Сегодня яхочу коснуться темы, которая обсуждается среди продавцов - это внедрение персонализированной выдачи на Wb. Пока еще рано делать окончательные выводы о механизме работы нововведения, но давайте вместе разберемся, что это может значить для нас.
Первое и самое очевидное - изменится логика отображения товаров. Определить свои позиции в выдаче станет сложнее, но не забываем о ключевом моменте: если товар не продается, это минус для платформы. Суть переориентации - стимулировать продажи, подбирая товары под запросы пользователей таким образом, чтобы они были максимально заинтересованы в покупке.
Итак, что это значит для нас? Платформа по-прежнему будет отдавать предпочтение товарам с высокими показателями кликабельности (CTR) и конверсии (CR), которые будут соответствовать запросам покупателей.
Мы можем предположить, что изначально пользователи будут разделены на группы по интересам, возрасту, геолокации и другим параметрам. Например, товары для будущих мам из Москвы будут подбираться исходя из их предпочтений и потребностей.
Что же делать? Сосредоточьтесь на улучшении показателей конверсии и оптимизации SEO. Если ваш товар имеет высокий CTR, скажем, 12%, это означает, что он привлекателен для определенного процента аудитории и именно эти люди приносят вам трафик и доход. И даже с персонализированной выдачей, для большинства из этой части аудитории ваш товар останется в топе, если платформа корректно реализует новую систему.
🔑 Важный момент: продолжайте работать над улучшением конверсии и правильной SEO-оптимизацией, чтобы ваш товар продолжал получать трафик, независимо от персонализации выдачи.
Первое и самое очевидное - изменится логика отображения товаров. Определить свои позиции в выдаче станет сложнее, но не забываем о ключевом моменте: если товар не продается, это минус для платформы. Суть переориентации - стимулировать продажи, подбирая товары под запросы пользователей таким образом, чтобы они были максимально заинтересованы в покупке.
Итак, что это значит для нас? Платформа по-прежнему будет отдавать предпочтение товарам с высокими показателями кликабельности (CTR) и конверсии (CR), которые будут соответствовать запросам покупателей.
Мы можем предположить, что изначально пользователи будут разделены на группы по интересам, возрасту, геолокации и другим параметрам. Например, товары для будущих мам из Москвы будут подбираться исходя из их предпочтений и потребностей.
Что же делать? Сосредоточьтесь на улучшении показателей конверсии и оптимизации SEO. Если ваш товар имеет высокий CTR, скажем, 12%, это означает, что он привлекателен для определенного процента аудитории и именно эти люди приносят вам трафик и доход. И даже с персонализированной выдачей, для большинства из этой части аудитории ваш товар останется в топе, если платформа корректно реализует новую систему.
🔑 Важный момент: продолжайте работать над улучшением конверсии и правильной SEO-оптимизацией, чтобы ваш товар продолжал получать трафик, независимо от персонализации выдачи.
👍3❤1
Бренды.xlsx
21.4 KB
Дорогие подписчики, не раз я затрагивал вопрос подделок на платформе Wildberries и часто высказывался о предпочтении покупать брендовые товары в других местах. Но вот пришли хорошие новости: Wildberries серьезно взялся за решение этой проблемы!
Основное новшество — это введение специального знака «Оригинал» на карточках товаров. А это значит, что теперь будет куда проще отличить подлинную продукцию от подделки. Скоро также появится фильтр для удобства поиска оригинальных товаров.
Эту отметку смогут получить только производители и официальные дистрибьютеры бренда, предоставив необходимые документы, подтверждающие подлинность товара.
В каталоге, поиске и непосредственно на странице товара подлинные товары будут выделены бейджем синего цвета, что станет дополнительной гарантией для покупателей.
Если все заработает как надо, то это может значительно повысить доверие к платформе и негативно сказаться на продажах неоригинальной продукции.
📋 Включаю в сообщение список брендов, на продукцию которых Wildberries распространит эту защиту.
Основное новшество — это введение специального знака «Оригинал» на карточках товаров. А это значит, что теперь будет куда проще отличить подлинную продукцию от подделки. Скоро также появится фильтр для удобства поиска оригинальных товаров.
Эту отметку смогут получить только производители и официальные дистрибьютеры бренда, предоставив необходимые документы, подтверждающие подлинность товара.
В каталоге, поиске и непосредственно на странице товара подлинные товары будут выделены бейджем синего цвета, что станет дополнительной гарантией для покупателей.
