Продвижение через сетевой маркетинг
Для повышения продаж не обязательно постоянно покупать рекламу, можно построить собственную команду людей, которые будут продвигать продукцию.
Если совсем просто, представьте, что у вас есть товар. Вы предлагаете товар друзьям и знакомым, и обучаете их как его продать. Они начинают продавать, а затем приглашают своих друзей, и обучают продажам их. И так далее. Все получают комиссию с продажи.
Это позволяет увеличивать продажи даже при минимальных вложениях. Несколько советов.
• Поиск правильных людей. Не все могут продавать, сфокусируйтесь на тех, кто хочет это делать, и зарабатывать вместе с вами.
• Образование и обучение. Важно не только научить продавать, но и показать, как обучать других продавцов.
• Бренд. Важно создать уникальный образ и стиль, а также доносить ценности бренда.
• Общение. Сетевой маркетинг строится на отношениях. Будьте активными везде, слушайте людей, предлагайте им решения.
#е_советы
eCommerce
Для повышения продаж не обязательно постоянно покупать рекламу, можно построить собственную команду людей, которые будут продвигать продукцию.
Если совсем просто, представьте, что у вас есть товар. Вы предлагаете товар друзьям и знакомым, и обучаете их как его продать. Они начинают продавать, а затем приглашают своих друзей, и обучают продажам их. И так далее. Все получают комиссию с продажи.
Это позволяет увеличивать продажи даже при минимальных вложениях. Несколько советов.
• Поиск правильных людей. Не все могут продавать, сфокусируйтесь на тех, кто хочет это делать, и зарабатывать вместе с вами.
• Образование и обучение. Важно не только научить продавать, но и показать, как обучать других продавцов.
• Бренд. Важно создать уникальный образ и стиль, а также доносить ценности бренда.
• Общение. Сетевой маркетинг строится на отношениях. Будьте активными везде, слушайте людей, предлагайте им решения.
#е_советы
eCommerce
Апселл для увеличения продаж
Есть проверенный прием, когда после покупки, мы предлагаем клиенту более дорогой товар на эту же тему. Идем на повышение, образно говоря.
Это увеличивает выручку без привлечения новых клиентов. Если предложение хорошее, часть клиентов потратит больше денег, чем изначально планировала.
Это делает более довольным покупателя, так как он не ожидает, что вы закроете все его потребности. Соответственно, повышается доверие и лояльность к бренду, а также вырабатывается привычка к повторным заказам.
Несколько советов для внедрения апселла.
• Знайте своих клиентов, их покупательское поведение и предпочтения. Это поможет понять, какие дополнительные товары или услуги могут быть наиболее интересны им.
• Разработайте сценарий предложения апселла во время оформления заказа. Это должно быть сделано вовремя и ненавязчиво.
• Предоставьте клиентам скидки или бонусы за повторную покупку, что будет стимулировать их принятие решения.
#е_советы
eCommerce
Есть проверенный прием, когда после покупки, мы предлагаем клиенту более дорогой товар на эту же тему. Идем на повышение, образно говоря.
Это увеличивает выручку без привлечения новых клиентов. Если предложение хорошее, часть клиентов потратит больше денег, чем изначально планировала.
Это делает более довольным покупателя, так как он не ожидает, что вы закроете все его потребности. Соответственно, повышается доверие и лояльность к бренду, а также вырабатывается привычка к повторным заказам.
Несколько советов для внедрения апселла.
• Знайте своих клиентов, их покупательское поведение и предпочтения. Это поможет понять, какие дополнительные товары или услуги могут быть наиболее интересны им.
• Разработайте сценарий предложения апселла во время оформления заказа. Это должно быть сделано вовремя и ненавязчиво.
• Предоставьте клиентам скидки или бонусы за повторную покупку, что будет стимулировать их принятие решения.
#е_советы
eCommerce
Метод Канбан
Метод Канбан ориентирован на улучшение организационных процессов внутри компании. Это неотъемлемый компонент agile-философии.
В основе метода лежит визуализация (доска, стикеры, карточки или наклейки) и активная работа над задачами.
Основная суть метода заключается в том, что доску необходимо разделить на клеточки, чтобы удобно было фиксировать задачи по трем категориям:
• необходимо реализовать;
• находятся в работе;
• уже завершены.
По мере выполнения задача, перемещается из одной категории в другую.
Основная ценность Канбана – это соблюдение последовательности при поддержке потока задач.
