Плохие дизайны против хороших
Спасибо всем приславшим варианты на разбор! Смотрю только с точки зрения маркетинга, и заодно - нет ли других причин у "плохих" карточек так хорошо продаваться.
Лот №1. Сыворотка для ресниц QUEENLASH - плохая.
Крем La Roche-Posay - хорошая.
Начнем с хорошей. Мне кажется, особо заслуги того, кто делал карточку нет. Это известный аптечный бренд, карточка ровно такая, чтобы ничего не испортить. Всё это есть в брендбуке, либо взято из других источников. Слайд про гиалуроновую кислоту по содержанию интересный, но для восприятия сложный. То есть для тех, кто ищет этот бренд - идеальная карточка.
QUEENLASH - история про ценности бренда, которые просто лезут из всех щелей. Вот реальный случай, что ценности - это не о высоком, а о продажах. С первого же слайда топят конкурента, а потом еще целый слайд про то, какие все нехорошие. Я бы ни в жизни не купила с такой карточки - не люблю скандалы-интриги. Но очень многие именно это и любят, это очень сильно выделяет карточку и делает "своей" для ЦА, у нее сразу появляется лицо.
Если отбросить эти разборки, остальное по маркетингу - хорошо. Смыслы на обложке идеальные - всё четко и понятно. 4 недели выделено - чтобы сразу не ждали результат. До/после с отзывами - для их ЦА обязательно. И понятно объясняют - зачем нужен их большой объем, как растут реснички и пр. Здесь дизайн, маркетинг и ЦА - сошлись друг с другом.
Лот №2. Ночной крем
С маркетингом здесь никак. Но если долистать до конца и посмотреть, сколько у этого бренда дипломов - понятно, что крем супер. И в отзывах именно про это. А в карточке примерно то, что есть у каждого первого крема. По обложке даже не понятно, что он ночной. Очень-очень жаль, когда хороший качественный товар не продается.
Лот №3. 2 антивозрастных крема - с коллагеном и волшебный
Лоту №2 нужно сходить на стажировку в эти карточки) И немного "отпустить" границы дозволенного, показывать действие своего крема. Всё как в жизни - отличники скромно стоят в сторонке, а троечники пробивают себе дорогу.
Оба крема очень наглядно объясняют, что будет с вашей кожей. Первый еще и стоит дешево - ему проще. А второй как раз говорит с покупателем на его языке - не формулами сыпет, а пишет - за 1 минуту кожа как у корейских девчонок. Не характеристики, а пользу для покупателя. И загляните в фото в отзывах - вы сразу всё поймете про ЦА. И на свою ЦА обе карточки сделаны правильно.
Лот №4. Шампунь Nice
В целом мне всё нравится. Профессиональный уход подается по-профессиональному. Приемы из предыдущих примеров здесь невозможны. Здесь выдержана аргументация и потребности ЦА в целом отражены и закрываются. Но можно стать немного ближе к покупателю и рассказать чуть более простым языком, не переходя профессиональную грань. Потому что конкретики все-таки не хватает здесь. ЦА намного шире той, которая ходит в салоны.
Лот №5. Тканевые маски GraceFace и YeSiMi
У первой действительно дизайна нет. Здесь, мне кажется, все держится на 2 китах - хороший товар и поэтому повторные продажи (очень хорошие отзывы, большинство просто постоянно их покупает) и очень простая и понятная карточка. Ничего лишнего в ней ней, но всё предельно понятно и конкретно. А если сделать дизайн, есть риск, что постоянные покупатели их не узнают и потеряют.
У второй действительно хороший дизайн. Но первые 5 слайдов точно не должны быть в начале (по крайней мере не все 5). В них только словоблудие о том, что обещает каждая 1-я тканевая маска. А всё интересное - потом. Зачем применение на 1 слайде? Неужели девушка, которая ищет тканевую маску, не знает, как ей пользоваться. Просто изменение порядка должно поднять им конверсии. А сами слайды хорошие!
Лот №6. Набор Mesomatrix . И вопрос - на месте ли на обложке "Подходит для подарка"? Конечно, да. Достаточно посмотреть отзывы. Купила дочери - типичный отзыв. Отличная карточка по дизайну на свою ЦА. Но конкретики опять же мало. Для тех, кто бренд не знает - аргументов для покупки не хватит.
Продолжение ниже 👇
#разборы_карточек
#дизайн
Спасибо всем приславшим варианты на разбор! Смотрю только с точки зрения маркетинга, и заодно - нет ли других причин у "плохих" карточек так хорошо продаваться.
Лот №1. Сыворотка для ресниц QUEENLASH - плохая.
Крем La Roche-Posay - хорошая.
Начнем с хорошей. Мне кажется, особо заслуги того, кто делал карточку нет. Это известный аптечный бренд, карточка ровно такая, чтобы ничего не испортить. Всё это есть в брендбуке, либо взято из других источников. Слайд про гиалуроновую кислоту по содержанию интересный, но для восприятия сложный. То есть для тех, кто ищет этот бренд - идеальная карточка.
QUEENLASH - история про ценности бренда, которые просто лезут из всех щелей. Вот реальный случай, что ценности - это не о высоком, а о продажах. С первого же слайда топят конкурента, а потом еще целый слайд про то, какие все нехорошие. Я бы ни в жизни не купила с такой карточки - не люблю скандалы-интриги. Но очень многие именно это и любят, это очень сильно выделяет карточку и делает "своей" для ЦА, у нее сразу появляется лицо.