Если все заработает как надо, то это может значительно повысить доверие к платформе и негативно сказаться на продажах неоригинальной продукции.
📋 Включаю в сообщение список брендов, на продукцию которых Wildberries распространит эту защиту.
👍3
🚀📈 Эффективный подбор ключевых слов для продвижения: простой способ
Всем нам хорошо известно, что на вершине списка поиска удерживаются лишь те товары, которые показывают отличные результаты по ключевым запросам. Если ваш товар имеет низкие показатели кликабельности (CTR), конверсии (CR) и не продаётся по выбранному ключу, то не стоит ожидать, что он долго продержится на пике. Обычно через пару дней такие товары отправляются на задворки списка по данному запросу.
Что же делать? Всё просто. Начните с анализа товаров конкурентов, которые занимают топовые позиции и являются похожими на ваш товар. Основная задача — выявить ключевые запросы, по которым эти товары стабильно держатся в топе. Помните, постоянно находиться в лидерах поиска месяцами, если у товара плохие показатели, практически невозможно (исключая случаи самовыкупа, но и они вряд ли будут эффективны столь долгий период).
Анализируя эти данные, мы получаем список ключевых запросов, которые приносят заказы этим топовым товарам. Из этого списка выбираем те ключевые слова, которые наиболее релевантны и частотны для нас, и направляем свои усилия на продвижение по этим направлениям.
Такой подход позволит вам не только упростить выбор ключевых слов для продвижения, но и значительно повысить эффективность вашей маркетинговой стратегии.
Всем нам хорошо известно, что на вершине списка поиска удерживаются лишь те товары, которые показывают отличные результаты по ключевым запросам. Если ваш товар имеет низкие показатели кликабельности (CTR), конверсии (CR) и не продаётся по выбранному ключу, то не стоит ожидать, что он долго продержится на пике. Обычно через пару дней такие товары отправляются на задворки списка по данному запросу.
Что же делать? Всё просто. Начните с анализа товаров конкурентов, которые занимают топовые позиции и являются похожими на ваш товар. Основная задача — выявить ключевые запросы, по которым эти товары стабильно держатся в топе. Помните, постоянно находиться в лидерах поиска месяцами, если у товара плохие показатели, практически невозможно (исключая случаи самовыкупа, но и они вряд ли будут эффективны столь долгий период).
Анализируя эти данные, мы получаем список ключевых запросов, которые приносят заказы этим топовым товарам. Из этого списка выбираем те ключевые слова, которые наиболее релевантны и частотны для нас, и направляем свои усилия на продвижение по этим направлениям.
Такой подход позволит вам не только упростить выбор ключевых слов для продвижения, но и значительно повысить эффективность вашей маркетинговой стратегии.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6
Как запустить эффект снежного кома? На что способен всего 1% CTR? Давайте разбираться вместе!
🔹Например, имеем следующую карточку (товарка):
• Стоимость: 2000 руб.
• Себестоимость: 700 руб.
• Чист. прибыль: 600 руб.
• Процент выкупа представим составляет 100%
• Товар в топе по четырем кластерам, с общей частотностью 300 тыс. запросов в мес.
• Средняя позиция по данным ключам: 20
• Охват на данной позиции в товарке составляет не более 50%
• Получаемый трафик = 300 тыс. запросов * 50% = 150 тыс. в мес.
• CTR карточки = 5%
• CR = 3%
• Итого имеем: 150 тыс. * 5% * 3% = 225 заказов в месяц.
Выручка = 450 тыс.руб ; Чист.прибыль = 135 тыс.руб.
❗️Представим, что мы увеличили CTR всего на 1%, что является вовсе не сложным делом.
Что мы с Вами получим? Давайте посмотрим на последствия...
✅ 1 этап трансформации
• Наша средняя позиция по данным ключам все еще: 20
• Охват на данной позиции в товарке составляет не более 50%
• Итого имеем: 150 тыс. * 6% * 3% = 270 заказов
Выручка = 540 тыс.руб. ; Чист.прибыль = 162 тыс.руб.
Но это не конец трансформации. Запускается механизм снежного кома. Мы с вами знаем, что CTR является очень важным фактором в ранжировании карточки товара. Влияет на ранжирование как сам показатель CTR, так и последствия высокого значения - скорость продаж и выручка. Таким образом, наш рост данного показателя и выручки дали нам подъем в ранжировании и теперь мы находимся уже не на 20 позиции, а на 15. На данной позиции охват траффика составляет уже, например, 65% вместо 50. Вся картина очень меняется. Давайте посчитаем.
