Гирлянда Роса
Хочется что-то новогоднее, атмосферное разобрать. А вот и новые гирлянды Роса - светодиоды, можно на елку, можно на улицу, да что угодно украсить. Еще и 8 режимов свечения, с пультом управления.
Товар сезонный, но продажи в декабре отличные. У продавцов сразу несколько видов таких гирлянд - отличаются по длине, теплый/холодный свет, белый/желтый. И все продаются.
Наши - 50 метров, теплый белый свет. С пультом и 8 режимами.
Как обычно, я стараюсь найти такие примеры, чтобы влияла именно карточка. Сегодня наш лидер имеет самые высокие CTR, конверсию в корзину. В заказ - почти самую высокую. И это не только из тех, что смотрим, но и из всей ниши одни из лучших.
Поэтому у лидера продаж ниже всех ДРР и показов на 50% меньше, чем у 2-го места.
Если честно, у меня вопросики ко всем карточкам. Но одна действительно лучше остальных.
Карточки на Озон. Цена в районе 500 рублей у всех. Доп.слайды в комментариях.
Продажи: 236 тыс, 2,6 млн, 3,5 млн рублей.
Какая карточка продается лучше?
#разборы_карточек
#ниши #сезонные_товары
Хочется что-то новогоднее, атмосферное разобрать. А вот и новые гирлянды Роса - светодиоды, можно на елку, можно на улицу, да что угодно украсить. Еще и 8 режимов свечения, с пультом управления.
Товар сезонный, но продажи в декабре отличные. У продавцов сразу несколько видов таких гирлянд - отличаются по длине, теплый/холодный свет, белый/желтый. И все продаются.
Наши - 50 метров, теплый белый свет. С пультом и 8 режимами.
Как обычно, я стараюсь найти такие примеры, чтобы влияла именно карточка. Сегодня наш лидер имеет самые высокие CTR, конверсию в корзину. В заказ - почти самую высокую. И это не только из тех, что смотрим, но и из всей ниши одни из лучших.
Поэтому у лидера продаж ниже всех ДРР и показов на 50% меньше, чем у 2-го места.
Если честно, у меня вопросики ко всем карточкам. Но одна действительно лучше остальных.
Карточки на Озон. Цена в районе 500 рублей у всех. Доп.слайды в комментариях.
Продажи: 236 тыс, 2,6 млн, 3,5 млн рублей.
Какая карточка продается лучше?
#разборы_карточек
#ниши #сезонные_товары
👍7❤5🔥3
Какая гирлянда продается лучше
Anonymous Poll
53%
1 - с елкой
31%
2 - с катушкой
17%
3 -со снеговиком
20 тысяч часов Екома | Дроздова Ирина
Гирлянда Роса Хочется что-то новогоднее, атмосферное разобрать. А вот и новые гирлянды Роса - светодиоды, можно на елку, можно на улицу, да что угодно украсить. Еще и 8 режимов свечения, с пультом управления. Товар сезонный, но продажи в декабре отличные.…
Больше продает карточка 2, а 1 - только на 2 месте
Почему - разберу ниже на цифрах. Тут просто шикарный пример, когда карточка 1 вроде бы всем хороша, ещё и вложилась в рекламу и обеспечила на 55% больше показов, чем 2. А продала в итоге меньше на 30%. Потому, что конверсии карточки 2 эффективнее 1 - в 2,3 раза.
Но сначала то, что каждый дизайнер может показать заказчику как обоснование стоимости своих услуг. Не понимаю, почему я не считала это раньше. Таблица со всеми исходными цифрами будет в комментариях.
Посчитаем, на сколько больше денег заработала/сэкономила карточка 2, чем карточка 1 за счет правильной карточки за 28 дней.
📍 Мы знаем продажи и ДРР. Получаем, что карточка 2 потратила на рекламу на 51 тыс рублей меньше, чем 1.
📍 Пусть обе карточки имеют прибыль 10% (у сезонных лидеров должно быть даже побольше), тогда разница в прибыли = 80 тыс рублей.
📍 Итого выигрыш с 1 карточки по сравнению с конкурентом составил 131 тыс рублей за 28 дней. Это не сколько всего заработал селлер, а сколько выиграл по сравнению с другой вполне хорошей карточкой. А всего похожих карточек Росы у селлера 2 - 9 штук (разная длина и свет). Умножаем)
По сути нужно 1 нормальное ТЗ и основной дизайн + 8 вариаций с частично одинаковыми слайдами. Затраты на дизайнера отбились с лихвой. А при действительно хорошем дизайне заработали бы еще больше - запас по конверсиям точно есть.
Теперь почему всё так получилось.
Я поддалась своему же посту и заказала-таки эту Росу. Лично меня подкупила катушка (вечно эти гирлянды спутываются), ее размер всего 8 см, 8 режимов и пульт. А на елке все красиво рисуют, поэтому елка на обложке 1 вообще меня не тронула - половина выдачи такие. Но мне реально было бы сложно разобраться, если бы не отзывы. Метраж вообще ни о чем не говорит, а уж количество лампочек тем более.
Но не все такие сухари) Обложки 1 и 2 почти равнозначны. У 1 CTR 5,3%, у 2 - 6%. И это выше большинства карточек. 2 привлекает больше рационалов, 1 - эстетов. Ещё преимущество 2 - она все-таки показывает товар, а не рисованную елку. Обложка 3, понятно, что мимо, она продает снеговика, поэтому CTR 3,9%.
Конверсия в корзину у 2 -12,4%, у 1 - 10,2%, у 3 - 8,5%. Снова 2 всех опередила. Почему - показала крупно и подробно пульт, гирлянды с пультом у большинства не было, надо объяснить. Рассказала всё о катушке. Рассказала про эксплуатацию. 1 слайд = 1 мысль с однородными смыслами. А дальше добила не особо полезными слайдами с 3 руками и другими генерациями.
