Больше всех продает карточка 2, а 1 только на 2 месте.

Рассказываю - искала метафору для другого товара и увидела обложку карточки 1, она меня просто заворожила. И слайды внутри тоже считаю хорошими, хоть и с косяками. И большинство из вас тоже выбрали 1.

Как так вышло, что 2 продает больше?

Начать придется "от печки", то есть от ЦА и того, зачем им этот зонт. Многие (да и тоже) решили, что такое баловство только специальных случаев. Но объемы продаж и отзывы говорят, что нет. Есть фото со свадьбы. Но чаще эти зонты покупают, чтобы ходить по улицам под дождем, в том числе детям. И самое частое в отзывах - выгибаются спицы от ветра или нет.

Причем эти покупки в основном не импульсивные - половина показов карточки 1 в поиске, это очень высокий %. Люди искали зонт, а купили прозрачный. Значит надо понять, что это за люди такие)

В выдаче зонтов все карточки похожи. Лидеры продаж - мужские зонты, где на обложке нормально всё показано и написано. Автомат, антиветер, усиленные спицы + сколько спиц, сколько в граммах, гарантия. Но не все любят такую сухую рациональную подачу. Почему-то девушки с зонтами на большинстве карточек выглядят так, словно ИИ-красавиц не существует. Не хочется так выглядеть. На их фоне обложки 1 и 2 красивые и эмоциональные.

Но мне кажется, что ни одна из наших карточек не раскрывает основную работу - удобно и красиво ходить под дождем.

Лидер по CTR совсем не карточка 1, а карточка 2. У 1 стр=3,8%, у 2 - 7,5%, у 3 - 5,6%. У 1 показов побольше (у нее ДРР выше), можно сделать скидку на это, но всё равно ее стр не был бы выше 2. Почему?

Потому что если показы в поиске - значит надо отвечать на запрос и показывать товар. 2 это делает намного лучше - на обложке абсолютно всё понятно про зонт. Широкий, глубокий, как будет выглядеть.

И очень удачный ракурс - с непрозрачный зонтом так не сделаешь. Что интересно - именно у 2 больше всего фото со свадеб в отзывах. То есть людям совершенно понятно, как они будут выглядеть под этим зонтом на фото. И понятно, что двоим места хватит. Девушка у 2 - как надо, в меру реалистичная, в меру красивая, одета по ситуации. На ее месте легко себя представить. И рациональная инфографика тоже не лишняя, без перебора.

3 хорошо показывает зонт, но не более того. 1 дает эмоцию и привлекает нужную ЦА, но плохо показывает товар. Ничего про товар не понятно. Эмоции эмоциями, но показать что продается - необходимо даже эстетам.

Что происходит дальше в карточках? У 1 самая высокая конверсия в корзину, но почти в 2 раза ниже 2 конверсия в заказ. Потому что у эстетов/романтиков в принципе конверсия в заказ всегда ниже, они сомневаются и не берут ответственность даже за покупку. Но еще и потому, что романтичная обложка не соответствует содержанию карточки. Ничего нет ни про красиво (только в конце), ни про удобно на уровне ощущений - только слова. И куда потерялось главное преимущество - зонт-автомат? Если бы отправить слайды от 1 к обложке 2, было бы вообще отлично.

У 1 хорошая проработанная карточка, если смотреть слайды отдельно. Но логика воронки не для ЦА от обложки. Что видит девушка после романтичной обложки? Заголовки: Габариты, Система "анти-ветер", Гидрофобный поливинил. Как будто 3 разных языка в карточке - у обложки, визуалов слайдов и текста.

У 2 воронки особо и нет. Конверсия в корзину низкая. Но зато в заказ 51%. По большому счету, вся информация есть на обложке и 2-х слайдах - размеры (в том числе визуально на обложке), вес, какие и сколько спиц, ручка, как складывается. Хоть 2 и лидер, но потенциально может продавать намного больше.

У 3 мне очень нравится слайд про крепкие спицы - ему веришь, шрифт, картинка и смысл соответствуют друг другу. А вот дальше - я против. Стильные детали не стильные, удобно держать, а будто не удобно. На слайде с размерами сначала ничего не поняла (у 2 - идеально понятно), а потом поняла, что либо дизайнер не знает, что такое диаметр, либо меня нагло обманывают. И не нравится, что здесь дизайн ради дизайна - не упрощает, а усложняет восприятие.

Как резюме. Мне самой всё время хочется сделать интересно и не как у всех. Но сначала должно быть понятно. Будь проще, и люди к тебе потянутся) Приходится у сложности сначала очищать всю шелуху.