Разработан Канбан был в компании Тойота. По словам разработчиков метода, визуализация и подобная методология способна вывести на новый уровень развития следующие аспекты:
• взаимоуважение;
• понимание сотрудниками друг друга;
• согласованность;
• лидерские позиции;
• прозрачную работу;
• сотрудничество/партнерство.
#е_советы
eCommerce
Метод Канбан ориентирован на улучшение организационных процессов внутри компании. Это неотъемлемый компонент agile-философии.
В основе метода лежит визуализация (доска, стикеры, карточки или наклейки) и активная работа над задачами.
Основная суть метода заключается в том, что доску необходимо разделить на клеточки, чтобы удобно было фиксировать задачи по трем категориям:
• необходимо реализовать;
• находятся в работе;
• уже завершены.
По мере выполнения задача, перемещается из одной категории в другую.
Основная ценность Канбана – это соблюдение последовательности при поддержке потока задач.
Разработан Канбан был в компании Тойота. По словам разработчиков метода, визуализация и подобная методология способна вывести на новый уровень развития следующие аспекты:
• взаимоуважение;
• понимание сотрудниками друг друга;
• согласованность;
• лидерские позиции;
• прозрачную работу;
• сотрудничество/партнерство.
#е_советы
eCommerce
Что важно понимать при приобретении бизнеса?
Открыть бизнес с нуля, значит собрать команду работников, наладить деловые связи, найти помещение, вложиться в рекламу и многое другое, не говоря еще о финансовых расходах.
Если вам кажется это сложным процессом – целесообразно присмотреться к предложениям по продаже готового бизнеса. Так вы избавите себя от массы хлопот.
Лучшим вариантом причины продажи бизнеса будет, если продавец устал от ведения данного вида бизнеса либо меняет место ПМЖ. Но, если это экономические проблемы, тут уже нужно обладать определенными знаниями, чтобы выйти в плюс.
Оцените все возможные риски и остановитесь на том, который несет в наименьшее количество вложений и затрат, и при этом обещает хорошую прибыль.
Стоит отметить, что готовый бизнес легко купить, а вот продать гораздо сложнее. Поэтому не бойтесь торговаться, ведь за вас, владелец продаваемого бизнеса будет крепко держаться!
#е_советы
eCommerce
Открыть бизнес с нуля, значит собрать команду работников, наладить деловые связи, найти помещение, вложиться в рекламу и многое другое, не говоря еще о финансовых расходах.
Если вам кажется это сложным процессом – целесообразно присмотреться к предложениям по продаже готового бизнеса. Так вы избавите себя от массы хлопот.
Лучшим вариантом причины продажи бизнеса будет, если продавец устал от ведения данного вида бизнеса либо меняет место ПМЖ. Но, если это экономические проблемы, тут уже нужно обладать определенными знаниями, чтобы выйти в плюс.
Оцените все возможные риски и остановитесь на том, который несет в наименьшее количество вложений и затрат, и при этом обещает хорошую прибыль.
Стоит отметить, что готовый бизнес легко купить, а вот продать гораздо сложнее. Поэтому не бойтесь торговаться, ведь за вас, владелец продаваемого бизнеса будет крепко держаться!
#е_советы
eCommerce
Что такое бюджетирование. Объясняем простыми словами.
Бюджетирование – это в первую очередь управление бюджетом проекта или компании: его разработка, утверждение и реализация. Такое финансовое планирование нужно, чтобы организовать работу на высоком уровне и достичь поставленных целей.
Предприятиям и крупным проектам часто нужно не просто управлять бюджетом, нужна система бюджетирования: отлаженные регламенты взаимодействия между разными подразделениями и отделами, четко прописанные полномочия и зоны ответственности каждого подразделения в освоении бюджета.
Обычно для бюджетирования предприятия или крупного проекта разрабатывают несколько взаимосвязанных производственно-финансовых планов. Эти планы могут быть долгосрочными или краткосрочными в зависимости от того, какие задачи стоят перед командой. В зависимости от этих задач и стоит устанавливать цели бюджетирования.
#е_обучение
eCommerce
Бюджетирование – это в первую очередь управление бюджетом проекта или компании: его разработка, утверждение и реализация. Такое финансовое планирование нужно, чтобы организовать работу на высоком уровне и достичь поставленных целей.
