Больше всех продает карточка №2. Большинство правы. Даже цена выше остальных не мешает.

На сегодня у этой карточки есть внешка, в отличие от остальных. И я уже не уверена - просмотрела я, что внешка есть или она только вчера появилась. Но судя по тому, что продажи выросли - может и правда, только вчера.

В любом случае №2 - это единственный вариант, где есть нормальная карточка. Потому что у двух остальных - просто набор картинок. И даже оттенки сложно рассмотреть, а это базовая информация.

Карточка №2 закрывает основные вопросы , когда четко показывает оттенки. И не просто пишет, но и показывает сильную пигментацию. Слайд с глазами пусть и не реалистичный, но очень хочется верить, что за 270 рублей такое возможно.

Карточка №1 продает тоже неплохо, у нее второе место. Здесь демонстрация результата и вера людей в сказки -за минимальные деньги получить идеальный результат. Похожих карточек много. Здесь играет то, что карточка старая, 11 тыс оценок - поэтому алгоритмы прощают ей многое. Новые похожие карточки таких результатов не добиваются.

Третья карточка почти ничего не продает. Потому что обложку скопировала у одних, внутрянку - у других. Так не работает.

Артикулы 248667964, 193196861, 280436646

Подробнее еще сегодня в посте про тени напишу.

#разборы_карточек
#ниши #косметика

Конкуренты - как и что брать для своей карточки

Сегодня рассмотрим только прямых конкурентов. Но дальше сделаю пост про косвенных.

Какие конкуренты прямые? Те, кто продает похожий товар с похожими свойствами по сопоставимой цене. Если ваша цена выше, придется находить аргументы, чтобы показать ценность.

Именно среди прямых конкурентов будут скорее всего выбирать. У покупателя есть определенная задача, требования к товару и примерный бюджет.

Давайте посмотрим, как можно анализировать конкурентов на примере теней для век, допустим, наша карточка №2.

Какие задачи нам надо решить при отстройке от конкурентов:

1️⃣ Найти преимущества по сравнению с прямыми конкурентами. Смотрим карточку - что обещают, и отзывы - что есть в реальности.

Здесь тяжело - очень много абсолютно одинаковых теней. Объективно ничем не лучше. Но есть и палетки с меньшим количеством или большим (уже перебор). Есть палетки такого же размера, но с круглыми "емкостями" под тени - там меньше объем. В чем точно преимущество - бежевые оттенки, у части похожих палеток только серые/черные.

2️⃣ Понять свои минусы.

Точно есть более качественные тени. Надо будет убеждать, что наши не хуже. Для палеток с большим количеством оттенков нужно показывать, что и у нас их достаточно, но зато меньше места занимает палетка.

3️⃣ Определить целевые аудитории, на которые работают конкуренты. Это лучше всего видно в отзывах - по фото.

По фото видно, что в основном ЦА - это молодые девушки, в том числе подростки. Сами тени предполагают яркий макияж, и девушки такие же - яркие. Сразу понятно, что на более взрослую или серьезную аудиторию никто не позиционируется.

4️⃣ Найти в отзывах - что покупателям важно, но не хватает у конкурентов.

Например, в отзывах пишут, что тени пришли плохо упакованные. Значит нам надо показать упаковку. Все пишут про пигментацию - значит надо доказательно это показывать, делать на этом акцент.

5️⃣ Посмотреть, какие визуалы используют конкуренты.

Видим, что очень много глаз, показа текстуры теней. Инфографики не много - в основном названия, преимущества мало, кто обозначает.

6️⃣ Найти референсы для наших слайдов. Мы уже примерно знаем структуру своей карточки. Ищем, как решают похожие задачи конкуренты.

Например, нам нужно показать, как оттенки выглядят в реальности. У конкурентов много тестов цвета на руке, смотрится не всегда эстетично. Есть макияж на глазах - не всегда реалистично, но красиво.

7️⃣ Проанализировать воронки. Взять на заметку лучшее, продумать отличие аргументации.

Например, видим большое количество карточек с небольшим количеством слайдов без внятной воронки - здесь легко отстроиться. Есть более дорогие карточки, где показана структура и более крупно макияж глаз - берем на заметку.

