💥 ФНС берётся за маркетплейсы!
ФНС готовит поправки в Налоговый кодекс, которые заставят маркетплейсы следить за долгами своих продавцов.
Если продавец не заплатил налоги:
📍 площадка предупредит его за 3 дня,
📍 через 10 дней потребует объяснений и передаст данные в налоговую.
Игнорировать больше не получится — товары исчезнут из поиска, а затем аккаунт заблокируют. Разблокировка — только после дачи объяснений.
Пока новые правила на стадии проработки, срок их введения не объявлен. Но ясно одно — контроль ужесточается, и маркетплейсы превращаются в полноценные налоговые фильтры.
ФНС готовит поправки в Налоговый кодекс, которые заставят маркетплейсы следить за долгами своих продавцов.
Если продавец не заплатил налоги:
📍 площадка предупредит его за 3 дня,
📍 через 10 дней потребует объяснений и передаст данные в налоговую.
Игнорировать больше не получится — товары исчезнут из поиска, а затем аккаунт заблокируют. Разблокировка — только после дачи объяснений.
Пока новые правила на стадии проработки, срок их введения не объявлен. Но ясно одно — контроль ужесточается, и маркетплейсы превращаются в полноценные налоговые фильтры.
🤯2
Яндекс Маркет открыл новый склад в Санкт-Петербурге.
Склад находится в посёлке Шушары по адресу: Московское шоссе, дом 161, корпус 13, строение 1. Площадь — 64 тысячи квадратных метров. Благодаря этому продавцы смогут поставлять больше категорий товаров и быстрее доставлять заказы по всей России.
Пока склад работает в ограниченном режиме. Принимаются товары весом до 15 кг и размерами не более 50×50×35 см. Количество слотов для отгрузки временно ограничено. Маркет сам определяет, на какой склад поедет поставка — продавцам ничего настраивать не нужно.
В январе склад заработает в полную силу. Тогда откроется больше слотов для хранения, и можно будет поставлять все категории товаров, включая одежду, обувь и аксессуары, которые ранее нельзя было отгружать в Санкт-Петербург.
Это важное расширение инфраструктуры, которое улучшит логистику и ускорит доставку для продавцов и покупателей.
Склад находится в посёлке Шушары по адресу: Московское шоссе, дом 161, корпус 13, строение 1. Площадь — 64 тысячи квадратных метров. Благодаря этому продавцы смогут поставлять больше категорий товаров и быстрее доставлять заказы по всей России.
Пока склад работает в ограниченном режиме. Принимаются товары весом до 15 кг и размерами не более 50×50×35 см. Количество слотов для отгрузки временно ограничено. Маркет сам определяет, на какой склад поедет поставка — продавцам ничего настраивать не нужно.
В январе склад заработает в полную силу. Тогда откроется больше слотов для хранения, и можно будет поставлять все категории товаров, включая одежду, обувь и аксессуары, которые ранее нельзя было отгружать в Санкт-Петербург.
Это важное расширение инфраструктуры, которое улучшит логистику и ускорит доставку для продавцов и покупателей.
С 10 декабря OZON увеличивает тарифы на логистику по FBO и FBS
Сколько будет стоить логистика на FBO и FBS
Стоимость услуги вырастет на 1–3%:
• До 3 литров включительно:
FBO - 46,77 ₽ за до 1 л., а затем + 10,17 ₽ за каждый доп. литр;
FBS - 81,34 ₽ и +18,3 ₽.
• Больше 3 и до 190 литров включительно:
FBO - +15,25 ₽ за каждый след. литр,
FBS - +23,39 ₽.
• Свыше 190 и 1000 литров включительно: +6,1 ₽ за каждый след. литр по обеим схемам.
• Больше 1000 литров: фикс. тариф 7859,86 ₽ на FBO и 9432,87 ₽ на FBS.
Также обновят тарифы на логистику для товаров ценой до 300 ₽ - поднимут плату на 1–3% на FBO и FBS.
Другие тарифы не меняют: Оставят прежней плату за доставку до места выдачи для FBO и FBS, за среднее время доставки больше 29 часов по FBO, а также за обработку отправлений по FBS.
Зафиксируют тарифы для FBO на 60 дней. Для поставок, которые создадите до 9 декабря включительно, до февраля будем считать стоимость логистики по тарифам 14 ноября
Сколько будет стоить логистика на FBO и FBS
Стоимость услуги вырастет на 1–3%:
• До 3 литров включительно:
FBO - 46,77 ₽ за до 1 л., а затем + 10,17 ₽ за каждый доп. литр;
FBS - 81,34 ₽ и +18,3 ₽.
• Больше 3 и до 190 литров включительно:
FBO - +15,25 ₽ за каждый след. литр,
FBS - +23,39 ₽.
• Свыше 190 и 1000 литров включительно: +6,1 ₽ за каждый след. литр по обеим схемам.
• Больше 1000 литров: фикс. тариф 7859,86 ₽ на FBO и 9432,87 ₽ на FBS.