Чего нет - не понятно, какой свет (теплый/холодный, белый/желтый - но есть в наименовании и характеристиках), не понятно, какую длину брать - было бы, продали бы намного больше. Ну и на елке могли бы для приличия показать.
У 1 - 2 слайд не очень, не надо разные характеристики на 1 слайд, люди не воспринимают. Лампы через 10 см надо показывать, а не текстом. Слайд с комплектацией хороший. Но тема пульта и катушки вообще не раскрыта. И если у 2 нет ничего про свет, то у 1 на обложке - белый, а на слайде как будто желтый. Еще хуже.
Карточка 3 рассказала обо всем, кроме самого главного. Поэтому проиграла корзину.
Конверсии в заказ: 1 - 29%, 2 - 41%, 3 - 44%. В который раз убеждаюсь, что много слайдов = хорошая конверсия в заказ. А 1 сэкономила на слайдах, и люди пошли в другие карточки разбираться и покупать. У 2 всё гармонично. 3 убедила тех, кто дочитал до конца.
Но все карточки ниши не показали главное:
- как выглядит намотанная гирлянда на ветке крупно
- как вообще можно наматывать
- на какую елку какая длина нужна в зависимости от намотки
Как резюме. Даже для сезонного товара есть смысл сделать нормальные понятные карточки. Генерации - хорошо, но ловлю уже себя на мысли, что начинается ИИ слепота (как у многих баннерная). Даже если карточка делается раньше поставки товара, можно оперативно доделать слайды при поступлении.
А что делать, если сделали карточку, а конверсии не очень? Для сезонных товаров лучше сразу продумать возможные варианты, сделать разные обложки и первые слайды. Вот и Алеся у себя об этом писала.
#разборы_карточек
#ниши #сезонные_товары
Почему - разберу ниже на цифрах. Тут просто шикарный пример, когда карточка 1 вроде бы всем хороша, ещё и вложилась в рекламу и обеспечила на 55% больше показов, чем 2. А продала в итоге меньше на 30%. Потому, что конверсии карточки 2 эффективнее 1 - в 2,3 раза.
Но сначала то, что каждый дизайнер может показать заказчику как обоснование стоимости своих услуг. Не понимаю, почему я не считала это раньше. Таблица со всеми исходными цифрами будет в комментариях.
Посчитаем, на сколько больше денег заработала/сэкономила карточка 2, чем карточка 1 за счет правильной карточки за 28 дней.
📍 Мы знаем продажи и ДРР. Получаем, что карточка 2 потратила на рекламу на 51 тыс рублей меньше, чем 1.
📍 Пусть обе карточки имеют прибыль 10% (у сезонных лидеров должно быть даже побольше), тогда разница в прибыли = 80 тыс рублей.
📍 Итого выигрыш с 1 карточки по сравнению с конкурентом составил 131 тыс рублей за 28 дней. Это не сколько всего заработал селлер, а сколько выиграл по сравнению с другой вполне хорошей карточкой. А всего похожих карточек Росы у селлера 2 - 9 штук (разная длина и свет). Умножаем)
По сути нужно 1 нормальное ТЗ и основной дизайн + 8 вариаций с частично одинаковыми слайдами. Затраты на дизайнера отбились с лихвой. А при действительно хорошем дизайне заработали бы еще больше - запас по конверсиям точно есть.
Теперь почему всё так получилось.
Я поддалась своему же посту и заказала-таки эту Росу. Лично меня подкупила катушка (вечно эти гирлянды спутываются), ее размер всего 8 см, 8 режимов и пульт. А на елке все красиво рисуют, поэтому елка на обложке 1 вообще меня не тронула - половина выдачи такие. Но мне реально было бы сложно разобраться, если бы не отзывы. Метраж вообще ни о чем не говорит, а уж количество лампочек тем более.
Но не все такие сухари) Обложки 1 и 2 почти равнозначны. У 1 CTR 5,3%, у 2 - 6%. И это выше большинства карточек. 2 привлекает больше рационалов, 1 - эстетов. Ещё преимущество 2 - она все-таки показывает товар, а не рисованную елку. Обложка 3, понятно, что мимо, она продает снеговика, поэтому CTR 3,9%.
Конверсия в корзину у 2 -12,4%, у 1 - 10,2%, у 3 - 8,5%. Снова 2 всех опередила. Почему - показала крупно и подробно пульт, гирлянды с пультом у большинства не было, надо объяснить. Рассказала всё о катушке. Рассказала про эксплуатацию. 1 слайд = 1 мысль с однородными смыслами. А дальше добила не особо полезными слайдами с 3 руками и другими генерациями.
Чего нет - не понятно, какой свет (теплый/холодный, белый/желтый - но есть в наименовании и характеристиках), не понятно, какую длину брать - было бы, продали бы намного больше. Ну и на елке могли бы для приличия показать.
У 1 - 2 слайд не очень, не надо разные характеристики на 1 слайд, люди не воспринимают. Лампы через 10 см надо показывать, а не текстом. Слайд с комплектацией хороший. Но тема пульта и катушки вообще не раскрыта. И если у 2 нет ничего про свет, то у 1 на обложке - белый, а на слайде как будто желтый. Еще хуже.
Карточка 3 рассказала обо всем, кроме самого главного. Поэтому проиграла корзину.
Конверсии в заказ: 1 - 29%, 2 - 41%, 3 - 44%. В который раз убеждаюсь, что много слайдов = хорошая конверсия в заказ. А 1 сэкономила на слайдах, и люди пошли в другие карточки разбираться и покупать. У 2 всё гармонично. 3 убедила тех, кто дочитал до конца.
Но все карточки ниши не показали главное:
- как выглядит намотанная гирлянда на ветке крупно
- как вообще можно наматывать
- на какую елку какая длина нужна в зависимости от намотки
Как резюме. Даже для сезонного товара есть смысл сделать нормальные понятные карточки. Генерации - хорошо, но ловлю уже себя на мысли, что начинается ИИ слепота (как у многих баннерная). Даже если карточка делается раньше поставки товара, можно оперативно доделать слайды при поступлении.