Предприятиям и крупным проектам часто нужно не просто управлять бюджетом, нужна система бюджетирования: отлаженные регламенты взаимодействия между разными подразделениями и отделами, четко прописанные полномочия и зоны ответственности каждого подразделения в освоении бюджета.
Обычно для бюджетирования предприятия или крупного проекта разрабатывают несколько взаимосвязанных производственно-финансовых планов. Эти планы могут быть долгосрочными или краткосрочными в зависимости от того, какие задачи стоят перед командой. В зависимости от этих задач и стоит устанавливать цели бюджетирования.
#е_обучение
eCommerce
Методы сбора емейл-базы
Емейл-маркетинг остается одним из самых рентабельных видов рекламы. При минимальной стоимости и правильном подходе, он может давать серьезную прибыль. Часто возникает вопрос, как собрать базу подписчиков.
Все просто. Вспомните себя, когда вы оставляете свою почту кому-то? Когда вам это интересно, и вы получите что-то взамен. По такому же принципу собираем свою базу, – даем ей что-то ценное взамен на подписку.
По-науке это называется «Лид-магнит», то есть какая-то бесплатная полезность по теме вашего бизнеса.
Например, вы продаете сантехнику. В качестве лид-магнита можно сделать скидку или полезные материалы, как продукцию используют другие покупатели. Либо это может быть обещание первым уведомлять подписчика из емейл о поступающих новинках. Лид-магнит – дело креатива и понимания.
Далее оформляется форма подписки, которая публикуется на сайте интернет-магазина, в соцсетях или в офлайне. Например, покупатель может попасть на ваш сайт через простой QR-код.
#е_советы
eCommerce
Емейл-маркетинг остается одним из самых рентабельных видов рекламы. При минимальной стоимости и правильном подходе, он может давать серьезную прибыль. Часто возникает вопрос, как собрать базу подписчиков.
Все просто. Вспомните себя, когда вы оставляете свою почту кому-то? Когда вам это интересно, и вы получите что-то взамен. По такому же принципу собираем свою базу, – даем ей что-то ценное взамен на подписку.
По-науке это называется «Лид-магнит», то есть какая-то бесплатная полезность по теме вашего бизнеса.
Например, вы продаете сантехнику. В качестве лид-магнита можно сделать скидку или полезные материалы, как продукцию используют другие покупатели. Либо это может быть обещание первым уведомлять подписчика из емейл о поступающих новинках. Лид-магнит – дело креатива и понимания.
Далее оформляется форма подписки, которая публикуется на сайте интернет-магазина, в соцсетях или в офлайне. Например, покупатель может попасть на ваш сайт через простой QR-код.
#е_советы
eCommerce
Учимся на чужих ошибках: E. H. Hutton
Продолжаем изучать эпичные промахи компаний, чтобы не наступать на их грабли. Или хотя бы понимать последствия.
Компания E. H. Hutton почти на протяжении века управляла финансами клиентов, и была оплотом стабильности в неспокойном мире финансов. Опытные эксперты, безграничное доверие клиентов, миллионы прибыли комиссионных.
Однако, владельцам этого показалось мало, и они решили перейти на темную сторону, – увеличить прибыль при помощи легких махинаций.
Стали задерживать выплаты клиентам, и вкладывать эти деньги в свои проекты. Топили свой камин чужими дровами, говоря образно, возмещая клиентам позже со своей прибыли.
Однажды это закономерно стало известно, и почти вековое доверие оказалось быстро потеряно. Многие клиенты этого не простили, и перевели деньги в другие компании. Через несколько лет E. H. Hutton ушла в историю.
❗️Мораль. Нет ничего важнее репутации и доверия. Какой бы сложный этап не переживал ваш бизнес, не переходите на темную сторону. Оставайтесь предпринимателем, а не мошенником.
#е_советы
eCommerce
Продолжаем изучать эпичные промахи компаний, чтобы не наступать на их грабли. Или хотя бы понимать последствия.
Компания E. H. Hutton почти на протяжении века управляла финансами клиентов, и была оплотом стабильности в неспокойном мире финансов. Опытные эксперты, безграничное доверие клиентов, миллионы прибыли комиссионных.
Однако, владельцам этого показалось мало, и они решили перейти на темную сторону, – увеличить прибыль при помощи легких махинаций.
Стали задерживать выплаты клиентам, и вкладывать эти деньги в свои проекты. Топили свой камин чужими дровами, говоря образно, возмещая клиентам позже со своей прибыли.