Также обновят тарифы на логистику для товаров ценой до 300 ₽ - поднимут плату на 1–3% на FBO и FBS.
Другие тарифы не меняют: Оставят прежней плату за доставку до места выдачи для FBO и FBS, за среднее время доставки больше 29 часов по FBO, а также за обработку отправлений по FBS.
Зафиксируют тарифы для FBO на 60 дней. Для поставок, которые создадите до 9 декабря включительно, до февраля будем считать стоимость логистики по тарифам 14 ноября
🤔1
Ozon усилил влияние цены в поисковой выдаче
Ozon снова подкрутил алгоритмы — теперь цена стала играть куда более заметную роль в том, на каких позициях показывается товар в поиске.
Маркетплейс сравнивает товары не в целом по категории, а только внутри узкой группы похожих предложений: с сопоставимыми характеристиками, рейтингами, сроками доставки и поведением покупателей. И в такой «микро-группе» цена действительно может стать решающим фактором — чуть снизил, и поднялся выше, поднял цену — легко откатиться назад. В Ozon прямо говорят: управлять позицией сейчас проще, а корректируя цену, вы влияете именно на своё положение среди ближайших конкурентов.
При этом остальные факторы никуда не исчезли: индекс цен, история продаж, отзывы, релевантность запросу и скорость доставки всё так же работают. Продвижение и участие в акциях тоже дают шанс обойти конкурентов даже при одинаковых условиях.
Эксперты уже спорят, что из этого выйдет. Кто-то считает обновление честным и понятным, кто-то опасается, что товары с высокой себестоимостью окажутся под дополнительным давлением дешёвых аналогов. Есть мнение, что продавцам, конкурирующим с зарубежными поставщиками, будет сложнее — вес цены стал ещё выше.
Ozon усилил влияние цены в поисковой выдаче
Ozon снова подкрутил алгоритмы — теперь цена стала играть куда более заметную роль в том, на каких позициях показывается товар в поиске.
Маркетплейс сравнивает товары не в целом по категории, а только внутри узкой группы похожих предложений: с сопоставимыми характеристиками, рейтингами, сроками доставки и поведением покупателей. И в такой «микро-группе» цена действительно может стать решающим фактором — чуть снизил, и поднялся выше, поднял цену — легко откатиться назад. В Ozon прямо говорят: управлять позицией сейчас проще, а корректируя цену, вы влияете именно на своё положение среди ближайших конкурентов.
При этом остальные факторы никуда не исчезли: индекс цен, история продаж, отзывы, релевантность запросу и скорость доставки всё так же работают. Продвижение и участие в акциях тоже дают шанс обойти конкурентов даже при одинаковых условиях.
Эксперты уже спорят, что из этого выйдет. Кто-то считает обновление честным и понятным, кто-то опасается, что товары с высокой себестоимостью окажутся под дополнительным давлением дешёвых аналогов. Есть мнение, что продавцам, конкурирующим с зарубежными поставщиками, будет сложнее — вес цены стал ещё выше.
Как думаете, усиление роли цены — это инструмент для более точного управления карточками или очередная головная боль в плотных нишах?
Ozon снова подкрутил алгоритмы — теперь цена стала играть куда более заметную роль в том, на каких позициях показывается товар в поиске.
Маркетплейс сравнивает товары не в целом по категории, а только внутри узкой группы похожих предложений: с сопоставимыми характеристиками, рейтингами, сроками доставки и поведением покупателей. И в такой «микро-группе» цена действительно может стать решающим фактором — чуть снизил, и поднялся выше, поднял цену — легко откатиться назад. В Ozon прямо говорят: управлять позицией сейчас проще, а корректируя цену, вы влияете именно на своё положение среди ближайших конкурентов.
При этом остальные факторы никуда не исчезли: индекс цен, история продаж, отзывы, релевантность запросу и скорость доставки всё так же работают. Продвижение и участие в акциях тоже дают шанс обойти конкурентов даже при одинаковых условиях.
Эксперты уже спорят, что из этого выйдет. Кто-то считает обновление честным и понятным, кто-то опасается, что товары с высокой себестоимостью окажутся под дополнительным давлением дешёвых аналогов. Есть мнение, что продавцам, конкурирующим с зарубежными поставщиками, будет сложнее — вес цены стал ещё выше.
Ozon усилил влияние цены в поисковой выдаче
Ozon снова подкрутил алгоритмы — теперь цена стала играть куда более заметную роль в том, на каких позициях показывается товар в поиске.
Маркетплейс сравнивает товары не в целом по категории, а только внутри узкой группы похожих предложений: с сопоставимыми характеристиками, рейтингами, сроками доставки и поведением покупателей. И в такой «микро-группе» цена действительно может стать решающим фактором — чуть снизил, и поднялся выше, поднял цену — легко откатиться назад. В Ozon прямо говорят: управлять позицией сейчас проще, а корректируя цену, вы влияете именно на своё положение среди ближайших конкурентов.