А что делать, если сделали карточку, а конверсии не очень? Для сезонных товаров лучше сразу продумать возможные варианты, сделать разные обложки и первые слайды. Вот и Алеся у себя об этом писала.
#разборы_карточек
#ниши #сезонные_товары
❤11🔥7👍4🥰2
Такая погода сегодня ❤️
Давайте не забывать отдыхать! Без восстановления не будет не будет хорошей работы. Машину заправляем бензином и ТО делаем, и нам надо)
Кто уже ушел на каникулы - вы самые молодцы 🎄🎄🎄
В воскресенье и понедельник немного попричиняю вам добро и пользу. Но вы же и потом это сможете себе забрать)
А со вторника неделя поздравлений и позитива. Только отдых🧦
Давайте не забывать отдыхать! Без восстановления не будет не будет хорошей работы. Машину заправляем бензином и ТО делаем, и нам надо)
Кто уже ушел на каникулы - вы самые молодцы 🎄🎄🎄
В воскресенье и понедельник немного попричиняю вам добро и пользу. Но вы же и потом это сможете себе забрать)
А со вторника неделя поздравлений и позитива. Только отдых
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤37🤗9👏3🥰1
Тренды 2026. Трафик и каналы продаж
Немного моих соображений.
1️⃣ Внутренняя реклама и органика - всё равно основной источник продаж.
Но уже в 25 году всё стало меняться. Потому что в алгоритмах теперь рулит ИИ и персонализация. И рулит интент - намерение покупателя. За исключением нескольких лидеров, выигрывать будут не карточки, которые сделаны для соответствия максимальному количеству запросов, а с четким позиционированием. Чтобы ИИ алгоритмы понимали, кому и когда ее показать. И тенденция будет только усиливаться по мере обучения алгоритмов.
Конверсии будут иметь еще большее значение в ранжировании и в показах. Но не общие конверсии, а по конкретным запросам, у определенной ЦА, похожие на другие карточки (у которых вы будете в полках). По разборам видим, как правило, у лидера - самые высокие конверсии, и как следствие самая высокая цена и самый низкий ДРР. А МП с удовольствием такие карточки показывают.
2️⃣ Внешняя реклама - блогеры и собственные креаторы, контент-заводы.
Большой задачей 2026 года будет сделать карточку - конверсионной посадочной страницей сразу и для внешней, и для внутренней рекламы. Ведь может быть так, что блогеры рассказывают одно, а в карточке другие аргументы. Да и сделаны они на разную ЦА.
А это значит, что будут путаться алгоритмы МП и ухудшать позиции, снижаться конверсии. И в целом внешняя реклама - уже не кнопка "Купить", все уже привыкли к ней, и продавать всё равно придется карточке. Конверсии внешней рекламы станут критически важны. Не только и не столько охваты и переходы, а конверсии.
В 2026 придется не просто гнать внешний трафик, а выстраивать стратегию, единую цепочку смыслов для всех каналов, определять единую ЦА для всех каналов.
3️⃣ Условно органические источники - Брендовые запросы, Повторные покупки, Собственные соцсети и сайты.
Тем, у кого всё это есть - будет намного легче. Кроме продаж и стабильности бизнеса это еще и буст по конверсиям, а значит и в ранжировании.
4️⃣ Ответы и рекомендации ИИ, SEO трафик
Мне переслали анализ от Perplexity, а в нем ссылка на сайт, с которым я работаю. Приятно) Такого трафика будет больше. ИИ также может давать ссылки сразу на конкретные карточки. В 2026 будем учиться привлекать ИИ трафик.
5️⃣ Собственные сайты
Будут нужны, в первую очередь, как усиление МП и работа на доверие. Если покупатель захочет проверить бренд, будет здорово, что у него есть свой сайт и соцсети.
В идеале:
📍 Соцсети - комьюнити, постоянно взаимодействуют с аудиторией, работают на доверие, рассказывают о новинках.
📍 Сайт - место информационного контента для SEO и GEO трафика, рассказ о бренде, сбор теплой аудитории для показа рекламы, вариант посадочных страниц рекламы Яндекс.Директ
📍 МП - удобный для покупателя канал продаж
Нужен ли функционал интернет-магазина на сайте или можно просто отправлять на МП? Много, от чего зависит. Для недорогого разномастного товара - скорее нет, проще продавать на МП. Для дорогой одежды или техники - скорее да. Еще вариант - многие бренды разделяют ассортимент - хиты продают на МП, остальное на сайте.
Писала о потенциале Яндекс.Кит, но, похоже, опасения в том, что руководители этого проекта не понимают в екоме - оправдываются. Функционал у Яндекс.Кита есть, проблема - помочь селлерам использовать его с пользой для себя. Но, скорее всего, будут и другие похожие решения. И не будет сложным сделать свой небольшой интернет-магазин с автоматическим подключением каталога МП, оплаты и доставки. Озон тоже подключился - предлагает свои ПВЗ для доставки.
В итоге нивелируются преимущества МП - трафик внешний, логистику и систему оплаты много кто готов предоставить. Процесс развития своих интернет-магазинов не будет быстрым, очень постепенным. Но лично мне уже интереснее работать с интернет-магазинами.
#аналитика_тренды_рынка
#тенденции
Немного моих соображений.
1️⃣ Внутренняя реклама и органика - всё равно основной источник продаж.
Но уже в 25 году всё стало меняться. Потому что в алгоритмах теперь рулит ИИ и персонализация. И рулит интент - намерение покупателя. За исключением нескольких лидеров, выигрывать будут не карточки, которые сделаны для соответствия максимальному количеству запросов, а с четким позиционированием. Чтобы ИИ алгоритмы понимали, кому и когда ее показать. И тенденция будет только усиливаться по мере обучения алгоритмов.
