Тренды 2025. Часть 2. Глобальная

Не карточками едиными живы маркетплейсы. Попробую порассуждать о высоком.

Что будет актуально в 2025:

1️⃣ Строить систему, а не искать волшебную таблетку для обмана маркетплейса, государства или покупателей.

За 20 лет работы в SEO я видела много одинаковых циклов: обнаружили дыру в алгоритмах - кто-то сделал сервис - все заплатили деньги - дыру закрыли, нарушителей наказали. И с каждым разом был цикл всё короче и короче, профит всё меньше, траты всё больше. Но нам всегда кажется, что есть какой-то волшебный способ/золотая рыбка, а в наших реалиях - волшебный интенсив, курс, гуру, сервис, бот. Но снова и снова бесплатный сыр только в мышеловке. В эпоху технологий нельзя на регулярной основе обманывать ИИ. А ресурсов на этих процессах поиска таблеток теряется много.

В следующем году многих начнет накрывать осознание, что халявы не будет, а так и придется работать. Да, по новым правилам игры. Потому что старые правила и были тем входом в мышеловку.

Сначала маркетплейсы были заинтересованы в селлерах. Прикормили, приручили, потом постепенно начали закручивать гайки. При этом хорошие условия давались как бы в кредит. Маркетплейсы работали в убыток, и все это знали. Сейчас просто пришло время возвращать долги.

Но на самом деле большая часть бизнесов в России работает с низкой маржой. А эффективность достигается за счет системы абсолютно во всем. Учет, аналитика, оптимизация процессов. Скучно, но работает. И проблемы есть абсолютно у всех.

2️⃣ Арбитражу будет еще сложнее. Если у вас нет своего товара, вы не создаете никакой ценности, кроме размещения его на витрине. Что можно делать? Создавать ценность через бренд/качество карточки или через сервис. Тут возможности тоже конечны для одинаковых товаров. Если есть в цепочке звено, которое можно исключить, его рано или поздно исключат.

3️⃣ Внешняя реклама. 2024 был годом взлета рекламы у блогеров. Многие захотят повторить, будут уводить внутренние рекламные бюджеты на внешку. Расценки у блогеров неизбежно будут расти.

Хорошая новость - микроблогеров очень много. И кроме запрещенной инсты и ютуба есть и другие площадки. Как будто дороги ведут на ВК и Яндекс.Дзен, а еще в контекстную рекламу. В чем плюс ВК - огромное число пользователей и рост ВК видео. При этом на площадке есть индексация, поиск, давно работающие механизмы таргетинга и показа персонализированного контента. Лично я планирую плотно присмотреться к ВК.

Яндекс Директ мало, кто пробовал. А зря. Это инструмент, в котором результат прогнозируем, в отличие от рилс - залетит/не залетит. В 2025 году будет подключено много мусорных площадок, и без навыка можно и не получить трафик по приемлемой цене.

В общем не надо быть Вангой, чтобы предсказать, что мы будем использовать самые разные рекламные каналы. Раз маркетплейсы выкручивают руки с рекламой у себя.

4️⃣ Новые каналы продаж. Анализирую много ниш, и почти везде одинаково - максимальные продажи имеют товары с внешней рекламой.

На маркетплейсах люди не глупые, 2+2 сложат. Ситуация начинает выходить из-под контроля. Что получается? Маркетплейсы привлекали селлеров тем, что давали трафик, логистику и удобный сайт/мобильное приложение. На конец 2024 трафик многие научились добывать сами, с логистикой проблемы на МП, а собственный удобный сайт - не так и дорого сделать.

Инерция будет велика. Массово никто не побежит создавать свои сайты. Но те, у кого свои каналы уже есть, будут больше трафика уводить напрямую к себе. А остальные понемногу будут думать в эту сторону. И считать, где экономика выгоднее.

Поэтому и дальше решать свои проблемы за счет селлеров маркетплейсам будет сложнее. Маятник может начать уходить в другую сторону, в пользу селлеров.

Продолжение ниже 👇

#аналитика_тренды_рынка #тенденции

Продолжение, начало 👆

5️⃣ Искусственный интеллект. С одной стороны - разновидность волшебной таблетки из п.1. С другой - мощный инструмент автоматизации и упрощения многих процессов.

