🟣 #Wildberries: Бакальчук дала показания в СК по делу о пожаре в Шушарах. СК возбудил уголовное дело по части 1 статьи 201 УК (злоупотребление полномочиями лицом, выполняющим управленческие функции), максимальное наказание по которой — до четырех лет лишения свободы.

🔹 #Ozon увеличил количество литробонусов в СПб и на 50% снизил стоимость кросс-докинга. Также маркетплейс напоминает, что литробонусов станет больше и на других складах.

❓ Конкуренты снижают цены.

Как удержаться на плаву?Я бы хотел предложить несколько стратегий и советов, которые могут помочь вам удержаться на плаву в такой ситуации:

1. Уникальное предложение ценности (УПЦ): Помимо конкуренции в цене, важно предложить клиентам что-то уникальное, что отличает вас от конкурентов. Это может быть уникальная упаковка, особая услуга послепродажного обслуживания, эксклюзивные товары или дополнительные бонусы при покупке.

2. Сегментация рынка: Идентифицируйте различные сегменты рынка и нацелите свои усилия на те, которые меньше затронуты конкурентами. Это могут быть нишевые продукты, специализированные товары или сегменты с особыми потребностями.

3. Партнерство с поставщиками: Развивайте отношения с поставщиками, особенно если работаете с Китаем. Надежные и долгосрочные отношения могут привести к лучшим ценам, эксклюзивным сделкам и более гибким условиям сотрудничества.

4. Аналитика и мониторинг рынка: Регулярно анализируйте рынок, чтобы понимать изменения в спросе, предпочтениях покупателей и стратегиях конкурентов. Используйте инструменты аналитики для отслеживания тенденций и адаптации вашего бизнеса.

5. Улучшение качества и сервиса: Помимо цен, важными факторами являются качество товаров и уровень обслуживания клиентов. Превосходное обслуживание и высокое качество могут стать вашими конкурентными преимуществами.

6. Маркетинг и брендинг: Укрепляйте свой бренд и используйте эффективные маркетинговые стратегии для привлечения и удержания клиентов. Сосредоточьтесь на построении долгосрочных отношений с клиентами, предлагая им уникальные и персонализированные предложения.

7. Оптимизация логистики: Работайте над оптимизацией вашей логистической цепочки для сокращения затрат и увеличения эффективности. Это поможет вам предлагать конкурентоспособные цены, сохраняя при этом прибыльность.

8. Гибкость и адаптивность: Будьте готовы быстро адаптироваться к изменениям на рынке, внося корректировки в ваш бизнес-модель, ассортимент и маркетинговую стратегию.

Помните, что успех в бизнесе не всегда зависит только от цены. Создание уникального предложения, качественный сервис, сильный бренд и глубокое понимание своих клиентов часто играют гораздо более важную роль.

⚠️💡 продолжение про воронку продаж



4. Этап покупки

Цель: Обеспечить, чтобы покупатель завершил покупку вашего товара.
Советы:
Поддерживайте высокий рейтинг товара для улучшения видимости.
Следите за наличием товара на складе, чтобы избежать потери продаж.
Ключевые метрики: Конверсия в оплату, отказы от покупки.
🔄 5. Этап повторной покупки

Цель: Поощрять клиентов к повторным покупкам.
Советы:
Развивайте свой бренд внутри платформы.
Используйте инструменты маркетплейсам для информирования о новых товарах и акциях.
Ключевые метрики: Частота повторных покупок, удержание клиентов.
📊 Анализируйте и адаптируйтесь

Регулярно анализируйте показатели и адаптируйте стратегии под текущие тренды и изменения на платформе.
Присоединяйтесь к нам для получения еще больше инсайдерской информации и стратегий по увеличению продаж на Ozon и Wildberries.