✅ 2 этап трансформации
• Наша средняя позиция по данным ключам: 15
• Охват трафика: 65%
• Получаемый трафик = 300 тыс. запросов * 65% = 195 тыс. в мес.
• Итого имеем: 195 тыс. * 6% * 3% = 351 заказ в мес.
Выручка = 702 тыс.руб. ; Чист.прибыль = 210 тыс.руб.
Но и это еще не все. Благодаря росту кол-ва заказов и выручки мы еще немного выросли.
✅ 3 этап трансформации
• Наша средняя позиция по данным ключам уже: 10
• Охват трафика: 75%
• Получаемый трафик = 300 тыс. запросов * 75% = 225 тыс. в мес.
• Итого имеем: 225 тыс. * 6% * 3% = 405 заказ в мес.
Выручка = 810 тыс.руб. ; Чист.прибыль = 243 тыс.руб.
В итоге мы имеем +360 тыс.руб. выручки и +108 тыс.руб. чистой прибыли. И все это благодаря +1% CTR.
Друзья, несомненно все так же зависит от показателей ваших конкурентов в топе, от сезонности товара, от распределения по складам и т.д. Но в сухом остатке расчеты абсолютно реальны и эффект от увеличения показателя CTR, который я показал, именно такой!
Работайте над своими карточками и увеличивайте один из самых главных показателей - CTR!
Полезный пост? Накидайте много огней, выдам еще пост из серии "логично, но не задумывались"🔥😉
🔹Например, имеем следующую карточку (товарка):
• Стоимость: 2000 руб.
• Себестоимость: 700 руб.
• Чист. прибыль: 600 руб.
• Процент выкупа представим составляет 100%
• Товар в топе по четырем кластерам, с общей частотностью 300 тыс. запросов в мес.
• Средняя позиция по данным ключам: 20
• Охват на данной позиции в товарке составляет не более 50%
• Получаемый трафик = 300 тыс. запросов * 50% = 150 тыс. в мес.
• CTR карточки = 5%
• CR = 3%
• Итого имеем: 150 тыс. * 5% * 3% = 225 заказов в месяц.
Выручка = 450 тыс.руб ; Чист.прибыль = 135 тыс.руб.
❗️Представим, что мы увеличили CTR всего на 1%, что является вовсе не сложным делом.
Что мы с Вами получим? Давайте посмотрим на последствия...
✅ 1 этап трансформации
• Наша средняя позиция по данным ключам все еще: 20
• Охват на данной позиции в товарке составляет не более 50%
• Итого имеем: 150 тыс. * 6% * 3% = 270 заказов
Выручка = 540 тыс.руб. ; Чист.прибыль = 162 тыс.руб.
Но это не конец трансформации. Запускается механизм снежного кома. Мы с вами знаем, что CTR является очень важным фактором в ранжировании карточки товара. Влияет на ранжирование как сам показатель CTR, так и последствия высокого значения - скорость продаж и выручка. Таким образом, наш рост данного показателя и выручки дали нам подъем в ранжировании и теперь мы находимся уже не на 20 позиции, а на 15. На данной позиции охват траффика составляет уже, например, 65% вместо 50. Вся картина очень меняется. Давайте посчитаем.
✅ 2 этап трансформации
• Наша средняя позиция по данным ключам: 15
• Охват трафика: 65%
• Получаемый трафик = 300 тыс. запросов * 65% = 195 тыс. в мес.
• Итого имеем: 195 тыс. * 6% * 3% = 351 заказ в мес.
Выручка = 702 тыс.руб. ; Чист.прибыль = 210 тыс.руб.
Но и это еще не все. Благодаря росту кол-ва заказов и выручки мы еще немного выросли.
✅ 3 этап трансформации
• Наша средняя позиция по данным ключам уже: 10
• Охват трафика: 75%
• Получаемый трафик = 300 тыс. запросов * 75% = 225 тыс. в мес.
• Итого имеем: 225 тыс. * 6% * 3% = 405 заказ в мес.
Выручка = 810 тыс.руб. ; Чист.прибыль = 243 тыс.руб.
В итоге мы имеем +360 тыс.руб. выручки и +108 тыс.руб. чистой прибыли. И все это благодаря +1% CTR.
