Анонс-приглашение

Год назад я начинала свое блогерство с эфира у Ильи Котова @ilykotov . И в этот четверг в 17:00 он приглашает меня снова. Поделюсь инсайтами про создание карточки и вывод в продажи товара в 2-3 раза дороже конкурентов. Здесь об этом немного писала, но расскажу подробнее. Тем более, что за первый месяц продаж вышли на 1 млн с 1 карточки.

Что рассказать вам про Илью Котова? Да, он маркетолог с 20-летним стажем. Да, круто разбирается в рекламе и вообще в работе на маркетплейсах. Да, ему доверяет сам Сбер уже который поток своих курсов по маркетплейсам для проекта Деловая среда. И я завидую его слушателям, потому что Илья - человек-батарейка, с которым тепло и от которого заряжаешься.

Но это всё не главное. Главное мне сказала на консультации наша общая подписчица - что до знакомства с Ильей она считала, что все обучения по маркетплейсам - это профанация и лохотрон, а когда поучилась у него, поняла, что нет.

Илья на эфире расскажет свой кейс про рост в 3 раза с новым брендом в очень конкурентной категории. И всё это после Чёрной пятницы, без снижения цен, роста затрат на рекламу, блогеров и бешеных скидок.

Ещё Илья обещает полезные подарки всем участникам эфира. Встречаемся на канале у Ильи в четверг в 17.

Приходите! Ссылку опубликую ближе к эфиру

Продает на 4 млн курага, карточка 3.

В комментариях всё уже написали абсолютно в точку. Красивая и понятная курага рулит.

У меня вообще нет никаких вопросов в карточке 2. При не самом привлекательном виде упаковки сделать такую привлекательную карточку - респект. Саму упаковку отправили на второй слайд (не особо красивая), фрукты грамотно разложили, инфографика понятная и конкретная. Алеся всё правильно написала - и фотограф, и дизайнер молодцы.

Поэтому карточка 2 - один из лидеров по продажам фруктовых чипсов. Но продает всё равно не особо много.

Про карточку 1 и говорить особо нечего. Нет в ней идеи и особого понимания своих сильных и слабых сторон. Действительно похожа на набор для глинтвейна. А конкуренция в этих фруктовых чипсах очень приличная. И все примерно так и выглядят.

Есть еще варианты с красивыми современными заводскими упаковками. У них тоже дела не прекрасно. Что интересно - лучше продаются в таких упаковках чипсы одного вида, не ассорти. А еще лучше - большие наборы из упаковок разных видов. Но всё равно от миллионов далеко.

Зато карточек кураги с продажами 1+ млн - достаточно. Прекрасно продается хурма, сушеная слайсами, по сути те же чипсы. Клубника сушеная неплохо продается, да и другие фрукты. Но не под видом чипсов.

При этом по фруктовым чипсам есть поисковый спрос. Конечно, сильно меньше, чем по сушеным фруктам/сухофруктам, но он есть. Только больших продаж он не дает. Причины - много похожих конкурентов и, видимо, мало повторных продаж.

Что получается? Идея с чипсами вроде бы интересная, но разбивается о реальность. Потому что реальные покупатели - практичные мамы, которые в большинстве своем не готовы столько платить за фрукты в чипсах, когда за ту же цену красивой кураги целый килограмм. Попробовать - можно, но постоянно, видимо, не покупают, иначе объемы продаж были бы другими.

Вот так придумаешь красивую идею, и тенденции вроде бы есть (ЗОЖ), и спрос должен быть. Но нужно очень внимательно смотреть, на что именно спрос.

#разборы_карточек
#ниши #продукты

Уникальный товар - как сделать под МП

После прошлого поста, отвечая на вопрос Вячеслава, задумалась - какая же стратегия для уникального товара самая лучшая. И нашла ответ в своем же опыте.

Вся проблема выхода с уникальным товаром на МП в том, что сначала придумывается товар, а потом уже под него создается спрос и объясняется людям, зачем это нужно. Это тоже вариант, все инновации так и создаются. Только маркетплейсы - место для продаж с уже готовым спросом.

Расскажу на примере, как можно по-другому подойти к разработке и выводу уникального товара.

У компании свое производство. Поэтому они могут реализовать разные идеи и сделать разные товары.

1️⃣ Поскольку они знают свои возможности и свою сферу - идеи крупными мазками от производства и маркетинга.

2️⃣ Анализ спроса на маркетплейсах и конкурентов.

3️⃣ Отсев идей после анализа или можно оставить на будущее. В реализацию - наиболее перспективные.

4️⃣ Детальный анализ, какие свойства такого товара могут быть востребованы покупателями (отзывы, продажи конкурентов). Какая ниша более свободна. Какие цены.

5️⃣ Разработка товара с выявленными свойствами.

6️⃣ Разработка названия и упаковки - на основе поисковых запросов, востребованности и карточек конкурентов.

7️⃣ Разработка карточки - уже дело техники.

На выходе - уникальный товар со свойствами, которые востребованы покупателями.

Что получили в реальности. На упаковке крупно - самый частотный запрос, на который ориентируемся. Мельче - ключи, которые тоже в ходу. И всё простым понятным языком. Еще и цветовая гамма сразу выбрана под будущую карточку. Сделать обложку с такой красотой - одна радость.

Пока в продаже только 1 такой товар, и всего с начала мая (остальные в разработке). Но за 2-ю неделю конверсия в корзину уже 34% при 20% у ТОП20 в большой конкурентной нише. И в заказ хорошая.

В маркетинге есть такой метод обратных рассуждений. Сначала мы как бы стоим в конечной точке - условно, карточка, продающая на миллион +. А уже из этой точки смотрим, какие действия нас туда могут привести.

Не для готового товара ищем нишу. А с учетом своих сильных сторон и потребности покупателей компания разрабатывает товар. Товар уникальный, спрос создавать не нужно и даже объяснять дополнительно особо не нужно. И повторить сложно.

За такими подходами будущее на маркетплейсах.

#товар #позиционирование

В 17:00 встречаемся на эфире в канале Ильи Котова. Рассказываем кейсы. Мой - про продажи дорого.

Вот ссылка https://t.me/idiuchis?livestream

Запись эфира, где рассказываю, как сделали карточки значительно дороже конкурентов в очень конкурентной нише FMCG с большими брендами.

Это вторая часть, а первая у Ильи в канале

Спасибо, что пришли! Было очень-очень приятно видеть столько знакомых лиц❤️

#автор #эфир #кейс #продавать_дороже