Мы сделали дизайн детали, которую после монтажа никто не увидит
В прошлом посте говорили о том, что просто сделать красивее — не всегда значит сделать лучше.
А вот обратный пример.
К нам пришел заказчик, который продавал кляммеры — крепежи для террасной доски. Таких устройств на рынке много, но варианта, который устраивал бы по качеству и цене, он не нашел. Поэтому решил сделать свой.
Кляммер устанавливается между террасными досками, а после монтажа практически скрыт. Но от его конструкции зависит сам монтаж. Ножка должна оставлять между досками зазор 3,5–4 мм. Мы сделали две версии высотой 7 и 8 мм под разные типы доски, конструкцию проверили на макетах.
При этом заказчику был важен и внешний вид: новый крепеж должен был восприниматься как продукт более высокого ценового сегмента.
В результате заказчик смог вывести продукт в более высокий ценовой сегмент. А поскольку планируемый объем — около 500 тысяч в год, конструкцию сразу разрабатывали под серийное литье пластика под давлением.
В прошлом посте говорили о том, что просто сделать красивее — не всегда значит сделать лучше.
А вот обратный пример.
К нам пришел заказчик, который продавал кляммеры — крепежи для террасной доски. Таких устройств на рынке много, но варианта, который устраивал бы по качеству и цене, он не нашел. Поэтому решил сделать свой.
Кляммер устанавливается между террасными досками, а после монтажа практически скрыт. Но от его конструкции зависит сам монтаж. Ножка должна оставлять между досками зазор 3,5–4 мм. Мы сделали две версии высотой 7 и 8 мм под разные типы доски, конструкцию проверили на макетах.
При этом заказчику был важен и внешний вид: новый крепеж должен был восприниматься как продукт более высокого ценового сегмента.
В результате заказчик смог вывести продукт в более высокий ценовой сегмент. А поскольку планируемый объем — около 500 тысяч в год, конструкцию сразу разрабатывали под серийное литье пластика под давлением.
👍5🔥3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Сколько стоит открутить кожух?
При разработке корпуса обычно считают стоимость деталей, производства и сборки. Но расходы на устройство на этом не заканчиваются.
Оно будет ломаться. Его будут разбирать, диагностировать, менять платы и другие компоненты, а потом собирать обратно. И если для замены детали сервисному инженеру приходится разобрать половину корпуса, компания будет платить за это каждый раз на протяжении всего срока эксплуатации продукта.
Причем эту проблему можно решить еще на этапе разработки корпуса: понять, какие компоненты придется обслуживать чаще всего, и предусмотреть к ним быстрый доступ.
Подробнее — в видео.
YouTube
RuTube
VK-видео
При разработке корпуса обычно считают стоимость деталей, производства и сборки. Но расходы на устройство на этом не заканчиваются.
Оно будет ломаться. Его будут разбирать, диагностировать, менять платы и другие компоненты, а потом собирать обратно. И если для замены детали сервисному инженеру приходится разобрать половину корпуса, компания будет платить за это каждый раз на протяжении всего срока эксплуатации продукта.
Причем эту проблему можно решить еще на этапе разработки корпуса: понять, какие компоненты придется обслуживать чаще всего, и предусмотреть к ним быстрый доступ.
Подробнее — в видео.
YouTube
RuTube
VK-видео
🔥3
Фильтр для воды должен не только хорошо фильтровать воду
В прошлый раз рассказывали, как неудачная конструкция может превратить замену платы в несколько часов работы сервисного инженера.
В одном из наших проектов доступ для обслуживания мы заложили в конструкцию сразу.
Мы разрабатывали корпус фильтра для кафе, ресторанов и гостиниц. Внутри — фильтрующие элементы, гидроколлектор, насос и плата управления.
Заказчик хотел перейти с пластика на металл, поэтому корпус адаптировали под резку и гибку: сократили количество гибов и скруглений, отказались от штамповки. Фильтры зафиксировали под определенным углом, для сборки придумали соединительную планку и предусмотрели удобный доступ внутрь.
Несколько сложных в производстве решений заранее согласовали с подрядчиком, а затем проверили на прототипе.
Получилась конструкция, которую сложнее производить — но и сложнее скопировать конкурентам. От ТЗ до прототипа прошло 9 месяцев. На момент разработки такой проект стоил около $15 тысяч без прототипа.
