😂 Мастер-класс по отработке возражений

А что если нанять в команду человека, который делает работу лучше вас?

Вопрос который должен задать себе каждый предприниматель

Как монетизировать залежавшуюся базу клиентов? И может быть вытащить оттуда столько же продаж, как с нового трафика

Отвечаю в своей видео-инструкции + статья с конспектом видео

Забирай видео по ссылке — https://clck.ru/33LWYy

«Не так важно, правы вы или нет. Что по-настоящему важно, так это сколько вы зарабатываете, когда оказываетесь правы, и сколько теряете, когда ошибаетесь в своих прогнозах»

(с) Джордж Сорос

Ну вот и закончилась моя поездка на МСА прожиточный минимум

Прикольно, Аяз создал продукт который работает без него за счет тех людей кто купил себе программу

Он просто создал правила , по которым все само организуется

По формату я не нашел для себя чего то сверх естественного

Но вот люди

Каждый талантлив в чем то на столько, что способен за 15-20 минут разложить все и найти решение

Такие же как я , только в других сферах

Теперь понимаю, почему средний чек у экспертов в МСА 1.5 млн.
70% из них стоят своих денег

С какими клиентами вы НЕ работаете?

Много разговоров про целевую аудиторию, клиентов... Но важно понимать с кем вы НЕ хотите работать.

Не охота, невыгодно, неинтересно. Кто эти люди/компании?
Вы это прописывали в книге продаж?

Программа «Первый отдел продаж»

Цель: за 30 дней делегировать продажи не теряя в качестве, как если бы вы продавали сами или даже лучше

Продукт построен на принципу минимальной достаточности

Именно поэтому позволяет с минимум усилиями, через простые действия получить результат меньше чем за месяц

Подходит тем кто:
Решил строить отдел продаж впервые
Пробовал сам, но не вышло
Продает сам и устал от этого
Тем кто понимает, что не нужна им армия продавцов, а 1-2 человека снимут нагрузку и позволят расти дальше

1. Ассистентом снимаем рутину
2. Наводим порядок в Связке «Оффер-трафик-продажи»
3. План и декомпозиция целей для команды
4. Описание технологии продаж
5. Система мотивации и требования к кандидату
6. Система найма и первый боец
7. Ввод в должность и адаптация за 3 дня
8. Управление по методу план-факт
9. CRM на минималках

В этих 9 блоках заключаются только ключевые действия по принципу порото 80/20. Где 20% действий заложенных в программу дают 80% результата

Вы будете делать только основное, легкое и быстро реализуемое для того, чтобы делегировать блок продаж и позволить себе выдохнуть, вздохнуть и начать расти в доходе как бизнесмен

Стоимость 150 тыс.
Первая фокус группа идет по цене 50 тыс. и ее состав не будет превышать 10 человек

Если в теме, заполни анкету https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdSVg2hpLIIL5naq7KIscbkcSzvAGr3FZt0fVO1oHzxUAJIjw/viewform?usp=sharing
И если пройдешь, то рад буду помочь тебе

Помните рекомендовал сервис для найма продавцов?

Наш HR мне подсказала еще один)) Делюсь с вами 👇

https://socioniks.net/test/ — аналог хрсканнера, насколько я понял

Лично не пользовался, но HR иногда обращается к нему.

Ну все, сегодня финалим отбор на старт первого потока "Первый ОП за 30 дней"

Кто не заполнил анкету, у вас есть время до 10 мск

Если в теме, заполни анкету https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdSVg2hpLIIL5naq7KIscbkcSzvAGr3FZt0fVO1oHzxUAJIjw/viewform?usp=sharing

Стратегическое Планирование будущего помогает уменьшить неопределенность, увеличить эффективность и точность шагов. Тем самым повысить шанс свершения этого будущего

Ну все, теперь надо срочно денег подсобрать
Буду запуски делать новых продуктов
Вписывайтесь🤗

Коля, это Аяз. Время пришло!

Напоминаю что есть бесплатное видео по работе с базой киентов.
Рассказываю способы монетизировать залежавшиеся лиды.

Видео по ссылке — https://clck.ru/32fahX

Суть: вы теряете продажи из-за вашего позиционирования. Кейс с консультации.

Если вашему покупателю непонятно какую проблему вы решаете и за счет чего, он не может определить стоит ли ему рассматривать покупку у вас.

Ко мне на консультацию пришел психолог. Спрашивает: «Как продвигать себя и продавать дорого?».

Начинаем смотреть, а позиционирование у него «Психолог с гарантией результата».
Чтобы вас в дебри и тонкости не тащить, сразу скажу — херовый оффер. Непонятно о чем услуга, для кого, кому и зачем стоит к нему обращаться.

А все это идет от позиционирования. Такое позиционирование называется «Психолог, коих много на просторах рунета и не только».

В итоге разобрали продукт. Как выяснилось, что он снимает любую аллергию всего за месяц, с гарантией! То есть он гарантирует вам, что вы забудете про аллергию навсегда. Это легко проверить через клинические тесты, а также через употребление аллергена. Подтверждено это все еще и историями его клиентов, коих несколько десятков уже.

Вот и позиционирование. Все психологи, как психологи, а я работаю с аллергиками и особенно с теми, кому ничего не помогает избавиться от аллергии. Аллергиков море. Проблема очевидна. Платить за решение готовы много.

