🎁 Как продавать без вложений в рекламу?

Помните мой пост про «хватит тормозить»?
Я обещал скинуть видео и мы наконец-то его доделали))

Отдаю бесплатно очень жирный материал. Сейчас у онлайн школ главная проблемы — дорогие заявки и их мало. Но я уже проходил такое с Лайком, с Татьяной Маричевой…
Эта проблема решается проще простого.

Я в видео записал несколько способов, которые помогли мне в проектах, как можно «вытащить» продажи вообще без рекламы! Все, что я там говорю — это наработки с моих проектов, а не вырезки из умных книжек.

Попросил команду сделать небольшой трейлер видоса. Можете посмотреть нарезку выше)
Огоньки можете не ставить даже, сразу в бота залетайте)))

Забирайте видео в моем боте по ссылке — https://clck.ru/32Zq8v

Надо быть профи в том, что делаешь и нанимать на работу профессионалов или тех кто способен ими стать

Есть три уровня способностей, если упростить модель

Невежество - не умеет и не знает
Любитель - есть первичные навыки. Может справиться с простыми задачами. Мыслит шаблонами и рабочими, трендовыми связками
Профессионал - способен работать в среде ограниченных ресурсов и решать нерешаемые задачи. Способен подобрать индивидуальное решение

Будь то продавец, предприниматель, консультант и кто либо еще

Быть профи выгодно, а нанимать их еще выгоднее.

Так например любитель продавец в изменениях рынка или качества трафика сразу плывет. А профессионал адаптируется и продолжает показывать высокий результат.

У консультантов, любитель работает в 1-2 рабочих шаблонах или связках пытаясь их одеть на всех клиентов

Профессионал подбирает решение с учетом особенности бизнеса и его ресурсов

Ума не приложу зачем работать с посредственными сотрудниками, партнерами. Возможно в попытках сэкономить или на хайпе трендов проверить актуальную связку. Но в итоге только профи способен сделать стабильный и высокий результат

Профессионалом способен стать не каждый и их очень мало в рынке. Я напишу отдельный пост, почему это происходит и как отличить одного от другого.

Напоминаю про видео, в котором рассказываю про то, как из своей базы вытащить продажи без вложений в рекламу ( ◠‿◠ )

Уже больше 50 забравших набралось из 170 просмотревших пост
Неплохо, да?)

Забирайте бесплатно видео по ссылке — https://clck.ru/32Zq8v

Почему так мало профессиональных продавьцов
Обещал тему продолжить, ловите. Там сразу лайки коменты и прочую херню натыкайте плиз, чтобы я понимал как вам подобный контент.

Дело тут вообще не только в продажниках. Вообще профессионалов очень мало на рынке.

Быть профессионалом большой труд. Это сложно и этим надо гореть.

Хороший пример спортсмены

Поставить один удар или даже взять первенство района не достаточно

Профессионал продолжает всегда тренироваться и совершенствовать свои навыки

Если тренировки прекращаются, он остается в категории любитель

А значит способен справляться только с простыми задачами

Профессионал же справляется с задачами, которые неподвластны другим

Попробуйте найти психолога, маркетолога, слесаря или еще кого то себе в команду.

Проводя собеседования, вы поймете, что 1 на 100 человек будет профи. И то, если вам повезет, а так статистика может быть намного хуже.

Так, почему же их так мало?

Дело в том, что любителем можно стать за месяц, а за год получить неплохие навыки.
Конечно если регулярно заниматься.

Но профессионал, это тот, кто постоянно точит свой топор. Постоянно оттачивает навык и познает профессию в глубину, постоянно увеличивая нагрузку и сложность задачи.
В одной из умных книг написано, что профессионалом становиться за 10 000 часов

А как происходит чаще всего?
Пришел человек в профессию впервые, скриптам его обучили, говорить показали как и он из бесполезного члена команды, превратился в толкового участника группы.

Покупать у него стали более менее и т.д.

И 98% людей этого будет достаточно для поддержания своего существования

ВНИМАНИЕ! Им большего не надо.
Там проблема не в «Могу» , а в «Хочу»

Это тем руководителям, которые надеются замотивировать ленивых сотрудников, которые не растут и не развиваются

Поэтому горите идеями своими, развивайте их в глубину и работайте только с такими же психопатами как и вы сами
П.С. Добра вам и море продаж

Вместо скидок лучше дайте какой-то бонус. Он должен быть для вас дешевый, а для клиента очень значимый и приятный.