При этом остальные факторы никуда не исчезли: индекс цен, история продаж, отзывы, релевантность запросу и скорость доставки всё так же работают. Продвижение и участие в акциях тоже дают шанс обойти конкурентов даже при одинаковых условиях.
Эксперты уже спорят, что из этого выйдет. Кто-то считает обновление честным и понятным, кто-то опасается, что товары с высокой себестоимостью окажутся под дополнительным давлением дешёвых аналогов. Есть мнение, что продавцам, конкурирующим с зарубежными поставщиками, будет сложнее — вес цены стал ещё выше.
Как думаете, усиление роли цены — это инструмент для более точного управления карточками или очередная головная боль в плотных нишах?
Патентный тролль взыскал с селлера почти 8 млн ₽
На маркетплейсах — новый показательный кейс, который стоит прочитать каждому продавцу.
Что произошло
Компания Подарки оптом подала иск против Подарки там за нарушение исключительных прав на дизайны и товарные знаки.
Изначальные требования — более 16 млн ₽. Суд длился почти два года. Итог — компенсация около 8 млн ₽. О деле рассказал Оборот.
Суть спора
Предмет конфликта — посуда с популярными мемными фразами.
Истец заранее зарегистрировал права на леттеринги и товарные знаки, а ответчик продавал схожие товары на Wildberries и Ozon.
Суд посчитал такие дизайны «переработкой» оригиналов.
Аргументы защиты не сработали
Ответчик настаивал, что:
— фразы общеупотребимые;
— мемы не могут принадлежать одному правообладателю.
Суд эти доводы отклонил и признал истца разработчиком 33 леттерингов. Сумму компенсации снизили, но сам факт нарушения подтвердили.
Почему это важно
У «Подарков оптом»:
— 388 зарегистрированных (или регистрируемых) товарных знаков;
— фразы вроде «Все бабы как бабы, а я богиня», «Гуляй, шальная императрица», «Любовь живет три года» и даже слово «Ничего»;
— 38 исков к селлерам на сумму 58,5 млн ₽.
Регистрация знаков в одном классе МКТУ обошлась компании более чем в 12 млн ₽, и более половины этой суммы уже отбилась одним делом.
На маркетплейсах — новый показательный кейс, который стоит прочитать каждому продавцу.
Что произошло
Компания Подарки оптом подала иск против Подарки там за нарушение исключительных прав на дизайны и товарные знаки.
Изначальные требования — более 16 млн ₽. Суд длился почти два года. Итог — компенсация около 8 млн ₽. О деле рассказал Оборот.
Суть спора
Предмет конфликта — посуда с популярными мемными фразами.
Истец заранее зарегистрировал права на леттеринги и товарные знаки, а ответчик продавал схожие товары на Wildberries и Ozon.
Суд посчитал такие дизайны «переработкой» оригиналов.
Аргументы защиты не сработали
Ответчик настаивал, что:
— фразы общеупотребимые;
— мемы не могут принадлежать одному правообладателю.
Суд эти доводы отклонил и признал истца разработчиком 33 леттерингов. Сумму компенсации снизили, но сам факт нарушения подтвердили.
Почему это важно
У «Подарков оптом»:
— 388 зарегистрированных (или регистрируемых) товарных знаков;
— фразы вроде «Все бабы как бабы, а я богиня», «Гуляй, шальная императрица», «Любовь живет три года» и даже слово «Ничего»;
— 38 исков к селлерам на сумму 58,5 млн ₽.
Регистрация знаков в одном классе МКТУ обошлась компании более чем в 12 млн ₽, и более половины этой суммы уже отбилась одним делом.
🤔4
Wildberries запустил свой «автобиддер»
📌 Преследование ставки — пока в тесте и не для всех
WB начал тестировать автоматическое управление ставками в рекламе. По сути, это встроенный автобиддер, который сам повышает или снижает ставку в заданных рамках.
Как это работает
В рекламной кампании включаете режим «Преследование ставки».
Выбираете стратегию и задаёте максимальную ставку.
Далее WB сам управляет ставкой в рамках выбранной логики — вручную вмешаться нельзя, пока функция активна.
⚠️ В кампаниях с оплатой за клик функция недоступна.
Какие стратегии доступны
Стратегии зависят от типа рекламной кампании.
1. Кампании с единой ставкой
Алгоритм ориентируется на:
— ставки конкурентов в вашей подкатегории;
— ценовой сегмент товара;
— ставку лидера в выдаче.
Система автоматически подстраивает ставку под рынок, чтобы не выпадать из конкурентной зоны.
✋ Ручное изменение ставки блокируется до отключения автобиддера.
2. Кампании с ручной ставкой
Здесь стратегия заточена под удержание охватов.
WB подбирает ставку так, чтобы сохранить заданный уровень показов по кластерам запросов:
— 50–60%
— 61–75%
— 76–100%
❗ Органические показы не учитываются.
✋ Ручное управление ставкой также недоступно, пока активна стратегия.
