DTL Channels 🇻🇳

🙉 NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN CỦA DONALD TRUMP: KHI "CON NỢ" TRỞ THÀNH "ĐỐI TÁC KHÔNG THỂ THAY THẾ"

Hãy tạm quên đi một Donald Trump ồn ào trên chính trường dạo gần đây. Ngược thời gian về New York những năm đầu thập niên 90. Đó là một buổi sáng ảm đạm. Trong phòng họp kín trên tầng cao nhất của tháp Trump, người đàn ông hơn 40 tuổi này đang ngồi đối diện với 4 chủ nợ quyền lực nhất nước Mỹ lúc bấy giờ: Citibank, Bankers Trust, Chase Manhattan và Chemical Bank. Không khí trong phòng đặc quánh sự căng thẳng.

✏️ Trên bàn là bản báo cáo:
- Nợ cá nhân: Gần 1 tỷ USD.
- Nợ tập đoàn: Hơn 3,4 tỷ USD (tương đương ~9 tỷ USD hiện nay)

Mục đích của các ngân hàng rất rõ ràng: Họ đến để tìm cách siết nợ, thanh lý tài sản nhanh nhất có thể để giảm thiểu rủi ro trước khi Trump buộc phải tuyên bố phá sản hoặc vướng vào lao lý. Về cơ bản, họ đến để đặt dấu chấm hết cho "Kỷ nguyên Trump".
TÔI QUÁ LỚN ĐỂ SỤP ĐỔ!

Trong tình thế "cá nằm trên thớt" đó, Trump ngồi đó, vẫn với phong thái đàm phán ngạo nghễ đặc trưng.

Không xin gia hạn, không tìm lý do thoái thác. Ông tuyên bố thẳng thắn với các chủ nợ rằng: Đây là một cuộc trao đổi sòng phẳng giữa những doanh nhân.

Ông trân trọng sự "đồng hành" của họ trong quá khứ, và bây giờ, ông cần họ tiếp tục "đồng hành" theo một cách khác! Ông gọi các chủ nợ là "những đối tác tin cậy" và lật ngược vấn đề (đại ý):

😏 Các ông có thể tịch thu khách sạn Plaza, lấy đi những tòa nhà, và tuyên bố tôi phá sản ngay bây giờ. Điều đó rất dễ.Nhưng hãy tính toán xem: Nếu tôi đi, ai sẽ vận hành đống tài sản phức tạp này? Ai đủ tên tuổi để giữ giá cho các bất động sản hạng sang đó?

Nếu tịch thu, các bất động sản này sẽ bị định giá lại, giá rớt thảm hại và một mớ nợ xấu cũng như uy tín ngân hàng ảnh hưởng.

Nhưng nếu các ông “nuôi” tôi, để tôi tiếp tục làm việc, tôi sẽ dùng kỹ năng của mình biến chúng thành tiền và trả lại đủ cho các ông.

Đây không phải là "làm lliều ăn nhiều", mà là sự am hiểu sâu sắc tâm lý đối phương của một doanh nhân lão luyện.

Câu chuyện này không chỉ có ở Mỹ. Tại Việt Nam, giới kinh doanh cũng từng chứng kiến câu chuyện tương tự của PNJ khi bà Cao Thị Ngọc Dung chèo lái con thuyền qua cơn sóng dữ bằng việc đàm phán sòng phẳng với Vietcombank hồi sau 2016.

Ở vị trí C-Level, họ biết rõ đối phương cần gì. Với Trump, ông biết ngân hàng sợ nhất điều gì:
- Sợ nợ xấu làm nát báo cáo tài chính.
- Cần dòng tiền và lãi suất, chứ không ai muốn đi quản lý chuỗi khách sạn thay con nợ.

Trump đã đặt các ngân hàng vào thế: Còn thở là còn gỡ. "Tôi ngã, các ông cũng không thể yên ổn".

😁 KẾT QUẢ
Các ngân hàng không những không siết nợ, mà còn đồng ý khoanh nợ, giảm lãi suất. Điên rồ hơn, họ chấp nhận cấp thêm cho Trump một khoản "trợ cấp sinh hoạt" lên đến 450.000 USD/tháng chỉ để ông yên tâm đi kết nối, hợp tác, làm việc trả nợ.

Và Trump đã giữ lời. Những năm sau đó, ông tái cấu trúc, đưa các sòng bạc và khách sạn hạng sang thoát khỏi thua lỗ.

Tài sản gia đình Trump không những được bảo toàn mà còn tăng trưởng trở lại, tạo tiền đề cho những tuyên bố đầy tự tin khi tranh cử sau này kiểu: Tôi giàu mà! Tôi tự bỏ tiền túi cho chiến dịch chứ không cần lobby như ai đó!

🤔 Đó là Donald Trump của hơn 30 năm trước – một giao diện doanh nhân, một "hệ điều hành" tư bản phương Tây điển hình. Nhưng nếu quan sát kỹ, bạn sẽ thấy tư duy xử lý khủng hoảng và cách vận hành nước Mỹ của ông sau này vẫn mang đậm “hệ điều hành” ấy.

Khác với một nhà kỹ trị hay chính khách truyền thống, Trump điều hành dựa trên sự thực dụng, tính hiệu quả và những cuộc đàm phán sòng phẳng "có đi có lại” (còn có thể sòng phẳng trong tư duy ông Trump là ông Trump 99 phần, "ai đó" 1 phần ) 😁

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

🤣4❤2🙉2😁1

1.92K views06:54