Конверсии будут иметь еще большее значение в ранжировании и в показах. Но не общие конверсии, а по конкретным запросам, у определенной ЦА, похожие на другие карточки (у которых вы будете в полках). По разборам видим, как правило, у лидера - самые высокие конверсии, и как следствие самая высокая цена и самый низкий ДРР. А МП с удовольствием такие карточки показывают.
2️⃣ Внешняя реклама - блогеры и собственные креаторы, контент-заводы.
Большой задачей 2026 года будет сделать карточку - конверсионной посадочной страницей сразу и для внешней, и для внутренней рекламы. Ведь может быть так, что блогеры рассказывают одно, а в карточке другие аргументы. Да и сделаны они на разную ЦА.
А это значит, что будут путаться алгоритмы МП и ухудшать позиции, снижаться конверсии. И в целом внешняя реклама - уже не кнопка "Купить", все уже привыкли к ней, и продавать всё равно придется карточке. Конверсии внешней рекламы станут критически важны. Не только и не столько охваты и переходы, а конверсии.
В 2026 придется не просто гнать внешний трафик, а выстраивать стратегию, единую цепочку смыслов для всех каналов, определять единую ЦА для всех каналов.
3️⃣ Условно органические источники - Брендовые запросы, Повторные покупки, Собственные соцсети и сайты.
Тем, у кого всё это есть - будет намного легче. Кроме продаж и стабильности бизнеса это еще и буст по конверсиям, а значит и в ранжировании.
4️⃣ Ответы и рекомендации ИИ, SEO трафик
Мне переслали анализ от Perplexity, а в нем ссылка на сайт, с которым я работаю. Приятно) Такого трафика будет больше. ИИ также может давать ссылки сразу на конкретные карточки. В 2026 будем учиться привлекать ИИ трафик.
5️⃣ Собственные сайты
Будут нужны, в первую очередь, как усиление МП и работа на доверие. Если покупатель захочет проверить бренд, будет здорово, что у него есть свой сайт и соцсети.
В идеале:
📍 Соцсети - комьюнити, постоянно взаимодействуют с аудиторией, работают на доверие, рассказывают о новинках.
📍 Сайт - место информационного контента для SEO и GEO трафика, рассказ о бренде, сбор теплой аудитории для показа рекламы, вариант посадочных страниц рекламы Яндекс.Директ
📍 МП - удобный для покупателя канал продаж
Нужен ли функционал интернет-магазина на сайте или можно просто отправлять на МП? Много, от чего зависит. Для недорогого разномастного товара - скорее нет, проще продавать на МП. Для дорогой одежды или техники - скорее да. Еще вариант - многие бренды разделяют ассортимент - хиты продают на МП, остальное на сайте.
Писала о потенциале Яндекс.Кит, но, похоже, опасения в том, что руководители этого проекта не понимают в екоме - оправдываются. Функционал у Яндекс.Кита есть, проблема - помочь селлерам использовать его с пользой для себя. Но, скорее всего, будут и другие похожие решения. И не будет сложным сделать свой небольшой интернет-магазин с автоматическим подключением каталога МП, оплаты и доставки. Озон тоже подключился - предлагает свои ПВЗ для доставки.
В итоге нивелируются преимущества МП - трафик внешний, логистику и систему оплаты много кто готов предоставить. Процесс развития своих интернет-магазинов не будет быстрым, очень постепенным. Но лично мне уже интереснее работать с интернет-магазинами.
#аналитика_тренды_рынка
#тенденции
🔥13❤5👍3💯3
Тренды 2026. Варианты стратегий селлеров и дизайнеров
Чем зрелый рынок отличается от бурно растущего? Ресурсы ограничены и цена ошибки высока. На растущем главное - попасть в поток, он сам и вынесет. А на зрелом рынке уже нужна стратегия.
Чтобы селлерам зарабатывать прибыль, нужно иметь все компетенции на хорошем уровне + какую-то свою суперсилу. Суперсила - то, что умеете делать сильно лучше рынка.
Посмотрим, какие есть варианты. И что с карточками в каждом.
1️⃣ Узкий ассортимент, но максимальная эффективность каждого товара/карточки. Супер-сила - работа с конверсиями и карточками.
Здесь карточка - ключевой элемент. Никаким ИИ без хорошего специалиста не обойтись, лучше на постоянное сотрудничество. Яркий успешный пример Vois с 1 товаром в нише и постоянной работой с карточками. Только вариантов новогодних обложек у дезодоранта Vois было не менее 5.
2️⃣ Быстрый ввод и вывод трендовых товаров. Супер-сила - понимание трендов, налаженные процессы.
Много успешных примеров успешных таких стратегий, особенно в одежде. Если первыми вывели трендовый товар - можно продавать дороже.
В карточках здесь главное - скорость + необходимый минимум. Поэтому нужен постоянный, всегда доступный дизайнер/фотограф, который хорошо работает с вашим товаром. Крайне важно владение ИИ. И как база - понимание ЦА и того, как должна быть сделана карточка.
3️⃣ Низкая цена. Супер-сила - оптимизация производства и всех операционных процессов.
Если кажется, что на дизайнере при низкой цене можно сэкономить - это не так. Стратегия низкой цены работает только на больших оборотах, иначе вы много не заработаете. А без конверсий здесь никуда. Поэтому здесь нужен умный конверсионный дизайн, 20% усилий = 80% результата. И маркетолог-аналитик.
Пример - магазины Чижик, жесткий дискаунтер. Дизайн, интерьеры там максимально продуманы, и они выглядят очень прилично. Поэтому Чижик и продает лучше остальных дискаунтеров.
4️⃣ Внешний трафик - управляемая генерация конверсионного трафика. Супер-сила - контент-заводы, свои соцсети, блогеры.
Здесь тоже без карточки никак. Покупатель должен увидеть примерно то, что транслировал блогер и закрыть свои вопросы/возражения. Часто вижу, что конверсии с внешнего трафика не выше, а сильно ниже конверсий с обычного поиска. А трафик очень дорогой, нельзя им так разбрасываться.