Однажды это закономерно стало известно, и почти вековое доверие оказалось быстро потеряно. Многие клиенты этого не простили, и перевели деньги в другие компании. Через несколько лет E. H. Hutton ушла в историю.
❗️Мораль. Нет ничего важнее репутации и доверия. Какой бы сложный этап не переживал ваш бизнес, не переходите на темную сторону. Оставайтесь предпринимателем, а не мошенником.
#е_советы
eCommerce
Советы новичкам
Самое главное – это идея, которая вас вдохновляет. Не важно, что у вас нет денег, их можно найти. Главное, чтобы идея вас зажигала, чтобы вы хотели с ней просыпаться и засыпать.
Второе – верьте в свои силы и в свой продукт. Не поддавайтесь синдрому самозванца, он губит много классных идей.
Третье – обязательно считайте деньги. Изначально нужно понимать, сколько вы тратите и сколько зарабатываете.
Что почитать? Рекомендуем книгу «Это ее дело» – 10 историй наших современниц, женщин-предпринимателей, которые рассказали, как они начинали. Нам нравится, что все эти женщины живут в России, и я понимаю, с какими трудностями они столкнулись. Истории близки и знакомы. Очень вдохновляющая книга.
Максим и Инна Кабаненко
#е_наставник
eCommerce
Самое главное – это идея, которая вас вдохновляет. Не важно, что у вас нет денег, их можно найти. Главное, чтобы идея вас зажигала, чтобы вы хотели с ней просыпаться и засыпать.
Второе – верьте в свои силы и в свой продукт. Не поддавайтесь синдрому самозванца, он губит много классных идей.
Третье – обязательно считайте деньги. Изначально нужно понимать, сколько вы тратите и сколько зарабатываете.
Что почитать? Рекомендуем книгу «Это ее дело» – 10 историй наших современниц, женщин-предпринимателей, которые рассказали, как они начинали. Нам нравится, что все эти женщины живут в России, и я понимаю, с какими трудностями они столкнулись. Истории близки и знакомы. Очень вдохновляющая книга.
Максим и Инна Кабаненко
#е_наставник
eCommerce
Создаем сообщество бренда
Сообщество почитателей бренда является мощным инструментом продвижения. Яркий пример – компания Apple, которая объединяет людей вокруг своих продуктов. Пользователи делятся опытом, советами и решениями проблем, что вызывает доверие и вовлекает новых покупателей.
Несколько практичных советов
• Четко определите, какую цель вы хотите достичь. Будьте последовательны в соблюдении ценностей бренда.
• Выберите какую-то соцсеть или онлайн-платформу, с максимальным присутствием вашей аудитории. Это поможет сэкономить на продвижении. Регулярно публикуйте полезную информацию для ваших участников.
• Поощряйте активных участников. Можно также устраивать конкурсы и мероприятия.
• Сформировать сообщество поможет хорошее качество продукта.
❗️И главное – будьте терпеливы, рост сообщества может занять время. Не ожидайте моментальных результатов, но настойчиво продолжайте работать над его развитием.
#е_советы
eCommerce
Сообщество почитателей бренда является мощным инструментом продвижения. Яркий пример – компания Apple, которая объединяет людей вокруг своих продуктов. Пользователи делятся опытом, советами и решениями проблем, что вызывает доверие и вовлекает новых покупателей.
Несколько практичных советов
• Четко определите, какую цель вы хотите достичь. Будьте последовательны в соблюдении ценностей бренда.
• Выберите какую-то соцсеть или онлайн-платформу, с максимальным присутствием вашей аудитории. Это поможет сэкономить на продвижении. Регулярно публикуйте полезную информацию для ваших участников.
• Поощряйте активных участников. Можно также устраивать конкурсы и мероприятия.
• Сформировать сообщество поможет хорошее качество продукта.
❗️И главное – будьте терпеливы, рост сообщества может занять время. Не ожидайте моментальных результатов, но настойчиво продолжайте работать над его развитием.
#е_советы
eCommerce
Что такое mergers and acquisitions. Объясняем простыми словами.
M&A (англ. Mergers and Acquisitions – Слияния и Поглощения) – общее название для процессов слияния и поглощения компаний, в результате которых:
• на рынке появляются новые, более крупные компании (слияние)
В народной пословице говорится: одна голова хорошо – а две лучше. Вот и в бизнесе объединившись, компании могут сократить расходы на общие операции, расширить спектр услуг или диверсифицировать риски.