Если отбросить эти разборки, остальное по маркетингу - хорошо. Смыслы на обложке идеальные - всё четко и понятно. 4 недели выделено - чтобы сразу не ждали результат. До/после с отзывами - для их ЦА обязательно. И понятно объясняют - зачем нужен их большой объем, как растут реснички и пр. Здесь дизайн, маркетинг и ЦА - сошлись друг с другом.
Лот №2. Ночной крем
С маркетингом здесь никак. Но если долистать до конца и посмотреть, сколько у этого бренда дипломов - понятно, что крем супер. И в отзывах именно про это. А в карточке примерно то, что есть у каждого первого крема. По обложке даже не понятно, что он ночной. Очень-очень жаль, когда хороший качественный товар не продается.
Лот №3. 2 антивозрастных крема - с коллагеном и волшебный
Лоту №2 нужно сходить на стажировку в эти карточки) И немного "отпустить" границы дозволенного, показывать действие своего крема. Всё как в жизни - отличники скромно стоят в сторонке, а троечники пробивают себе дорогу.
Оба крема очень наглядно объясняют, что будет с вашей кожей. Первый еще и стоит дешево - ему проще. А второй как раз говорит с покупателем на его языке - не формулами сыпет, а пишет - за 1 минуту кожа как у корейских девчонок. Не характеристики, а пользу для покупателя. И загляните в фото в отзывах - вы сразу всё поймете про ЦА. И на свою ЦА обе карточки сделаны правильно.
Лот №4. Шампунь Nice
В целом мне всё нравится. Профессиональный уход подается по-профессиональному. Приемы из предыдущих примеров здесь невозможны. Здесь выдержана аргументация и потребности ЦА в целом отражены и закрываются. Но можно стать немного ближе к покупателю и рассказать чуть более простым языком, не переходя профессиональную грань. Потому что конкретики все-таки не хватает здесь. ЦА намного шире той, которая ходит в салоны.
Лот №5. Тканевые маски GraceFace и YeSiMi
У первой действительно дизайна нет. Здесь, мне кажется, все держится на 2 китах - хороший товар и поэтому повторные продажи (очень хорошие отзывы, большинство просто постоянно их покупает) и очень простая и понятная карточка. Ничего лишнего в ней ней, но всё предельно понятно и конкретно. А если сделать дизайн, есть риск, что постоянные покупатели их не узнают и потеряют.
У второй действительно хороший дизайн. Но первые 5 слайдов точно не должны быть в начале (по крайней мере не все 5). В них только словоблудие о том, что обещает каждая 1-я тканевая маска. А всё интересное - потом. Зачем применение на 1 слайде? Неужели девушка, которая ищет тканевую маску, не знает, как ей пользоваться. Просто изменение порядка должно поднять им конверсии. А сами слайды хорошие!
Лот №6. Набор Mesomatrix . И вопрос - на месте ли на обложке "Подходит для подарка"? Конечно, да. Достаточно посмотреть отзывы. Купила дочери - типичный отзыв. Отличная карточка по дизайну на свою ЦА. Но конкретики опять же мало. Для тех, кто бренд не знает - аргументов для покупки не хватит.
Продолжение ниже 👇
#разборы_карточек
#дизайн
🔥15👍7❤6
Продолжение, начало 👆
Лот №7. Подарочные наборы. Белая карточка с плохим дизайном и коричневая - с хорошим.
Только с точки зрения маркетинга всё наоборот.
Вторая карточка (коричневая) за 1600 рублей продает 12 предметов уходовой косметики. Но именно как уходовую косметику это купить очень сложно - цена выдает, что качества там нет. И продвигается эта карточка по уходовой косметике, конкурируя с качественными продуктами или серьезными брендами.
А белая карточка продает подарочный набор. В отзывах - только про подарки. В запросах, где у карточки позиции - подарки. И в карточке - только про это. Если коричневая пытается продавать уход и идеальную кожу, то белая продает Подарочный набор "Сияние шелка" - круто же звучит, не стыдно такое подарить. И все слайды у нее про это. Вообще не важно, что эта косметика делает, хотя и это есть для приличия. По сути продает она подарочную упаковку и 12 предметов внутри.
И про дизайн - именно у белой он подходит для ЦА, она считывает в нем своё родное. Белый и золото - самое то. Потому что 12 уходовых средств за 1600 - это не для всех. Но ЦА, для которой это отличный подарок - очень большая.
Коричневая подарочный набор продает плохо. Упаковка мелко. Текст на 1 слайде забивает красоту набора, а смысла не несет (в нем и опечатка еще). И нет главного слайда, где 12 предметов. Здесь же именно количество дарят)
Как вам формат?)
#разборы_карточек
#дизайн
Лот №7. Подарочные наборы. Белая карточка с плохим дизайном и коричневая - с хорошим.
Только с точки зрения маркетинга всё наоборот.
Вторая карточка (коричневая) за 1600 рублей продает 12 предметов уходовой косметики. Но именно как уходовую косметику это купить очень сложно - цена выдает, что качества там нет. И продвигается эта карточка по уходовой косметике, конкурируя с качественными продуктами или серьезными брендами.
А белая карточка продает подарочный набор. В отзывах - только про подарки. В запросах, где у карточки позиции - подарки. И в карточке - только про это. Если коричневая пытается продавать уход и идеальную кожу, то белая продает Подарочный набор "Сияние шелка" - круто же звучит, не стыдно такое подарить. И все слайды у нее про это. Вообще не важно, что эта косметика делает, хотя и это есть для приличия. По сути продает она подарочную упаковку и 12 предметов внутри.
И про дизайн - именно у белой он подходит для ЦА, она считывает в нем своё родное. Белый и золото - самое то. Потому что 12 уходовых средств за 1600 - это не для всех. Но ЦА, для которой это отличный подарок - очень большая.