Друзья, несомненно все так же зависит от показателей ваших конкурентов в топе, от сезонности товара, от распределения по складам и т.д. Но в сухом остатке расчеты абсолютно реальны и эффект от увеличения показателя CTR, который я показал, именно такой!
Работайте над своими карточками и увеличивайте один из самых главных показателей - CTR!
Полезный пост? Накидайте много огней, выдам еще пост из серии "логично, но не задумывались"🔥😉
👍7🔥4
🌟 Как заставить писать больше отзывов? 🌟
К сожалению, заставить мы никак не можем, хотя иногда хотелось бы... 😁 Но значительно повысить желание оставить отзыв - вполне по силам!
Все мы знаем о популярных вариантах:
1️⃣ Вкладыш с благодарностью и просьбой оценить товар.
Большинство людей на них мало обращает внимание. Это работает, но процент оставления отзыва увеличивается не так, как хотелось бы.
2️⃣ Слайд в карточке товара, призывающий оставить отзыв.
Абсолютно бессмысленно, так как о данном слайде забывают через минуту.
3️⃣ Подарок к заказу.
Схема отчасти рабочая, но реализация чаще всего хромает.
К подаркам люди привыкли и относятся к этому уже как к должному. Тем более, что большинство продавцов прямо указывают в карточке товара, что внутри лежит подарок - чего делать нежелательно. Ведь оставить положительный отзыв побуждает не сам подарок, а эмоция. Мы знаем, что самую большую эмоцию всегда вызывает именно сюрприз - когда мы не ждем, но получаем. Наша цель - сделать классный сюрприз или вызвать у человека положительную эмоцию! 😍
Просто резинка для волос или заколка не вызывает никакой эмоции... Разве только у Вас, так как увеличивается себестоимость товара. Сюрприз должен быть либо ценным, либо вызвать очень положительную эмоцию.
К сожалению, заставить мы никак не можем, хотя иногда хотелось бы... 😁 Но значительно повысить желание оставить отзыв - вполне по силам!
Все мы знаем о популярных вариантах:
1️⃣ Вкладыш с благодарностью и просьбой оценить товар.
Большинство людей на них мало обращает внимание. Это работает, но процент оставления отзыва увеличивается не так, как хотелось бы.
2️⃣ Слайд в карточке товара, призывающий оставить отзыв.
Абсолютно бессмысленно, так как о данном слайде забывают через минуту.
3️⃣ Подарок к заказу.
Схема отчасти рабочая, но реализация чаще всего хромает.
К подаркам люди привыкли и относятся к этому уже как к должному. Тем более, что большинство продавцов прямо указывают в карточке товара, что внутри лежит подарок - чего делать нежелательно. Ведь оставить положительный отзыв побуждает не сам подарок, а эмоция. Мы знаем, что самую большую эмоцию всегда вызывает именно сюрприз - когда мы не ждем, но получаем. Наша цель - сделать классный сюрприз или вызвать у человека положительную эмоцию! 😍
Просто резинка для волос или заколка не вызывает никакой эмоции... Разве только у Вас, так как увеличивается себестоимость товара. Сюрприз должен быть либо ценным, либо вызвать очень положительную эмоцию.
👍10
Часто ко мне обращаются с вопросом: "Что делать, если ключ не индексируется?". Давайте разберемся в этой теме.
1️⃣ Проверка индексации:
Сервисы аналитики не всегда точны, так как парсят ограниченное число страниц.
Ручная проверка - самый верный способ.
Как проверить:
Введите ключ в поиск на Wildberries.
Выберите фильтр "Бренд".
Нажмите "Показать все".
Введите название вашего бренда.
Нажмите "Готово".
Если товар отобразился, значит он ранжируется по данному ключу.
2️⃣ Что делать, если ключ не найден:
✅ Убедитесь, что ключ прописан:
В SEO-тексте.
В характеристиках (если есть подходящее поле).
❗️Не удаляйте ключи, которые формируют множество запросов.
Варианты действий:
Если ключ в описании:
Продублируйте его в характеристиках.
Если ключ в характеристиках:
Переместите его в другое поле.
Добавьте в наименование и описание.
Удалите из характеристик и оставьте только в описании.
Если ключ в наименовании:
Продублируйте его в характеристиках.
❗️Индексация ключа может занять до 7 дней.
3️⃣ Если ничего не помогло:
✅ Используйте АРК:
Включите АРК.