• одна компания покупает другую (поглощение)
Плюсы для крупной компании при поглощении стартапа – способ укрепиться в какой-то нише, привлечь новую аудиторию и получить новую экспертизу. Для стартапа: получение прибыли для всех акционеров проекта и доступ к ресурсам.
Большое количество слияний и поглощений – признак стабильной экономической системы.
#е_обучение
eCommerce
M&A (англ. Mergers and Acquisitions – Слияния и Поглощения) – общее название для процессов слияния и поглощения компаний, в результате которых:
• на рынке появляются новые, более крупные компании (слияние)
В народной пословице говорится: одна голова хорошо – а две лучше. Вот и в бизнесе объединившись, компании могут сократить расходы на общие операции, расширить спектр услуг или диверсифицировать риски.
• одна компания покупает другую (поглощение)
Плюсы для крупной компании при поглощении стартапа – способ укрепиться в какой-то нише, привлечь новую аудиторию и получить новую экспертизу. Для стартапа: получение прибыли для всех акционеров проекта и доступ к ресурсам.
Большое количество слияний и поглощений – признак стабильной экономической системы.
#е_обучение
eCommerce
Что такое инфлюенс маркетинг. Объясняем простыми словами.
Определение инфлюенс-маркетинга можно сформулировать по-разному, однако он всегда означает продвижение товаров и услуг через лидеров мнений. В их роли выступают популярные блогеры и селебрити, а также эксперты в определенной области, которые активно ведут социальные сети и имеют свою аудиторию.
Также инфлюенсеров иногда называют агентами влияния, поскольку они оказывают определенное воздействие на своих подписчиков и управляют их мнением.
Таким образом, инфлюенс-маркетинг привлекает к бренду внимание новой аудитории. Происходит это так: компания выбирает подходящего блогера и договаривается о размещении рекламного сообщения. Инфлюенсер рассказывает о бренде и его продукте, стимулируя свою аудиторию тоже его попробовать. Такая реклама воспринимается аудиторией лояльно, как совет или же рекомендация.
#е_обучение
eCommerce
Определение инфлюенс-маркетинга можно сформулировать по-разному, однако он всегда означает продвижение товаров и услуг через лидеров мнений. В их роли выступают популярные блогеры и селебрити, а также эксперты в определенной области, которые активно ведут социальные сети и имеют свою аудиторию.
Также инфлюенсеров иногда называют агентами влияния, поскольку они оказывают определенное воздействие на своих подписчиков и управляют их мнением.
Таким образом, инфлюенс-маркетинг привлекает к бренду внимание новой аудитории. Происходит это так: компания выбирает подходящего блогера и договаривается о размещении рекламного сообщения. Инфлюенсер рассказывает о бренде и его продукте, стимулируя свою аудиторию тоже его попробовать. Такая реклама воспринимается аудиторией лояльно, как совет или же рекомендация.
#е_обучение
eCommerce
Твоя команда – твоя суперсила.
Выбирайте сотрудников, близких по духу и культуре компании – только сильная сплоченная команда приведет бизнес к весомым результатам.
Если у вас нет эйчара и нанимайте сотрудников самостоятельно, обращайте внимание на soft skills кандидатов.
Если hard skills можно подтянуть за 6–8 месяцев, то проблемы с коммуникабельностью и умением доносить мысли не решить парой корпоративных тренингов.
Занимайтесь развитием людей. Они должны расти так же быстро, как это делает компания – это единственный способ сохранить костяк команды.
Ищите партнеров и создавайте коллаборации. Партнерство делает обе стороны прибыльнее и эффективнее – мы для этого создали свою партнерскую программу.
Андрей Минин
#е_наставник
eCommerce
Выбирайте сотрудников, близких по духу и культуре компании – только сильная сплоченная команда приведет бизнес к весомым результатам.
Если у вас нет эйчара и нанимайте сотрудников самостоятельно, обращайте внимание на soft skills кандидатов.
Если hard skills можно подтянуть за 6–8 месяцев, то проблемы с коммуникабельностью и умением доносить мысли не решить парой корпоративных тренингов.
Занимайтесь развитием людей. Они должны расти так же быстро, как это делает компания – это единственный способ сохранить костяк команды.