«Со мной вы забудете про вашу аллергию навсегда, всего за 30 дней. Гарантия результата по договору» — пример нового оффера.

В оффере уже понятно зачем людям к нему идти и какую проблему он решает. А дальше уже можно развивать позиционирование и расширять его.

Сразу можно увеличивать чек, забирая более сложные задачи на себя. Я сам аллергик, который что только не пробовал, но ничего не помогает. И мои «коллеги» хором поддержат, что за избавление от этой дряни мы готовы заплатить очень хорошо. Лишь бы больше не страдать от этого.

От вашего позиционирования зависит оффер и смыслы, которые вы будете доносить людям. А если ваше позиционирование «то же самое, за те же деньги, для всех подряд», не удивляйтесь, что продажи туго идут.

——

P.S.
С чем люди приходят на консультацию и с чем уходят вы видите выше))
Было: отсутствие четкого позиционирования. Стало: понятно с какой ЦА работать, можно нишеваться и увеличивать чек.

Запрос на такую консультацию любой. Примеры: «как построить карьеру до ком.дира», «как увеличить продажи», «Как докрутить скрипты», «у меня проблемы с моей второй половинкой» и т.д.

На эту неделю есть 4 свободных места.

Записывайтесь по ссылке — https://clck.ru/33UPrt

История, как мы могли похоронить бизнес, увеличив продажи.
(+1 совет тем, кто планирует строить первый отдел продаж)

Немного контекста добавлю, чтобы было понятнее и интереснее. И мораль басни тоже раскрою чуть ниже.
Девушка купила 25 летнюю кампанию. И пришла ко мне с задачей продажи увеличить.

В проектах у меня всегда цель простая — сделать больше денег, чем было до меня. Не просто внедрить все регламенты, нанять команду и отдать клиенту.

Поэтому зачастую я настаиваю на том, чтобы посмотреть все статистики и вплоть до финмодели. Особенно в небольших проектах, где лично с собственником работаю.

Так же и в этом проекте мы проверили финку и оказалось буст продаж убьет фирму. Финмодель не рентабельная.
С каждой продажи бизнес уходил в небольшой минус. Компания жила на оборотке, поэтому небольшой минус не было заметно.
А потенциал роста был в 2-3 раза минимум.

Пересобрали финмодель, переработали цены, обучили персонал, доработали продукт и офферы. Кстати, в итоге увеличили оборот с 200к до 1,4 млн (х7).

Поэтому прежде чем решать вопрос с продажами, нужно убедиться, что бизнес готов к увеличению продаж. Финмодель бьется, производство выдержит, маркетинг сможет дать заявки.

На улице и так минус, поэтому не забывайте про огоньки под постами, если нравится.
Кстати, вечером поделюсь в канале шаблоном отчета для вашего РОПа. Бесплатно) Ждите 🔥

Забирайте шаблон отчета для вашего РОПа бесплатно

Я в проектах всегда ввожу ежедневные и еженедельные отчеты. Как правило, ежедневные в общем чате, еженедельные на зумах.

В этом шаблоне все необходимые показатели, которые нужно контролировать. Но призываю не просто копировать, а адаптировать под ваш бизнес.

Скидываете РОПу и говорите, что такой отчет нужно присылать каждый день в чат. И каждую неделю на оперативках.

Но нужно знать, какие показатели вам нужны и какие по факту будут в отчете. Если показатели не соответствуют — принимаем меры.

Регулярный трекинг прогресса помогает не получать «посмертный отчет». Когда в конце месяца вам говорят «Ну, мы не щмогли выполнить план((».

Про посмертный отчет, кстати, пост написать? Наверняка не все знакомы с этим термином. Расскажу, что использую в проектах, чтобы избегать таких отчетов.

Голосуем, как обычно, огоньком. И за шаблон спасибо можно сказать тоже огоньком.

Забирай шаблон по ссылке — https://clck.ru/33X2to.

Твой подарок на мое день рождение

Каждый день рождения я готовлю список хотелок, чтобы моим близким было проще меня порадовать.

Он у меня 14 февраля

Я даже удумал себе купить конструктор на день рождение, а именно газ 24 или ваз 2105

БМВ 3 88 года было бы вообще замечательно, но такую пока жалко в моих неумелых руках

В общем в списке есть все, от подушки для перелетов, до коллекционных авто)))

Но думаю еще прикольнее было бы , получить подарок от подписчиков. «Мечты должны сбываться», подумал я и решил дать вам номер счета, на который вы можете отправить любую сумму мне в подарок на конструктор или , что то еще

Подарок будет куплен на ту сумму которую соберем Поэтому каждый, кто хочет меня поздравить, может сделать это прямо сейчас отправив любую сумму на карту

4279060025317728

С меня отчет о подарке🤘

С вашего позволения в своей день рождения я буду постить мемы 😂🙈

В чем отличие горизонтальной системы управления от вертикальной?

Так как я внедрял и был в горизонтальной системе, знаю какие есть подводные камни. Которых вы не найдете в книгах по горизонталке))

Видео с отличиями выше 👆, а огонек ниже 🔥

сколько заплатили бы за такую гарантию? 😂 в моменте, наличкой))

давайте голосование сейчас ниже сделаю👇