Приглашаем на offline-встречу рабочей группы ECR Supply Chain

📅 Дата: 18 декабря, среда
🕚 Время: 11:00–14:00
📍 Формат: Offline (офис Яков и Партнёры, Лесная 5С)

Почему это важно?

1️⃣ Повышение операционной и supply chain эффективности через коллаборацию
Сегодня более 50% компаний теряют прибыль из-за недостаточной интеграции в цепочке поставок. Мы обсудим:
• Как коллаборация между ритейлерами и поставщиками повышает скорость реакции на изменения рынка.
• Какие подходы позволяют экономить до 20% операционных затрат.

2️⃣ Доступность товара на полке (OSA): Вечная тема, но есть ли реальный сдвиг?
Недоступность товара на полке приводит к потере до 10% продаж, а решения этой проблемы помогают не только увеличить доход, но и укрепить доверие покупателей.
• Узнаем, какие инновации работают на улучшение OSA.
• Разберем реальные кейсы, где компании достигли роста доступности на 5–8%.

Что вас ждет?
• Интерактивные обсуждения: изучим вызовы и возможности через реальные примеры.
• Экспертные мнения: ключевые игроки рынка поделятся своим опытом.
• Практические решения: готовые инструменты, которые можно применять сразу.

📩 Регистрация обязательна! https://forms.gle/hZzCQqGzxNSTDM8G8

🎉 Дорогие друзья и коллеги! 🎉

Поздравляем вас с наступающим Новым 2025 годом!

Этот год был наполнен совместной работой, новыми проектами, интересными встречами и важными достижениями. Благодаря вашему участию, профессионализму и энергии, мы продолжаем двигаться вперёд, развивая наши отрасли и формируя лучшие практики.

✨ Пусть новый год принесёт ещё больше возможностей для роста, вдохновения и плодотворного сотрудничества! Желаем вам здоровья, благополучия, счастья в семье и успехов во всех начинаниях.

🎄С нетерпением ждём новых встреч и проектов в 2025 году!

Регистрируйтесь https://forms.gle/KqSfTwqTeebv17Nn9 и следите за анонсами.

С наилучшими пожеланиями,
Команда ECR

LAST CALL!!! ECR Shopper 23 января
23 января 16.00-18:00 online 
Приглашаем вас принять участие первой в 2025 году встрече рабочей группы по Категорийному Менеджменту.

Встреча состоит из двух частей: Дискуссионная панель "Реалии Категорийного Менеджмента"

и разбора кейсов по теме "Создание новых категорий и новых потребностей" 
•  Как ВкусВилл увеличил продажи свежей зелени на 200%?

На встрече обсудим, как компания ВкусВилл перевела продажи зелени в горшочках в «живой» формат. Оказалось, что новая категория «живой зелени» продается в 3 раза лучше зелени в холодильнике и обычном прилавке, одновременно снижая списания. Гидропонные прилавки сохраняют свежесть зелени в горшочках на месяц и продлевают срок продажи благодаря циркуляции питательного раствора и специальному освещению.
Подробнее о том, как работают модули и почему ВксВилл внедряет «фивую зелень» во всей сети, вы узнаете на нашей встрече.

Регистрация по ссылке https://forms.gle/KqSfTwqTeebv17Nn9
Для членов ECR

ECR. Круглый стол “Прослеживаемость” — регистрация открыта!
Дата: 16 апреля 2025
Время: 9:30–13:20
Место: Офис Яков и Партнёры, г. Москва, ул. Лесная, 5C
Зарегистрироваться

Контекст и вызовы:
Сегодня в России действует несколько зрелых государственных систем прослеживаемости (ВЕТИС, Честный Знак, ЕГАИС, ФГИС ЗЕРНО). Они развиваются, охватывая всё больше товарных групп и задач. Но бизнес сталкивается с растущими издержками, перегрузкой и фрагментацией.

Что обсудим:
— Как согласовать подходы к взаимодействию с ГИС?
— Как снизить нагрузку и повысить эффективность контроля?
— Что думают регуляторы и что предлагает бизнес?