Здесь нужна единая система, карточка должна быть ее частью. Дизайнер - не художник, а хороший коммуникатор, умеющий делать по ТЗ. И без понимания маркетинга никуда.
5️⃣ Качественный или уникальный товар. Супер-сила - ноу хау, технологии.
Это сложный случай с точки зрения карточки. Надо ещё людям донести качество и уникальность. А у людей ограниченность денег и внимания. И у большинства нет желания что-то менять. Дизайнер-маркетолог просто необходим.
6️⃣ Бренд. Супер-сила - маркетинг+ресурсы.
Здесь маркетологи и дизайнеры в штате/ на постоянной работе.
7️⃣ Очень широкий ассортимент. Супер-сила - аналитика, операционка, отлаженные процессы, быстрая ротация товаров.
Здесь всё на шаблонах, много похожих карточек. Тем важнее находить узкие места в конверсиях и их исправлять. И, как в любом масштабировании, главное - что масштабируем. 0100=0, 100100=10000. Для дизайнера важны понимание конверсий, навыки аналитики и сегментации. Здесь нужен очень хороший уровень специалиста, тогда можно сильно вырасти.
8️⃣ Эффективность рекламы. Супер-сила - настройка внутренней рекламы.
Тоже желательны компетенции в росте конверсий - иначе с ранжированием проблемы. Как правило, у такого селлера тоже много товаров. Синергия спеца по реклама и спеца по конверсиям - очень большое преимущество.
Как резюме. Пока дизайнерам переживать о своей загрузке рано. Под разные стратегии нужны разные люди. Но работа с ИИ, навыки в маркетинге, конверсиях, аналитике - важны для многих. А пока можно выбрать, что ближе каждому.
Я сама за этот год попробовала наверно все из этих вариантов, кроме трендовых товаров. Все интересные)
С наступающим вас🎄
#аналитика_тренды_рынка
#тенденции
Чем зрелый рынок отличается от бурно растущего? Ресурсы ограничены и цена ошибки высока. На растущем главное - попасть в поток, он сам и вынесет. А на зрелом рынке уже нужна стратегия.
Чтобы селлерам зарабатывать прибыль, нужно иметь все компетенции на хорошем уровне + какую-то свою суперсилу. Суперсила - то, что умеете делать сильно лучше рынка.
Посмотрим, какие есть варианты. И что с карточками в каждом.
1️⃣ Узкий ассортимент, но максимальная эффективность каждого товара/карточки. Супер-сила - работа с конверсиями и карточками.
Здесь карточка - ключевой элемент. Никаким ИИ без хорошего специалиста не обойтись, лучше на постоянное сотрудничество. Яркий успешный пример Vois с 1 товаром в нише и постоянной работой с карточками. Только вариантов новогодних обложек у дезодоранта Vois было не менее 5.
2️⃣ Быстрый ввод и вывод трендовых товаров. Супер-сила - понимание трендов, налаженные процессы.
Много успешных примеров успешных таких стратегий, особенно в одежде. Если первыми вывели трендовый товар - можно продавать дороже.
В карточках здесь главное - скорость + необходимый минимум. Поэтому нужен постоянный, всегда доступный дизайнер/фотограф, который хорошо работает с вашим товаром. Крайне важно владение ИИ. И как база - понимание ЦА и того, как должна быть сделана карточка.
3️⃣ Низкая цена. Супер-сила - оптимизация производства и всех операционных процессов.
Если кажется, что на дизайнере при низкой цене можно сэкономить - это не так. Стратегия низкой цены работает только на больших оборотах, иначе вы много не заработаете. А без конверсий здесь никуда. Поэтому здесь нужен умный конверсионный дизайн, 20% усилий = 80% результата. И маркетолог-аналитик.
Пример - магазины Чижик, жесткий дискаунтер. Дизайн, интерьеры там максимально продуманы, и они выглядят очень прилично. Поэтому Чижик и продает лучше остальных дискаунтеров.
4️⃣ Внешний трафик - управляемая генерация конверсионного трафика. Супер-сила - контент-заводы, свои соцсети, блогеры.
Здесь тоже без карточки никак. Покупатель должен увидеть примерно то, что транслировал блогер и закрыть свои вопросы/возражения. Часто вижу, что конверсии с внешнего трафика не выше, а сильно ниже конверсий с обычного поиска. А трафик очень дорогой, нельзя им так разбрасываться.
Здесь нужна единая система, карточка должна быть ее частью. Дизайнер - не художник, а хороший коммуникатор, умеющий делать по ТЗ. И без понимания маркетинга никуда.
5️⃣ Качественный или уникальный товар. Супер-сила - ноу хау, технологии.
Это сложный случай с точки зрения карточки. Надо ещё людям донести качество и уникальность. А у людей ограниченность денег и внимания. И у большинства нет желания что-то менять. Дизайнер-маркетолог просто необходим.
6️⃣ Бренд. Супер-сила - маркетинг+ресурсы.
Здесь маркетологи и дизайнеры в штате/ на постоянной работе.
7️⃣ Очень широкий ассортимент. Супер-сила - аналитика, операционка, отлаженные процессы, быстрая ротация товаров.
Здесь всё на шаблонах, много похожих карточек. Тем важнее находить узкие места в конверсиях и их исправлять. И, как в любом масштабировании, главное - что масштабируем. 0100=0, 100100=10000. Для дизайнера важны понимание конверсий, навыки аналитики и сегментации. Здесь нужен очень хороший уровень специалиста, тогда можно сильно вырасти.
8️⃣ Эффективность рекламы. Супер-сила - настройка внутренней рекламы.
Тоже желательны компетенции в росте конверсий - иначе с ранжированием проблемы. Как правило, у такого селлера тоже много товаров. Синергия спеца по реклама и спеца по конверсиям - очень большое преимущество.