© Отрывок из статьи о скидках

Вчера накупил себе футболок, еще на пол года вперед. И посмотрите какого чудного медведя нашел😀

Не смог удержаться. Ушел прям в этой футболке

Но вообще для меня шопинг это мучительно. Ходить, искать особенно сейчас. Когда нет привычных магазинов и приходиться заново все

Но когда беру то, от чего кайфую, энергии еще больше становится

Как вам медведь кстати?

Сегодня кстати выбрался поработать вне дома. И знаете, новые идеи идут в голову

Один проект придумал, что у самого муражки по коже

На него прям надо решиться

А так же по текущим проектам есть идеи

Например задумался о перезапуске курса по продажам

Делать из продаванов Профессионалов

Программа устарела по качеству записи, есть новые фишки. А ее прошли почти 10 тыс чел. И думаю ей стоит дать вторую жизнь. Как думаете?

ДОРВАЛСЯ

Выступал в местном коворкинге от Лайк Центра

Лишний раз убедился, что обожаю на сцене в живую выступать, меня прет от этого.
Не представляете, как я после карантина, изоляции скучал по конференциям.
Они же не сразу начали организовываться, когд ограничения подослабили.

А я вторую половину 22 года уже несколько конференций было, включая ту, которую я сам организовывал. Кайфую))

Всем участникам спасибо кто приходил, знаю много кто подписался на меня здесь 😎

Смотрите нарезку с выступления ниже
____
Лайф так лайф)) В голосовании выше «лайф+полезняшки» победил
Но ей Богу не будете реакции ставить — не буду выкладывать 🤐

Готовлю обновление курса по продажам и нужна ваша помощь

В общем сижу и думаю, а кого обучать. Продавцов, кто хочет выйти на большие доходы в компаниях и показать им путь как стать профи с доходами в несколько сотен в месяц

Или сузить например до экспертов, которые хотят свои товары и услуги продавать за большие чеки

Программы просто пренциаиально разные получаются

Хотя можно сделать просто курс, который подойдет каждому и помощет прокачать навык и начать продавать дорого и много

Вложу туда весь свой беграунд и все фишки которые мои ученики используют

Там только с оффером сложнее. В узких нишах прям результат для ниши могу прописать

А в общем будет, что то типа "удвой свои личные продажи за месяц"

Чтобы тебе было интересно, напиши в комментариях плиз

Твоя обратная связь очень пригодиться. Ведь программу по тебя делаю

Если курс общий будте. Его смогут все пройт и предприниматели смогут своим сотрудникам его покупать. Тоже есть плюс огромный

Продажи по базе отказников!

Я обещал скинуть видео и мы наконец-то его доделали))

Отдаю бесплатно очень жирный материал. Сейчас у онлайн школ главная проблемы — дорогие заявки и их мало. Но я уже проходил такое с Лайком, с Татьяной Маричевой…
Эта проблема решается проще простого.

Я в видео записал несколько способов, которые помогли мне в проектах, как можно «вытащить» продажи вообще без рекламы! Все, что я там говорю — это наработки с моих проектов, а не вырезки из умных книжек.

А кому текстом удобнее воспринимать, вместо с видео придет подробная статья-конспект. Там все структурно четко расписано.

Попросил команду сделать небольшой трейлер видоса. Можете посмотреть нарезку выше)

Забирайте видео и конспект в моем боте по ссылке — https://clck.ru/32fahX

Согласны? Жамкайте огонёк 🔥

ps. главное все мы с этим согласны пока речь реально не заходит о выборе подрядчика или сотрудника))) вот там жаба с шеи не слезает 😂

Выберите удобную позу

Суть: вы теряете продажи из-за вашего позиционирования. Кейс с недавней консультации.

Если вашему покупателю непонятно какую проблему вы решаете и за счет чего, он не может определить стоит ли ему рассматривать покупку у вас.

Приведу пример с недавней консультации.
Ко мне пришел психолог. Спрашивает: «Как продвигать себя и продавать дорого?».

Начинаем смотреть, а позиционирование у него «Психолог с гарантией результата».
Чтобы вас в дебри и тонкости не тащить, сразу скажу — херовый оффер. Непонятно о чем услуга, для кого, кому и зачем стоит к нему обращаться.

А все это идет от позиционирования. Такое позиционирование называется «Психолог, коих много на просторах рунета и не только».

В итоге разобрали продукт. Как выяснилось, что он снимает любую аллергию всего за месяц, с гарантией! То есть он гарантирует вам, что вы забудете про аллергию навсегда. Это легко проверить через клинические тесты, а также через употребление аллергена. Подтверждено это все еще и историями его клиентов, коих несколько десятков уже.

Вот и позиционирование. Все психологи, как психологи, а я работаю с аллергиками и особенно с теми, кому ничего не помогает избавиться от аллергии. Аллергиков море. Проблема очевидна. Платить за решение готовы много.