Коричневая подарочный набор продает плохо. Упаковка мелко. Текст на 1 слайде забивает красоту набора, а смысла не несет (в нем и опечатка еще). И нет главного слайда, где 12 предметов. Здесь же именно количество дарят)
Как вам формат?)
#разборы_карточек
#дизайн
🔥26❤8👍7
Как отстроиться, если все одинаковы?
Кажется, что эта проблема актуальна только для простых товаров с минимумом характеристик типа носков. Когда все носки практически одни и те же - состав 85% хлопка, расцветки похожи, усиленный носок, бесшовная технология.
Что тут можно еще сказать/показать? Максимум комфорта, дышащие, премиум, не сдавливают ногу - у всех.
На самом деле в сложных товарах ничуть не проще. Там же тоже функции примерно одинаковы. Есть какие-то различия, но это похоже на высокие/короткие носки - просто разделение на несколько сегментов спроса.
В курсе по распаковке у меня именно такая задача - дать вам алгоритм, как посмотреть на товар с разных сторон, чтобы найти отстройки, которые никто не догадался использовать. Для этого использую методы ТРИЗ (Теория решения изобретательских задач) и маркетинга. Например, в уроке по скрытым смыслам 13 методов (на картинках).
Основная идея в том, чтобы не просто использовать характеристику, а понять, зачем она покупателю.
Пример метода "Устранение вредных функций". Здесь мы определяем потенциальный барьер/вред нашего товара для покупателя.
Аэрогриль. При чем тут вред? Но покупатель боится, что еда будет не вкусной. Все аэрогрили пишут про полезное без масла, а мы же понимаем, что в этом весь вкус. И никто не показывает конкретно (я посмотрела много карточек), как можно добиться вкуса жареного. Показывают корочку, но верится слабо.
На самом деле все решает режим конвекции и добавление ложки масла. Делаем слайд "Вкус жареного без вреда" и показываем, как это работает.
Почему все не побегут это повторять? Потому что все уверены, что и так показывают эту функцию. Только покупателю не понятно.
Для носков, кстати, обученный по алгоритмам курса ChatGPt сразу дал такие идеи - не сползают (а если кто и пишет об этом, то - надежная фиксация) и без следов на коже. А это знакомые всем и действительно неприятные ситуации.
Курс здесь. Начинаем 8 сентября
#товар #отстройка
Кажется, что эта проблема актуальна только для простых товаров с минимумом характеристик типа носков. Когда все носки практически одни и те же - состав 85% хлопка, расцветки похожи, усиленный носок, бесшовная технология.
Что тут можно еще сказать/показать? Максимум комфорта, дышащие, премиум, не сдавливают ногу - у всех.
На самом деле в сложных товарах ничуть не проще. Там же тоже функции примерно одинаковы. Есть какие-то различия, но это похоже на высокие/короткие носки - просто разделение на несколько сегментов спроса.
В курсе по распаковке у меня именно такая задача - дать вам алгоритм, как посмотреть на товар с разных сторон, чтобы найти отстройки, которые никто не догадался использовать. Для этого использую методы ТРИЗ (Теория решения изобретательских задач) и маркетинга. Например, в уроке по скрытым смыслам 13 методов (на картинках).
Основная идея в том, чтобы не просто использовать характеристику, а понять, зачем она покупателю.
Пример метода "Устранение вредных функций". Здесь мы определяем потенциальный барьер/вред нашего товара для покупателя.
Аэрогриль. При чем тут вред? Но покупатель боится, что еда будет не вкусной. Все аэрогрили пишут про полезное без масла, а мы же понимаем, что в этом весь вкус. И никто не показывает конкретно (я посмотрела много карточек), как можно добиться вкуса жареного. Показывают корочку, но верится слабо.
На самом деле все решает режим конвекции и добавление ложки масла. Делаем слайд "Вкус жареного без вреда" и показываем, как это работает.
Почему все не побегут это повторять? Потому что все уверены, что и так показывают эту функцию. Только покупателю не понятно.
Для носков, кстати, обученный по алгоритмам курса ChatGPt сразу дал такие идеи - не сползают (а если кто и пишет об этом, то - надежная фиксация) и без следов на коже. А это знакомые всем и действительно неприятные ситуации.
Курс здесь. Начинаем 8 сентября
#товар #отстройка
🔥23❤4✍2🏆2
20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина
Давайте выберем новую дату вебинара для курса по распаковке. Курс растянем на 3 недели. Буду выкладывать по 2 урока в неделю, в последнюю неделю - 3 урока. Итого финальный вебинар проведем 29 сентября или позже. Голосуйте за дату и время
Решено - финальный вебинар 29 сентября в 16:00
1🔥24🥰3
Про последние действия ВБ. Мое мнение: всё, чего в итоге добьется ВБ - что покупатели будут теперь вместо лояльности к площадке сравнивать цены. Благо, в онлайне это не сложно.
Зато:
- Нивелируется понятие Акция. Вчера акцию никто не объявлял, а цены для покупателя вдруг сильно упали. Будет ли такое в черную пятницу - вопрос .
- Селлеры, которые еще не продавали на Озоне и Яндекс.Маркете - в несколько раз сильнее начали об этом думать
- На Озоне аншлаг. Законы маркетинга должны сказать ВБ, что удерживать клиентов намного дешевле, чем возвращать
- Хаотичные меры говорят скорее об отсутствии управляемости ситуацией
- Сравнить цены, кстати, легко на Яндексе. А это значит, у остальных интернет-магазинов неожиданно может появиться трафик
#аналитика_тренды_рынка #новости
Зато:
- Нивелируется понятие Акция. Вчера акцию никто не объявлял, а цены для покупателя вдруг сильно упали. Будет ли такое в черную пятницу - вопрос .