Что это значит для селлеров
WB постепенно забирает контроль над ставками и ведёт рекламодателей к полуавтоматическим моделям.
С одной стороны — меньше ручной рутины.
С другой — меньше прозрачности и больше зависимости от алгоритма.
📌 Преследование ставки — пока в тесте и не для всех
WB начал тестировать автоматическое управление ставками в рекламе. По сути, это встроенный автобиддер, который сам повышает или снижает ставку в заданных рамках.
Как это работает
В рекламной кампании включаете режим «Преследование ставки».
Выбираете стратегию и задаёте максимальную ставку.
Далее WB сам управляет ставкой в рамках выбранной логики — вручную вмешаться нельзя, пока функция активна.
⚠️ В кампаниях с оплатой за клик функция недоступна.
Какие стратегии доступны
Стратегии зависят от типа рекламной кампании.
1. Кампании с единой ставкой
Алгоритм ориентируется на:
— ставки конкурентов в вашей подкатегории;
— ценовой сегмент товара;
— ставку лидера в выдаче.
Система автоматически подстраивает ставку под рынок, чтобы не выпадать из конкурентной зоны.
✋ Ручное изменение ставки блокируется до отключения автобиддера.
2. Кампании с ручной ставкой
Здесь стратегия заточена под удержание охватов.
WB подбирает ставку так, чтобы сохранить заданный уровень показов по кластерам запросов:
— 50–60%
— 61–75%
— 76–100%
❗ Органические показы не учитываются.
✋ Ручное управление ставкой также недоступно, пока активна стратегия.
Что это значит для селлеров
WB постепенно забирает контроль над ставками и ведёт рекламодателей к полуавтоматическим моделям.
С одной стороны — меньше ручной рутины.
С другой — меньше прозрачности и больше зависимости от алгоритма.
👍3🔥2
🔴 Реклама в мобильных приложениях всё чаще бьёт по брендам — и это уже видно в цифрах.
По данным исследования Anketolog, пользователи всё хуже относятся к навязчивым форматам — и это напрямую отражается на бренде.
Факты:
67% пользователей отмечают, что агрессивная реклама ухудшает их отношение к бренду.
56% воспринимают рекламу негативно, потому что она мешает пользоваться приложением.
Самые раздражающие форматы:
— 59% — реклама на весь экран
— 55% — видео с принудительным просмотром
Что это значит для бизнеса:
— 38% пользователей начинают реже заходить в приложение
— 34% — уходят искать альтернативы
При этом проблема не в самой рекламе.
Аудитория нормально относится к показам, если:
— рекламу можно пропустить
— формат не ломает пользовательский сценарий
— за просмотр дают бонус или ценность
Вывод простой: внимание пользователя — ограниченный ресурс.
Чем агрессивнее реклама, тем выше риск потерять не только клики, но и доверие к бренду.
По данным исследования Anketolog, пользователи всё хуже относятся к навязчивым форматам — и это напрямую отражается на бренде.
Факты:
67% пользователей отмечают, что агрессивная реклама ухудшает их отношение к бренду.
56% воспринимают рекламу негативно, потому что она мешает пользоваться приложением.
Самые раздражающие форматы:
— 59% — реклама на весь экран
— 55% — видео с принудительным просмотром
Что это значит для бизнеса:
— 38% пользователей начинают реже заходить в приложение
— 34% — уходят искать альтернативы
При этом проблема не в самой рекламе.
Аудитория нормально относится к показам, если:
— рекламу можно пропустить
— формат не ломает пользовательский сценарий
— за просмотр дают бонус или ценность
Вывод простой: внимание пользователя — ограниченный ресурс.
Чем агрессивнее реклама, тем выше риск потерять не только клики, но и доверие к бренду.
👍3
Таблица_категорий_для_расчёта_вознаграждения_042026_1770039418.xlsx
1.2 MB
Ozon снова лезет в экономику селлеров. Очередное повышение комиссий с 6 апреля.
Если коротко — пересобирают правила игры почти по всем схемам.
Что именно меняют:
Во-первых, вводят разные комиссии под ценовые сегменты:
от товаров до 100 ₽ и дальше ступенями — 300, 1 500, 5 000, 10 000 ₽ и выше.
Комиссию теперь будут считать строго от вашей цены, без усреднений.
Во-вторых, плата за продажу вырастет у большинства категорий.
Так что лучше не на глаз смотреть, а реально открыть таблицу и проверить свою нишу — там много неприятных моментов.
Ещё момент, который многие пропустят:
Ozon меняет коэффициенты выкупа для заказов в другие страны. Формально — чтобы расчёты «не отличались от обычных». По факту — очередная подкрутка экономики, которую почувствуют не сразу.
И отдельно про логистику — тут важное изменение.