🆕 ❓Преимущества поисковой рекламы на Wildberries❔
⠀
1⃣ Поисковая реклама целенаправленно демонстрирует Ваш товар при запросах потенциальных клиентов, исключая трату бюджета на нерелевантные ключи из неэффективных кластеров, которые сложно исключить.
⠀
2⃣ Этот тип рекламы связывает товар с ключевыми словами, повышая его видимость в органическом поиске.
⠀
3⃣ Поисковая реклама позволяет занимать высокие позиции в поисковой выдаче, независимо от естественного расположения товара, что особенно важно для новых или низкорейтинговых товаров.
⠀
🔸 Важные аспекты при запуске поисковой рекламы❕

1⃣ Товар должен быть равномерно распределен по складам с приоритетной доставкой. Скорость доставки влияет на стоимость рекламы, разница может составлять более 1000 рублей. Важно актуализировать информацию о складах с быстрой доставкой.
⠀
2⃣ Подготовьте 2-3 варианта главного изображения товара с различной инфографикой для тестирования кликабельности и улучшения CTR.
⠀
3⃣ На момент запуска рекламы на странице товара должно быть минимум 3-4 положительных отзыва, так как без отзывов эффективность продаж снижается.

👨‍💻🗿 РАСШИРЯЕМ ГОРИЗОНТЫ: ЗАХВАТЫВАЕМ ВСЕ КАТЕГОРИИ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

❗️ Почему важно охватить все категории? Ежедневно на площадках типа Вайлдбериз собираются миллионы посетителей. Статистика показывает: 10-15% ищут продукты через категории. Можете представить, какой это трафик? Вот почему критически важно быть представленным во всех подходящих категориях.

Как это сделать? Следуйте этим шагам:

1⃣ Анализируем конкурентов и формируем список категорий. Смотрим, в каких категориях представлены похожие товары, используя аналитические сервисы.

2⃣ Изучаем категории на самой площадке. Переходим на ВБ (или аналогичные площадки) и вручную просматриваем потенциальные категории для вашего товара.

3⃣ Инструкция по размещению. Используем официальные руководства от маркетплейсов (например, ВБ), чтобы точно понять, какие характеристики нужно указать для попадания в выбранные категории.

4⃣ Внимание к деталям при заполнении характеристик. Обращаем внимание на названия в боковых фильтрах и аккуратно заполняем поля, такие как "назначение", "религиозное назначение", "тип ростовки", "комната назначения" и другие.

▶️ Важный момент: при заполнении характеристик важно избегать повторений в разных полях!

🚀 Правильное размещение в категориях — ключ к увеличению видимости и продаж. Удачи в завоевании маркетплейсов!"

🆕Готовый бизнес на OZON и WB. Стоит ли покупать?

Заметили, что объявления о продаже готового бизнеса на маркетплейсах стали появляться все чаще. Находчивые предприниматели предлагают услуги под ключ: поиск товара и поставщика, фулфилмент, оформление карточек и наращивание оборота до 300-400 тыс. рублей в месяц.

Созданные магазины продают в среднем за 2-3 млн рублей, обещая покупателю пассивный доход. Про то, что придется вкладываться в продвижение и платить комиссии, почему-то молчат.

Есть вариант подешевле — купить раскрученную карточку на OZON (ее передадут с одного юр.лица на другое). Там и высокие позиции в выдаче, и хороший рейтинг с большим количеством позитивных отзывов.

Звучит заманчиво… Но, как вы уже догадались, есть подвох.

Купить бизнес, не понимая, как работает каждый его механизм, — высокий риск потерять деньги. К тому же, в торговле на маркетплейсах все быстро меняется:

☹️ после окончания сезона продажи падают;
☹️ из-за смены алгоритмов ранжирования карточка может упасть в поисковой выдаче;
☹️ поставщики перестают производить конкретные товары.

Выше только часть факторов, которые могут напрямую повлиять на бизнес на маркетплейсах. Кажется, их достаточно, чтобы понять, что покупка магазинов и карточек — не самая лучшая идея.