- Селлеры, которые еще не продавали на Озоне и Яндекс.Маркете - в несколько раз сильнее начали об этом думать
- На Озоне аншлаг. Законы маркетинга должны сказать ВБ, что удерживать клиентов намного дешевле, чем возвращать
- Хаотичные меры говорят скорее об отсутствии управляемости ситуацией
- Сравнить цены, кстати, легко на Яндексе. А это значит, у остальных интернет-магазинов неожиданно может появиться трафик
#аналитика_тренды_рынка #новости
👍18❤5🔥2💯2
К 1 сентября - зачем учиться, когда всех заменят нейросети
По итогам дискуссий с сыном, который пошел в этом году в 10 класс.
Мои аргументы, зачем учеба в школе и вообще:
1️⃣ Использовать мозг по-настоящему. Хоть кажется, что теперь за нас думать будут нейросети, это не так. Во-первых даже по количеству нейронов самые передовые ИИ отстают от мозга человека в 50 раз. А предел вычислительных мощностей уже близко, и прорыва в этом направлении пока нет. Во-вторых, чтобы скопировать работу мозга, нужно знать, как он работает, а понимание работы мозга пока очень поверхностное у ученых, загадок намного больше изученного.
Поэтому в ближайшем будущем, конечно, будут автоматизированы простые мыслительные процессы по алгоритмам (как шахматы). Но именно люди с хорошим образованием будут эти алгоритмы создавать и обучать.
Что еще важно - образование меняет работу мозга. Всю жизнь работаю с программистами, и очень отличаются программисты с высшим образованием и без. Без образования просто имеют потолок, определенный уровень задач им не под силу. Поэтому я против ИТ-колледжей, нужно высшую математику изучать и начинать мыслить по-другому, чтобы нейросети тебя не заменили прямо сейчас.
2️⃣ Понять, что нравится и что лучше получается. Нельзя это понять, если не попробовать. Нельзя узнать, что нравится биология, если ее не изучать. Поэтому важны все школьные предметы, не изучая чего-то, можно пропустить самое интересное.
Я та странная девочка, которая брала в пионерский лагерь почитать книжку по физике и больше всего на свете любила сложные задачи. Прошло столько лет, ничего по сути не изменилось.
3️⃣ Быть успешным на стыке направлений. Основные прорывы в технологиях случаются у людей с образованием в разных сферах. Стив Джобс изучал каллиграфию, и это дало очень много Айфону. А Павел Дуров при всей страсти к программированию закончил с отличием филфак.
Если даже не брать выдающихся личностей, в наше время просто страшно "ставить на одну лошадь". Никогда не знаешь, когда твой навык окажется бесполезным. Лучше иметь запасные варианты, и быть готовым заниматься еще чем-то.
Тем более, действительно практически всем специальностям сейчас нужны самые разные знания. Даже в ручной труд проникают технологии, везде появляется автоматизация. И наоборот - чистых технологий всё меньше, а любая прикладная технология обязывает знать предмет. Программист 1С - бухучет и склад, разработчик интерфейсов - поведение пользователей.
4️⃣ Адаптация. Когда всё быстро меняется, важно стартовать в новое направление не с нуля. Тогда ты будешь быстрее остальных.
Моя дочь - программист. Еще несколько лет назад эта специальность казалась гарантом безбедной жизни, а теперь код пишут нейросети, у программистов сокращения. Это не значит, что программисты будут не нужны, просто стали важны и другие их навыки и качества.
5️⃣ Управлять своей жизнью. Нет навыка важнее, чем умение принимать решения и нести за них ответственность. Если ты не умеешь думать и принимать разумные решения, за тебя будут решать другие люди или (что намного хуже) нейросети. Без образования этот навык полноценно невозможен.
И, конечно, я не имею в виду, что надо учиться прилежно и только на пятерки, а потом поступить в ВУЗ.
Вообще мне кажется, что и система образования в горизонте 5-10 лет может сильно измениться. Нейросети как раз в обучении очень хороши. И учиться современные дети будут всю жизнь, а не 10 классов и ВУЗ. Школа - это просто комфортное безопасное время, чтобы всё попробовать. И жалко это время упускать.
С днем знаний вас! Мы же и на канале за этим)
#автор
По итогам дискуссий с сыном, который пошел в этом году в 10 класс.
Мои аргументы, зачем учеба в школе и вообще:
1️⃣ Использовать мозг по-настоящему. Хоть кажется, что теперь за нас думать будут нейросети, это не так. Во-первых даже по количеству нейронов самые передовые ИИ отстают от мозга человека в 50 раз. А предел вычислительных мощностей уже близко, и прорыва в этом направлении пока нет. Во-вторых, чтобы скопировать работу мозга, нужно знать, как он работает, а понимание работы мозга пока очень поверхностное у ученых, загадок намного больше изученного.
Поэтому в ближайшем будущем, конечно, будут автоматизированы простые мыслительные процессы по алгоритмам (как шахматы). Но именно люди с хорошим образованием будут эти алгоритмы создавать и обучать.
Что еще важно - образование меняет работу мозга. Всю жизнь работаю с программистами, и очень отличаются программисты с высшим образованием и без. Без образования просто имеют потолок, определенный уровень задач им не под силу. Поэтому я против ИТ-колледжей, нужно высшую математику изучать и начинать мыслить по-другому, чтобы нейросети тебя не заменили прямо сейчас.
