Больше всех продает карточка 1, 2 - на 2 месте. Победителя вы угадали!

И аргументировали так, что не к чему особо и придраться) Девиз карточки 1 - Будь проще, и люди к тебе потянутся. Отпусти напряжение - и правда попадание в основную боль тех, кому нужен магний. Плохой сон, судороги, нервы, головная боль - всё про напряжение

У карточки 1 самый большой CTR - 5,5%. У 2 - 3,3%, 3 - 5,2%. Почему? Потому что отличается от всей выдачи. Если у кого-то на обложке есть смысл, важный части ЦА, но ни у кого такого нет - это победа, весь сегмент этой ЦА уходит этой карточке. А в БАДах делать карточки на эмоции не принято. А принято делать карточки всего бренда примерно по одной рациональной схеме.

У карточки 1 есть вариация - большая банка с другой структурой на другую ЦА - с заголовком Хелат, с указанием 400 мг и 90% усваиваемости. И все остальные БАДы этого бренда тоже сделаны по-разному. Общий только + на банках.

Разные карточки для разных SKU - диверсификация рисков, разделение по ЦА. То есть у бренда есть карточка на ЦА, которая разбирается/важна дозировка, и на эмоциональную ЦА, которой просто нужен магний. И продают обе карточки.

Самый низкий CTR у 2 - объяснимо. Глицинат - знают не все. Контраста не хватает. И яркости. С мобильного плохо читается обложка.

У 3 яркая обложка без лишнего. Банка выглядит огромной. В окружении перегруженных информацией карточек - это большой плюс. Фиолетовый цвет плюс ко всему дает ассоциацию со сном - а это одна из частых проблем, когда нужен магний.

У 1 и 3 также высокие конверсии в корзину. По разным причинам. У 1 - легкая и понятная воронка для эмоциональной ЦА, которая на нее кликнула. Большая редкость - просто и по-человечески объясняют сложные вещи. Конверсия в заказ тоже хорошая - в карточке практически нет противоречий. Итого у 1 все конверсии хорошие, поэтому и лидер продаж.

У 3 сначала всё хорошо - поэтому и добавляют в корзину. Но воронка быстро начинает утомлять - и информации слишком много, и всё сложно, и яркий цвет хорош в малых дозах, а не на каждом слайде. На что кликают - на простоту и большой объем. А в карточке - сложность. Если кто-то разобрался в слайде "Как принимать", то в слайде про форму магния разобраться почти не реально. И на обложке 500 мг в 1 капсуле, а в таблице 100 мг - какое тут может быть доверие? Очень низкая конверсия в заказ у 3 - 17%. Это ее и отправило на последнее место в продажах.

Карточка 2 сделана на свою ЦА - рациональных, логичных, не любящих рекламу. Мне кажется, что 2-й слайд не удачный для ЦА - заголовок не совпадает с содержанием. И слишком много всего разного. Если была цель сделать саммари - нужен был другой заголовок. И сразу карточка становится сложной для восприятия. И тоже несоответствие в дозировке - на обложке 600 мг, а в таблице - 400 мг. Но слайдов не так много, и в принципе не перегружено. Конверсия в корзину немного ниже 1 и 3, но самая высокая в заказ. 2 показывает, что если ЦА обложки и карточки внутри совпадает, то стр не так и важен. Важнее привлечь свою ЦА и ей продать.

Как резюме. Оказалось при разборе, что это пример к посту про разные карточки для линейки - когда подбирала карточки, даже не думала об этом. Но главное - понимать, на какую ЦА и на какие смыслы сделана обложка, чтобы именно под это сделать слайды внутри.2 при не самой сильной обложке продала хорошо тем, кто зашел в карточку. 3 - наоборот, пригласила в карточку одну ЦА, а продавать стала другой, поэтому и продала намного меньше, чем могла бы.

Загадка. Никто не покупает Мираторг, Mixit и Vois - пишут в Тредс, это моветон.

За 28 дней дней только на Озон купили 107 тыс наборов шампунь + бальзам Vois по цене почти 1 тыс рублей (не хило так-то). При этом женщин в России 76 тыс. А ведь есть еще и ВБ, и ЗЯ и прочая розница, где тоже покупают.

У меня математика не сходится 🤔выходит, что каждая женщина купила по набору, а кто-то и не один? я не покупала и не планирую, если что

Вот вам и тренды)

апд - мне тут уже написали, что я считать не умею) и правильно - в воскресенье надо отдыхать)
на самом деле женщины измеряются в миллионах, их от 18 - 24 млн (76 - всего). но всё равно объемы поражают
не буду косяк удалять - что я не живой человек что ли)

Больше всех продает карточка 2, а 1 только на 2 месте.