Формат встречи:
1. Сессия с докладами:
• ВЕТИС — перспективы развития
• Новости по ЦРПТ
• Опыт онлайн и офлайн ритейлеров, а также производителей в работе с ГИСами

2. Стратегическая сессия (круглый стол):
• Представители регуляторов, бизнеса и операторов
• Открытый диалог: ожидания, вызовы, архитектура будущего
• Определим точки согласия и дальнейшие шаги

ECR. Круглый стол: Будущее Q-Commerce и быстрой доставки
Дата: 17 апреля 2025
Время: 10:00–13:00
Место: Офис Яков и Партнёры, г. Москва, ул. Лесная, 5C
Формат:
• Сессия выступлений с кейсами и трендами
• Дискуссионный круглый стол с участием лидеров рынка

Участвуют: представители онлайн-платформ, традиционных ритейлеров, производителей и эксперты индустрии

Регистрация

Что обсудим:

• Как будет развиваться формат Q-Commerce в России
• Как сделать быстрые доставки прибыльными с учётом операционных затрат
• Перекрёстные коллаборации: ритейлеры + платформы
• Совместная логистика и «последняя миля»
• Какой ассортимент работает в формате quick delivery
• Интеграция продвижения и персонализации
• Возможности dark stores и точек самовывоза
• Влияние оттока мигрантов и рабочей силы из Средней Азии на операционные модели. Как справляются ключевые игроки?

⸻

Почему стоит прийти:
Формат быстрой доставки — это не только тренд, но и вызов. Вместе с лидерами рынка обсудим, как сделать Q-Commerce устойчивым и прибыльным, сохранить качество сервиса и адаптироваться к изменениям на рынке труда.

ECR. 🚚 Воркшоп по RTM-моделям
Дата: 4 июня 2025
Время: 9:30–12:00
Место: Офис Яков и Партнёры, г. Москва, ул. Лесная, 5C
Формат:
• Дискуссионный воркшоп с представителями членов ECR

🖊 Регистрация 🔗 https://forms.gle/K1jKLzvrpoALUX2dA

Темы для обсуждения:

1. Построение цепочки поставок в RTM-модели
— Прямая доставка (DSD): где и как применяется
— Баланс собственной логистики и 3PL
— Зоны ответственности производителей и партнёров

2. Взаимодействие с 3PL-провайдерами и дистрибьюторами
— Смешанные модели: 3PL + дистрибьютор
— Оценка эффективности изменений
— Как справляться с «минусовыми» кейсами?

3. Управление DSD и гибкость RTM
— Метрики оценки целесообразности
— Централизация vs. гибкость
— Адаптация стратегии по регионам и каналам

4. Логистическая инфраструктура и технологии
— Уровень цифровизации и TMS
— Планирование маршрутов и загрузки
— Учет возможностей партнёров при масштабировании

5. Кейс-подход и бенчмаркинг
— Уроки перехода между RTM-моделями
— Опыт внедрения и отказа от DSD/3PL
— Как выглядит успех?


🔍 Зачем участвовать?
Чтобы переосмыслить RTM-модель и подготовиться к трансформациям, которые уже происходят в логистике и каналах продаж. Это практичный и глубокий разговор с теми, кто делает RTM в полях — не пропустите.

UPD: осталось пару мест

Доступность товара на полке (OSA). KPI, методики, ROI

18 Июня, 10:00 - 13:00, офис Яков и Партнеры, Лесная 5С

🖊Регистрация 🔗 https://forms.gle/xz1KMCxGeUfjP7429

UPD: У нас достойный лайн-ап (в порядке регистрации): Балтика, Campari, Novabev, Ferrero, Лента, Нестле, JDE, Лаб Индастриз, Марс, H&N, PepsiCo, Ашан, Дикси, Бристоль, Х5, Окей, Магнит и многие другие.

Коллеги,
Желание улучшить Доступность (OSA) товара на полке является Общим Местом: все мы хотим, чтобы она была высокой, стабильной и прогнозируемой. Но как только доходит до конкретики, мы сталкиваемся с тем, что даже базовые показатели все считают по-разному. Уровень сервиса, OSA%, ISA%— у каждого своё определение, своя методика и, соответственно, своя картина мира.