8️⃣ Найти свободные ниши. Как в визуальном отображении, так и в ориентации на целевую аудиторию.

Видим, что не так много качественных карточек внутри, именно в нашей ценовой категории. Достаточно сделать качественные слайды с хорошими фото и продуманной аргументацией - это уже будет отличаться.

Видим, что мало карточек на более взрослую аудиторию. Перекликается с качеством карточки.

Видим, что почти никто не показывает, как лучше использовать - можно дать рекомендации по нанесению, сочетанию цветов, какой внешности что подойдет.

⚡️Примерно так можно анализировать. Информации и полезного у конкурентов - масса. Но у меня не было ни слова про копирование. Основное, что мы делаем - ищем, как отстроиться, и собираем удачные референсы, которые можно еще докрутить.

Хороших выходных! Неделя как-то незаметно пролетела, а НГ еще ближе ❤️

#товар #отстройка

Друзья, нас уже 1000 🎉🎉🎉

Это и волнительно, и удивительно для меня.

Канал с очень длинными и наверно заумными постами по идее не должны читать. Но, похоже, когда ты искренне делаешь то, что тебе интересно - находятся единомышленники.

То, что я здесь пишу, не взято у кого-то или из chat gpt. Я вместе с вами каждый день копаю вглубь профессии и пытаюсь докопаться до сути.

Спасибо каждому из вас, что вы рядом❤️❤️❤️ Мне очень интересно с вами!

Но! Надо же отметить!

📌Предлагаю в честь "юбилея" задать мне вопросы, на которые вы хотели бы получить от меня ответы. Может про карточки, SEO, конверсии. А может про меня саму вам что-то интересно.

Пишите в комментариях! Буду отвечать! Может посты с ответами на интересные вопросы сделаю.

#автор

Продают больше зеленые трусы

Как уже правильно написали в комментах - модель решает, но только правильно подобранная модель.

Получается, что не может модель быть одинаково подходящей для всех товаров. Какая бы красивая фигура у нее ни была.

Набирает женщина запрос "трусы больших размеров" и смотрит варианты. Карточку с худой моделью она просто пропускает мимо - ей кажется, что она тут случайно затесалась.

Действительно, покупая одежду, мы хотим видеть идеальный образ, к которому хотелось бы стремиться. И модель на карточке с зелеными трусами для женщины 60 размера - именно такая. А с первой моделью ассоциировать себя ну никак не получается.

Очень обидно, конечно, что нельзя на главном фото разместить просто красивую девушку/мужчину/котенка. А хотелось бы, чтобы всё было так просто)

#разборы_карточек
#ниши #одежда_белье_обувь

Конкуренты - косвенные, что можно заимствовать

Продолжаем про конкурентов. Про прямых было в прошлом посте. Но есть еще карточки, с которыми мы напрямую не конкурируем. Зыринг-тыринг с непрямыми конкурентами особенно хорош.

Что у кого можно взять:

1️⃣ Карточки, продающие похожий товар, но в другом ценовом сегменте.

Особенно это актуально, если ваш товар недорогой. В этом случае очень полезно посмотреть карточки в более высоком ценовом сегменте. Эти карточки, как правило, лучше проработаны.

Поэтому можно заимствовать идеи, как визуальные, так и смысловые. Основные смыслы будут другие, но показ деталей так, как это делает дорогой товар, поможет и вашему выглядеть дороже.

Отзывы тоже стоит посмотреть - вы поймете, за что покупатели готовы платить больше.

2️⃣ Карточки на другую целевую аудиторию.

Особенно в высоко конкурентных категориях есть четкое деление по целевым аудиториям, как, например, мы видели в стиральных порошках. В этом случае подача и основные аргументы у вашей карточки будут другие. Но есть базовые свойства товара, которые важны и вашей ЦА. Поэтому есть смысл посмотреть и другие карточки, чтобы не упустить важное.

3️⃣ Карточки другого товара, решающего ту же проблему, что и ваш товар.

Пример. У вас мазь для суставов. Но есть еще и БАДы для суставов - обязательно нужно смотреть товары в таких категориях. Покупатели могут выбирать разные способы решения своей проблемы. Здесь может быть справедливо практически всё, что было в прошлом посте.