2️⃣ Понять, что нравится и что лучше получается. Нельзя это понять, если не попробовать. Нельзя узнать, что нравится биология, если ее не изучать. Поэтому важны все школьные предметы, не изучая чего-то, можно пропустить самое интересное.
Я та странная девочка, которая брала в пионерский лагерь почитать книжку по физике и больше всего на свете любила сложные задачи. Прошло столько лет, ничего по сути не изменилось.
3️⃣ Быть успешным на стыке направлений. Основные прорывы в технологиях случаются у людей с образованием в разных сферах. Стив Джобс изучал каллиграфию, и это дало очень много Айфону. А Павел Дуров при всей страсти к программированию закончил с отличием филфак.
Если даже не брать выдающихся личностей, в наше время просто страшно "ставить на одну лошадь". Никогда не знаешь, когда твой навык окажется бесполезным. Лучше иметь запасные варианты, и быть готовым заниматься еще чем-то.
Тем более, действительно практически всем специальностям сейчас нужны самые разные знания. Даже в ручной труд проникают технологии, везде появляется автоматизация. И наоборот - чистых технологий всё меньше, а любая прикладная технология обязывает знать предмет. Программист 1С - бухучет и склад, разработчик интерфейсов - поведение пользователей.
4️⃣ Адаптация. Когда всё быстро меняется, важно стартовать в новое направление не с нуля. Тогда ты будешь быстрее остальных.
Моя дочь - программист. Еще несколько лет назад эта специальность казалась гарантом безбедной жизни, а теперь код пишут нейросети, у программистов сокращения. Это не значит, что программисты будут не нужны, просто стали важны и другие их навыки и качества.
5️⃣ Управлять своей жизнью. Нет навыка важнее, чем умение принимать решения и нести за них ответственность. Если ты не умеешь думать и принимать разумные решения, за тебя будут решать другие люди или (что намного хуже) нейросети. Без образования этот навык полноценно невозможен.
И, конечно, я не имею в виду, что надо учиться прилежно и только на пятерки, а потом поступить в ВУЗ.
Вообще мне кажется, что и система образования в горизонте 5-10 лет может сильно измениться. Нейросети как раз в обучении очень хороши. И учиться современные дети будут всю жизнь, а не 10 классов и ВУЗ. Школа - это просто комфортное безопасное время, чтобы всё попробовать. И жалко это время упускать.
С днем знаний вас! Мы же и на канале за этим)
#автор
❤26🔥22👍8💯6
20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина
Курс по распаковке товара - неделя предпродажи Как вы знаете, для своих постоянных подписчиков я всегда делаю супер-условия. Будет неделя супер низкой цены на курс, который стартует 8 сентября. Курс - Распаковка товара. Алгоритм поиска смыслов и отстроек…
Курс по распаковке - завтра финальное повышение стоимости
Стартуем 8 сентября. Всего 3 недели - по 2 урока в неделю в записи, на последней неделе - 3 урока в записи. 29 сентября в 16:00 финальный очный вебинар
Стартуем 8 сентября. Всего 3 недели - по 2 урока в неделю в записи, на последней неделе - 3 урока в записи. 29 сентября в 16:00 финальный очный вебинар
🔥12🫡6🤝5
Мед липовый Башкирский 1 кг
Эту нишу попросили разобрать в курсе, но уж очень мед подходит под то, о чем последнее время говорили - это чисто про доверие. Да и в курсе я стараюсь показать, как нейросети применить, а ChatGpt в меде, как выяснилось, не понимает примерно ничего) Тем более в Башкирском.
Но мы и сами разберемся. Как выбрать мед на маркетплейсе? Выглядит он у всех примерно одинаково. Да и доверия фото особо нет. Попробовать нельзя. А главное опасение, что мед не настоящий. Потому что примерно половина меда - Башкирский, а вторая половина - Алтайский. Есть ли там столько пчел?)
3 карточки, у всех 200+ отзывов и большой ассортимент меда у селлера. Цена карточки 1 - 764 руб, карточки 2 - 696 руб, карточки 3 - 931 руб.
Отзывы у всех в целом хорошие. Но здесь же вкусовщина - нравится/не нравится. Плохие отзывы есть у всех.
Здесь покажу по 3 первых слайда, а в комментариях будут остальные слайды из карточек - чтобы вам было понятнее выбирать.
Продажи - 10 тыс, 66 тыс, 435 тыс рублей.
Какой мед продается лучше?
#разборы_карточек
#ниши #продукты
Эту нишу попросили разобрать в курсе, но уж очень мед подходит под то, о чем последнее время говорили - это чисто про доверие. Да и в курсе я стараюсь показать, как нейросети применить, а ChatGpt в меде, как выяснилось, не понимает примерно ничего) Тем более в Башкирском.
Но мы и сами разберемся. Как выбрать мед на маркетплейсе? Выглядит он у всех примерно одинаково. Да и доверия фото особо нет. Попробовать нельзя. А главное опасение, что мед не настоящий. Потому что примерно половина меда - Башкирский, а вторая половина - Алтайский. Есть ли там столько пчел?)
3 карточки, у всех 200+ отзывов и большой ассортимент меда у селлера. Цена карточки 1 - 764 руб, карточки 2 - 696 руб, карточки 3 - 931 руб.
Отзывы у всех в целом хорошие. Но здесь же вкусовщина - нравится/не нравится. Плохие отзывы есть у всех.
Здесь покажу по 3 первых слайда, а в комментариях будут остальные слайды из карточек - чтобы вам было понятнее выбирать.
Продажи - 10 тыс, 66 тыс, 435 тыс рублей.
Какой мед продается лучше?