Рассказываю - искала метафору для другого товара и увидела обложку карточки 1, она меня просто заворожила. И слайды внутри тоже считаю хорошими, хоть и с косяками. И большинство из вас тоже выбрали 1.

Как так вышло, что 2 продает больше?

Начать придется "от печки", то есть от ЦА и того, зачем им этот зонт. Многие (да и тоже) решили, что такое баловство только специальных случаев. Но объемы продаж и отзывы говорят, что нет. Есть фото со свадьбы. Но чаще эти зонты покупают, чтобы ходить по улицам под дождем, в том числе детям. И самое частое в отзывах - выгибаются спицы от ветра или нет.

Причем эти покупки в основном не импульсивные - половина показов карточки 1 в поиске, это очень высокий %. Люди искали зонт, а купили прозрачный. Значит надо понять, что это за люди такие)

В выдаче зонтов все карточки похожи. Лидеры продаж - мужские зонты, где на обложке нормально всё показано и написано. Автомат, антиветер, усиленные спицы + сколько спиц, сколько в граммах, гарантия. Но не все любят такую сухую рациональную подачу. Почему-то девушки с зонтами на большинстве карточек выглядят так, словно ИИ-красавиц не существует. Не хочется так выглядеть. На их фоне обложки 1 и 2 красивые и эмоциональные.

Но мне кажется, что ни одна из наших карточек не раскрывает основную работу - удобно и красиво ходить под дождем.

Лидер по CTR совсем не карточка 1, а карточка 2. У 1 стр=3,8%, у 2 - 7,5%, у 3 - 5,6%. У 1 показов побольше (у нее ДРР выше), можно сделать скидку на это, но всё равно ее стр не был бы выше 2. Почему?

Потому что если показы в поиске - значит надо отвечать на запрос и показывать товар. 2 это делает намного лучше - на обложке абсолютно всё понятно про зонт. Широкий, глубокий, как будет выглядеть.

И очень удачный ракурс - с непрозрачный зонтом так не сделаешь. Что интересно - именно у 2 больше всего фото со свадеб в отзывах. То есть людям совершенно понятно, как они будут выглядеть под этим зонтом на фото. И понятно, что двоим места хватит. Девушка у 2 - как надо, в меру реалистичная, в меру красивая, одета по ситуации. На ее месте легко себя представить. И рациональная инфографика тоже не лишняя, без перебора.

3 хорошо показывает зонт, но не более того. 1 дает эмоцию и привлекает нужную ЦА, но плохо показывает товар. Ничего про товар не понятно. Эмоции эмоциями, но показать что продается - необходимо даже эстетам.

Что происходит дальше в карточках? У 1 самая высокая конверсия в корзину, но почти в 2 раза ниже 2 конверсия в заказ. Потому что у эстетов/романтиков в принципе конверсия в заказ всегда ниже, они сомневаются и не берут ответственность даже за покупку. Но еще и потому, что романтичная обложка не соответствует содержанию карточки. Ничего нет ни про красиво (только в конце), ни про удобно на уровне ощущений - только слова. И куда потерялось главное преимущество - зонт-автомат? Если бы отправить слайды от 1 к обложке 2, было бы вообще отлично.

У 1 хорошая проработанная карточка, если смотреть слайды отдельно. Но логика воронки не для ЦА от обложки. Что видит девушка после романтичной обложки? Заголовки: Габариты, Система "анти-ветер", Гидрофобный поливинил. Как будто 3 разных языка в карточке - у обложки, визуалов слайдов и текста.

У 2 воронки особо и нет. Конверсия в корзину низкая. Но зато в заказ 51%. По большому счету, вся информация есть на обложке и 2-х слайдах - размеры (в том числе визуально на обложке), вес, какие и сколько спиц, ручка, как складывается. Хоть 2 и лидер, но потенциально может продавать намного больше.

У 3 мне очень нравится слайд про крепкие спицы - ему веришь, шрифт, картинка и смысл соответствуют друг другу. А вот дальше - я против. Стильные детали не стильные, удобно держать, а будто не удобно. На слайде с размерами сначала ничего не поняла (у 2 - идеально понятно), а потом поняла, что либо дизайнер не знает, что такое диаметр, либо меня нагло обманывают. И не нравится, что здесь дизайн ради дизайна - не упрощает, а усложняет восприятие.

Как резюме. Мне самой всё время хочется сделать интересно и не как у всех. Но сначала должно быть понятно. Будь проще, и люди к тебе потянутся) Приходится у сложности сначала очищать всю шелуху.