Больше продает карточка 3. А 2 - на втором месте, не так уж сильно и отстает с у четом того, что у нее в конце заканчивались остатки. То есть большинство правы.

Почему на мужскую аудиторию не сработали сиськи? Потому что в сиськах потерялась розетка, ее практически не видно. А ищут здесь розетку. Ну и ассоциативно никак они с розетками не связаны, как ни притягивай за уши. Еще и дизайн с подачей информации на следующих слайдах скорее женский, и конкретики мало. Но продажи всё равно есть, часть аудитории привлекает, в отзывах мужчины.

Понятно, что при покупке умной розетки решается инженерная задача. А многие что-то подключают впервые. Непростая задача в итоге получается, есть волнение - получится или нет. И в отзывах в основном люди пишут - все получилось. Поэтому задача таких карточек показать, что человек справится и рассказать, как именно.

В этом отношении карточка 3 лучше всех. Простыми и понятными словами рассказано, что конкретно нужно делать. И для чего использовать.

Еще легкости добавляет в третьей карточке юмор. Про Николая, к которому можно подключиться, про домашнего волшебника. Второй слайд назвали не Функции или Преимущества, а Вы всегда сможете. Для новичков идеально, а повторно люди уже в тех же карточках покупают, если всё ок

Дизайна у 3 карточки вроде бы нет. Все ушло на текст) Но именно этим она визуально выделяется. Главное, что сама розетка в профиль и анфас. Я смотрела сначала просто в приложении, не видя продаж, и эту карточку сразу отметила.

Карточка 2 тоже неплоха в плане текста. Кому-то ближе именно такая подача. Более опытным и технически подкованным наверняка ближе такой вариант.

В общем, мужчины тоже читают. Но что-то своё. И эмоции у них свои, и чувство прекрасного.

#разборы_карточек
#ниши #товары_для_дома

Продавать дорого

Мне кажется, все селлеры мечтают продавать дороже конкурентов. Но не у всех получается. А играть в самую низкую цену в нынешних условиях сродни самоубийству, проще уйти с маркетплейсов и не мучиться.

Весной предстоит запустить несколько разных товаров дороже конкурентов. В одном случае вообще базовый товар в супер-конкурентной категории по цене в 2-3 раза дороже самых популярных. Собираюсь проработать навык и поставить на поток.

На прошлой неделе свела аналитику по конверсиям в корзину и заказ карточек, с которыми работали и для сравнения с теми, с которыми не работали. Активные работы были в двух абсолютно разных категориях - и по назначению товаров, и по целевой аудитории. Сравнивала 2 недели (не подряд, а неделю начала февраля и неделю начала марта), часть товаров была в акции с хорошей скидкой в первой неделе, а на второй вышла, цена сильно выросла. Часть товаров - наоборот.

Как работали с карточками? Ничего не разрабатывали заново, это были именно корректировки. Но в одном случае добавили смыслов и семантику, по которой хотим получать продажи, в другом скорректировали позиционирование, еще добавляли отстройку от конкурентов, меняли порядок слайдов, делали правки под отдельные запросы.

Результаты обнадеживают:

📌Наибольший, даже впечатляющий рост конверсий показали карточки, с которыми активно работали, и где снизилась цена. И рост продаж впечатляющий. Кто бы сомневался. Со скидкой всегда лучше, чем без.

📌 Карточки, с которыми не работали, но снизилась цена - показали небольшой рост конверсий. Причем конверсия в заказ была более чувствительной, а в корзину изменилась не сильно. Но рост продаж далеко не такой, как в первом пункте. Цена без проработки карточки - деньги на ветер.

📌 Карточки, с которыми работали, но цена выросла, почти сохранили CR, продажи остались на уровне периода акций. Это прямо очень круто, можно посчитать эффект от работы в деньгах, и это получаются вполне приличные деньги.

То есть понятно, что со скидкой продается лучше, но работа с карточкой позволяет нивелировать фактор цены и продавать дороже с хорошими конверсиями. Причем фактор цены получился менее значимым, чем работа с карточками.

Теперь усложнение - будем продавать дорого.

Часть способов продавать дороже мы уже смотрели - надо выглядеть дорого, подробнее рассказывать о товаре и показывать его деталях. Не столько рассказывать, сколько показывать.

Но это база. Для продаж сильно дороже этого явно не хватит. Надо копать в тему, какие люди и в каких случаях готовы покупать дороже. При условии, что товар - не бренд, и пока ресурсов на это не предполагается.

В ближайшие несколько постов собираюсь поглубже порассуждать на эту тему. Когда смотрели нишу кофе в зернах, я вспомнила про теорию жизненных стратегий Psychea, гедонисты были оттуда. В ней как раз покупатели делятся в зависимости от ресурсов, которыми обладают, как раз в тему денег.

Модель российская, разработана Олегом Клепиковым и Алексеем Муразановым. Используется маркетологами при сегментации, в брендинге, при разработке новых товаров. А мы попробуем ее для наших корыстных целей.

В следующих постах расскажу про 4 сегмента. 2 из них обладают ресурсами (деньгами), но численно таких людей, конечно, меньше. Порассуждаю, как делать карточки для них. И покупают ли они вообще на маркетплейсах. Это будет не про то, как показывать крупно детали и качество товара.

2 других сегмента имеют меньше денег. Но продавать подороже можно и для них. Тоже посмотрим, как.

Такие планы. Хорошего дня❤️

#покупатель #продавать_дороже

Не уверена, что стоит включать в семантику слово "штука" (алгоритмы разберутся), но так тоже ищут