Приглашаем вас на встречу рабочей группы ECR, где мы вместе — сети, производители, партнёры услышим, поймем и сблизим наши “картины мира”:

🔹 Часть 1. Термины, определения, методология
• Согласовать ключевые KPI: OSA%, ISA%, SL%
• Сравнить методики измерения: POS-данные, ручные замеры, комбинированные подходы
• Обсудить принципы трекинга и возможности доступа к данным

🔹 Часть 2. Оценка эффективности проектов по доступности OSA
• Поделиться критериями успеха
• Обсудить, как отслеживается результат, и какие подходы реально работают
• Подумать, как можно структурировать / классифицировать подходы
Формат встречи:
* Вводная часть, формат обсуждения
* Выступления от Сетей (всех ключевых игроков) и Производителей с примерами определений, методик и подходов
* Совместное обсуждение и попытка выработать понятную, согласованную рамку

🤝 Разговор обещает быть живым и полезным: без академических абстракций, а про реальные цифры, практики и решения.

Встреча с водными производителями по теме поэкземплярной прослеживаемости Честный Знак.

🖊Регистрация 🔗 https://forms.gle/curKLjUq3S11fmsL9


1. Порядок и требования к поставке поэкземплярно прослеживаемой продукции в Торговые Точки / РЦ
• Какой уровень товарной иерархии (КМ / КИГУ / КИТУ (короб) / КИТУ (паллет) отражаете в УПД?
• В каком виде отображаете агрегат на уровне транспортного короба? Через КИГУ или КИТУ (короб)?
• Есть ли в Ваших цепях поставок консольная (балковая) сборка маленьких заказов с отгрузкой напрямую в ТТ с фактическим отбором заказа водителем на борту? Если да, то какими инструментами при таком типе сборке обеспечиваете поэкземплярную прослеживаемость?
• Если в Вашей лог сети есть склады, не оборудованные WMS, как работаете с поэкземплярной прослеживаемостью? Какие решения наиболее оптимальны?

2. Порядок отражения поэкземплярной прослеживаемой продукции в иУПД / УКД
• Как организован порядок возврата поэкземплярной продукции с отражением поэкземплярных корректировок в УПД / и(УПД) в случае количественных расхождений на приемке?
• Как ритейл отражает данные о непринятых / принятых марках в информационных потоках? И отражает ли ?
• Применяется ли схема он-лайн корректировок в УПД прямо на приемке?

Место проведения: Офис Яков и Партнеры, г. Москва, ул.Лесная 5с

Регистрация обязательная. Количество мест ограничено. Для Членов ECR

Как совместно "растить пирог" в Q-Commerce, 11 июня 2025 [offline] 9:30 - 12:30

🖊Регистрация 🔗
https://forms.gle/NjHpiAz5KZ6o9HST6


О чём встреча?
На стратегической сессии ECR мы вместе с производителями и Q-Commerce операторами (eCom-ритейлерами) выделили 4 ключевые зоны роста и сотрудничества. Приглашаем вас на первую встречу цикла, посвящённую совместному развитию рынка Q-Commerce — или, как мы это называем, "росту пирога".

Что под этим подразумевается?
• Как вовлекать всё новые слои населения в онлайн-шопинг
• Как повысить знание о формате быстрой доставки
• Как объединять усилия производителей и платформ
• Какие барьеры — поведенческие, демографические, территориальные — нужно учитывать и преодолевать

В программе:
• Идеи, кейсы, обсуждение направлений развития
• Поиск совместных решений и форматов пилотирования
• Выступление Александра Рикеля, специалиста по прикладной социальной психологии — о поколенческих особенностях восприятия формата Q-Commerce

Формат воркшопа:
Интерактив, обмен идеями, обсуждение реальных пилотов и сценариев сотрудничества. Без презентаций "в стол" — только то, что можно обсудить, объединить и запустить.

Место проведения: Офис Яков и Партнеры, г. Москва, ул.Лесная 5с

Регистрация обязательная. Количество мест ограничено. Для Членов ECR

Площадка для диалога ведущих экспертов FMCG-отрасли

ECR (Efficient Consumer Response) — глобальное сообщество производителей и ритейлеров, которое объединяет лидеров отрасли для обмена идеями и лучшими практиками. Делимся ближайшими мероприятиями коллег, которые пройдут в июне на площадке офиса «Яков и Партнёры».

4 июня, 9:30–12:00 — Воркшоп по RTM-моделям

Построение цепочки поставок в RTM-модели, работа с 3PL-провайдерами и дистрибьюторами, логистическая инфраструктура и технологии, управление DSD и гибкость RTM.

11 июня, 9:30–12:30 — Как совместно «растить пирог» в Q-Commerce

Обмен опытом о том, как вовлекать новую аудиторию в онлайн-шопинг, повышать знание о формате быстрой доставки и какие барьеры (поведенческие, демографические, территориальные) нужно учитывать и преодолевать.