С 6 апреля среднее время доставки полностью убирают. Вместо него — новая система наценок:
— если товар продаётся внутри локального кластера — доплат нет
— если уезжает в другой кластер — появляется наценка от 0 до 8% за конкретную позицию
Ключевое отличие от старой системы:
раньше среднее время доставки повышало логистику по всем товарам сразу,
теперь доплата прилетает только за тот экземпляр, который реально поехал в другой кластер.
В сухом остатке:
Ozon продолжает аккуратно и поэтапно перекладывать свои издержки на продавцов, разбивая рост комиссий на несколько «незаметных» изменений.
Если коротко — пересобирают правила игры почти по всем схемам.
Что именно меняют:
Во-первых, вводят разные комиссии под ценовые сегменты:
от товаров до 100 ₽ и дальше ступенями — 300, 1 500, 5 000, 10 000 ₽ и выше.
Комиссию теперь будут считать строго от вашей цены, без усреднений.
Во-вторых, плата за продажу вырастет у большинства категорий.
Так что лучше не на глаз смотреть, а реально открыть таблицу и проверить свою нишу — там много неприятных моментов.
Ещё момент, который многие пропустят:
Ozon меняет коэффициенты выкупа для заказов в другие страны. Формально — чтобы расчёты «не отличались от обычных». По факту — очередная подкрутка экономики, которую почувствуют не сразу.
И отдельно про логистику — тут важное изменение.
С 6 апреля среднее время доставки полностью убирают. Вместо него — новая система наценок:
— если товар продаётся внутри локального кластера — доплат нет
— если уезжает в другой кластер — появляется наценка от 0 до 8% за конкретную позицию
Ключевое отличие от старой системы:
раньше среднее время доставки повышало логистику по всем товарам сразу,
теперь доплата прилетает только за тот экземпляр, который реально поехал в другой кластер.
В сухом остатке:
Ozon продолжает аккуратно и поэтапно перекладывать свои издержки на продавцов, разбивая рост комиссий на несколько «незаметных» изменений.
😱5🤯1
Wildberries подвёл первые итоги программы по ИУ — и цифры получились показательные.
Площадка дала продавцам понятный и, главное, денежный стимул: выполнил условия — снизил комиссию сразу на 5–6%. Без сложных схем и «потом посмотрим».
Результат?
Каждый второй участник программы справился с ИУ и уже работает с пониженной комиссией. А это - прямая прибавка к марже, которую многие недооценивают.
Кто оказался самыми быстрыми и дисциплинированными:
— 28% - продавцы товаров для дома
— 21% - fashion-сегмент
— 14% - категории красоты и детских товаров
Фактически WB показал новый вектор: маркетплейс готов поощрять управляемых селлеров, которые умеют работать с показателями, а не просто заливать товар на склад.
Наши продавцы уже ждут заслуженную премию!
Площадка дала продавцам понятный и, главное, денежный стимул: выполнил условия — снизил комиссию сразу на 5–6%. Без сложных схем и «потом посмотрим».
Результат?
Каждый второй участник программы справился с ИУ и уже работает с пониженной комиссией. А это - прямая прибавка к марже, которую многие недооценивают.
Кто оказался самыми быстрыми и дисциплинированными:
— 28% - продавцы товаров для дома
— 21% - fashion-сегмент
— 14% - категории красоты и детских товаров
Фактически WB показал новый вектор: маркетплейс готов поощрять управляемых селлеров, которые умеют работать с показателями, а не просто заливать товар на склад.
Наши продавцы уже ждут заслуженную премию!
👍2🔥2
7 нейросетей для карточек товаров — сохраняйте, пригодится 🚀
Если делаете карточки для WB / Ozon и устали от однотипных фото, вот подборка ИИ-сервисов, которые реально экономят время и деньги. Картинки, фоны, мини-видео — всё в одном списке.
🔹 AI Bro. Умеет создавать фото, бонусная функция — перевод голосовых записей в текст.
🔹 Claid AI. Обрабатывает фото, отделяет объекты от фона и заменяет его.
🔹 Flyvi. Может генерировать контент по шаблонам.
🔹 Kandinsky. Популярный ИИ для создания картинок в разных художественных стилях.
🔹 Midjourney. Создает реалистичные изображения по текстовому описанию.
🔹 SUPA. Умеет удалять ненужные объекты со снимков.
🔹 Шедеврум. Нейросеть от Яндекса создает фото и короткие анимационные ролики.
Если делаете карточки для WB / Ozon и устали от однотипных фото, вот подборка ИИ-сервисов, которые реально экономят время и деньги. Картинки, фоны, мини-видео — всё в одном списке.
🔹 AI Bro. Умеет создавать фото, бонусная функция — перевод голосовых записей в текст.
🔹 Claid AI. Обрабатывает фото, отделяет объекты от фона и заменяет его.
🔹 Flyvi. Может генерировать контент по шаблонам.
🔹 Kandinsky. Популярный ИИ для создания картинок в разных художественных стилях.
🔹 Midjourney. Создает реалистичные изображения по текстовому описанию.
🔹 SUPA. Умеет удалять ненужные объекты со снимков.
