Импровизация — самый дорогой способ выступать🗒💸

Собственники почему-то делают странную вещь.

В бизнесе /проекте:
Вы не подписываете договор без проверки.
Не запускаете рекламу “посмотрим, что получится”.
Не заходите в переговоры без позиции.

А на сцену — легко:
“Я по ходу расскажу”.
“Я и так знаю тему”.
“Я же опытный, выкручусь”.

И вот тут начинается дорогая игра в рулетку.

❗️Чем вы “платите” за импровизацию?

1) Деньгами.
Вы уже вложились: время, дорога, подготовка команды/материалов, ваша энергия.
Но если вы не управляли речью и вниманием — вы не управляли конверсией. Итог часто один: “выступил… и тишина”.

2) Репутацией.
Импровизация звучит как неуважение к аудитории.
А выражение неуважения на сцене = “ему всё равно” / “он не надежный” / “не лидер”.

3) Нервной системой.
Самое жёсткое: когда вы импровизируете, ваш мозг прямо на сцене пытается “сформулировать” мысли и построить новые связи.
То есть вместо управления залом / взаимодействием с аудиторией вы заняты тем, чтобы собирать себя.
Отсюда и “сбился”, “зажался”, “меня не слушают”.

➡️ Правда, которая превратит выступления в работающий бизнес-инструмент:

Лучшая импровизация — подготовленная импровизация.
Импровизация разрешена только тогда, когда у вас есть структура/план в голове.

➡️ Проверьте себя: как вы выступаете?

Если после выступлений у вас:
• нет понятной цифры “сколько заявок / встреч / сделок”
• вы не понимаете за счет чего конкретно вы получили результат или почему не получили
• возникает опустошенность, растерянность и мысль "а зачем мне это было надо"
— вы выступаете ради выступления, но не ради своих целей / бизнес-задач.

➡️ Что делать, если нужна аудитория / заявки / сделки с выступлений?

Не импровизировать и волноваться, а готовиться и тем самым снижать риски провала:

1. Подбирать площадки под свою цель (репутация / клиенты / деньги) и аудиторию.
2. Собрать структуру выступления из 3-5 главных пунктов, которые нужно донести.
3. Прогнать структуру минимум 3 раза, чтобы на сцене управлять залом, а не вспоминать текст.

🌟 Набираем 25 реакций и показываю на примерах:
— Как выглядят спикеры, которые готовятся, и как, которые не готовятся?
— Как правильно готовиться к выступлениям, чтобы усиливать репутацию и получать доверие аудитории, а не игнор и безразличие / или плохое первое впечатление?

3 ОТЛИЧИЯ ВОСТРЕБОВАННОГО ОТ НЕВОСТРЕБОВАННОГО
предпринимателя / эксперта / специалиста — неважно

➡️ На что смотрят сейчас топы, когда выбирают сотрудника / спикера / партнера?

У меня сегодня были переговоры с топ-менеджером большой компании, который общается с тысячами экспертов / специалистов / предпринимателей.

Мы разговорились и он назвал 3 критерия, по которым выбирает с кем работать.

➡️ Вот что он сказал:

1. Я выбираю практиков.

На рынке много тех кто "говорит", но мало тех, кто делает. Сильных. Я выбираю тех, кто постоянно растет и показывает результаты, а не однажды достиг высот.

2. Смотрю на ценности.

Если человек говорит одно, а делает другое / врет, опаздывает, не вовлекается — тоже минус. Знаю, что мы не сработаемся. На такого нельзя положиться. Он не выполнит договоренности.

3. Мне важно, когда win-win.

Если человек говорит только о себе, значит с вероятностью 80% мне сотрудничество ничего не принесет. Его мышление отразится на работе. Он будет делать только для себя.

➡️ Вывод:
Прокачиваем себя, потому что выбирают личность.

Как вам такой формат постов в моменте?

Я каждый день на встречах и каждый день много инсайтов, могу выгружать. Ставьте 🌟❤️, если интересно.

🎙️ 3 места, где вы теряете внимание (и даже не замечаете)

— Почему не слышат?
— Почему не понимают?
— Почему не покупают?

➡️ Потому что вы теряете внимание.

3 КРИТИЧЕСКИЕ ТОЧКИ, где нужно удержать внимание, чтобы получить внимание, признание и доверие — разобрала в подкасте.

— Хотите разбор своей речи/выступления? Записывайтесь на разбор: записаться.

И ставьте 🌟❤️, если подкаст был полезным😉

СИНДРОМ ПОБЕГА
— или как и почему мы не умеем завершать контакты

Год назад я была в терапевтической группе. Мне все нравилось.

Но в какой-то момент из-за большого количества событий меня стало не хватать на эту группу (не хватало сил и времени). И я решила из нее выйти.

Написала терапевту, но в группу не написала. Было страшно. А вдруг потом не примут? Или перестанут со мной общаться? Или начнут уговаривать меня остаться / искать мои вторичные выгоды (почему мне надо остаться)? А я не хочу.