#разборы_карточек
#ниши #продукты
👍9
Какой мед продается лучше?
Anonymous Poll
40%
1 - Башкирский в 6-угольном контейнере
18%
2 - Антон Медов с рисунками
42%
3 - Семьи Мамдеевых
❤3
20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина
Мед липовый Башкирский 1 кг Эту нишу попросили разобрать в курсе, но уж очень мед подходит под то, о чем последнее время говорили - это чисто про доверие. Да и в курсе я стараюсь показать, как нейросети применить, а ChatGpt в меде, как выяснилось, не понимает…
Больше продает карточка 3, 1 - на втором месте, 2 - меньше всех
В чем тут дело? В ЦА и в доверии.
Все-таки ЦА меда на МП не особо широкая, поэтому и суммы продаж не миллионные. Однако семья Мамдеевых имеет огоромное количество карточек (разный мед и разные фасовки) и собирает в сумме очень неплохую выручку. Конечно, это уже не маленькая семейная пасека. Но кто сказал, что нельзя свой опыт тиражировать, нанять людей и наладить производство меда?
Я сама мед использую - для выпечки хлеба и вообще для выпечки, а муж немного в кашу добавляет. 1-2 3-литровые банки за год уходят. Но ни на какой ВБ я за медом не пошла бы, покупаем у знакомых, у которых пасека. Кстати о цвете меда - он каждый год разный. Вот и получается даже из комментариев, что мед либо почти не едят, либо покупают у проверенных.
Когда были на Алтае, нас сразу предупредили, что не надо покупать мед на рынках, на трассе и в сувенирных магазинах - там меда нет. Только опять же у проверенных, у кого своя пасека. А у большинства хозяев домиков, где жили, такие проверенные были - сначала пробовали, потом покупали больше. То есть проверенных найти не так и сложно, если поспрашивать вокруг.
Вот и получается, что ЦА для МП достаточно ограничена. Это либо какие-то "залетные", которым вдруг разово зачем-то надо, либо те, кто по каким-то причинам не купил у "проверенных". В чем отличие меда от условного джема? Для меда производство - это плохо, мы такому не доверяем. А для джема - наоборот.
При этом МП - гораздо более удобный канал покупки, чем каждый август караулить мед, чтобы не распродали, закупать на год и потом хранить огромные банки. Если бы эти проверенные были на МП, то можно и без этих сложностей покупать по килограмму.
Поэтому ничего удивительного, что покупают и на МП у тех, кто выглядит, как те самые проверенные пасечники.
Поэтому и карточка 2 продает намного хуже остальных. Она выглядит слишком современно и дизайн слишком хорош, чтобы быть домашним (здесь наклеечка на банке у карточки 1 очень хороша). И ничего о происхождении меда у них нет.
А карточка 3 в плане доверия к пасеке - лучше всех. Она лучше всех укладывается в этот образ "проверенных". Само название семья Мамдеевых уже делает половину работы. Пусть и в конце, но слайды с реальными людьми и грамотами снимают все вопросы. И даже вопрос, откуда у них столько меда. Если люди столько лет этим занимаются, грех было не вырасти.
Есть похожие карточки от другой семьи, и тоже с отличными продажами.
Карточка 1 тоже вроде бы идет по этому пути. Но у нее только на обложке про собственную пасеку, а дальше ни слова. Кроме фото Башкирии ничего особо и нет для подтверждения. Если бы карточка 1 показала пасеку и пасечников, добавила еще несколько слайдов - было бы точно лучше.
В чем еще проблема карточек - их делают люди, которые мало связаны с пасекой. Поэтому и много ИИ, пчел и даже медведей на карточках, но очень мало конкретики. Меня, например, ни одно фото не убедило, что показана настоящая текстура. Поэтому я сразу зацепилась за карточку 3 - там конкретики больше всего. Тонкий изящный аромат из карточки 1 - общие слова. Мед горной липы и вкус с горчинкой - это уже конкретика. Эффективно борется с простудой и снижает холестерин у 1 - снова ни о чем. А 400 компонентов и 13 элементов таблицы Меделеева - уже что-то. Фразы типа "Мы возим пчел только на те поля..." больше ни у кого нет, действительно как будто куда-то возят пчел, а не просто картинки размещают. И так во всем.
Нельзя сказать, что карточка 3 сделана хорошо. Вы и сами это писали. Я сначала залюбовалась вроде бы реальным фото с двумя мужчинами, а потом смотрю - у одного кисть на плече, а руки к ней нет) Банки разной формы с разным цветом меда - не добавляют доверия. Но всё равно реальности в ней побольше, чем в остальных.
#разборы_карточек
#ниши #продукты
В чем тут дело? В ЦА и в доверии.
Все-таки ЦА меда на МП не особо широкая, поэтому и суммы продаж не миллионные. Однако семья Мамдеевых имеет огоромное количество карточек (разный мед и разные фасовки) и собирает в сумме очень неплохую выручку. Конечно, это уже не маленькая семейная пасека. Но кто сказал, что нельзя свой опыт тиражировать, нанять людей и наладить производство меда?
Я сама мед использую - для выпечки хлеба и вообще для выпечки, а муж немного в кашу добавляет. 1-2 3-литровые банки за год уходят. Но ни на какой ВБ я за медом не пошла бы, покупаем у знакомых, у которых пасека. Кстати о цвете меда - он каждый год разный. Вот и получается даже из комментариев, что мед либо почти не едят, либо покупают у проверенных.