Как резюме. Пока дизайнерам переживать о своей загрузке рано. Под разные стратегии нужны разные люди. Но работа с ИИ, навыки в маркетинге, конверсиях, аналитике - важны для многих. А пока можно выбрать, что ближе каждому.
Я сама за этот год попробовала наверно все из этих вариантов, кроме трендовых товаров. Все интересные)
С наступающим вас🎄
#аналитика_тренды_рынка
#тенденции
🔥21❤11💯2
Посты декабря
SEO - работает ли сейчас? А в 2026?
Разбор. Игровые клавиатуры. Озон
SEO. Тренды 2026 + и продолжение
SEO - тренды 2026+. Часть 2, GEO и ИИ и продолжение
Разбор. Подарочный чай
Закулисье. Что сработало, а что нет в 2025. Часть 1 и продолжение
Закулисье. Что сработало, а что нет в 2025. Часть 2 и продолжение
Разбор. Кинетический песок
Тренды 2026. LTV - повторные покупки и продолжение
Тренды 2026. Снижение затрат и продолжение
Разбор. Гирлянда Роса
Тренды 2026. Трафик и каналы продаж
Тренды 2026. Варианты стратегий селлеров и дизайнеров
SEO - работает ли сейчас? А в 2026?
Разбор. Игровые клавиатуры. Озон
SEO. Тренды 2026 + и продолжение
SEO - тренды 2026+. Часть 2, GEO и ИИ и продолжение
Разбор. Подарочный чай
Закулисье. Что сработало, а что нет в 2025. Часть 1 и продолжение
Закулисье. Что сработало, а что нет в 2025. Часть 2 и продолжение
Разбор. Кинетический песок
Тренды 2026. LTV - повторные покупки и продолжение
Тренды 2026. Снижение затрат и продолжение
Разбор. Гирлянда Роса
Тренды 2026. Трафик и каналы продаж
Тренды 2026. Варианты стратегий селлеров и дизайнеров
❤6🔥6🏆2
Та дам! Праздник к нам приходит, а с ним и вера в чудо.
Хватит уже умничать. Вот вам для каждого знака зодиака антинаучные пожелания на удачный 2026 год. И пусть так всё и будет❤️
Ждите свой знак в эту поздравительную неделю.
Овен 🎄🎄🎄
Анти-гороскоп на 2026. Верьте - всё так и будет!
С наступающим, дорогие Овны🎉
2026 год для Овнов — про право действовать первым. Даже если нет полной картины и стопроцентной уверенности.
А кто еще, если не Овны? Лучше сделать, чем даже не попробовать.
Вокруг еще больше правил, ограничений и разговоров о рисках. Многие будут тормозить — из осторожности или усталости.
Овнам в этом году важно другое: не терять импульс и фокус.
Пора, как обычно, брать ответственность и действовать, не дожидаясь идеального момента.
Так появляется опыт, которого у других ещё нет.
2026 год может быть для Овнов одним из лучших не потому, что всё легко. А потому что удача - награда за смелость и готовность быть первым.
🎄🎄🎄🎄🎄
Хватит уже умничать. Вот вам для каждого знака зодиака антинаучные пожелания на удачный 2026 год. И пусть так всё и будет❤️
Ждите свой знак в эту поздравительную неделю.
Овен 🎄🎄🎄
Анти-гороскоп на 2026. Верьте - всё так и будет!
С наступающим, дорогие Овны🎉
2026 год для Овнов — про право действовать первым. Даже если нет полной картины и стопроцентной уверенности.
А кто еще, если не Овны? Лучше сделать, чем даже не попробовать.
Вокруг еще больше правил, ограничений и разговоров о рисках. Многие будут тормозить — из осторожности или усталости.
Овнам в этом году важно другое: не терять импульс и фокус.
Пора, как обычно, брать ответственность и действовать, не дожидаясь идеального момента.
Так появляется опыт, которого у других ещё нет.
2026 год может быть для Овнов одним из лучших не потому, что всё легко. А потому что удача - награда за смелость и готовность быть первым.
🎄🎄🎄🎄🎄
❤10👍3🥰3
Телец 🎄🎄🎄
Анти-гороскоп на 2026. Верьте - всё так и будет!
С наступающим, дорогие Тельцы🎉
2026 год для Тельцов — про устойчивость и комфорт.
Хватит уже перемен! Пора не только строить, а наконец пожить в том, что уже создано. А создано вами немало.
Пусть у всех будет много тревоги и спешки. Но вы-то знаете, как важно не суетиться и не обесценивать то, что уже работает.
Вы будете тем человеком, на которого захочется опереться. Островком здравого смысла в море не нужной паники. Работающие решения, понятные договорённости, нормальный ритм - это вы умеете.
Этот год будет благоприятным для вас именно потому, что стабильность — это не скучно, а надёжно.
🎄🎄🎄🎄🎄
Анти-гороскоп на 2026. Верьте - всё так и будет!
С наступающим, дорогие Тельцы🎉
2026 год для Тельцов — про устойчивость и комфорт.
Хватит уже перемен! Пора не только строить, а наконец пожить в том, что уже создано. А создано вами немало.
Пусть у всех будет много тревоги и спешки. Но вы-то знаете, как важно не суетиться и не обесценивать то, что уже работает.
Вы будете тем человеком, на которого захочется опереться. Островком здравого смысла в море не нужной паники. Работающие решения, понятные договорённости, нормальный ритм - это вы умеете.
Этот год будет благоприятным для вас именно потому, что стабильность — это не скучно, а надёжно.
🎄🎄🎄🎄🎄
❤14🔥4👍1
Близнецы 🎄🎄🎄
Анти-гороскоп на 2026. Верьте - всё так и будет!
С наступающим, дорогие Близнецы🎉
2026 год для Близнецов — про движение и связи. Ваше умение договариваться будет цениться как никогда. Ведь это то, что не может заменить искусственный интеллект.