11 июня, 15:00–17:30 — Трансфер опыта прослеживаемости (маркировка) из категории «напитки»

Практики и решения по обеспечению поэкземплярной прослеживаемости при поставках в торговые точки и распределительные центры.

18 июня, 9:30–13:00 — Доступность товара на полке (OSA)

Ключевые метрики и подход к оценке KPI, методики измерения (POS-данные, ручные замеры, комбинированные подходы), обмен лучшими практиками.

Место проведения: Офис «Яков и Партнёры», г. Москва, ул. Лесная 5с

Регистрация обязательная. Количество мест ограничено

Last call: РГ «Электронные бухгалтерские документы», 4 июня с 12:00 до 13:30 в zoom. 

В повестке: 
• Практика применения Специальных обстоятельств формирования УПД 
• Актуальная информация о внесении изменений в Приказ Минфина №14н
• Проект изменений в Приказ Минцифры № 857 (скачать)
• Проект методических рекомендаций по формированию МЧД с полномочиями и ограничениями из Классификатора полномочий Минцифры (скачать). Предложения по актуализации Классификатора полномочий (в том числе справочника ограничений) (скачать).

Регистрация по ссылке: https://forms.gle/n6PzX5XqjyVnfZtU7

«Роль экспедитора в обмене ЭТРН»
Онлайн-конференция
27 июня 2025 г.
11:00-13:30 (мск)

Федеральный закон №140-ФЗ, принятый накануне, устанавливает обязательный переход на электронные перевозочные документы с 1 сентября 2026 года.

Это означает, что те процессы, которые до сих пор были возможны благодаря бумажному документообороту, скоро станут недоступны.
В частности, это касается услуги экспедитора по оформлению перевозочных документов от имени клиента, которая предусмотрена законом «О транспортно-экспедиционной деятельности» (в тех случаях, когда экспедитор не выступает в роли грузоотправителя).
В «Правилах обмена электронными перевозочными документами» и «Уставе автомобильного транспорта» экспедитор не рассматривается как участник информационного взаимодействия.

• Какие изменения в законодательстве необходимы, чтобы сохранить право экспедитора на оформление перевозочных документов?
• Как технически реализовать такой сервис: формирование черновика Титула 1 в системе экспедитора, его подписание грузооправителем и направление в ГИС ЭПД через оператора экспедитора?
• Как должно быть организовано взаимодействие участников перевозки при недоступности ГИС ЭПД?
• Какие сроки внедрения электронных экспедиторских документов можно считать реалистичными?

Обсудим эти вопросы на онлайн-конференции 27 июня.

Основной результат мероприятия — подготовка официального письма в Минтранс с предложениями по учёту критически важных процессов при переходе на обязательные электронные перевозочные документы.

Участие в мероприятии бесплатное.

Программа и регистрация: https://0paper.ru/expedition_270625

КАТМАН В eCom и QComm

Приглашаем вас на встречу, посвящённую развитию подходов к категорийной работе в онлайн-каналах и быстрой доставке. Это вторая сессия в цикле стратегических обсуждений по росту eCom-рынка и совместным инициативам ритейлеров и производителей.

10 июля, 9:30 -12:30,
📍 Лесная 5С, офис Яков и Партнёры
📌 РЕГИСТРАЦИЯ https://forms.gle/35BbeuZCdWsrUvod7

🔹 О чём встреча:
• Как адаптировать принципы категорийного менеджмента под специфику eCom и Q-Commerce
• Какие данные реально использовать для управления категориями онлайн
• Как выстраивать роли, зону ответственности и совместные метрики

🔹 В программе:
• Обзор лучших практик и текущих барьеров
• Обсуждение конкретных кейсов и форматов партнёрств
• Диалог производителей и eCom-игроков
• Совместный разбор инструментов — от цифровых промо до алгоритмического мерчандайзинга

🔹 Формат воркшопа:
Интерактив. Минимум слайдов — максимум идей, дискуссий и совместных решений. Только то, что можно применить в работе.

📍 Место проведения: Офис Яков и Партнеры, г. Москва, ул. Лесная 5с
📌 РЕГИСТРАЦИЯ обязательна. Количество мест ограничено.