Здесь прогнозирую много перекосов. ИИ модели очень облегчат тестирование и подбор нужного образа. С другой стороны, люди научатся отличать ИИ-контент. А доверяют ему меньше. Засилье ИИ карточек даст зеленый свет качественному ручному контенту. Нейросети очень помогают маркетологам, но дают "базу", то, что уже было. То есть средний креатив с помощью нейросетей получить можно, а очень хороший - скорее нет. Те, кто научатся работать с ИИ, как с инструментом - выиграют. Кто будет использовать как конечный результат - проиграют.

Но хайпа и новых сервисов/курсов будет много.

6️⃣ Аналитика и конверсии. 2024, мне кажется, был годом UNIT-экономики. Кто умеет считать и видеть за цифрами жизнь, понимает, за счет чего можно повышать эффективность. Это в том числе конверсии. Пока основные эксперты сходятся на том, что с конверсиями надо работать. Дальше, чем просто "надо" - мало кто идет, что конкретно делать, мало кто знает. С CTR уже многие разобрались, дальше пойдут остальные конверсии.

Маркетплейсы, может, и не говорят прямо. Но по аналитике видно - нет конверсий, ты не нужен маркетплейсу. Недавно анализировала категорию на Озон, где много их собственных брендов. В зону трафика других продавцов почти не пускают. Когда выгрузили цифры, увидели, что граница проходит по конверсии в корзину 15%. У тебя выше - ты продаешь. Ниже - извини, показов для тебя нет.

Поэтому надеюсь на хороший рабочий год для себя.

На этой позитивной ноте заканчиваю серьезный контент в этом году. В пятницу подведу немного свои итоги и напишу письмо Деду Морозу. А все праздники есть задумка, как вас поразвлекать

#аналитика_тренды_рынка #тенденции

Больше всех в деньгах заработала карточка с дорогим костюмом. За нее больше всего голосов - вы правы. У нее свой сегмент аудитории, как в комментариях Екатерина и написала. Кому костюм нужен не на один раз и с товарным видом, купит хороший. К тому же вызовы Деда Мороза сейчас не дешевы, окупится.

Карточек дорогих костюмов, конечно, много. Но решает качество карточки. Хорошо продаются далеко не все. Принципы примерно те же, что и с одеждой.

Второе место у карточки 6 в 1. Её губит малое количество слайдов, ничего особо не понятно про костюм. Если есть другие предложения по такой же цене, но с подробной карточкой - могут купить их.

Третье место у карточки без бороды. У этой карточки еще несколько дублей есть, почти одинаковых, но с меньшими продажами. Сезон продаж короткий, никто ничего не успел заметить. Но прибыль этих карточек сомнительна. Цена низкая, качество плохое, отзывы плохие и, судя по отзывам, очень много отказов. Что борода продается отдельно - многие не видят даже на обложке, отказываются в ПВЗ. И это пример, что нижний порог качества даже для одноразовой вещи есть - пишут, что отказываются из-за качества.

Карточка 4 продается плохо. Не стоит так вольно обращаться с образом Деда Мороза, целевая аудитория для другого покупает.

#разборы_карточек
#ниши #сезонные_товары

Открытое письмо деду Морозу😄

Что-то я прямо без сил к концу года. Хотя и на позитивных нотах он заканчивается. Запущу во вселенную свои желания на новый год. А вы пишите свои в комментариях. Так у нас у всех всё получится.

Дорогой Дедушка Мороз!

Благодарю тебя от всей души за очень интересный и насыщенный год! За все возможности, волшебные пендели, удачи и неудачи.

Весь год я вела себя вполне хорошо. По крайней мере старалась. Много работала, а ещё больше училась. Слушалась мужа, не забывала про детей, не срывала сроки заказчикам, бралась за сложные задачи и делилась с удовольствием и во многом бескорыстно тем, что имею.

Поэтому вот мои желания на следующий год. Просто напишу их здесь. И буду надеяться не только на себя, но и на Вселенную.