Введите ключ в поиск.
Перейдите на карточку конкурента.
Найдите свой товар в блоке "Смотрите также".
Выкупите товар (2-3 раза).
✅ Обратитесь в поддержку Wildberries:
Помогут, если ключ соответствует товару и прописан в карточке.
✨ Дополнительные советы:
Используйте специализированные сервисы для подбора ключей.
Следите за обновлениями алгоритмов Wildberries.
Регулярно анализируйте свою карточку товара.
❗️Помните: индексация ключей - это длительный процесс, требующий терпения и внимания.
➡️ Делитесь своими реакциями и в комментариях!
➡️ Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые полезные посты!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
АРК на Wildberries: Как правильно минусовать ключи?
Привет, друзья!
Сегодня поговорим о минусовании ключей в АРК. Эта функция позволяет отсечь нерелевантные запросы и повысить эффективность рекламной кампании на ВБ.
Но будьте осторожны! ⚠️ Неправильная минусовка может привести к тому, что ваши товары перестанут показываться по нужным запросам.
Вот несколько советов, как минусовать ключи без вреда для продаж:
* Минусуйте только кластеры, а не отдельные ключи. ☝️ Это поможет вам не задеть ключи, которые могут мигрировать в другие кластеры.
* Используйте высокочастотные ключи для минусования. Так вы сможете отсечь сразу большое количество нерелевантных запросов.
* Не минусуйте ключи, которые могут быть релевантными для вашей продукции. Если вы не уверены, оставьте ключ – лучше перестраховаться.
И помните:
* Минусовать ключи – это искусство. Не торопитесь, делайте все аккуратно и анализируйте результаты.
А как вы минусуете ключи в АРК? Поделитесь своими советами в комментариях!
P.S. Не забудьте поставить лайк и подписаться на наш канал, чтобы не пропустить новые полезные статьи!
Желаем вам огромных продаж!
Привет, друзья!
Сегодня поговорим о минусовании ключей в АРК. Эта функция позволяет отсечь нерелевантные запросы и повысить эффективность рекламной кампании на ВБ.
Но будьте осторожны! ⚠️ Неправильная минусовка может привести к тому, что ваши товары перестанут показываться по нужным запросам.
Вот несколько советов, как минусовать ключи без вреда для продаж:
* Минусуйте только кластеры, а не отдельные ключи. ☝️ Это поможет вам не задеть ключи, которые могут мигрировать в другие кластеры.
* Используйте высокочастотные ключи для минусования. Так вы сможете отсечь сразу большое количество нерелевантных запросов.
* Не минусуйте ключи, которые могут быть релевантными для вашей продукции. Если вы не уверены, оставьте ключ – лучше перестраховаться.
И помните:
* Минусовать ключи – это искусство. Не торопитесь, делайте все аккуратно и анализируйте результаты.
А как вы минусуете ключи в АРК? Поделитесь своими советами в комментариях!
P.S. Не забудьте поставить лайк и подписаться на наш канал, чтобы не пропустить новые полезные статьи!
Желаем вам огромных продаж!
👍3🔥1
Привет, друзья!
Сегодня поговорим о последствиях выпадения одного из размеров в карточке товара на Wildberries.
Факты:
* Главные факторы ранжирования: конверсия (CR!) карточки и скорость заказов (выручка).
* Wildberries не учитывает размер пользователя при показе карточки (кроме случаев с фильтром).
Пример:
Карточка "платье женское", размеры 42-48. Доля заказов по размерам:
* 42: 15%
* 44: 25%
* 46: 35%
* 48: 25%
Размер 46 (35% заказов) заканчивается первым.
Пессимизация?
Прямого алгоритма нет, но падение в выдаче неизбежно!
Почему?
* Снижение конверсии на 35%!
* Падение скорости заказов и выручки на 35%!
Что делать?
1. Снизить цену: повысить конверсию на другие размеры.
2. Усилить рекламу: больше трафика, скорость заказов, выручка.
3. Самовыкупы/раздачи: если отгрузка скоро.
Помните:
* Выпадение размера = падение в выдаче.
* Действуйте быстро!
Увеличивайте продажи с умом!
P.S. Не забудьте поставить лайк и подписаться на наш канал, чтобы не пропустить новые полезные статьи!
Желаем вам огромных продаж!
Сегодня поговорим о последствиях выпадения одного из размеров в карточке товара на Wildberries.