Ищите партнеров и создавайте коллаборации. Партнерство делает обе стороны прибыльнее и эффективнее – мы для этого создали свою партнерскую программу.
Андрей Минин
#е_наставник
eCommerce
Что может погубить ваше предприятие?
Ошибки, которые могут нанести серьезный ущерб вашему делу:
1. Вы неустанно думаете о прибыли
Основная цель любого бизнеса – приносить деньги. Но когда установка на извлечение выгоды становится навязчивой идеей, могут пострадать отношения с клиентами. Не забывайте о человеческом факторе. Когда принимаете решения, помните о том, что нужно вашим клиентам.
2. Вы пытаетесь все контролировать
Предприниматели, которые предпочитают брать всю ответственность на себя, могут неплохо справляться в одиночку на первых порах. Но с ростом предприятия их потребность всё контролировать начинает мешать сосредоточиться на действиях, которые имеют первостепенное значение для растущего бизнеса.
3. Забываете про объективность
Нередко предприниматели буквально влюбляются в свою идею или продукт. Сильное желание достичь успеха и неспособность взглянуть на проект со стороны приводят к тому, что бизнесмены в упор не замечают существенных недостатков.
#е_советы
eCommerce
Ошибки, которые могут нанести серьезный ущерб вашему делу:
1. Вы неустанно думаете о прибыли
Основная цель любого бизнеса – приносить деньги. Но когда установка на извлечение выгоды становится навязчивой идеей, могут пострадать отношения с клиентами. Не забывайте о человеческом факторе. Когда принимаете решения, помните о том, что нужно вашим клиентам.
2. Вы пытаетесь все контролировать
Предприниматели, которые предпочитают брать всю ответственность на себя, могут неплохо справляться в одиночку на первых порах. Но с ростом предприятия их потребность всё контролировать начинает мешать сосредоточиться на действиях, которые имеют первостепенное значение для растущего бизнеса.
3. Забываете про объективность
Нередко предприниматели буквально влюбляются в свою идею или продукт. Сильное желание достичь успеха и неспособность взглянуть на проект со стороны приводят к тому, что бизнесмены в упор не замечают существенных недостатков.
#е_советы
eCommerce
Что такое программатик реклама. Объясняем простыми словами.
Программатик-реклама – это автоматически купленная либо автоматически проданная реклама (точнее, место под нее) на том или ином канале. Программатик избавляет от необходимости вручную отслеживать цены, оформлять и публиковать заявки, рассматривать их и оплачивать.
Такая стратегия функционирования отлично подходит для применения в рамках крупной компании, чьи сотрудники в основном заняты созданием маркетинговых креативов и не могут позволить себе тратить много времени на такие рутинные мелочи.
Программатик-реклама, предоставляет рекламодателям возможность определить аудиторию, которой будет показываться креатив, а также установить бюджет, время и места размещения.
#е_обучение
eCommerce
Программатик-реклама – это автоматически купленная либо автоматически проданная реклама (точнее, место под нее) на том или ином канале. Программатик избавляет от необходимости вручную отслеживать цены, оформлять и публиковать заявки, рассматривать их и оплачивать.
Такая стратегия функционирования отлично подходит для применения в рамках крупной компании, чьи сотрудники в основном заняты созданием маркетинговых креативов и не могут позволить себе тратить много времени на такие рутинные мелочи.
Программатик-реклама, предоставляет рекламодателям возможность определить аудиторию, которой будет показываться креатив, а также установить бюджет, время и места размещения.
#е_обучение
eCommerce
Ищите нишу, в которой вам будет интересно работать.
Не стоит искать уникальную, где никого нет – здесь, скорее всего, не будет спроса и прибыли.Лучше идти в ту нишу, которая соответствует вашим личным интересам – здесь будете получать хорошие деньги и, что еще важнее, удовольствие от своей работы.
Не зацикливайтесь на какой-то одной нише. Мы начинали с популяризации китайской техники. Потом стали возить и Samsung, и Apple. Но все перевернулось и бизнес взлетел, когда решили максимально расширить ассортимент.
Никогда не опускайте руки. Из любой ситуации есть выход и любую проблему можно решить, надо лишь оглянуться вокруг и увидеть возможности, а они всегда есть.
Конкуренция, нарушение логистики, проблемы с сервисом – на моем пути все это было, и сейчас происходит регулярно. Это подстегивает изучать что-то новое и искать выход из самых разных жизненных ситуаций.