Когда были на Алтае, нас сразу предупредили, что не надо покупать мед на рынках, на трассе и в сувенирных магазинах - там меда нет. Только опять же у проверенных, у кого своя пасека. А у большинства хозяев домиков, где жили, такие проверенные были - сначала пробовали, потом покупали больше. То есть проверенных найти не так и сложно, если поспрашивать вокруг.
Вот и получается, что ЦА для МП достаточно ограничена. Это либо какие-то "залетные", которым вдруг разово зачем-то надо, либо те, кто по каким-то причинам не купил у "проверенных". В чем отличие меда от условного джема? Для меда производство - это плохо, мы такому не доверяем. А для джема - наоборот.
При этом МП - гораздо более удобный канал покупки, чем каждый август караулить мед, чтобы не распродали, закупать на год и потом хранить огромные банки. Если бы эти проверенные были на МП, то можно и без этих сложностей покупать по килограмму.
Поэтому ничего удивительного, что покупают и на МП у тех, кто выглядит, как те самые проверенные пасечники.
Поэтому и карточка 2 продает намного хуже остальных. Она выглядит слишком современно и дизайн слишком хорош, чтобы быть домашним (здесь наклеечка на банке у карточки 1 очень хороша). И ничего о происхождении меда у них нет.
А карточка 3 в плане доверия к пасеке - лучше всех. Она лучше всех укладывается в этот образ "проверенных". Само название семья Мамдеевых уже делает половину работы. Пусть и в конце, но слайды с реальными людьми и грамотами снимают все вопросы. И даже вопрос, откуда у них столько меда. Если люди столько лет этим занимаются, грех было не вырасти.
Есть похожие карточки от другой семьи, и тоже с отличными продажами.
Карточка 1 тоже вроде бы идет по этому пути. Но у нее только на обложке про собственную пасеку, а дальше ни слова. Кроме фото Башкирии ничего особо и нет для подтверждения. Если бы карточка 1 показала пасеку и пасечников, добавила еще несколько слайдов - было бы точно лучше.
В чем еще проблема карточек - их делают люди, которые мало связаны с пасекой. Поэтому и много ИИ, пчел и даже медведей на карточках, но очень мало конкретики. Меня, например, ни одно фото не убедило, что показана настоящая текстура. Поэтому я сразу зацепилась за карточку 3 - там конкретики больше всего. Тонкий изящный аромат из карточки 1 - общие слова. Мед горной липы и вкус с горчинкой - это уже конкретика. Эффективно борется с простудой и снижает холестерин у 1 - снова ни о чем. А 400 компонентов и 13 элементов таблицы Меделеева - уже что-то. Фразы типа "Мы возим пчел только на те поля..." больше ни у кого нет, действительно как будто куда-то возят пчел, а не просто картинки размещают. И так во всем.
Нельзя сказать, что карточка 3 сделана хорошо. Вы и сами это писали. Я сначала залюбовалась вроде бы реальным фото с двумя мужчинами, а потом смотрю - у одного кисть на плече, а руки к ней нет) Банки разной формы с разным цветом меда - не добавляют доверия. Но всё равно реальности в ней побольше, чем в остальных.
#разборы_карточек
#ниши #продукты
🔥19👍9❤4😱3🥰2
Нейросети - заменят или нет
В прошлый раз начала про нейросети, но сказала не всё, что хотела. Последнее время не вылезаю из ChatGpt, есть чем поделиться.
Сразу скажу, что с картинками в нейросетях я почти не работаю, а использую в основном для маркетинга. В первую очередь работаю с платной версией ChatGpt, но долгое время обходилась и бесплатной. А также активно использую DeepSeek, если речь о китайских товарах. Если нужно собрать данные и сразу найти первоисточники более интеллектуальным способом, чем обычный Яндекс или Google, использую Perplexity.
И ни одного поста в канале не помогла мне писать нейросеть. Почему? Просто люблю писать сама. Поэтому у вас всё уникальное и brain-made,
Что я поняла главного? Что нейросеть - очень хороший помощник, когда нужно собрать базу, узнать что-то про определенный тип товара и его использование, что-то проанализировать по алгоритму. Но цель любого ИИ - чтобы остался доволен Заказчик. Поэтому какой уровень Заказчика - такой и результат. Если ты довольна с первого раза, а поставила общую неконкретную задачу, то и результат получишь - никакой. Если не знаешь, какой должен быть результат, его и не будет. Нейросеть - это руки, ресурсы.
Здесь как с руководителем. Можно дать двум разным людям в подчинение завод - у одного обанкротится через полгода, у другого будет процветать и выйдет на новый уровень. Хотя ресурсы получили одинаковые. Здесь нет сильной зависимости от везения, но есть зависимость от опыта, знания этой сферы, образования, навыков управления.
Поэтому я и не вижу необходимости в промптах для нейросетей - лучше общаться нормальным языком, так же, как с человеком, которому ставишь задачу. Промпт - это тот же чужой план. А нейросети нужно ставить конкретную задачу, которую нужно сделать конкретным способом. И главное нужно понимать, какой результат ты хочешь получить. Потому что нейросети вешают лапшу на уши лучше любого сотрудника. И также постоянно норовят схалтурить и сделать попроще.
Зато нейросеть так же, как и молодой сотрудник без опыта, но с большим объемом знаний и желанием работать, очень быстро обучается. И тогда твоя обученная нейросеть становится реальным помощником, который понимает, что к тебе бесполезно приходить с халтурой, и начинает выдавать что-то качественное.
Можно попросить ChatGpt сделать ТЗ для карточки товара - она умеет. Только если ее предварительно сначала не обучить алгоритму, не загрузить все необходимые данные - ничего толкового не получится. В лучшем случае что-то среднее, что у всех. Но можно сначала хорошо обучить, а потом, понимая, что именно в результате не так - просить исправить.