Когда все устали от потока информации, вам это только в кайф. Новшества ИИ, разные сервисы, куча возможностей, тренды в разные стороны - Близнецы чувствуют себя уверенно, потому что умеют ориентироваться на ходу.
Со стороны кажется, что вы распыляетесь. Но в этом году это плюс: скорость и гибкость просто необходимы. Идеальный год для новых знаний и пробы нового.
2026 - ваш сильный год именно потому, что не нужно выбирать что-то одно.
🎄🎄🎄🎄🎄
Анти-гороскоп на 2026. Верьте - всё так и будет!
С наступающим, дорогие Близнецы🎉
2026 год для Близнецов — про движение и связи. Ваше умение договариваться будет цениться как никогда. Ведь это то, что не может заменить искусственный интеллект.
Когда все устали от потока информации, вам это только в кайф. Новшества ИИ, разные сервисы, куча возможностей, тренды в разные стороны - Близнецы чувствуют себя уверенно, потому что умеют ориентироваться на ходу.
Со стороны кажется, что вы распыляетесь. Но в этом году это плюс: скорость и гибкость просто необходимы. Идеальный год для новых знаний и пробы нового.
2026 - ваш сильный год именно потому, что не нужно выбирать что-то одно.
🎄🎄🎄🎄🎄
❤🔥5❤4🔥3
Рак 🎄🎄🎄
Анти-гороскоп на 2026. Верьте - всё так и будет!
С наступающим, дорогие Раки🎉
2026 год для Раков — про внутреннюю опору. Про ощущение, что вы на своём месте.
В этом году не вы будете, как обычно, подстраиваться под окружающих, а люди будут тянуться к вам. Потому что постоянная суета и давление уже утомили всех. А рядом с вами людям будет становиться спокойнее.
Вы умеете поддерживать процессы, людей и договорённости. Раньше это не всегда замечали, но в 2026-м такие вещи начинают ценить сильнее, чем громкие слова.
Этот год обязательно будет хорошим для вас потому, что возвращается ценность надёжности и человеческого подхода.
🎄🎄🎄🎄🎄
Анти-гороскоп на 2026. Верьте - всё так и будет!
С наступающим, дорогие Раки🎉
2026 год для Раков — про внутреннюю опору. Про ощущение, что вы на своём месте.
В этом году не вы будете, как обычно, подстраиваться под окружающих, а люди будут тянуться к вам. Потому что постоянная суета и давление уже утомили всех. А рядом с вами людям будет становиться спокойнее.
Вы умеете поддерживать процессы, людей и договорённости. Раньше это не всегда замечали, но в 2026-м такие вещи начинают ценить сильнее, чем громкие слова.
Этот год обязательно будет хорошим для вас потому, что возвращается ценность надёжности и человеческого подхода.
🎄🎄🎄🎄🎄
1❤7🔥5🥰5
С Новым годом, дорогие!
Спасибо, что мы были вместе в этом году. Спасибо за ваше неравнодушие, эмоции, поддержку, за ваш естественный интеллект!
Здоровья, гармонии и добра вашим семьям! Пусть ваш потенциал реализуется в новом году, а ваша работа будет оценена по достоинству! Желаю заниматься весь год тем, что вы действительно любите.
И до встречи в новом году ❤️
Спасибо, что мы были вместе в этом году. Спасибо за ваше неравнодушие, эмоции, поддержку, за ваш естественный интеллект!
Здоровья, гармонии и добра вашим семьям! Пусть ваш потенциал реализуется в новом году, а ваша работа будет оценена по достоинству! Желаю заниматься весь год тем, что вы действительно любите.
И до встречи в новом году ❤️
❤35🎉14🥰6🎄1
Лев 🎄🎄🎄
Анти-гороскоп на 2026. Верьте - всё так и будет!
С новым годом, дорогие Львы🎉
Для Львов 2026 год — про вес, влияние и право занимать своё место.
Когда все только и говорят о брендах, на деле - одинаковые карточки и одинаковые решения. Но "быть как все" - уже не работает.
На сцену выходят Львы, которые умеют задавать направление и вести за собой. Вам очень идет быть лицом бренда, автором решения, человеком, за чьей логикой и стилем идут. Не пользоваться чьими-то инструментами, а влиять просто за счет своего присутствия и силы личности.
2026 - ваш год. Вы наконец-то сможете быть значимыми без необходимости это доказывать.
🎄🎄🎄🎄🎄
Анти-гороскоп на 2026. Верьте - всё так и будет!
С новым годом, дорогие Львы🎉
Для Львов 2026 год — про вес, влияние и право занимать своё место.
Когда все только и говорят о брендах, на деле - одинаковые карточки и одинаковые решения. Но "быть как все" - уже не работает.
На сцену выходят Львы, которые умеют задавать направление и вести за собой. Вам очень идет быть лицом бренда, автором решения, человеком, за чьей логикой и стилем идут. Не пользоваться чьими-то инструментами, а влиять просто за счет своего присутствия и силы личности.
2026 - ваш год. Вы наконец-то сможете быть значимыми без необходимости это доказывать.
🎄🎄🎄🎄🎄
❤13🔥5🥰3
Дева 🎄🎄🎄
Анти-гороскоп на 2026. Верьте - всё так и будет!
С новым годом, дорогие Девы🎉
Для Дев 2026 год — про ясность и порядок.
Когда жесткие условия начнут наказывать всех, кто привык делать все "на авось", придут Девы и наведут порядок. 2026 год не будет прощать неточностей в расчетах, несоблюдения сроков. Никто лучше Дев не разберет сложные процессы на "запчасти" и не найдет то, что тормозило всю работу.
Станет меньше терпимости к хаосу и больше запросов на точность и логику. Аккуратность, здравый смысл и внимание к деталям начнут ценить как никогда.
А это значит, что в 2026 Девы будут востребованы и успешны.
🎄🎄🎄🎄🎄
Анти-гороскоп на 2026. Верьте - всё так и будет!
С новым годом, дорогие Девы🎉
Для Дев 2026 год — про ясность и порядок.
