Продуктивной недели всем, кто продает свой продукт. Вам небольшое напоминание:

Не отождествляйте себя со своим продуктом — отказ от покупки не равен отказу от вас.

Когда видите свой продукт как отдельную сущность, любое «нет» перестаёт быть личным, а продажи становятся легче и свободнее.

Ваш блог сейчас - это зеркало клиента или сцена вашего эго?

Просто будь в блоге самим собой, показывай свою аутентичность, люди проникнутся и пойдут продажи.

Это, пожалуй, самое опасное заблуждение, которое я слышал.

Потому что если бы я вёл блог "Просто будь собой", то вы бы здесь видели разборы подкастов нейробиолога Эндрю Хубермана, цитаты Габора Матэ и философские заметки про эмоции.

Да, кому-то это было бы интересно. Но покупать это никто бы не стал.

Быть собой в блоге, с помощью которого вы зарабатываете - это несколько иное.

Мы говорим о ситуациях, в которых клиент узнает себя.

То есть мы говорим о своих хобби, о своих интересах и о своих ценностях, который коррелирует нашей целевой аудитории.

То есть весь ваш блог - это зеркало, в котором отражается ваш подписчик, а не сцена имени вас прекрасного.

Потому что если вы делаете блог, в котором вы проявляете себя и являетесь собой, вы зарабатываете социальные поглаживания, а не деньги.

Все логично, какая цель, такой и результат.

В моей базе знаний у меня есть целый модуль про психологическую сторону блога, если конечно же вы ведете блог для того чтобы зарабатывать.

В канале есть полезный пост с контентом из этого модуля:

👉 5 направлений, которые должен закрывать блог, если вы хотите не аплодисментов, а клиентов

Согласны? Давайте обсудим комментариях.

🔥 Почему эксперты сливают бюджеты на рекламу и остаются без клиентов

Каждый эксперт проходит момент, когда продажи по своей аудитории выдыхаются и нужны новые люди.

И именно здесь большинство обжигаются.

Как это обычно выглядит:

— Наняли подрядчика по трафику, оплатили настройку, пополнили бюджет в рекламном кабинете.

— Подписчики идут, продаж нет.

— Рекламный бюджет закончился, страшно пополнять дальше и принимаете решение стопнуть рекламу.

Попадаете в замкнутый круг:

😔 Нет продаж, потому что нет новой аудитории.

😔 Нет новой аудитории, потому что нет продаж.

Почему так происходит?

Вы продавали своим: тёплая первоначальная аудитория вас знает годами, кого-то лично, кто-то пришел по рекомендациям.

Возникает иллюзия, что с продажами всё в порядке, нужны просто новые подписчики.

Но холодные так не покупают. Им нужно больше касаний, больше доверия, больше понимания, кто вы и зачем им именно ваш продукт.

Я сам несколько раз попадал в эту ловушку.

И только через тесты нашёл рабочий способ. Без слива бюджета на платную рекламу запустить воронку и проверить её на холодной аудиторию.

Как только видим, что цепочка касаний продаёт, только тогда подливаем платный трафик и масштабируем.

Интересно, что это за метод и почему он так хорошо работает?

Наберем 30 огней и подробно расскажу🔥

За последние пол года этот канал вырос на 3+ тысячи подписчиков.

И я тут понял, что давно не синхронизировался с вами.

Хочу понять, какие темы вам интересны, что вы продаёте, с какими проблемами сталкиваетесь.

Сейчас задам несколько вопросов в формате голосовалок, а вас попрошу ответить на них, чтобы я лучше понимал, какой контент и продукты вам сейчас интересны.

Все опросы анонимные, поэтому смело можете отвечать честно 😊

Ну и можете добавить что-то от себя в комментариях, что хотели бы чаще видеть в этом канале? Какой контент? На какие темы? 😊

Всем продуктивной недели ✊ Сегодня разберём правило, которое спасает продажи:

Люди не отказываются из-за высокой цены.
Они отказываются из-за непонимания ценности.

Как привлекать новых подписчик Telegram канал?

Есть две замечательные фразы:

1. Где фокус, там и результат.

2. Все, что мы не можем измерить, тем мы не можем управлять.

Чтобы фокус был на росте аудитории и было понятно кто и после каких активностей приходит - есть замечательный инструмент - Откуда подписки бот.

В видео я показываю, как его подключить и как с ним работать, чтобы вы наконец перестали действовать вслепую и начали управлять ростом своей аудитории.

Почему у одних экспертов продажи летят, а у других всё идет с трудом?

Вы работаете больше всех. Постите каждый день. Вливаете деньги в рекламу.

А результат всё равно ноль.

