Продает на 1,3 млн карточка 2

Профессионалы в комментариях были правы. Как по нотам всё расписали. А большинству больше понравилась карточка 3.

Ведь в чем тут дело? Мы часто смотрим на карточку своими глазами, а надо глазами покупателя.

Кто здесь целевая аудитория? И зачем покупают такие футболки?

Главный вопрос здесь - зачем. Чтобы надеть 1 раз в жизни, а потом в лучшем случае носить на даче. Еще и не по своей воле часто покупают, а потому что так решил родительский комитет или руководство школы. Возможно, эту футболку будут надевать на короткое время (во время выступления или для фото) поверх другой одежды.

Поэтому что самое важное в этих футболках? Цена и наличие нужного размера.

Самая лакомая ЦА - председатели родительских комитетов, которые закупают такие футболки на весь класс. Поэтому сразу выигрывает самая дешевая футболка с широким размерным рядом. И это карточка 2, у которой понятный размерный ряд сразу на обложке. Многие покупают для себя. Сходите в комментарии, почитайте Алесю - всё верно расписано про вкусы ЦА. Футболка 2 - вполне во вкусах большей части России. И не важно, что лично нам она не нравится.

В комментариях карточки 2 пишут, что - да, качество не айс, но на 1 раз - какая разница.

У карточки 2 максимально правильная обложка. Видна сама надпись, очень ярко и понятно - размерный ряд (русские размеры, а не эти ваши XXL) и на всякий случай указано, что есть и другие слова (вдруг нужно для пап или для мам мальчиков-выпускников). И что хорошо - нет никакого лица модели. Потому что возраст мамы выпускницы может быть очень разным. Если, например, это выпуск из начальной школы, то мама может быть до 30 лет, а верхняя граница возраста при окончании школы - легко до 55 лет, да и выше. Нечего сужать аудиторию.

Внутри тоже сделано всё достаточно грамотно. Раз у вас самая дешевая футболка не самого лучшего качества, то нужно просто убедить покупателя, что не так всё и плохо. И карточка прекрасно с этим справляется. Помните, у традиционных не логика, а псевдологика? Вот тут яркий пример именно такого подхода. Не просто полиэстер, а спорт-полиэстер. А все же слышали, что дорогая спортивная одежда из искусственных тканей, и ничего. Что молодая девушка в футболке - к тому моменту уже и не так важно.

Даже то, что они спрятали подальше размерную сетку - оправдано. Потому что нареканий много на эту тему. А так человек чувствует, что сам виноват, что не долистал и не выбрал размер нормально. Ну и 16 слайдов - как раз для традиционных, которые и есть основная ЦА карточки 2.

Карточка 3 тоже многое сделала правильно. Поэтому у нее второе место по продажам,тоже существенная выручка 831 тыс руб.

Когда у тебя цена существенно выше, нужно показывать другое. Но очень зря они не показали русские размеры на обложке, и выделять их надо было ярче. А так и фон выделяется, и девушку ИИ нарисовал неплохо, и состав к месту, и прямой крой хорошо. Внутри хорошо, что показали папу, а потом размерную сетку. Но согласна, что в таком виде размерная сетка скорее усложняет выбор, чем упрощает.

Карточка 1 похожа на многие другие. Здесь вообще нет ничего для покупателя, кроме принта. Но и принт лучше было показать крупнее - он подойдет и для детсада, и для начальной школы, но его плохо видно. Размеров нет, обоснования стоимости нет. А это не покупка, которую будут прямо выбирать. Это вещь на 1 раз - можно взять первую понятную. А здесь ничего не понятно.

#разборы_карточек
#ниши #сезонные_товары

3 уровня восприятия контента

Сегодня о простой вещи, которую мы часто игнорируем.

Любой контент человек может воспринимать на разных уровнях, вовлекаться более или менее глубоко. Есть базовый, эмоциональный и глубинный уровни восприятия.