Олег Туманов
#е_наставник
eCommerce
Не стоит искать уникальную, где никого нет – здесь, скорее всего, не будет спроса и прибыли.Лучше идти в ту нишу, которая соответствует вашим личным интересам – здесь будете получать хорошие деньги и, что еще важнее, удовольствие от своей работы.
Не зацикливайтесь на какой-то одной нише. Мы начинали с популяризации китайской техники. Потом стали возить и Samsung, и Apple. Но все перевернулось и бизнес взлетел, когда решили максимально расширить ассортимент.
Никогда не опускайте руки. Из любой ситуации есть выход и любую проблему можно решить, надо лишь оглянуться вокруг и увидеть возможности, а они всегда есть.
Конкуренция, нарушение логистики, проблемы с сервисом – на моем пути все это было, и сейчас происходит регулярно. Это подстегивает изучать что-то новое и искать выход из самых разных жизненных ситуаций.
Олег Туманов
#е_наставник
eCommerce
Как увеличить количество продаж?
Несколько основных правила для повышения конверсии продаж вашего продукта:
Правило №1: Продавайте не свойства, а выгоды вашего продукта
«Люди покупают вещи не ради самих вещей, а ради того, что эти вещи им дают». Дэн Кеннеди.
Компания Virgin Airlines рекламировала не авиарейсы, а комфортное перемещение из пункта А в пункт Б. Успешные продавцы охранных систем продают чувство безопасности, также как и Volvo.
Правило №2: Используйте отзывы
Дэн Кеннеди: «То, что другие расскажут о вас, будет в 1000 раз больше вызывать доверие у публики, чем, если вы сами о себе расскажете».
Главная цель отзывов – закрытие типовых возражений клиентов. Поэтому в идеале на каждое возражение у вас должен быть соответствующий отзыв.
Правило №3: Дайте гарантию или гарантии
Если вы не даете 100 % гарантию на свой продукт, значит, вы сами не уверены в нем на 100 %. Но как же вселить эту уверенность в ваших потенциальных клиентов, если у вас такой уверенности нет?
#е_советы
eCommerce
Несколько основных правила для повышения конверсии продаж вашего продукта:
Правило №1: Продавайте не свойства, а выгоды вашего продукта
«Люди покупают вещи не ради самих вещей, а ради того, что эти вещи им дают». Дэн Кеннеди.
Компания Virgin Airlines рекламировала не авиарейсы, а комфортное перемещение из пункта А в пункт Б. Успешные продавцы охранных систем продают чувство безопасности, также как и Volvo.
Правило №2: Используйте отзывы
Дэн Кеннеди: «То, что другие расскажут о вас, будет в 1000 раз больше вызывать доверие у публики, чем, если вы сами о себе расскажете».
Главная цель отзывов – закрытие типовых возражений клиентов. Поэтому в идеале на каждое возражение у вас должен быть соответствующий отзыв.
Правило №3: Дайте гарантию или гарантии
Если вы не даете 100 % гарантию на свой продукт, значит, вы сами не уверены в нем на 100 %. Но как же вселить эту уверенность в ваших потенциальных клиентов, если у вас такой уверенности нет?
#е_советы
eCommerce
SEO для привлечения клиентов
Оптимизация для поисковых систем (SEO) используется для улучшения видимости вашего проекта в результатах поиска. Это помогает охватить больше аудитории, без вложений в рекламу.
Несколько практичных советов
• Определите, какими словами и фразами люди ищут информацию по вашей теме. Например, если вы продаете фитнес-оборудование, ключевые слова могут быть «тренажеры для дома» или «спортивные товары». Также стоит собрать минус-слова, например "бесплатно", чтобы исключить появление по ним в поиске.
• Внесите ключевые слова в контент. Они могут быть в заголовках, описаниях товаров, статьях на блоге и мета-тегах. Не перегружайте контент ключевыми словами, они должны естественно вписываться в текст.
• Создавайте качественный контент. Современные поисковые системы оценивают не только содержание, но еще и поведение людей на вашем контенте. Досматривают ли они его до конца, делятся ли им. От этого зависит, появитесь вы в поиске или нет.
#е_советы
eCommerce
Оптимизация для поисковых систем (SEO) используется для улучшения видимости вашего проекта в результатах поиска. Это помогает охватить больше аудитории, без вложений в рекламу.
