацию.

Читайте статью по ссылке👇

ВК - https://vk.com/@dpfursov-4-prostyh-principa-sozdaniya-programmy-adaptacii-pokazyvaem

Яндекс Дзен - https://zen.me/SYTSX