Больше всего хотела бы интересных проектов на длительное сотрудничество. Почему на длительное - потому что только так получается лучший результат.

С первого раз попасть в яблочко почти не реально. Опыт и знания только сужают область тестирования, но совсем без него никак. Эту мысль подтвердил основатель компании DNS, слушала недавно с ним подкаст - нет такого человека, который сразу знает, что даст наилучший результат.

1-е заветное желание - поработать с крупным селлером, примерно с 1000 карточек. Очень интересно построить систему работы с большим количеством карточек. Чтобы росли конверсии сразу у всех. Примерно знаю, как это можно организовать. Не зря же работала с екомом фармы (примерно 50 тыс SKU) и продуктов питания (там тоже немало).

2-е желание - поработать с отечественным производителем, а может и несколькими, чего-то важного для людей. Чтобы люди получили качественные товары, а хороший производитель доход и развитие.

В этом году я поняла, что мне очень комфортно работать за небольшой фикс и % от результата, то есть от продаж. Заказчику не страшно, а у меня мотивация. В результате все зарабатывают. Но для этого проект должен быть потенциально большим.

Еще поняла, что совсем не тянет создавать свою школу. Делать запуски и вести длинные курсы. Делиться знаниями - да, хочу. Но больше хочу работать руками.

Канал, посты, разборы и небольшие курсы/мастер-классы - будут. Это моё развитие. Да и просто нравится. До такой степени, что ни одна нейросеть не потрудилась ни над одним постом для этого канала.

Не прямо заветные желания, но было бы неплохо:

- Выступить на конференции

- Прийти в интересный подкаст

- Провести несколько уроков у кого-то на курсе

- Запартнериться с кем-то, кому нужны мои мозги и опыт

- Проводить корпоративные обучения


Еще собираюсь доехать до Владивостока в новом году и еще куда-нибудь, где не была. Отдыхать хочу, смотреть кино и просто ничего не делать иногда.

Вот такие хотелки, дедушка Мороз. И вам, дорогие подписчики и просто читатели, спасибо за внимание. И с наступающим Новым Годом!!🎄🎄🎄🎄🎄

Овен 🎄🎄🎄
Маркетплейсный анти-гороскоп на 2025. Верьте - всё так и будет!
С наступающим, дорогие Овны🎉

Вам нечего опасаться в 2025 году. Пусть вас опасаются конкуренты. Ведь ваш обычный девиз - Вижу цель, не вижу препятствий. Вы и сами знаете, что когда вы чего-то хотите, никто и ничто вас не остановит.

Главное, когда бьетесь в стеклянный потолок, осмотреться по сторонам. Вдруг где-то рядом уже есть трещинка. Бейтесь, но с умом. И тогда выход на новый уровень вам обеспечен.

Пока остальные тормозят, вы жмете на газ. Главное вовремя остановиться, чтобы забрать приз. В 2025 году почаще останавливайтесь, оглядывайтесь назад и хвалите себя за проделанный путь. Не бойтесь отдыхать, остальные всё равно вас не догонят.

Пусть вокруг меняются правила, вы сможете держать ситуацию под контролем. Но будьте внимательны к знакам судьбы, которые вы всегда найдете в отчетах по воронке продаж.

🎄🎄🎄🎄🎄

#гороскоп

Телец 🎄🎄🎄
Маркетплейсный анти-гороскоп на 2025. Верьте - всё так и будет!
С наступающим, дорогие Тельцы🎉

Вы точно знаете, что больше всех зарабатывают не первопроходцы, а последователи. Пусть другие пробуют сомнительные методы, а вы посмотрите, что из этого получится. Сделаете выводы, учтете ошибки и заработаете, вместо того, чтобы потерять.

2025 подарит вам стабильность. Стабильно будут повышаться тарифы и комиссии. Стабильно будут сбои в сервисах, которыми вы пользуетесь. Конкуренты стабильно будут банкротиться. А ваши доходы тоже будут стабильно, расти. Ведь вы никогда не делаете необдуманных шагов.

Присмотритесь внимательнее к компании из четырёх букв со знаком Зорро посередине. Возможно, именно у нее ваш супер-приз этого года.