Когда жесткие условия начнут наказывать всех, кто привык делать все "на авось", придут Девы и наведут порядок. 2026 год не будет прощать неточностей в расчетах, несоблюдения сроков. Никто лучше Дев не разберет сложные процессы на "запчасти" и не найдет то, что тормозило всю работу.
Станет меньше терпимости к хаосу и больше запросов на точность и логику. Аккуратность, здравый смысл и внимание к деталям начнут ценить как никогда.
А это значит, что в 2026 Девы будут востребованы и успешны.
🎄🎄🎄🎄🎄
❤7🔥5🥰2
Весы 🎄🎄🎄
Анти-гороскоп на 2026. Верьте - всё так и будет!
С новым годом, дорогие Весы🎉
Для Весов 2026 год — про выбор и приоритеты. Не про метания, а про умение сказать себе «да» или «нет».
Стратегия - это искусство отказа. Настоящего успеха добивается только тот, кто сфокусирован и отбросил лишнее. А кто, если не Весы умеет всё взвесить и выбрать действительно важное.
В 2026 вокруг будет множество советов, мнений и ожиданий. Весам важно отделять своё от навязанного и не пытаться всем угодить. Идите вперед своей выбранной дорогой.
Каждый сделанный выбор в этом году даёт ощущение облегчения, а не новые сомнения. Любое принятое решение, даже не идеальное - самое верное. Именно потому, что оно принято.
Пусть 2026 станет для вас годом вашего пути и уверенности в своих силах. А весь хаос, который тратит столько ваших сил, пусть останется в прошлом.
🎄🎄🎄🎄🎄
Анти-гороскоп на 2026. Верьте - всё так и будет!
С новым годом, дорогие Весы🎉
Для Весов 2026 год — про выбор и приоритеты. Не про метания, а про умение сказать себе «да» или «нет».
Стратегия - это искусство отказа. Настоящего успеха добивается только тот, кто сфокусирован и отбросил лишнее. А кто, если не Весы умеет всё взвесить и выбрать действительно важное.
В 2026 вокруг будет множество советов, мнений и ожиданий. Весам важно отделять своё от навязанного и не пытаться всем угодить. Идите вперед своей выбранной дорогой.
Каждый сделанный выбор в этом году даёт ощущение облегчения, а не новые сомнения. Любое принятое решение, даже не идеальное - самое верное. Именно потому, что оно принято.
Пусть 2026 станет для вас годом вашего пути и уверенности в своих силах. А весь хаос, который тратит столько ваших сил, пусть останется в прошлом.
🎄🎄🎄🎄🎄
🔥11❤5🥰2
Скорпион 🎄🎄🎄
Анти-гороскоп на 2026. Верьте - всё так и будет!
С новым годом, дорогие Скорпионы🎉
Для Скорпионов 2026 год — про глубину и точность. Именно вы способны видеть, что действительно работает.
Будет много громких обещаний, гипотез, "темок". Но ваша супер-сила - разобраться глубоко, найти небанальное, красивое решение, которое даст эффект.
А что делать, если вы видите больше остальных? Только пользоваться этим. 2026 - год, когда простые проверенные решения часто не работают. Поэтому пришло именно ваше время.
Действуйте по-своему, идите своим путем. И прибудет с вами сила!
🎄🎄🎄🎄🎄
Анти-гороскоп на 2026. Верьте - всё так и будет!
С новым годом, дорогие Скорпионы🎉
Для Скорпионов 2026 год — про глубину и точность. Именно вы способны видеть, что действительно работает.
Будет много громких обещаний, гипотез, "темок". Но ваша супер-сила - разобраться глубоко, найти небанальное, красивое решение, которое даст эффект.
А что делать, если вы видите больше остальных? Только пользоваться этим. 2026 - год, когда простые проверенные решения часто не работают. Поэтому пришло именно ваше время.
Действуйте по-своему, идите своим путем. И прибудет с вами сила!
🎄🎄🎄🎄🎄
🔥11❤2👍2
Стрелец 🎄🎄🎄
Анти-гороскоп на 2026. Верьте - всё так и будет!
С новым годом, дорогие Стрельцы🎉
Для Стрельцов 2026 год — про понимание, куда и зачем ты идёшь.
При всем богатстве событий прошлого года ничего глобально нового не случилось. И в 2026 будет много суеты. И никто не понимает, чем же всё закончится. Никто, кроме Стрельцов.
Именно Стрельцы умеют увидеть всю картину как бы сверху. Понять, в чем перспектива, какие направления и навыки будут востребованы, в какую сторону идти.
Важно в этом году больше прислушиваться к себе, быть смелее в своем выборе и не соглашаться на движение ради движения, не идти вместе со всеми просто за компанию.
Хорошо будет работать то, где вам интересно. Если становится скучно — возможно, это сигнал, что вам это не нужно.
Этот год может вернуть вкус к движению вперёд и заложить основу будущих успехов.
🎄🎄🎄🎄🎄
Анти-гороскоп на 2026. Верьте - всё так и будет!
С новым годом, дорогие Стрельцы🎉
Для Стрельцов 2026 год — про понимание, куда и зачем ты идёшь.
При всем богатстве событий прошлого года ничего глобально нового не случилось. И в 2026 будет много суеты. И никто не понимает, чем же всё закончится. Никто, кроме Стрельцов.
Именно Стрельцы умеют увидеть всю картину как бы сверху. Понять, в чем перспектива, какие направления и навыки будут востребованы, в какую сторону идти.
Важно в этом году больше прислушиваться к себе, быть смелее в своем выборе и не соглашаться на движение ради движения, не идти вместе со всеми просто за компанию.
Хорошо будет работать то, где вам интересно. Если становится скучно — возможно, это сигнал, что вам это не нужно.
Этот год может вернуть вкус к движению вперёд и заложить основу будущих успехов.
🎄🎄🎄🎄🎄
❤7🔥4👍2