И терапевт мне подсветила:
«Иди и напиши в группу, чтобы правильно завершить контакт. Это нужно для тебя».

Я написала. И знаете что? Они сказали: «Спасибо, что сказала. Мы будем тебя ждать! Возвращайся». На душе стало тепло.

Получила поддержку, которую не ожидала. И ушла, оставив дверь открытой.

➡️ После этой ситуации я пересмотрела свои отношения с людьми и разделила их на 2 типа:

1️⃣ Контакты, завершенные через «побег» (игнорирование, блокировка) — результат: тяжелый осадок и незакрытые гештальты, которые потом долго вспоминаешь.

2️⃣ Контакты, завершенные через честность: я благодарна за путь, но дальше хочу пойти одна. Результат: уважение к себе, к другому и самое ценное — возможность вернуть общение, если понадобиться.

—

Правильно завершать контакт —
• это быть честным с собой (что я чувствую и почему ухожу?)
• быть честным с другими (дать право понять причину, а не гадать)
• и сохранить будущее (возможность возобновить коммуникацию)

P.s. Пост навеян коммуникацией, которую завершают блокировками, удалением чата, игнорированием. Без объяснения причин.

Хуже всего в этот момент — непонимание причины. Отсюда —> невозможность измениться и вырасти.

Если у вас есть контакты, с которыми вы хотите завершить общение или уже завершили — может быть все-таки написать им честную обратную связь?

Чтобы каждому стало легче и все получили шанс стать хотя бы чуточку лучше❤️

ROI: Как перестать выступать «для галочки»? Сохраняйте эффективный подход к выступлениям📌

— каждый день провожу разборы и считаю по этой формуле цифры ваших выступлений…

Зачем?

1️⃣ Понять: приносят ли ваши выступления доход?

2️⃣ Объяснить, что не приносят или приносят недостаточно🤷‍♀️

КАК СЧИТАТЬ ROI ВЫСТУПЛЕНИЯ?
— и оценивать свои выступления

Доход - Расходы
ROI = ————————— х 100%
Расходы

• где «доход» — сумма продаж клиентам, которые обратились к вам с выступления;
• а «расходы» — траты на дорогу, одежду, макияж, команду + посчитайте, сколько стоит ваше время, которое тратите на подготовку.

***

• 0-100% — вам срочно нужно ко мне на разбор, где мы поймём что вам нужно докрутить, чтобы окупать свои выступления.

• 100-300% — вы уже неплохо освоили выступления, как бизнес-инструмент. Приглашаю вас на разбор, чтобы стать профессиональным спикером и вырасти до 400-500% ROI.

• 500% и далее — делитесь в комментариях: где выступали и как получили такую окупаемость?😉 Интересен ваш опыт.

🎙️ Дорогая речь: 5 маркеров, по которым рынок считывает «лидер или не лидер»

Вспомните. Были ли ситуации в вашей жизни, когда менее знающий, но более уверенный в себе и умеющий говорить человек опережал вас?

Его замечали в школе. Повышали на работе. Или у него сейчас больше подписчиков и клиентов?

«Говорить так, чтобы слушали, воспринимали и доверяли» — это отдельный навык. И если вы его освоите, то станете тем самым человеком, который «преуспел» за счет своей речи.

➡️ Послушайте подкаст, чтобы проверить: не обесцениваете ли вы себя своей речью? 5 маркеров.

А если хотите полный разбор своей речи / выступления, заполняйте анкету на разбор: записаться.

🎙️ Почему вас не зовут выступать или только платно (даже если вы сильный и опытный предприниматель / эксперт)

➡️ 3 ошибки, из-за которых вас «не видят» организаторы;
➡️ Тест-оценка себя: чего вам не хватает, как спикеру, чтобы писали и приглашали выступать?
➡️ Что вам нужно транслировать в соц.сетях и на сцене, чтобы вас замечали?

Послушайте подкаст, чтобы понять ключевые причины, почему вас не приглашают и исправить их😉

➡️ Если вы хотите понять: как, где и сколько вам выступать для развития личного бренда и привлечения клиентов, записывайтесь на разбор:
ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР

— определим вашу стратегию развития через выступления.

Участники 9-го потока программы по публичным выступлениям «Рождение Звезды»🌟

Я не часто говорю о программе, потому что здесь — даю практические инструменты и разбираю кейсы, но…

Вчера я уже провела первый воркшоп и хочу познакомить вас с сильнейшей группой участников и их запросами,
— чтобы потом показать результаты🔥

Итак, встречайте:

1. Врач офтальмолог, 13 лет опыта.

Запрос: развить личный бренд, чтобы открыть и продвинуть свою клинику.

2. Металлообработка, производство изделий из металла, 10 лет в нише.

Запрос: Выступать уверенно, чтобы усилить личный бренд и повысить узнаваемость.

3. Логистика, опыт 13+ лет.

Запрос: Начать вести свой блог и делиться знаниями, чтобы масштабироваться через личный бренд.

