Как найти наставника и вырасти в доходе
⠀
Мысль не нова, но все же. Видели ли вы хоть одного Олимпийского чемпиона, который стал таковым без помощи тренера? Я лично нет. И это понимание дало мне толчок для развития в бизнесе и карьере
⠀
Ставь лайк и читай мою пошаговую инструкцию по поиску наставника и быстрому росту
⠀
1️⃣Первое, что необходимо сделать, определиться со сферой, в которой вы хотите стать лучшим. Чем уже сфера, тем проще вам будет в ней стать номером 1
Вы берете область, затем сужаете ее до максимума
⠀
Так один из моих учеников стал лучшим продавцом бытовой техник на Урале. Он научился продавать розницу и брал призовые места в компании на протяжении 5 лет
В бизнесе и продаж всегда можно занашиваться:
Можно выбрать сферу, например услуги, товарный бизнес и т.д. Можно сделать еще уже, например строительство малоэтажных домов из пеноблоков
⠀
2️⃣Далее вы определяете, кто уже является крупнейшим экспертом в этой области или в смежной сфере и составляете список этих людей. Важно учесть, что человек должен быть с результатом в той области, где вы хотите стать лучшим
⠀
Например для тех, кто хочет стать крутым продавцом: лучший сотрудник в вашей фирме, руководитель вашего отдела, эксперт по продажам как я. Тоже самое в бизнесе, отношениях, здоровье
⠀
3️⃣Далее вы выписываете, чему хотите научиться у этого человека
⠀
4️⃣Далее ваша задача выйти на диалог с ними. Это можно сделать на мероприятиях, прийти в офис, написать в социальных сетях
⠀
Перед диалогом важно определиться, на каких условиях вы готовы работать с наставником. Есть 2 формата взаимодействия
💵Коммерческий
👨‍🔧Подмастерье
⠀
Если формат коммерческий , тут все просто. Вы говорите «хочу учиться у вас вашему ремеслу, буду отличным учеником и готов платить за это. Сколько это может стоить и будет ли у вас на это время
⠀
Если вы выбрали формат подмастерье, то тут ваша задача понять, чем вы можете быть полезны наставнику.
Вспомните как было в древности. Что бы научиться мастерству кузнеца, ученик работал на кузнеца выполняя тяжелую работу и перенимал опыт.
В современном мире, вы можете выйти на работу к этому человеку в той позиции, где хотите стать лучшим.
Или у вас есть какой то навык, который будет полезен вашему наставнику и вы говорите, что можете сделать для него и чем это ему будет полезно.
⠀
С одним из своих наставников мы договориоись на условиях, что я показываю свою экспертность и увеличиваю продажи в его отделе, после чего он берется меня обучать. По итогу я отработал с ним 3 года, отдавая от 30 до 60% своего дохода и работая на него в проектах. Это точно стоило того, ведь я получил колоссальный опыт и знания. ⠀ Если у вас есть возможность купить знания и опыт, лучше его купить. Это быстрее и дешевле. Но если такой возможности нет, ваш путь «подмастерье»
⠀
Я вас уверяю, что работа с наставником даст кратный рост, который сэкономить вам годы и позволит заработать больших денег в разы
⠀
А работаете ли вы с наставниками?

АЛГОРИТМ СОЗДАНИЯ СКРИПТА ПРОДАЖ📝
⠀
Вместо спасибо, просто поставь лайк😉
⠀
Для справки
Скрипт - сценарий разговора или переписки с клиентом.
Эффективный скрипт - сценарий который дает необходимую вам стабильную конверсию перехода клиента из статуса потенциального в действующего.
⠀
🤫Вы и ваши сотрудники уже говорят по скрипту, но не задумываются об этом. В момент продажи вы так или иначе повторяете многие фразы раз за разом. Вопрос в том, довольны ли вы сценарием своего диалога.
⠀
Оценить это легко, если вас устраивает результат беседы с клиентом и тот чаще покупает после диалога с вами, то все отлично. Если же клиент уходит подумать, сомневается и покупает у конкурента, значит срочно надо докручивать ваш диалог
⠀
Вот вам пошаговый алгоритм работы над скриптом:
1️⃣запишите свой разговор на диктофон или через телефонию
2️⃣превратите его в текст, слово в слово
3️⃣разбейте его на блоки по этапам продаж:
Установка контакта
Квалификация клиента
Выявления потребностей
Презентация по потребностям
Закрытие сделки
Отработка возражений
4️⃣выделите те блоки, которые работают отлично и те, которые требуют докрути
5️⃣скорректируйте не эффективные блоки
6️⃣протестируйте новый скрипт и по результатам статистик либо докручивайте скрипт, либо фиксируйте результат
7️⃣постоянно работайте над улучшением скрипта продаж