🔹 Шедеврум. Нейросеть от Яндекса создает фото и короткие анимационные ролики.
👍4🔥1
Появилась информация, что на ВБ активно выходят китайские продавцы с юридическим лицом в КНР. При этом товары приходят покупателям за 1–2 дня, что явно указывает на их наличие на российских складах маркетплейса.
Первыми ласточками стали БАДы и бытовая химия. Это порождает вопрос: как иностранное юрлицо может так работать, если по закону для торговли в РФ, по сути, требуется российское юрлицо, а режим «импорта» (кроссбордера) подразумевает долгую доставку? При этом и комиссии у китайских селлеров в разы ниже и требований намного меньше.
В ВБ опровергают информацию, называя её некорректной. Заявляют, что лишь тестируют разные модели продаж для иностранных продавцов, наблюдают за законодательством, и что условия для зарубежных игроков, напротив, сложнее: долгие сроки, дорогая логистика, таможня и снижение видимости в каталоге.
Первыми ласточками стали БАДы и бытовая химия. Это порождает вопрос: как иностранное юрлицо может так работать, если по закону для торговли в РФ, по сути, требуется российское юрлицо, а режим «импорта» (кроссбордера) подразумевает долгую доставку? При этом и комиссии у китайских селлеров в разы ниже и требований намного меньше.
В ВБ опровергают информацию, называя её некорректной. Заявляют, что лишь тестируют разные модели продаж для иностранных продавцов, наблюдают за законодательством, и что условия для зарубежных игроков, напротив, сложнее: долгие сроки, дорогая логистика, таможня и снижение видимости в каталоге.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2
Банк «Точка» купил MPSTATS
По данным источника издания, сумма сделки может составлять 2 млрд руб. Отмечается, что после закрытия сделки Mpstats сохранит бренд, основателя и команду, но войдет в периметр «Точки». При этом клиенты других банков также смогут пользоваться сервисом.
Самая дорогая сделка 🤝
По данным источника издания, сумма сделки может составлять 2 млрд руб. Отмечается, что после закрытия сделки Mpstats сохранит бренд, основателя и команду, но войдет в периметр «Точки». При этом клиенты других банков также смогут пользоваться сервисом.
Самая дорогая сделка 🤝
🔥3
Один маркетплейс предлагает кредитным организациям платный доступ к своей программе лояльности «Зеленые цены» за 30-40 млрд рублей — Газета.ру
Источники акцентируют внимание, что цена необоснованна, также маркетплейс пользуется силой своего монопольного положения, зная, что ни один банк не примет ее предложения, но при этом маркетплейс сможет утверждать, что финансовым организациям был сделан оффер. Угадали маркетплейс?
Источники акцентируют внимание, что цена необоснованна, также маркетплейс пользуется силой своего монопольного положения, зная, что ни один банк не примет ее предложения, но при этом маркетплейс сможет утверждать, что финансовым организациям был сделан оффер. Угадали маркетплейс?
%_выкупа_квартал_по_категориям_и_предметам_с_06_11_2025_по_03_02.xlsx
267.8 KB
Друзья всем привет!
Для тех кто подумывает сменить категорию товара и смотрит в направление % выкупа, отправляю официальные данные площадки ВБ.
% выкупа по категориям за 6 месяцев и за 2026 год январь.
Скачивайте, изучайте.
50 лайков и публикуем полный отчет из расширенной подписки ДЖЕМ за квартал
Для тех кто подумывает сменить категорию товара и смотрит в направление % выкупа, отправляю официальные данные площадки ВБ.
% выкупа по категориям за 6 месяцев и за 2026 год январь.
Скачивайте, изучайте.
50 лайков и публикуем полный отчет из расширенной подписки ДЖЕМ за квартал
👍15
Каким будет Wildberries через 2 года?
Мой прогноз — неприятный, но честный
Я часто слышу одно и то же:
«В 2020 было золотое время — закинул любой товар, наклеил штрихкод и поехали продажи».
Плохая новость:
этого рынка больше нет. И он не вернётся.
Я вижу тренды, которые пока не ощущает массовый селлер.
Но когда они докатятся — будет больно.
Спойлер: выживут не все.
Вот что реально происходит 👇
1️⃣ Конец модели “купи-продай”
Если ваш бизнес — ноунейм с Садовода / 1688 + наценка, вы в зоне риска.
Маркетплейсы уже открывают прямой вход китайским фабрикам.
Зачем покупателю вы, если он может купить то же самое у производителя, подождав на неделю дольше?
Выживут только бренды.
Те, кто добавляет ценность:
— продукт
— упаковку
— идею
— сервис
— доработки, которые нельзя скопировать за вечер
2️⃣ Реклама съедает маржу (LTV решает)
Реклама дорожает каждый месяц.
Мы идем к сценарию Amazon:
первая продажа = ноль или минус.
Зарабатывают только те, кто:
— возвращает клиента
— работает с повторными продажами
— думает LTV, а не «продал и забыл»
Товар «на один раз» + слабое качество =
математика не сойдётся. Никогда.
