20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина
3.44K subscribers
1.43K photos
4 videos
383 links
✋ Про маркетинг и инструменты роста конверсий на маркетплейсах.

Карточки, конверсии, SEO, воронки. WB и Озон.

💪 Опыт в интернет-продажах больше 20 лет, больше 20 000 часов практики.

Пишите - @ecom_20000
Услуги, курсы https://ecom20000.ru/
Download Telegram
Композиция. Открытый и закрытый кадр

Случилось страшное. Я решила отдохнуть и посмотреть что-то, не связанное с работой - уроки по фотографии. Не тут-то было. И снова здравствуйте, я с инсайтами.

Речь была о том, как выстраивать кадр, чтобы на него было интересно смотреть, чтобы взгляд задерживался.

Еще наложилось то, о чем давно думала. Наш мозг не любит недосказанность. Поэтому и работают сериалы, что закончилось на самом интересном месте и надо обязательно узнать, что дальше. Поэтому и интриги в тексте работают. Но раньше мне казалось, что в карточке это никак не использовать. Карточек много, никто не будет разгадывать ваши загадки, если что-то недосказать - мы это видим постоянно в примерах. Но теперь у меня сложилось. Недосказанность хороша не в свойствах товара, а на уровне эмоций.

Инсайт 1. Думаю, для многих не новость. Но всё же. Главный объект в кадре лучше располагать не по центру, а на пересечении линий сетки. Примеры - на картинке. То есть по центру - самый плохой вариант. А вот если по сетке, то получается кинематографичность, нам интересно следить. Есть движение и интрига. А по центру - никакой интриги, всё просто и понятно.

Инсайт2. Закрытый и открытый кадр. Закрытый - когда все объекты в кадре полностью, всё понятно, ничего интересного за кадром не происходит. Открытый - когда явно есть что-то за кадром. Примеры - девушка куда-то смотрит, но не в камеру. Главное - нам интересно, куда она смотрит.

Пример - голубое платье, которое здесь разбирали . На обложке целая история, хочется остановиться и посмотреть, интересно, что там у нее. Или здесь у энзимной пудры только половина лица, мозг достраивает остальное. То, что многие говорят, что лучше работают обложки без лица - тоже отсюда, мозгу интересно, что же там за девушка.

Очень часто в карточках используется закрытая композиция, где никакой интриги нет. Даже если модель не смотрит в камеру, мы понимаем, что она смотрит в пол - ничего там интересного. Если надели очки или отрезали голову - тоже сильно интерес не создали. Но именно обложки, в которых есть сюжет, и есть, что додумать и достроить мозгу - работают лучше. Примеры. Здесь нам всем понравилась реальная девочка в круге. Вроде и закрытая композиция, но реальный сюжет, есть о чем подумать.

Или в сумках у нас не просто так получилась эмоция. У карточки 3 на всех слайдах есть что-то, что заставляет нас видеть больше, чем есть на фото. Есть недосказанность. А карточка 2 - типичная закрытая, никакого второго дна там нет.

Вот так можно усилить обложку, если правильно ее выстроить. Но лучше сначала выстроить съемку.

#обложка_кaрточки #композиция
💯13👍7🔥6🥰2❤1
Открытый и закрытый кадр на примерах.

Взяла 4 обложки карточек одного селлера, с одной моделью. И шляпы похожие. И цены похожие. Но обложки разные. Внутри, понятно, содержание карточек похожее. Это похожие шляпы из одной склейки.

Продажи - 113 тыс, 231 тыс, 474 тыс, 1,6 млн

Понятно, что наверно влияет цвет. Но по мне - отличия не большие.

Какая обложка продает на 1,6 млн?

#разборы_карточек
#ниши #одежда_белье_обувь
👍4🔥4🤔3❤2
20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина
Открытый и закрытый кадр на примерах. Взяла 4 обложки карточек одного селлера, с одной моделью. И шляпы похожие. И цены похожие. Но обложки разные. Внутри, понятно, содержание карточек похожее. Это похожие шляпы из одной склейки. Продажи - 113 тыс, 231…
1 обложка продает на 1,6 млн - большинство угадали

На самом деле мне самой не очень верилось, что так просто - открытый кадр работает намного лучше. Но вот пример, который специально не выбирала. Есть ли обложки, где модель смотрит в камеру с хорошими продажами? Конечно, есть. Их много. Но у них нет достойной альтернативы с той же моделью, у того же селлера. Поэтому никак не проверишь, было бы лучше иначе или нет.

