Больше всех продает карточка 3, а 2 на 2 месте

Большинство из вас выбрали 1, но знающие и повидавшие многое всё же в комментариях поставили на 3. А мне самой хочется защитить карточку 2.

Этот разбор оказался для меня намного интереснее и поучительнее, чем виделся на первый взгляд.

Но по порядку - начнем с показов. Карточка 3 получает почти 10 млн показов при ДРР 0,8%, у 2 - почти 5 млн показов и ДРР 26%, а у 1 - 2,7 млн показов и ДРР 12%. То есть 3 настолько хороша для алгоритмов, что и без рекламы окупает свои показы (а у Озона с этим строго - он должен зарабатывать и на комиссии, и на рекламе). Но за счет ДРР у 2 и 1 не такие отставания в показах, как потом вышло в продажах. Доля поиска в районе 10% у всех, то есть не с поиска идут основные продажи.

3 делает кассу на CTR, фантастические 19%. А у 1 и 2 CTR нормальные - по 4%. То есть разница в CTR почти в 5 раз! И я думаю, через карточку 3 потом могут покупать и другие похожие кондиционеры в гранулах, если карточка не убедила. А как знакомство с категорией и "продажа" самой идеи такого товара - карточка просто идеальна. Поэтому алгоритмы ее и любят.

В чем же магия обложки и начала воронки? И без меня всё написали - это французские отдушки) Почитайте в комментариях - я лучше коллег не напишу. Это и правда притягивает людей как магнит)

Но и визуал обложки очень хорош - он действительно про что-то французское. Не достаточно написать "отдушки из Франции" и нарисовать флаг, чтобы наш мозг в это поверил. При этом обложка абсолютно понятно показывает категорию, внешний вид товара, упаковку и имеет правильный заголовок с поисковым запросом.

Сначала я решила, что такой CTR дает внешка или повторные продажи. Но если бы только внешка, не давали бы такие показы. И CR + ценник, думаю, не окупают внешку. А у повторных не может быть такой низкой конверсии в заказ (всего 8%). В общем люди на эмоциях залетают в воронку в огромных количествах.

Об обложках 1 и 2 особо нечего сказать. Они не плохие, но не создают сильного желания зайти в карточку. У 1 визуально приятная обложка, но пустые смыслы. А у 2 фатальная ошибка указать 220 г - это те же 300 мл, как у 1, но люди не вникают и думают, что объем меньше. Но вообще обложка 2 не так и плоха - она привлекает основательную, читающую ЦА и потом ее хорошо монетизирует. Хотя улучшать можно и нужно.

Конверсии в корзину: у 1 - 14%, 2 - 16%, 3 - 17%. Не особо высокие для такого ценника. У вас было много вопросов к слайдам, у меня тоже. Все воронки можно доработать.

Конверсии в заказ (тут снова сюрприз): у 1 - 16%, 2 - 60%, 3 - 8%. Такого разброса и не вспомню в другой нише.

Воронка 2 - при всем переборе с текстом слайды понятные и читаются. Смыслы очень практичные и лично мне ответили на все вопросы без "воды". 1-й слайд я бы переделала, а лучше разбила бы на 2. Но в целом карточка вызывает доверие и намного лучше остальных доводит человека именно до покупки. Главное - обложка и слайды для одной ЦА. И только бренд (известный далеко не всем) не мог бы дать 60% в заказ.

Воронка 3 - повод для отдельного поста, что неплохо бы смотреть на цифры и исправлять явные косяки. Так разбазарить трафик в карточку и корзины - надо очень постараться. Много пустых слайдов ни о чем. Про убийство бактерий - ну очевидно же, что развод. Бережный состав - а написали такое, что страшно покупать. Файл с весами пугает, как будто так и придется каждый раз взвешивать. А уж меры предосторожности точно убеждают, что ничего покупать не стоит. Только представьте, что если бы конверсия в заказ была бы не 8%, а хотя бы 16% - продажи были 24 млн.

Воронка 1 мне не нравится. И логика не та - ничего еще не продали, а уже как использовать. И текст мелкий. Канистра размером со стиральную машину. Не ужас ужас воронка, но сделана на отвали. Из хорошего - сказали про использование с септиками и слайд, где девушка прикладывает вещь к щеке, да и в целом визуалы не плохие.

Как резюме - продажи у карточек очень приличные, но могли бы быть намного больше, если бы они поработали над узкими местами воронок. 3 - над концовкой, 2 - над обложкой, 1 - над логикой и смыслами.

В тему ИИ - что получается, когда хороший сценарий отдали ИИ. Здесь у Чижова пост, как Шастун и Журавлев за минуту придумали супер сценарий рекламы, и какой нейрослоп вышел.

Для меня очень актуально. Часто идея есть, а реализовать не получается. В какой-то момент мне показалось, что ИИ проще объяснить, чем живому человеку, но все-таки нет. Дизайнер, который реализует свои идеи, пока незаменим.

Если кто интересуется SMM, в этом же канале отчет о брендах в соцсетях.