3️⃣ Тотальное обеление рынка
Честный знак, сертификаты, патенты, товарные знаки.
Гайки закручиваются.
Эпоха серых поставок и ворованных фото заканчивается.
Штрафы за ИС станут нормой, а не исключением.
И да — маленьким будет просто слишком дорого играть по правилам.
К чему я это пишу?
Не чтобы напугать.
А чтобы вы сняли розовые очки.
Рынок взрослеет. Он консолидируется.
Через 2 года на маркетплейсах останутся:
▪️ крупные системные компании
▪️ нишевые бренды с уникальным продуктом
Прослойка “просто перекупов” будет вымыта.
Что делать уже сейчас
Перестать играть в «барыгу»
и начать строить компанию:
👇 оцифровывать каждый рубль
👇 вкладываться в продукт и качество
👇 работать на возврат клиента
👇 регистрировать ТМ и защищать ИС
Время шальных денег прошло.
Началось время профессионалов.
❓Как думаете:
гайки реально закручиваются
или «темы» будут жить вечно?
Пишите в комменты 👇
Мой прогноз — неприятный, но честный
Я часто слышу одно и то же:
«В 2020 было золотое время — закинул любой товар, наклеил штрихкод и поехали продажи».
Плохая новость:
этого рынка больше нет. И он не вернётся.
Я вижу тренды, которые пока не ощущает массовый селлер.
Но когда они докатятся — будет больно.
Спойлер: выживут не все.
Вот что реально происходит 👇
1️⃣ Конец модели “купи-продай”
Если ваш бизнес — ноунейм с Садовода / 1688 + наценка, вы в зоне риска.
Маркетплейсы уже открывают прямой вход китайским фабрикам.
Зачем покупателю вы, если он может купить то же самое у производителя, подождав на неделю дольше?
Выживут только бренды.
Те, кто добавляет ценность:
— продукт
— упаковку
— идею
— сервис
— доработки, которые нельзя скопировать за вечер
2️⃣ Реклама съедает маржу (LTV решает)
Реклама дорожает каждый месяц.
Мы идем к сценарию Amazon:
первая продажа = ноль или минус.
Зарабатывают только те, кто:
— возвращает клиента
— работает с повторными продажами
— думает LTV, а не «продал и забыл»
Товар «на один раз» + слабое качество =
математика не сойдётся. Никогда.
3️⃣ Тотальное обеление рынка
Честный знак, сертификаты, патенты, товарные знаки.
Гайки закручиваются.
Эпоха серых поставок и ворованных фото заканчивается.
Штрафы за ИС станут нормой, а не исключением.
И да — маленьким будет просто слишком дорого играть по правилам.
К чему я это пишу?
Не чтобы напугать.
А чтобы вы сняли розовые очки.
Рынок взрослеет. Он консолидируется.
Через 2 года на маркетплейсах останутся:
▪️ крупные системные компании
▪️ нишевые бренды с уникальным продуктом
Прослойка “просто перекупов” будет вымыта.
Что делать уже сейчас
Перестать играть в «барыгу»
и начать строить компанию:
👇 оцифровывать каждый рубль
👇 вкладываться в продукт и качество
👇 работать на возврат клиента
👇 регистрировать ТМ и защищать ИС
Время шальных денег прошло.
Началось время профессионалов.
❓Как думаете:
гайки реально закручиваются
или «темы» будут жить вечно?
Пишите в комменты 👇
🔥3👍2
Калькулятор поставок МП .xlsx
10 KB
Одна из самых частых ошибок в закупках — принимать решения на эмоциях. Кажется: «мне нравится», «я бы сам купил», «товар классный, значит зайдёт». И на этом основании формируется заказ поставщику.
Проблема в том, что рынок не обязан разделять ваш вкус.
Эмоции — плохой советник в управлении деньгами. Закуп — это не про «нравится», а про оборачиваемость, маржинальность и реальный спрос. Когда продавец ориентируется на личные хотелки, а не на цифры, результат один: перегруженный склад и замороженный оборотный капитал.
Знакомо?
Калькулятор, который я регулярно выкладываю в канал, это ваш холодный финансовый фильтр. Он не вдохновляется трендами, не влюбляется в товар и не строит иллюзий о будущих продажах. Он просто считает.
Он показывает, какой объём заказа оправдан с точки зрения экономики. Сколько реально нужно закупить. Какой объём склад выдержит без перегруза. Сколько денег вы замораживаете. Как это повлияет на оборачиваемость и чистую прибыль.
Если хотите расти системно, закуп должен быть управляемым процессом, а не импульсом.
Поделитесь своим опытом. Было ли у вас так, что товар очень нравился, а в итоге стал балластом на складе? 🔥
Проблема в том, что рынок не обязан разделять ваш вкус.
Эмоции — плохой советник в управлении деньгами. Закуп — это не про «нравится», а про оборачиваемость, маржинальность и реальный спрос. Когда продавец ориентируется на личные хотелки, а не на цифры, результат один: перегруженный склад и замороженный оборотный капитал.