📦 Доступность товара на полке (OSA): реальные проекты, барьеры и масштабирование

🗓 16 июля, 10:00–13:00
📍 офис Яков и Партнёры, Лесная 5с, Москва
🖊 Регистрация: https://forms.gle/8vYXXpv9djCV7LsE6

Продолжаем разговор о доступности — но теперь переходим от терминов к практике. На повестке:

🔹 Реальные кейсы участников рынка — что делали, что сработало, где возникают сложности (затыки)
🔹 Барьеры масштабирования: внутренняя мотивация, доступ к данным, взаимодействие с партнёрами
🔹 Методы измерения и расчёта эффекта от проектов по OSA
🔹 Как ритейлеры и производители по-разному смотрят на представленность — и что с этим делать

В программе:
• Короткие выступления от сетей и поставщиков с примерами проектов
• Совместный разбор: что мешает масштабировать успешное
• Попытка структурировать подходы: от KPI до трекинга
• Обмен практиками, которые реально работают

Формат:
Максимум конкретики, минимум формальностей. Только то, что можно обсудить, оспорить и применить.

ECR. Рабочая группа по eCom: Data Sharing и Category Management
Дата: 17 сентября 2025
Время: 9:00–12:00
Место: Офис «Яков и Партнёры», Москва, Лесная 5С
Регистрация
 
О чём встреча
В e-commerce данные — это основа для прогнозирования спроса, управления категориями, оптимизации промо и повышения удовлетворённости покупателей.
Сегодня в России мы наблюдаем ситуацию, когда у онлайн-платформ есть огромные массивы ценных данных, но они редко становятся доступными производителям и поставщикам.
В результате рынок теряет возможности: быстрее реагировать на изменения спроса, точнее управлять ассортиментом и эффективнее планировать поставки.
На встрече мы разберём:
• как сегодня устроен обмен данными в eCom и что мешает его развитию;
• какие источники информации существуют и как их можно классифицировать;
• как использовать эти данные на практике — на примерах реальных кейсов.
 
Программа и темы для обсуждения
1. Data Sharing в eCom: статус-кво и перспективы
• Карта источников данных: от ритейлера до внешних аналитических сервисов
• Данные: что есть и чего не хватает
• Полнота, достоверность и актуальность данных — как оценить и повысить
2. Category Management в eCom: примеры применения данных
• Развитие категорий: как аналитика помогает формировать и продвигать ассортимент 
• On-shelf availability: контроль доступности товара онлайн и офлайн
• Customer insights: исследования поведения покупателей на основе eCom-данных
3. Дискуссионный блок
• Мотивация ритейлеров делиться данными глубже
• ROI аналитики: как измерить эффект совместных проектов
• Прогнозирование спроса и AI-инструменты на объединённых данных
• Конфиденциальность и комплаенс: где проходит граница открытости

ECR. Доступность товара на полке (OSA). Виртуальные остатки. 18 сентября 2025 [offline] 10:00 - 13:00. Для членов ECR

📅 18 сентября 2025
🕙 10:00–13:00
📍 Офис «Яков и Партнёры», Москва, ул. Лесная, 5С
Регистрация 

Тема: Виртуальные остатки

Виртуальные остатки — это данные о товарных запасах, которые не всегда отражают реальную доступность товара для покупателя.
Ошибки в виртуальных остатках приводят к потере продаж, искажению аналитики и сбоям в цепочке поставок.
На встрече обсудим, как формируются виртуальные остатки, как их точность влияет на on-shelf availability и что можно сделать для улучшения этих показателей.
 
На встрече мы разберём:
1. Причины расхождений между виртуальными и фактическими остатками
2. Влияние ошибок на доступность товара и удовлетворённость покупателей
3. Методы повышения точности остатков: технологии, процессы, контроль
4. Практические кейсы исправления ситуации от ритейлеров и производителей
Программа и темы для обсуждения
1. Виртуальные остатки: определение и ключевые вызовы
Источники ошибок: учёт, логистика, синхронизация данных
Влияние на показатели OSA и на продажи
2. Инструменты и подходы для повышения точности
Интеграция данных между системами ритейлеров и поставщиков
Использование AI и аналитики для прогнозирования и коррекции остатков
Регулярный аудит и контроль качества данных
3. Дискуссионный блок
Как убедить участников цепочки делиться более точными данными
Экономический эффект от устранения ошибок в остатках

Возможности совместных проектов по улучшению OSA
Участвуют: представители ритейла, производителей, дистрибьюторов, IT- и аналитических компаний.