🚀 Стартовали рабочую группу ECR по eCom.

Первый спикер — Максим Маказырский (Magnit FoodTech).

Обсуждаем, как меняется роль ассортимента в онлайне. Если раньше главным аргументом была ширина выбора, то сегодня всё чаще побеждают уникальные предложения, которые помогают привлекать покупателей, повышать частоту заказов и формировать лояльность.

В фокусе встречи:
🔹 уникальный ассортимент как инструмент роста
🔹 hero SKU и драйверы категории
🔹 скорость запуска и тестирования новинок в eCom
🔹 взгляд ритейлеров и производителей на развитие категории

В зале представители крупнейших ритейлеров, производителей и маркетплейсов. Впереди — много практики, кейсов и открытых дискуссий.

#ECR #eCom #КатегорийныйМенеджмент #Retail #FMCG

💡 Продолжаем рабочую группу ECR по eCom.

Один из интересных тезисов от коллег из X5 Digital: уникальный ассортимент — это не только эксклюзивные товары, но целая система закрытия потребностей покупателя, которые сложно или невозможно удовлетворить в офлайне.

В структуре Online Only ассортимента X5 Digital:
🔹 52% — дополнительные потребности, новые вкусы и расширенные линейки
🔹 23% — топовые позиции маркетплейсов
🔹 20% — проектный ассортимент и устойчивые нишевые потребности
🔹 5% — горячая еда и уникальный импорт

Результат — не просто расширение выбора, а влияние на средний чек, количество товаров в корзине и удержание покупателей.

Интересно наблюдать, как eCom постепенно переходит от концепции «больше SKU» к концепции «лучше закрытые потребности покупателя».

#ECR #eCom #X5Digital #КатегорийныйМенеджмент #Retail #FMCG

🔴🌊 Красный океан энергетиков: как расти, когда весь пирог 🥧 уже поделен?

На встрече ECR обсуждаем кейс Lit Energy и Самоката — историю о том, как в высококонкурентной категории можно не просто отвоевывать долю рынка, а создавать новый спрос.

Один из главных выводов: сегодня блогеры становятся не только каналом продвижения, но и полноценным инструментом развития категории. Успех строится не столько на уникальном продукте, сколько на глубоком понимании своей аудитории, сильном контенте и способности формировать вокруг бренда сообщество.

Показательный факт: в день запуска новый SKU — клубничный 🍓 энергетик — поднялся на 3-е место по продажам в Самокате, уступив только бананам и молоку.

Особенно приятно видеть на сцене двух партнеров — Lit Energy и Самокат. Классика ECR в действии: лучшие результаты рождаются тогда, когда производитель и коммерческий партнер вместе развивают категорию, создавая дополнительную ценность для покупателя, а не просто делят существующий рынок.

#ECR #eCom #LitEnergy #Самокат #КатегорийныйМенеджмент #FMCG #QCommerce

💸 Цена или ценность? Промо уже не работает?

Начинаем встречу ECR Shopper | Category Management | RGM — и, кажется, тема попала точно в нерв рынка.

Сегодня обсуждаем не просто скидки, промо-механики и ценовые стратегии. Главный вопрос шире:

как ритейлерам и производителям перестать сжигать маржу в промо-гонке и перейти к управлению ценностью для покупателя?

В фокусе встречи:

🔹 что приходит на смену классическим промо-подходам;
🔹 как меняются стратегии EDLP / EDPP / Hi-Lo;
🔹 почему персонализация и работа с профилем покупателя становятся всё важнее;
🔹 как RGM помогает смотреть на цену, промо, ассортимент и маржу как на единую систему;
🔹 где производитель и ритейлер могут создавать рост вместе, а не просто делить уже существующий value.

Первое голосование в зале уже показало интересный сигнал: большинство участников видят будущее промо не в одной отдельной механике, а именно в промо внутри RGM-подхода.

Это очень важный сдвиг: от “какую скидку дать?” к вопросу “какое решение создаёт прибыльный рост категории?”

Вместе создаём ценность. Вместе растём. 🤝

#ECR #RGM #Shopper #КатегорийныйМенеджмент #Promo #Pricing #FMCG #Retail

🧡 От цены к ценности: покупатель 2026 стал рациональнее, но не проще

Первая презентация встречи — Екатерина Тимошевская, РОМИР.

Главная мысль: сегодня покупатель не просто ищет низкую цену. Он всё внимательнее оценивает, какую ценность получает за свои деньги.

На фоне снижения потребительской уверенности покупатели становятся более рациональными: тратят больше в деньгах, но сокращают количество позиций в чеке. То есть рост оборота сам по себе уже не означает рост потребления или рост ценности.

Несколько сильных сигналов из презентации:

🔸 82% — в фокусе рациональность бюджета;
🔸 средние траты на FMCG растут, но количество позиций в чеке снижается;
🔸 53% изучают информацию в интернете в поиске лучших ценовых предложений;
🔸 60% выбирают продукты через соотношение “цена — качество”;
🔸 базовые ожидания от ритейла расширились: покупателю уже недостаточно просто цены, ассортимента и акций.

Именно поэтому старая логика “дадим скидку — получим рост” всё чаще не работает.

Побеждает не максимальная величина скидки, а решение, где сегментация, эластичность спроса и роль категории определяют механику промо, глубину дисконта и вклад в прибыль.

И это, по сути, очень точное попадание в тему встречи:

цена и промо должны работать не как отдельные инструменты давления, а как система ценности.

#ECR #RGM #РОМИР #Pricing #Promo #Shopper #FMCG #Retail #КатегорийныйМенеджменту