Факты:
* Главные факторы ранжирования: конверсия (CR!) карточки и скорость заказов (выручка).
* Wildberries не учитывает размер пользователя при показе карточки (кроме случаев с фильтром).
Пример:
Карточка "платье женское", размеры 42-48. Доля заказов по размерам:
* 42: 15%
* 44: 25%
* 46: 35%
* 48: 25%
Размер 46 (35% заказов) заканчивается первым.
Пессимизация?
Прямого алгоритма нет, но падение в выдаче неизбежно!
Почему?
* Снижение конверсии на 35%!
* Падение скорости заказов и выручки на 35%!
Что делать?
1. Снизить цену: повысить конверсию на другие размеры.
2. Усилить рекламу: больше трафика, скорость заказов, выручка.
3. Самовыкупы/раздачи: если отгрузка скоро.
Помните:
* Выпадение размера = падение в выдаче.
* Действуйте быстро!
Увеличивайте продажи с умом!
P.S. Не забудьте поставить лайк и подписаться на наш канал, чтобы не пропустить новые полезные статьи!
Желаем вам огромных продаж!
👍3
Из новостей.
Теперь в АВТО-рк бустере показы в каталоге будут тарифицироваться дешевле чем показы в поиске.
При ставке в бустере 150₽ показы в поиске будут по 150₽, а показы в каталоге не известно по какой ставке ))
Но обещают дешевле.
Просто для информации, особенно когда мы не знаем какая в итоге будет ставка, а узнаем только по факту и никак на это повлиять не можем
Теперь в АВТО-рк бустере показы в каталоге будут тарифицироваться дешевле чем показы в поиске.
При ставке в бустере 150₽ показы в поиске будут по 150₽, а показы в каталоге не известно по какой ставке ))
Но обещают дешевле.
Просто для информации, особенно когда мы не знаем какая в итоге будет ставка, а узнаем только по факту и никак на это повлиять не можем
👍1
Вчера WB анонсировал снижение ставок в каталоге при запуске АРК. Отвечает за итоговую ставку алгоритм.
Результаты первого дня работы алгоритма показали, что снижение ставки для каталога происходит в 3-5 раз от стоимости показа на поиске.
Результаты первого дня работы алгоритма показали, что снижение ставки для каталога происходит в 3-5 раз от стоимости показа на поиске.
👍1🔥1
Кто хочет получить бесплатный разбор карточек? Пишите в бота в закрепе - возьму на этой неделе 3 продавцов!
👍3🔥1
Почему тестировать фото в карточке некорректно?
Листинг и восприятие информации разные.
CTR в поиске и в карточке может отличаться в разы!
Советы по тестированию:
1. Сравнивайте фото на одинаковых позициях.
Тестируйте фото "А" и "В" на 15-ом месте в выдаче (допускается +/- несколько мест).
2. Тестируйте в будние дни.
Не сравнивайте фото, протестированные в четверг и субботу.
3. Проводите тесты в одно и то же время.
Днем и ночью CTR может отличаться.
4. Тестируйте на топовых позициях.
Товарка: топ 10-20.
Одежда и аксессуары: топ 30-50.
5. Соберите достаточно показов.
На каждый ключ: 500-1000 показов.
6. Проверьте стабильность CTR.
Тестируйте фото-победителя еще пару дней.
7. Не тратьте время на неудачные фото.
Если CTR низкий (1-1,5% при 200 показах), верните предыдущий слайд.
Помните:
Не делайте выводы по одному тесту.
Следите за CTR и корректируйте стратегию.
Увеличивайте продажи с помощью грамотного тестирования!
P.S. Не забудьте поставить лайк и подписаться на наш канал, чтобы не пропустить новые полезные статьи!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥1
Увеличение_комиссий_на_WB_c_24_февраля.xlsx
68.9 KB
⚡️С 24 февраля изменится комиссия за продажу сразу в 12 категориях товаров на WB
Скачал файл от WB, добавил столбцы, где указали на сколько процентов увеличится комиссия и выделил цветом все повышения — от 1 до 8% придется платить больше Wildberries.😱
Открывай файл и проверяй свои категории на повышение комиссии 🫡
Скачал файл от WB, добавил столбцы, где указали на сколько процентов увеличится комиссия и выделил цветом все повышения — от 1 до 8% придется платить больше Wildberries.😱
Открывай файл и проверяй свои категории на повышение комиссии 🫡
👍3🔥1
Ответ прост: делайте ABC-анализ. Это способ классификации товаров по степени их влияния на выручку и прибыль компании. Согласитесь, нет смысла тратить свое время и силы на раскрутку товаров, которые приносят мало денег или месяцами пылятся на складе. Лучше сосредоточиться на том, что классно покупают, и в разы увеличить доход.