Или средства от прыщей. Могут быть очень разными - мазь из аптечных средств, косметическая сыворотка, УЗ прибор для чистки лица, инструменты для чистки лица.

Здесь можно заимствовать очень удачно. Конкуренты редко смотрят другие категории, и у вас могут появиться идеи, которые привычны для целевой аудитории, но ваши прямые конкуренты не применяют.

4️⃣ Карточки, которые конкурируют с вашей по одинаковым поисковым запросам.

Допустим, вы продаете свитшоты. Но будете показываться и по запросам - кофта, свитер, джемпер. Одежда для подростков будет конкурировать и с обычной взрослой одеждой. Поэтому нужно анализировать и эти карточки тоже.

5️⃣ Карточки, которые решают похожую проблему.

Допустим, вы продаете взрослые горнолыжные костюмы. Но все похожие свойства есть у детской зимней одежды - технологичная мембранная одежда, для которой важно сохранять тепло при движении, защита от влаги и ветра, защита от попадания снега и пр. Можно заимствовать интересные приемы.

Или, например, мебель. Не важно, какая у вас мебель - можно заимствовать приемы и смыслы из соседней категории.

Сыворотка для ресниц - можно заимствовать приемы из туши для ресниц.

6️⃣ Отдельные слайды - сравнения, размерные сетки, описание состава, показ текстур, подарочная упаковка.

Можно заимствовать из высоко конкурентных категорий, где карточки очень хорошо проработаны. Брать карточки с высокими продажами без внешней рекламы.

7️⃣ Подарки.

Если вы добавили себе в описание стандартное - подойдет для подарка маме, бабушке, сестре, девушке, подруге, посмотрите выдачу по таким запросам. С кем вы будете конкурировать. Возможно, уберете эти слова - поймете, что у вашей карточки мало шансов. Либо наоборот - добавите что-то, чтобы соответствовать.

На этой неделе - еще 2 поста про конкурентов. Денежной недели вам❤️

#товар #отстройка

Белые рубашки. Большинство голосов за показ деталей через макросъемку и фото с серьезной девушкой. Не могу не согласиться.

Что добавлю.

Для успеха продаж одежды дорого важнее всего показать качество. И словами это можно передать только, если есть какие-то подтвержденные свойства - особый состав, особая технология. Основные доказательства все равно будут через визуал - швы, ворот, манжеты, сама ткань.

Для рубашек, судя по отзывам, крайне важно, чтобы ткань не мялась и её легко можно было гладить, и чтобы она была плотной и не просвечивала. Это тоже можно показать - на модели цветное белье, а ничего не просвечивает. Ткань смяли, она расправилась, и всё ок.

Про первое фото с серьезной девушкой - эта карточка, пожалуй, единственная, которую я бы использовала как референс. Что в ней есть? Одна модель, но в разных образах для разных групп ЦА. Рубашка действительно показана крупно и подробно.

Про ЦА - это самый сложный вопрос. Легко с ЦА для недорогих товаров, а значит массовых продаж - выбирай любой сегмент, и в нем всё равно будет много покупателей. Для дорогих товаров так не получится, здесь потенциальных покупателей намного меньше.

Можно ориентироваться на всех, кому важно качество. И дальше понять: 1. Что именно понимают под качеством (об этом было выше). 2. В каких случаях качество определяет выбор. Здесь кажется, что в случае белой рубашки - либо разовое, но важное мероприятие/повод, либо рубашку носят постоянно и важно сохранение внешнего вида. И здесь уже выходим и на школьную форму, и на униформу, и на дресс-код. И просто на любителей классических образов и комбинирования элементов одежды в образах.

Еще про дорогие товары. Любой маркетолог скажет, что нужно строить бренд. Если посмотреть рубашки этой ценовой категории, то самые большие - либо у известных брендов масс-маркета (тот же Mango), либо у раскрученных марок на маркетплейсах. Поэтому как минимум нужно название бренда и в идеале линейка дополняющих товаров.

#разборы_карточек
#ниши #одежда_белье_обувь
#покупатель #продавать_дороже