Знакомо?
Калькулятор, который я регулярно выкладываю в канал, это ваш холодный финансовый фильтр. Он не вдохновляется трендами, не влюбляется в товар и не строит иллюзий о будущих продажах. Он просто считает.
Он показывает, какой объём заказа оправдан с точки зрения экономики. Сколько реально нужно закупить. Какой объём склад выдержит без перегруза. Сколько денег вы замораживаете. Как это повлияет на оборачиваемость и чистую прибыль.
Если хотите расти системно, закуп должен быть управляемым процессом, а не импульсом.
Поделитесь своим опытом. Было ли у вас так, что товар очень нравился, а в итоге стал балластом на складе? 🔥
👍5🔥2
3 проверенных способа быстро «раскачать» карточку отзывами (без магии, только практика)
Самый мощный — и самый дорогой
Отзывы за баллы.
Тут сначала отвечаем себе на один вопрос: зачем вам отзывы?
Поднять рейтинг? Быстро набрать базу? Дать старт новинке и толкнуть продажи?
От цели зависит механика: сколько отзывов нужно, с какой скоростью и на какой SKU.
Что дают «Отзывы за баллы»:
— растёт узнаваемость (карточка чаще мелькает в выдаче)
— повышается рейтинг и доверие
— увеличивается количество заказов
Минус (главный):
Если хотите прям “ВАУ”, бюджет на один отзыв обычно нужен ощутимый — ориентиром берите не меньше половины стоимости товара. И да: без цели это просто слив денег.
Рабочая классика
Посев через блогеров / нативка.
По эффективности часто не уступает баллам, но по бюджету тоже не «дёшево и сердито».
Лучше всего заходит на товарах до 999 ₽, и стабильно хорошо работает в категориях: одежда/обувь, дом и сад, красота и здоровье (и вообще всё, что можно показать в жизни).
Чтобы выжать максимум, держите 3 правила:
На период интеграций цену лучше слегка опустить (чтобы конверсия не просела).
Товар должен быть на ФБО (чтобы доставка не убила эффект).
Ротация рекламы — минимум 7 дней (иначе не успеет “докрутиться” волна).
Что даёт «Блогер»:
— узнаваемость и доверие
— охваты
— рост заказов
— и самое вкусное: «отложенная корзина», с которой потом можно аккуратно дожимать.
Способ, который сейчас тестируем
Отзывы и видео через Wibes.
Алгоритм простой:
Регистрируемся в Wibes как блогер
Загружаем видео с товаром
В описании отмечаем артикул
Публикуем и ждём модерацию
Через время у карточки появляется качественное видео, и это обычно подтягивает:
— заказы
— отложенные покупки (люди “сохраняют”, а потом возвращаются)
Плюсы:
— бесплатно
Минусы:
— лимит: до 10 Wibes на карточку
Самый мощный — и самый дорогой
Отзывы за баллы.
Тут сначала отвечаем себе на один вопрос: зачем вам отзывы?
Поднять рейтинг? Быстро набрать базу? Дать старт новинке и толкнуть продажи?
От цели зависит механика: сколько отзывов нужно, с какой скоростью и на какой SKU.
Что дают «Отзывы за баллы»:
— растёт узнаваемость (карточка чаще мелькает в выдаче)
— повышается рейтинг и доверие
— увеличивается количество заказов
Минус (главный):
Если хотите прям “ВАУ”, бюджет на один отзыв обычно нужен ощутимый — ориентиром берите не меньше половины стоимости товара. И да: без цели это просто слив денег.
Рабочая классика
Посев через блогеров / нативка.
По эффективности часто не уступает баллам, но по бюджету тоже не «дёшево и сердито».
Лучше всего заходит на товарах до 999 ₽, и стабильно хорошо работает в категориях: одежда/обувь, дом и сад, красота и здоровье (и вообще всё, что можно показать в жизни).
Чтобы выжать максимум, держите 3 правила:
На период интеграций цену лучше слегка опустить (чтобы конверсия не просела).
Товар должен быть на ФБО (чтобы доставка не убила эффект).
Ротация рекламы — минимум 7 дней (иначе не успеет “докрутиться” волна).
Что даёт «Блогер»:
— узнаваемость и доверие
— охваты
— рост заказов
— и самое вкусное: «отложенная корзина», с которой потом можно аккуратно дожимать.
Способ, который сейчас тестируем
Отзывы и видео через Wibes.
Алгоритм простой:
Регистрируемся в Wibes как блогер
Загружаем видео с товаром
В описании отмечаем артикул
Публикуем и ждём модерацию
Через время у карточки появляется качественное видео, и это обычно подтягивает:
— заказы
— отложенные покупки (люди “сохраняют”, а потом возвращаются)
Плюсы:
— бесплатно
Минусы:
— лимит: до 10 Wibes на карточку
👍5🤨1
👍2🤔2