Услышала у кого-то мысль, что нейросеть - это множитель. Для опытного специалиста - это может быть увеличение эффективности и объема выполняемой работы в несколько раз. Но если опыта нет, то умножать придется на 0, и получим в результате тот же 0.
Поэтому с нейросетями быстрее и даже интереснее. Но первичен все-таки специалист. Нет специалиста, будет умножение на ноль.
Прочитала у Ильяхова термин - нейрохрючево. Очень понравилось) Это про тот контент, которого сейчас стало слишком много. Когда изначально нет никакой идеи, а все автоматом генерит нейросеть. Такое нам не нужно)
В курсе по распаковке будет много нейросетей, но косвенно. Алгоритмы мои, методика моя, "воспитание" мое (поругать ChatGpt - святое дело), а примеры многие от ChatGpt. То есть в поиске отстроек и смыслов нейросеть очень хороша, когда решает узкие задачи заданным методом. Она дает варианты, из которых можно выбрать, либо понять направление движения.
Поэтому в курсе не буду рассказывать, какую именно нейросеть использовать (любую), какой промпт ввести (человеческое описание задачи, хоть скопировать из презентации алгоритм). А буду показывать алгоритмы и то, что выдает ChatGpt, которому их скормили.
В общем нейросети - не наши друзья, а скорее наши клоны. Скажи, что умеет твой ChatGpt, и я скажу, кто ты)
Интересно вам подробнее рассказать, какие задачи и как решаю с Gpt?
#нейросети
В прошлый раз начала про нейросети, но сказала не всё, что хотела. Последнее время не вылезаю из ChatGpt, есть чем поделиться.
Сразу скажу, что с картинками в нейросетях я почти не работаю, а использую в основном для маркетинга. В первую очередь работаю с платной версией ChatGpt, но долгое время обходилась и бесплатной. А также активно использую DeepSeek, если речь о китайских товарах. Если нужно собрать данные и сразу найти первоисточники более интеллектуальным способом, чем обычный Яндекс или Google, использую Perplexity.
И ни одного поста в канале не помогла мне писать нейросеть. Почему? Просто люблю писать сама. Поэтому у вас всё уникальное и brain-made,
Что я поняла главного? Что нейросеть - очень хороший помощник, когда нужно собрать базу, узнать что-то про определенный тип товара и его использование, что-то проанализировать по алгоритму. Но цель любого ИИ - чтобы остался доволен Заказчик. Поэтому какой уровень Заказчика - такой и результат. Если ты довольна с первого раза, а поставила общую неконкретную задачу, то и результат получишь - никакой. Если не знаешь, какой должен быть результат, его и не будет. Нейросеть - это руки, ресурсы.
Здесь как с руководителем. Можно дать двум разным людям в подчинение завод - у одного обанкротится через полгода, у другого будет процветать и выйдет на новый уровень. Хотя ресурсы получили одинаковые. Здесь нет сильной зависимости от везения, но есть зависимость от опыта, знания этой сферы, образования, навыков управления.
Поэтому я и не вижу необходимости в промптах для нейросетей - лучше общаться нормальным языком, так же, как с человеком, которому ставишь задачу. Промпт - это тот же чужой план. А нейросети нужно ставить конкретную задачу, которую нужно сделать конкретным способом. И главное нужно понимать, какой результат ты хочешь получить. Потому что нейросети вешают лапшу на уши лучше любого сотрудника. И также постоянно норовят схалтурить и сделать попроще.
Зато нейросеть так же, как и молодой сотрудник без опыта, но с большим объемом знаний и желанием работать, очень быстро обучается. И тогда твоя обученная нейросеть становится реальным помощником, который понимает, что к тебе бесполезно приходить с халтурой, и начинает выдавать что-то качественное.
Можно попросить ChatGpt сделать ТЗ для карточки товара - она умеет. Только если ее предварительно сначала не обучить алгоритму, не загрузить все необходимые данные - ничего толкового не получится. В лучшем случае что-то среднее, что у всех. Но можно сначала хорошо обучить, а потом, понимая, что именно в результате не так - просить исправить.
Услышала у кого-то мысль, что нейросеть - это множитель. Для опытного специалиста - это может быть увеличение эффективности и объема выполняемой работы в несколько раз. Но если опыта нет, то умножать придется на 0, и получим в результате тот же 0.
Поэтому с нейросетями быстрее и даже интереснее. Но первичен все-таки специалист. Нет специалиста, будет умножение на ноль.
Прочитала у Ильяхова термин - нейрохрючево. Очень понравилось) Это про тот контент, которого сейчас стало слишком много. Когда изначально нет никакой идеи, а все автоматом генерит нейросеть. Такое нам не нужно)
В курсе по распаковке будет много нейросетей, но косвенно. Алгоритмы мои, методика моя, "воспитание" мое (поругать ChatGpt - святое дело), а примеры многие от ChatGpt. То есть в поиске отстроек и смыслов нейросеть очень хороша, когда решает узкие задачи заданным методом. Она дает варианты, из которых можно выбрать, либо понять направление движения.
Поэтому в курсе не буду рассказывать, какую именно нейросеть использовать (любую), какой промпт ввести (человеческое описание задачи, хоть скопировать из презентации алгоритм). А буду показывать алгоритмы и то, что выдает ChatGpt, которому их скормили.
В общем нейросети - не наши друзья, а скорее наши клоны. Скажи, что умеет твой ChatGpt, и я скажу, кто ты)
Интересно вам подробнее рассказать, какие задачи и как решаю с Gpt?
#нейросети
🔥34👍9❤5💯2🤝2