На базовом уровне человек просто воспринимает информацию, на эмоциональном - уже вовлекается, подключаются эмоции, а на глубинном - он может понять ваши глубокие смыслы и идеи.

Когда покупатель выбирает, он сначала просто просматривает товары в ленте. Чаще всего нет и речи об эмоциональном вовлечении. Мозг на этапе листания ленты решает очень простую задачу - подходит/не подходит. Вот почему часто разные дизайны обложек дают одинаковый CTR, писала об этом здесь .

Всё дело именно в уровне восприятия. И на первом этапе выбора чаще всего - это базовый уровень. Здесь мозг не выделяет эмоций, а просто сканирует информацию.

Выбирала я блузку на лето. Вроде бы эмоциональная покупка. Но я примерно понимала варианты цветов, фасонов, состав ткани. Поэтому в ленте для первичного выбора мне лишнее, включая лицо модели с улыбкой и яркими волосами - мешало.

А вот уже внутри карточки я была готова к эмоциональному уровню - и красивую девушку рассмотреть, и как на ней сидит блузка в разных ракурсах. И здесь уже включалось - нравится/не нравится.

Помните эмоциональную карточку швабры? Обложка у нее - только факты и стандартный визуал. Но уже на первом слайде ударно включали эмоции. И дальше продажа шла именно на эмоциональном уровне.

Глубинный уровень - чаще всего встречается в серьезной литературе или в статьях, когда мы понимаем не поверхностный, а глубокий смысл сказанного. Хочется верить, что и в этом блоге мы иногда ныряем на глубинный уровень. Это когда нужно подумать, а понять можно не сразу.

Можно ли в карточке товара отправить покупателя на глубинный уровень? Чаще всего нет. Если только речь не идет о каком-то очень важном товаре со сложным выбором. Если к глубинному уровню не подготовить, то такой контент скорее отпугнет покупателя.

Еще важно, что уровень восприятия зависит от человека и от его конкретной ситуации. Эстеты и гедонисты быстрее переходят на эмоциональный уровень. Их вполне можно "зацепить" уже на уровне обложки. Традиционные и независимые сначала изучат базу, эмоции могут включить, когда закроют все вопросы по базе. До глубинного уровня скорее дойдут независимые, чем все остальные, а их всего 2%.

От товара и его стоимости тоже зависит уровень восприятия. При выборе недорогого функционального товара переход на эмоциональный уровень вообще может не состояться. Покупаете мешки для мусора - какие тут эмоции?

Те же футболки "Мама выпускницы" можно выбирать по-разному. Покупка на весь класс быстро и без нервов - идеальна самая дешевая карточка с размерным рядом. Покупка себе для памятного фото - тогда без эмоций не обойтись.

Итого, что получается:

📌Базовый уровень (фактическая информация о товаре) в карточке должен быть закрыт всегда. Особенно на обложке. Нет базового уровня = нет перехода в карточку. И визуал может раскрывать именно базу, а не эмоции.

Про базовый уровень часто забывают потому, что для селлера свойства его товара и так очевидны. Но для покупателя нет.

📌 Эмоциональный уровень - нужно подключать внутри карточки, за исключением простых и дешевых товаров. Можно включать эмоции и на обложке, особенно для эстетов и гедонистов. Но только, если эмоции дополняют базовый уровень, а не заменяют его. Опасность эмоционального уровня в том, что эмоцию могут считать не правильно. Либо вы может транслировать не то, что нужно конкретному покупателю.

📌 Глубинный уровень - не нужен в большинстве карточек. Большинство покупателей не готовы на него переходить. Но если у вас дорогой товар, сильная конкуренция в нише, вы строите бренд, а покупатели имеют черты независимых - можно попробовать.

Проблема в том, что часто эмоциональный уровень включают впереди базового, а кто-то пытается и глубинный. А кто-то вообще базовый не считает нужным показывать. Но так не работает.

Завтра на примерах посмотрим. Хорошего дня❤️

#слайды_карточки_ричконтента #структура_карточки