В основе ABC-анализа лежит принцип Парето — 20% усилий приносят 80% результата. В контексте продаж на маркетплейсах это звучит так: большую часть выручки вам приносит часть ассортимента — товары-локомотивы.
Как часто нужно делать ABC-анализ?
Примерно раз в 3 месяца — со сменой сезона. Если за это время вы добавили новые товары, как раз соберется аналитика по продажам и конверсиях в рекламных кампаниях.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1🔥1
Найден новый рабочий способ продвинуть товар на WB.
Иногда один товар с меньшей ставкой и более дальней позицией оказывается выше другого — чей буст был с более высокой ставкой и меньшей дельтой.
Например:
300₽ (буст) 10000 > 20
400₽ (буст) 400 > 30
Ошибочно их еще связывали с раскладкой по складам и скоростью доставки.
Практическим путем выяснили, что о дело в одновременном запуске поиска и АРК.
Инструкция простая:
Запускаем рекламу на поиске из старого рекламного кабинета и АРК из нового на тот же самый артикул.
Так начинает работать бустопоиск
🚀
Деньги списываются с одной из кампаний (бывает, что с обеих при переключении показов, что стоимость метода увеличивает), но и дельта оказывается выше, чем у конкурентов.
Пользуйтесь - пока работает!🫡🫡🫡
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1🔥1
Как повысить эффективность rich контента в WB?
Недавно WB вслед за OZON внедрил в карточке rich контент.
Что же мы можем добавить в этот блок?
1) Красивые добротно сделанные слайды
2) Закрепить в фото самые крутые отзывы наших покупателей
3) Снять крутой видеоролик с обзором нашего товара или смонтировать крутой ролик из отзывов реальных покупателей. Помним, что шортс не подойдет!
Недавно WB вслед за OZON внедрил в карточке rich контент.
Что же мы можем добавить в этот блок?
1) Красивые добротно сделанные слайды
2) Закрепить в фото самые крутые отзывы наших покупателей
3) Снять крутой видеоролик с обзором нашего товара или смонтировать крутой ролик из отзывов реальных покупателей. Помним, что шортс не подойдет!
🔥1
Бизнес-портрет продавца Ozon
Маркетплейс проанализировал своих партнеров и поделился соображениями. На площадке, по данным маркетплейса, более 400 000 предпринимателей. Что про них рассказал Ozon?
• 36% начали торговать на Ozon менее года назад
• более 10 тыс. продавцов работают с Ozon с основания маркетплейса
Налоговый статус
• 61,4% ИП
• 29,7% юрлица
• 8,9% самозанятые
Оборот за янв-сент 2023
• 71% менее 1 млн рублей
• 15% от 1 до 5 млн рублей
• 7% от 5 до 15 млн рублей
• 7% свыше 15 млн рублей
Логистика
• более 50% размещают товары полностью или частично на фф- и сортцентрах
• более 20% распределяют товар по региональным складам
• 18% огрганизуют логистику и доставку своими силами
Растущие категории
Лучше всего растет направление fashion. На иллюстрации заметно, что в топ-7 быстрорастущих по количеству заказов категорий попали три fashion-категории.
Маркетплейс проанализировал своих партнеров и поделился соображениями. На площадке, по данным маркетплейса, более 400 000 предпринимателей. Что про них рассказал Ozon?
• 36% начали торговать на Ozon менее года назад
• более 10 тыс. продавцов работают с Ozon с основания маркетплейса
Налоговый статус
• 61,4% ИП
• 29,7% юрлица
• 8,9% самозанятые
Оборот за янв-сент 2023
• 71% менее 1 млн рублей
• 15% от 1 до 5 млн рублей
• 7% от 5 до 15 млн рублей
• 7% свыше 15 млн рублей
Логистика
• более 50% размещают товары полностью или частично на фф- и сортцентрах
• более 20% распределяют товар по региональным складам
• 18% огрганизуют логистику и доставку своими силами
Растущие категории
Лучше всего растет направление fashion. На иллюстрации заметно, что в топ-7 быстрорастущих по количеству заказов категорий попали три fashion-категории.
🔥1