🎄🎄🎄🎄🎄

#гороскоп

Близнецы 🎄🎄🎄
Маркетплейсный анти-гороскоп на 2025. Верьте - всё так и будет!
С наступающим, дорогие Близнецы! 🎉

2025 - однозначно ваш год. Повсюду неопределенность, перемены, условия меняются каждый день - а для вас это родная стихия. Только вы способны не погружаться глубоко в каждую проблему, а продолжать двигаться вперед на огромной скорости, но с учетом изменившейся ситуации. Когда все остальные будут паниковать и впадать в депрессию - вы не будете терять время на эти пустяки.

Когда hard-скиллы быстро заменяются искусственным интеллектом, ваша супер-способность договориться с кем угодно о чем угодно - становится главным фактором успеха. А ваша способность быстро учиться новому будет особенно помогать вам в новом году. Верьте в себя! В этом году вы будете востребованы и успешны, как никогда.

Но будьте внимательны! Эффектная женщина корейской наружности, склонная к смене фамилий, сможет даже для вас создать непредвиденные сложности.

🎄🎄🎄🎄🎄

#гороскоп

Рак 🎄🎄🎄
Маркетплейсный анти-гороскоп на 2025. Верьте - всё так и будет!
С наступающим, дорогие Раки 🎉

Никто не умеет так заботиться о ближнем, как Рак. Никто не обладает такой сильной интуицией и не понимает так хорошо других людей.

А это значит - пришло ваше время. На маркетплейсах стало не достаточно просто привезти и выставить на витрину товар, просчитать экономику и правильную цену. Нужно понимать своего покупателя, его потребности и проблемы. Предлагать ему именно то, что ему нужно. Только так можно продавать с хорошей маржинальностью, и чтобы при этом покупатели были довольны и возвращались к вам снова.

Слушайте себя и используйте свои сильные стороны! В этом непростом году ваше окружение будет ценить ваш огромный накопленный багаж опыта еще больше.

Ваш дом - ваша крепость. А ваша семья обязательно вас поддержит в любых начинаниях.
🎄🎄🎄🎄🎄

#гороскоп

Лев 🎄🎄🎄
Маркетплейсный анти-гороскоп на 2025. Верьте - всё так и будет!
С Новым годом, дорогие Львы🎉

Какая эпоха перемен обойдется без новых харизматичных лидеров? 2025 - однозначно время Львов. Людям очень важно идти за тем, кто уверен в себе и в выбранном пути. Поэтому цари зверей Львы будут в центре внимания.

Вы сможете привлечь лучших людей в свои команды, а ведь только команда достигает настоящих, больших успехов. Главное, что к успеху команду поведете именно вы. Важно выбрать настоящих профессионалов, на которых можно опираться. Тогда никакие изменения и ухудшения условий не будут вам страшны.

Вы станете известной и узнаваемой личностью в своих кругах. Ваше мнение будет иметь значение, как никогда. Только не забывайте делегировать задачи другим. Ведь ваше дело - царствовать, а не тратить свои драгоценные ресурсы на всякую рутину.

🎄🎄🎄🎄🎄

#гороскоп

Дева 🎄🎄🎄
Маркетплейсный анти-гороскоп на 2025. Верьте - всё так и будет!
С Новым годом, дорогие Девы🎉

Когда вокруг хаос и сплошные перемены, кто-то должен делать так, чтобы мир как-то функционировал. Кто-то должен обеими ногами стоять на земле. Кто-то должен делать дело. И это Девы. Без вас всем хана.

Любое большое достижение - это цепь мелких последовательных шагов. Многим не хватает системности продумать все детали. Многим не хватает терпения. Многие думают, что и так сойдет и делают не шаг, а только половину. Но только не Девы.

2025 год - год системности и внимания к каждой мелочи. Все вокруг хотят немного залезть нам в карман. И, если мы не контролируем 24/7 все процессы, потери неизбежны. И только Девы могут спать спокойно. У них всегда всё под контролем. Поэтому в 2025 году вы не только сохраните то, что имеете, но и преумножите.

Не забывайте отдыхать. Вы очень нужны этому миру!

🎄🎄🎄🎄🎄

#гороскоп