ФОРМУЛА УВЕЛИЧЕНИЯ ВЫРУЧКИ В КОМПАНИИ Х2 БЕЗ ЗАТРАТ⤴️

💰V₽=📳L*CV🔄*₽💵*N🔂

Читайте до конца, что бы разобраться в ней и подставьте свои данные, что бы понимать, куда прикладывать усилия именно вам

Бизнес и продажи очень похожи на спорт

Представьте, что ваша цель по доходу, какая бы она не была, это пробежать марафон в 42 км🏃‍♂️?

Если я вас сейчас попрошу сделать это, а вы бегаете только 5 и то с отдышкой, скорее всего вы можете пробежать 10-15 максимум, но потом вам будет очень плохо и желание бегать отпадет на некоторое время вовсе🚶‍♂️.

То же самое и в бизнесе, поставили цель в 2-3 раза больше действующего результата, сжали булки и побежали🦸‍♂️. Работает по 16 часов, гоняете менеджеров, вливаете деньги в трафик, делаете +10-15% и потом сильный откат.

В спорте все понятно, есть алгоритм. Постепенное увеличение нагрузки, разминка, тренировки, питание, спортивная одежда, тренер и результат не заставит себя ждать. Чем лучше у вас подготовка до, тем быстрее можно прийти у результату.

Так и в продажах, есть простые алгоритмы и начинаются они с простой формулы:

💰V₽=📳L*CV🔄*₽💵*N🔂
V₽ - (обьем продаж)
L - (потенциальные клиенты)
CV - (конверсия из лида в сделку)
₽ - (средний чек)
N - (количество повторных покупок)

Что бы увеличить продажи нужно влиять на каждый из этих показателей по очереди и докручивать их.

Например вы можете увеличить в два раза количество трафика, но при этом продажи не факт, что вырастут в 2 раза, так как трафик может стать холоднее и конверсия упадет. Но при том же качестве продажи вырастут в двое, хоть и затраты на трафик вырастут в разы. А вот если например увеличить конверсию с 5% до 10%, то это тоже рост в 2 раза без затрат. Причем увеличить конверсию на 5% проще чем трафик в двое

Так же у каждого показателя в формуле есть свои составляющие на которые тоже нужно влиять По отдельности, а потом обьединить в систему

В следующих постах разложу каждый из показателей

🤬ПРЯМ НАКИПЕЛО, СТЫДНО ЗА СОБСТВЕННИКОВ И ИХ СОТРУДНИКОВ
Пришел я к клиенту и начал внедрять инструменты по увеличению прибыли, а сотрудники говорят:
👿- «мы не будем так работать»
На, что собственник отвечает
🙀- «я не знаю, что с ними делать»

ЧТО???? Серьезно??? А кто кем управляет?
Меня прям выбесило это!

Собственник создает бизнес для себя, что бы быть свободнее и получать от него прибыль. Он берет людей на работу и платит им денег, а они в свою очередь обещают ему выполнять свою работу «лучшим образом»

Но вот, что то пошло не так, бизнес несет убытки, сотрудники требуют денег и отказываются выполнять работу хорошо, продолжая оставаться неквалифицированными и не эффективными, теряя деньги собственника и его семьи Выходит, что бизнес для сотрудников, они, что хотят, то и воротят, а собственник как загнанный заяц не знает, что с этим делать

Мое мнение очень простое! Если сотрудники не способны выполнить работу, для которой их наняли, то есть два варианта:

Научиться и зарабатывать вместе с собственником, выполняя свою работу как эксперт

Уйти из компании и уступить место специалисту, который сможет зарабатывать денег себе и компании

Так как создавать шум и спец эффекты может каждый, а вот показать результат только профессионал, собственнику нужно научиться отделять «эффектных» сотрудников от «эффективных»

В основном это происходит по следующим причинам:

Страх не найти новых сотрудников
Отсутствие лидерских качеств
Отсутствие системы управления

Что бы это решить, нужно:

Развивать себя как лидера
Создать систему найма и обучения персонала
Поставить операционное управление

Если вдруг, вы заметили, что сталкиваетесь с этим, записывайтесь ко мне на разбор https://taplink.cc/fursovnv