Несколько практичных советов
• Определите, какими словами и фразами люди ищут информацию по вашей теме. Например, если вы продаете фитнес-оборудование, ключевые слова могут быть «тренажеры для дома» или «спортивные товары». Также стоит собрать минус-слова, например "бесплатно", чтобы исключить появление по ним в поиске.
• Внесите ключевые слова в контент. Они могут быть в заголовках, описаниях товаров, статьях на блоге и мета-тегах. Не перегружайте контент ключевыми словами, они должны естественно вписываться в текст.
• Создавайте качественный контент. Современные поисковые системы оценивают не только содержание, но еще и поведение людей на вашем контенте. Досматривают ли они его до конца, делятся ли им. От этого зависит, появитесь вы в поиске или нет.
#е_советы
eCommerce
Как не откладывать важные дела
Иногда нам свойственно откладывать неудобные дела на потом. Ввиду этого они накапливаются, начинают давить снежным комом, приводя к стрессам и тревожности. Это может негативно отразится как на здоровье, так и на ведении бизнеса.
К сожалению (а может и нет), никто кроме вас не способен одолеть эту напасть. Потому умные люди придумали простое правило «5 минут».
Оно заключается в том, чтобы найти всего 5 минут на выполнение какой-то задачи, которую вы откладываете. Неважно, насколько она кажется сложной или объемной. Пять минут – небольшой срок, который кажется почти ничтожным в сравнении с нашим дневным расписанием. За эти 5 минут невозможно сделать важное дело, однако, сами эти 5 минут могут сделать для вас очень многое, а именно, сдвинуть с мертвой точки.
❗️Часто бывает, что этого времени оказывается достаточно, чтобы вовлечься в работу, и дать нашему вниманию зацепиться за нее. Суть этого правила – снять психологический барьер начала работы.
#е_советы
eCommerce
Иногда нам свойственно откладывать неудобные дела на потом. Ввиду этого они накапливаются, начинают давить снежным комом, приводя к стрессам и тревожности. Это может негативно отразится как на здоровье, так и на ведении бизнеса.
К сожалению (а может и нет), никто кроме вас не способен одолеть эту напасть. Потому умные люди придумали простое правило «5 минут».
Оно заключается в том, чтобы найти всего 5 минут на выполнение какой-то задачи, которую вы откладываете. Неважно, насколько она кажется сложной или объемной. Пять минут – небольшой срок, который кажется почти ничтожным в сравнении с нашим дневным расписанием. За эти 5 минут невозможно сделать важное дело, однако, сами эти 5 минут могут сделать для вас очень многое, а именно, сдвинуть с мертвой точки.
❗️Часто бывает, что этого времени оказывается достаточно, чтобы вовлечься в работу, и дать нашему вниманию зацепиться за нее. Суть этого правила – снять психологический барьер начала работы.
#е_советы
eCommerce
Что такое амбассадор бренда. Объясняем простыми словами.
Амбассадор бренда или бренд-амбассадор – это человек, пользователь, представляющий компанию и рекламирующий ее. Задача бренд-амбассадора заключается в том, что человек выступает в качестве живой рекламы, он становится воплощением ценностей компании либо ее фирменного стиля.
Чаще всего бренд-амбассадорами становятся пользователи, активно выкладывающие фотографии и ведущие профиль. Однако американские компании сейчас предлагают большое количество оплачиваемых программ для амбассадоров, которые могут ходить по своим делам в мерче организации, тем самым становясь живым рекламным щитом.
Исторически бренд-амбассадорами были знаменитости: они снимались в рекламе продуктов, ходили на мероприятия от организации, носили ее мерч в обычной жизни.
#е_обучение
eCommerce
Амбассадор бренда или бренд-амбассадор – это человек, пользователь, представляющий компанию и рекламирующий ее. Задача бренд-амбассадора заключается в том, что человек выступает в качестве живой рекламы, он становится воплощением ценностей компании либо ее фирменного стиля.
Чаще всего бренд-амбассадорами становятся пользователи, активно выкладывающие фотографии и ведущие профиль. Однако американские компании сейчас предлагают большое количество оплачиваемых программ для амбассадоров, которые могут ходить по своим делам в мерче организации, тем самым становясь живым рекламным щитом.
Исторически бренд-амбассадорами были знаменитости: они снимались в рекламе продуктов, ходили на мероприятия от организации, носили ее мерч в обычной жизни.
#е_обучение
eCommerce