В прошлый раз рассказывали, как неудачная конструкция может превратить замену платы в несколько часов работы сервисного инженера.
В одном из наших проектов доступ для обслуживания мы заложили в конструкцию сразу.
Мы разрабатывали корпус фильтра для кафе, ресторанов и гостиниц. Внутри — фильтрующие элементы, гидроколлектор, насос и плата управления.
Заказчик хотел перейти с пластика на металл, поэтому корпус адаптировали под резку и гибку: сократили количество гибов и скруглений, отказались от штамповки. Фильтры зафиксировали под определенным углом, для сборки придумали соединительную планку и предусмотрели удобный доступ внутрь.
Несколько сложных в производстве решений заранее согласовали с подрядчиком, а затем проверили на прототипе.
Получилась конструкция, которую сложнее производить — но и сложнее скопировать конкурентам. От ТЗ до прототипа прошло 9 месяцев. На момент разработки такой проект стоил около $15 тысяч без прототипа.
❤3🔥2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Продать продукт тоже стоит денег
Сколько стоит заключить один контракт?
У нас в Формлабе однажды посчитали: около 100 тысяч рублей. Столько в среднем стоит пройти путь от первого контакта до сделки.
И на эту сумму может влиять сам продукт.
Если менеджеру приходится каждый раз объяснять, почему устройство выглядит хуже конкурентов, почему оно такое большое или почему за те же деньги покупатель получает продукт, который воспринимается дешевле, — продажа становится сложнее.
В видео рассказываем подробнее, почему маркетинг и продажи — это разные процессы.
YouTube
RuTube
VK-видео
Сколько стоит заключить один контракт?
У нас в Формлабе однажды посчитали: около 100 тысяч рублей. Столько в среднем стоит пройти путь от первого контакта до сделки.
И на эту сумму может влиять сам продукт.
Если менеджеру приходится каждый раз объяснять, почему устройство выглядит хуже конкурентов, почему оно такое большое или почему за те же деньги покупатель получает продукт, который воспринимается дешевле, — продажа становится сложнее.
В видео рассказываем подробнее, почему маркетинг и продажи — это разные процессы.
YouTube
RuTube
VK-видео
Хотим новый дизайн. Но чтобы производство сильно не подорожало
В прошлом посте говорили о стоимости продажи продукта. Но новый дизайн не должен съедать маржу ростом себестоимости.
В проекте защитного ограждения для токарного станка Hestego было жесткое условие: станок должен выглядеть современнее, но производство нового кожуха может подорожать максимум на 20%.
Заодно надо было решить проблемы старого корпуса: в нем скапливалась влага, между стеклами затекал герметик, а на белых поверхностях были видны потеки и грязь. Габариты станка менять было нельзя.
Ограничения по себестоимости заложили еще до разработки дизайна: отказались от штамповки и сложных технологий, сократили количество сборочных операций и сохранили примерно прежнюю металлоемкость.
Перебрали несколько вариантов дверей и пульта. В итоге выбрали обычные раздвижные двери, а пульт сделали в виде «книжки». Для разных рынков предусмотрели разные цвета: темные — для нефтегазовых и оборонных предприятий, светлые — для гражданских заказчиков.
В прошлом посте говорили о стоимости продажи продукта. Но новый дизайн не должен съедать маржу ростом себестоимости.
В проекте защитного ограждения для токарного станка Hestego было жесткое условие: станок должен выглядеть современнее, но производство нового кожуха может подорожать максимум на 20%.
Заодно надо было решить проблемы старого корпуса: в нем скапливалась влага, между стеклами затекал герметик, а на белых поверхностях были видны потеки и грязь. Габариты станка менять было нельзя.
Ограничения по себестоимости заложили еще до разработки дизайна: отказались от штамповки и сложных технологий, сократили количество сборочных операций и сохранили примерно прежнюю металлоемкость.
Перебрали несколько вариантов дверей и пульта. В итоге выбрали обычные раздвижные двери, а пульт сделали в виде «книжки». Для разных рынков предусмотрели разные цвета: темные — для нефтегазовых и оборонных предприятий, светлые — для гражданских заказчиков.
👍2