Мое последнее осознание после терапии звучит так:
Начать замечать себя❤️‍🔥

Из-за стресса и большого количества неэффективных стратегий поведений я в последнее время стала много обращать внимание на эмоции других людей = чтобы не замечать свои = не замечать себя.

После осознания я выбрала новую стратегию поведения:
— Если я на кого-то злюсь, про что это для меня / о чем?
— Если я думаю о реакциях других, о чем это говорит?

И обращаюсь к себе❤️

Гештальт-психология помогает развиваться мне и продуктам в бизнес-школе.

Я уже забрала пару техник в часть психологии, потому что сцена не терпит равнодушия.

Если спикер на сцене отстраняется от аудитории, закрывается, не чувствует себя по разным причинам — результата не будет.

Потому что аудитория вас не поймёт, не услышит, не почувствует на 100%.

➡️ Результаты в жизни и в бизнесе там, где есть жизнь.

Делитесь, обязательно, кому это полезно, а я пойду и заварю себе вкуснейший кофе с горьким шоколадом и продолжу свой осознанный рабочий день, замечая самого важного человека — себя ❤️

Инструмент, который обеспечит клиентами на 3-6 месяцев вперед❤️‍🔥

Каждую неделю ко мне приходят предприниматели и эксперты с запросом на публичные выступления с целью привлечения клиентов и инвесторов.

И я прямо сейчас наблюдаю, как предприниматели осознанно выбирают офлайн, как полноценный бизнес-инструмент:

➡️ Выступил эффективно один раз и привлек клиентов компании 3-6 месяцев вперед.

Почему публичные выступления становится важной частью бизнеса — делюсь по пунктам.

1. В живом общении выше глубина контакта.

Когда вы общаетесь с аудиторией лично, возникает другой уровень доверия. Человек видит вас в живую, слышит голос, чувствует эмоции. Поэтому конверсия в покупку здесь естественно выше.

2. Высокая вовлеченность аудитории.

Люди уже в зале. Они не могут поставить ваше выступление на паузу или пролистнуть. У вас есть не 3 секунды на рассказ о себе, а 20-30-40 минут для полноценной презентации своего бизнеса / продукта.

3. Выступления формируют сильный личный бренд.

Подумайте, как мы воспринимаем экспертов и предпринимателей, которые выступают? Внутри нас автоматически формируется ощущение: «Этому человеку можно доверять, потому что он уже заявляет о себе публично и его уже выбирают». Социальное подтверждение на глазах.

***

🌟 Как сделать так, чтобы выступление стало надёжным каналом трафика?

Это система, которую нужно выстроить на трёх уровнях. Делюсь, чтобы вам было на что опереться:

Уровень 1. Подготовка

Перед выходом к аудитории важно уделить внимание тому, как звучит голос, как выстроены смыслы, чем удерживается внимание. Это база, которая помогает говорить так, чтобы вас не просто слушали, но и слышали, понимали, доверяли.

— Звучание голоса захватит 15% аудитории;
— То, о чем вы говорите — 30%;
— Навык управления вниманием — ещё 30%.

И репетиция выступления (минимум 3 раза) — это ещё 25% от результата.

Уровень 2. Площадка

Перед тем как соглашаться на выступление, полезно убедиться в нескольких вещах:
— в зале есть ваша аудитория;
— тематика и ценности мероприятия вам близки;
— организаторы ответственны за качество и наполняемость зала.

Так вы сбережёте свои силы и вложения, а результат будет более предсказуемым.

Уровень 3. Путь клиента после выступления

Даже если ваша цель — просто укрепить имидж или поделиться опытом, подумайте, что аудитория может после, если захочет продолжить общение с вами?

Это может быть:
— один понятный контакт для связи;
— приглашение подписаться на канал с объяснением, почему это будет полезно;
— возможность получить подарок или записаться на встречу.

Так вы проявляете заботу: человек получил ценность и теперь знает, как остаться с вами на связи.

***

Выступления — это не просто рассказ о себе, это возможность встретиться с теми, кому вы уже нужны, и про бережное усиление того дела, которое вы строите.

Сохраните этот пост, если он был полезен. И делитесь в комментариях своим опытом — буду рада почитать!

Публичные выступления — это не только о сцене🌟

Недавно у меня была встреча с топ-менеджером крупной компании — человеком, который каждый год общается с тысячами экспертов и предпринимателей, — и в какой-то момент мы разговорились о том, по каким критериям он вообще решает, с кем работать. Он ответил просто: он выбирает личность. Не регалии, а человека, который знает о чем говорит, делает это уверенно и у которого слова подтверждаются делом.

После этой встречи я решила написать этот пост.

О том, что публичные выступления — это не только о сцене: даже если перед вами всего 1 собеседник, вы уже публично выступаете, и то, КАК вы говорите на планерках, на переговорах и в самых обычных рабочих разговорах, тихо и незаметно, но постоянно влияет на бизнес.

Если вы предприниматель, ваша речь влияет сразу — на мотивацию сотрудников, на взаимодействие с партнерами и на имидж компании. Разберу 3 позиции, где это видно особенно ясно:

1️⃣ Управление командой

Люди идут за человеком (собственником): и когда вы правильно ведете диалог с подчиненными — спокойно, по делу, без давления, — они перестают видеть в вас просто «начальника» и начинают видеть того, за кем хочется идти, а вы становитесь в команде лидером. Я повторяю это постоянно: навык выступать = навык управлять, и неважно, кто перед вами — аудитория, сотрудники, коллеги или партнеры.

2️⃣ Партнерства (связи)

Вернусь к тому самому топ-менеджеру: на что сейчас смотрят, когда выбирают, с кем сотрудничать? Им важно, чтобы за человеком чувствовалась личность, — поэтому мы прокачиваем не только продукт, но и себя, потому что в конце концов выбирают именно личность. И чем лучше вы умеете рассказать о себе и своем деле, тем больше через выступления к вам приходит — клиенты, инвесторы, партнеры и статус (влияние). Каждый ваш «выход в свет» — это про новые сделки, клиентов и партнеров.

3️⃣ Личный бренд = снижение ценовой конкуренции

А вот это самое интересное, если говорить про продажи. Когда вас знают как эксперта = вам доверяют, и у вас готовы покупать без долгих подтверждений и объяснений, просто потому что вы уже сформировали уверенность в вас и компании в коммуникации. Клиенты также сейчас выбирают компанию через личность, которая стоит за продуктом, — и именно поэтому личный бренд сегодня это бизнес-инструмент, который напрямую влияет на продажи: сокращает цикл сделки и снижает ту самую ценовую конкуренцию. А за этим уже стоят финансовые показатели и устойчивость всего бизнеса.

Поэтому теперь, когда меня спрашивают, стоит ли вообще вкладываться в навык говорить и выступать уверенно, я возвращаюсь к этой встрече и к простому выводу: прокачиваем себя, потому что выбирают личность❤️‍🔥

Напишите в комментариях, в каком из этих 3 пунктов ваша речь уже работает на вас, а где пока проседает? Я разберу каждый ответ 🌟