А здесь - набор разных вариантов. Начну с худшего.

Меньше всего продаж, когда модель смотрит в камеру. Кому-то взгляд показался тяжелым, я вот тоже сразу захотела отвести глаза и стала рассматривать не шляпу, а то, что ниже взгляда - одежду (а надо бы шляпу). В любом случае есть какое-то напряжение в этом фото. Оно точно не настраивает на отдых и эмоции, связанные с ним. Подумала, что прямой взгляд уместен только, если могут быть какие-то отношения с моделью. Например, когда покупает женщина, а на картинке мужчина. Да и то очень зависит от фото.

Третье место по продажам у фото с одной шляпой. Здесь мог бы быть сюжет, как в случае с сумкой. Но сюжета особо не сложилось. Вроде бы есть интрига с пальцами, но тоже не получилось - они смотрятся инородно, а сюжета не создают. Но сама по себе идея создание эмоции без модели - очень даже имеет место быть.

Второе место по продажам - у 3 фото, где модель в полный рост и смотрит в сторону. Здесь уже, хоть и видно, что постановочная, но история. Что-то там за кадром происходит. Хоть мы и понимаем, что модель просто позирует. И этого достаточно для роста продаж.

И лидер продаж - самое естественное фото. Где нет акцента на фигуру модели, но есть создание атмосферы, есть в этом образе место шляпе, и есть продолжение истории за кадром. В отличие от фото с прямым взглядом хочется не отвести глаза, а узнать, что или кто там, куда она смотрит.

И еще - когда искала примеры, видела в основном фото в очках или модель смотрит в пол/потолок - здесь никакого открытого кадра нет. Никакой интриги, недосказанности не создается. Но хорошо тем, что не ловим тяжелый взгляд и не отвлекаемся от товара.

#разборы_карточек
#ниши #одежда_белье_обувь
❤15🔥8👍5👏1
Композиция - фрейминг и линии

Продолжаю смотреть уроки по фотографии. Давайте и на карточках посмотрим примеры использования фрейминга (рамок) и линий для акцента на чем-то важном на обложке.

Понимаю, что вы всё знаете и используете - далеко за примерами ходить не надо, в прошлых комментариях всё было от Натальи и Екатерины.

Но всё же не так часто в карточках осознанно используют линии или рамки именно для создания нужного акцента.

Взяла несколько примеров. Но сильно не искала, буду признательна за ваши или чужие примеры в комментариях.

1. Пылесос - здесь контур не только выделяет карточку в выдаче, но и действие показывает

2. Плойка - получилась рамка из плойки, волос и бретельки, а внутри нужный текст

3. Маска Vois - банка и крышка создали направляющие, между которыми текст

4. Mixit - 2 луча для акцента на товаре, носик и подставка - рамка для текста

5. Mixit крем - капля + виноградина + крем сделали стрелку, ведущую к тексту

6. The act - рамка

7. Сыворотка для ресниц - флакон и кисточка = акцент на глаз и ресницы

8. OK Beauty - пальцы сделали рамку для товара и дали акцент на инфографику

9. Icon Skin - рамка

Что вам нравится?

#обложка_кaрточки #композиция
#разборы_карточек
#ниши
❤10👍3🤔1
20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина
Photo
Что сказать - наш лидер Mixit. Ведь сыворотка для ресниц - их.

На втором месте тоже они с гидрофильным маслом. И я могла бы включить и другие обложки от Mixit - варианты были.

А ведь ещё весной карточки Mixit были обычными, особо не выдающимися. А сейчас практически всё заменили, и очень много тестируют обложек. Помните, смотрели их энзимную пудру - с тех пор видела несколько других, не менее интересных обложек.

Vois тоже переделали почти все карточки. Качество дизайна шагнуло вперёд у них.

Похоже, время простых композиций и стандартных дизайнов заканчивается. Первыми начинают дизайн по-новому бренды, у которых и бюджеты позволяют, и понимание есть, насколько это важно.

У дизайнеров будет скоро массовый запрос на продвинутый дизайн) Но важно не столько знать, как что-то подсвечивать, сколько понимать - что именно.

#разборы_карточек
#ниши
❤13💯7👍3🥰1
Немного туманного Владивостока

Не похож он ни на один город. Завтра уже тумана быть не должно, будет продолжение
❤22🔥15🤩4👍2🤗2