«Со мной вы забудете про вашу аллергию навсегда, всего за 30 дней. Гарантия результата по договору» — пример нового оффера.

В оффере уже понятно зачем людям к нему идти и какую проблему он решает. А дальше уже можно развивать позиционирование и расширять его.

Сразу можно увеличивать чек, забирая более сложные задачи на себя. Я сам аллергик, который что только не пробовал, но ничего не помогает. И мои «коллеги» хором поддержат, что за избавление от этой дряни мы готовы заплатить очень хорошо. Лишь бы больше не страдать от этого.

От вашего позиционирования зависит оффер и смыслы, которые вы будете доносить людям. А если ваше позиционирование «то же самое, за те же деньги, для всех подряд», не удивляйтесь, что продажи туго идут.

——

P.S.
С недавних пор провожу консультации, за которые вы платите сколько хотите.
С чем люди приходят на консультацию и с чем уходят вы видите выше))
Было: отсутствие четкого позиционирования. Стало: понятно с какой ЦА работать, можно нишеваться и увеличивать чек.

Запрос на такую консультацию любой. Примеры: «как построить карьеру до ком.дира», «как увеличить продажи», «Как докрутить скрипты», «у меня проблемы с моей второй половинкой» и т.д.

На след неделю еще есть 3-4 свободных место.

Записывайтесь по ссылке — https://clck.ru/32hoHs.

Самая частая ошибка — попытка продать с первого касания без воронки прогрева и КЭВа

КЭВ - ключевой элемент воронки, место где клиент принимает решение о покупке

Это может быть демонстрация, консультация, формирование тех. задания и тд

Из-за этого зачастую не окупаются вложения в трафик. А после привлечения клиента и провала в продажах, вместо работы с базой и проведению их по пути прогрева, компании ищут новых лидов.

Если клиент сталкивается с вашим продуктом впервые, его надо познакомит с вами, с преимуществами вашего продукта.
Он должен влюбиться в конечный результат вашего продукта.

Поверить вам, что результат точно будет, а путь, которым он придет к нему, самый выгодный и простой для него.
Если коротко, он должен понять, что ваше решение лучшее из всего, что есть на рынке.

Поэтому мы не продаем в лоб.
Мы прогреваем клиента, воронкой прогрева.
Продаем идею прийти на КЭВ и там продаем.

А если не продали, то отправляем в воронку догрева и закрываем на еще один КЭВ.
Так у меня есть клиенты, которые покупают через 1-2 недели и те кто покупает через 1.5 года.

Поэтому создавая трафик я его лью не на продажу, а формирую базу, в которой вы мои любимые греетесь до момента пока не щелкнет у вас «он тот, кто мне нужен и мне пора к нему обратится».

И вы начинаете с малого, вам не охото рисковать, охото понять какого будет со мной поработать и у вас есть такая возможность.

Например, вы приходите на консультацию за донат.
И тут происходит магия.
Вы приходите с запросом, проблемой и уходите с решением которое приносит вам денег или решает наболевший вопрос.

И если вы видите, как используя меня достичь своих целей, вы спрашивает «как с тобой поработать».
Только тут я начинаю показывать вам как устроена работа и каких результатов вы можете ожидать и за счет чего.

Потом уже принимаете решение.
Видите, все честно, всем удобно.

Поэтому, чтобы начать больше продавать, нужно сделать:
Оффер на заход в базу
Воронку прогрева
КЭВ
Воронку догрева

Этот путь отлично подходит для холодной аудитории.
А трафик с рекомендаций сразу заходит на КЭВ и покупает.

Желаю вам продавать больше и дороже✌️

Нормально делай — нормально будет.

ps
кроме шуток)) смысл глубокий ведь

6.5 М за неделю и абсолютный рекорд на новом проекте

Порой я даже сам в шоке от результатов
Так скоро и в мистику начну верить

Как говорит моя учиниться «у людей в моем поле растут доходы»

А так за пару недель:
Разобрали звонки и скорректировали их
Менеджеры прошли курс по СПИНам мой
Прошли курс по личным целям

Вот и все

Впереди еще много работы

Как думаете есть тут мистика, поле там и все такое или технология и компетенция?

Как ставит задачу хороший руководитель? Как видеть решение, а не проблему?

Это отрывок с моего рабочего созвона. Можете прям на живом примере посмотреть, как нужно грамотно ставить себе задачу. На что при этом опираться и куда целится. Главное — как при этом нужно мыслить.

В общем послушайте, там пара минут всего, но все лаконично и понятно 🔥

Я, когда ставите огоньки и пишите комментарии 😂

__
Желаю отлично отдохнуть на выходных 🔥