4. Медицинский туризм в Израиле.

Запрос: Поставить красивую речь, чтобы продавать себя и компанию.

5. Event-индустрия, 26 лет в нише, 3 компании.

Запрос: Составить публичное выступление для усиления репутации и привлечения клиентов.

6. Строительная компания, 20+ лет в нише.

Запрос: Поставить уверенную речь для привлечения инвесторов в компанию.

7. Финансовый директор крупного сервиса международных переводов.

Запрос: Научиться выступать уверенно, без страха и волнения.

8. Основатель девелоперской компании, 7+ лет в нише.

Запрос: Избавиться от страха и научиться выступать, говорить о компании.

***

➡️ Каждый из участников пришел на программу со своим запросом и для каждого —> мы строим индивидуальный трек для достижения результатов: итоги прошлого потока🔥

❗️Сейчас осталось 1 место на поток. Оставляйте заявку на разбор вашего навыка выступать, чтобы узнать подробности: ЗАПИСАТЬСЯ.

ЧТО БУДЕТ, КОГДА Я ВЫРАСТУ? 👀

Недавно поймала себя на интересной закономерности на разборах с клиентами. Сценарий — один в один:

1. Мы вместе простраиваем стратегию: как выйти на новый уровень, поднять чек, усилить личный бренд. Задача ясна и достижима.
2. Первая реакция — драйв: «Да, всё понятно, погнали!».
3. А потом... начинается магия. Внезапные срочные дела, завалы на работе. Фокус мягко, но уверенно смещается с роста на «тушение пожаров».

Знакомо? 🔥

Почему так происходит? Потому что за желанием расти часто стоит СТРАХ УСПЕХА.

Это выглядит как конфликт внутри нас:
➡️ Сознание: «Я хочу быть лучшим в своей нише».
⬅️ Подсознание: «Быть лучшим — небезопасно / стыдно / тяжело».

Психика, пытаясь нас защитить от «опасности», включает саботаж. Она просто не дает нам делать те самые шаги, которые приведут к цели. 🤷‍♀️

ЧТО ЖЕ ПРЯЧЕТСЯ ЗА СТРАХОМ УСПЕХА?

1. Страх ответственности. Кажется, что с ростом медийности и потока клиентов мы не справимся.
2. Страх хейта и осуждения. «А что скажут друзья/коллеги? Вдруг я буду выглядеть не так?».
3. Синдром самозванца. «Если я стану известным, все увидят, что я на самом деле никто, а успех — случайность».
4. Родовые и социальные установки. Те самые грабли из детства: «Не высовывайся», «Будь как все», «Большие деньги — большие проблемы».

Часто вторичные выгоды (оставаться в тени, быть удобным, не развиваться) оказываются сильнее наших амбиций.

➡️ НО... Это работает только до тех пор, пока мы не включим осознанность.

Потому что в реальности с вами ничего страшного от успеха не случится:

· Близкие примут вас любой (-ым), если это ваши люди.
· С ответственностью придет новый опыт и делегирование.
· А синдром самозванца мучает как раз тех, кого миру давно пора узнать.

МОЙ ЧЕК-ЛИСТ, КОГДА ЧУВСТВУЮ СОПРОТИВЛЕНИЕ:

1. Ловлю мысль. Вытаскиваю убеждение на свет.
2. Смотрю фактам в лицо. Отделяю реальность от страшных фантазий в голове.
3. Иду мелкими шагами. Маленькие победы доказывают мозгу, что расти не страшно, а интересно.

Успех — как выход на новый уровень в игре. Да, сложность возрастает. Но вместе с ней растут скиллы, азарт и открывается следующий, еще более захватывающий уровень😉

А у вас было такое, что понимали как прийти к цели, но сами ставили себе палки в колеса? Делитесь в комментариях👇

Обожаю, когда ученики присылают свои выступления и делятся результатами🔥

В этот раз написал Игорь Мельник — с прошлого потока «Рождение Звезды»:
«10 заявок собрал, доволен, расту с конверсией».

➡️ Разбираю результат:

1. В зале было около 100-120 человек, целевых 20-25.

Как определили целевых? Игорь в начале выступления попросил поднять руку тех, у кого есть отделы продаж.

2. Получил 10 заявок из 20-25 целевых.

Конверсия в заявку:
40-50% — сильно!🔥

3. Игорь отрефлексировал:
«Заметил, что больше стал продавать, нежели все выкладывать».

Мы думаем:
— Надо дать ВСЕ в одном выступлении, максимум пользы.
Реальность такого подхода:
— Вы не достигаете цели в заявках.
— И не можете помочь тем, кто мог бы к вам обратиться🤷‍♀️ А сама аудитория вряд ли что-то внедрит.

➡️ ВЫСТУПЛЕНИЯ СТАНОВЯТСЯ ЭФФЕКТИВНЫМИ —

• когда вы знаете свою цель (заявки, продажи, репутация);
• когда вы считаете конверсию;
• и, когда вы говорите по структуре.