За 6 лет я поработал с десятками экспертов и вижу одну и ту же картину.

Одни продают легко.

Другие делают в несколько раз больше, но продажи идут с трудом.

И причина почти никогда не в упаковке.

У крупных игроков оформление вообще часто противоречит всем советам из курсов и наставничеств.

Дело не в контенте.

Одни пишут пару постов в неделю на коленке и получают десятки клиентов.

А другие каждый день постят месяцами – и ничего.

Не в рекламе.

Кто-то без опыта запускает трафик и получает подписчиков по 160 руб.

А кто-то идёт к топовым подрядчикам с сотнями кейсов — и всё равно сливает бюджет: подписчики по 400+ руб и никакой активности.

Часто проблема – не та ниша.

Кто-то заходит на рынок, где уже есть спрос, где продукт нужен и востребован.

Зашли в нужную реку и течение само несёт вперёд.

А другие оказываются в болотце: пытаются продавать дорогие программы тем, у кого нет денег или объясняют рынку новую "уникальную" тему, вместо того чтобы дать то, что уже хотят купить.

И там как ни греби - все идет очень вязко, с большим усилием.

Если вы месяцами бьётесь за результат, а он всё не приходит, возможно, пора сделать шаг назад и взгляд со стороны.

Дохлая лошадь не побежит быстрее, даже если её кормить премиальным овсом.

В следующем посте расскажу, как проверить свою нишу и понять стоит её докручивать или пора уходить дальше.

Живая ниша или дохлая лошадь? Как проверить и не сжечь годы впустую.

Вы работаете, а продаж всё равно нет. Проблема может быть не в упаковке, не в контенте и даже не в рекламе.

Часто дело в самой нише.

Что делать в такой ситуации?

Проверьте спрос.

Есть ли успешные конкуренты с похожими продуктами и на такую же аудиторию? Если да – хорошо. Значит, рынок платит. Вам просто нужно запустить рекламу по этой же аудитории с похожим предложением.

Если спроса нет – не стоит тратить месяцы на просвещение и обучение рынка. Рынок – не детсад.

А если большие конкуренты есть, но с другим оффером или под другую аудиторию – ловите сигнал. Например, десятки экспертов продают курсы по продвижению для психологов, а вы решили пойти в переговоры для психологов и стать уникальным? Будьте готовы заплатить за эту уникальность временем и деньгами без гарантии успеха.

Важные моменты, с которыми я лично столкнулся, когда просил своих клиентов собрать список конкурентов:

1. Одна клиентка посмотрела на конкурентов и написала:

"У них сайты круче, видео в студии, а у меня ничего такого нет“

Итог: три дня апатии и депрессивное состояние. Хотя задача была просто убедиться, что ниша живая.

Ищем конкурентов не для сравнения с собой, а для анализа ниши, продуктов, цены, и поиска огромного количества идей и вдохновения.

2. Другой эксперт на каждом созвоне говорил:

“Почему мы должны на кого-то смотреть, а не можем придумать свое, уникальное”.

Успешные конкуренты перепробовали много разных способов. Потратили на это силы, время, деньги. И если вы сейчас на старте или смены направления, то не изобретайте велосипед, снимайте корону и сначала выстройте стабильные продажи по уже проверенному пути. Уникальность всегда стоит дорого: время, деньги, нервы. И не факт, что хватит.

В следующем посте я покажу ещё один способ проверить нишу. Он прост, но часто позволит вам сэкономить деньги и время.

Рынок не ценит усилия. Он ценит только то, что ему нужно здесь и сейчас

Посмотрите шире.

Часто проблема не в продукте. Чаще в том, кому и как вы его продаёте.

Один клиент делал курс по продвижению для фрилансеров-новичков.

Аудитория без денег, полна страхов, постоянно сомневается. Продажи шли тяжело.

Мы не стали менять продукт. Мы сменили рынок.

С тем же курсом вышли на экспертов и предпринимателей и продажи пошли.

Другой клиент столкнулся со сложностями на дорогом продукте и решил: "Переделаю продукт под формат клуба по подписке, его проще продавать".

Продажи были, но денег в кассе оказалось меньше, чем от дорогой программы даже в "плохие" месяцы.

Вернулись к высокому чеку, к более платежеспособной аудитории, докрутили смыслы, модель продаж и выручка восстановилась.

Истина простая: дело редко только в продукте.

Чаще в выбранной аудитории и нише.

Главное вовремя признать, что пора свернуть.

Я вижу, как многие застревают, потому что им жалко времени и сил, уже вложенных в проект.

Но правда в том, что рынок не ценит усилия.

Он ценит только то, что ему нужно здесь и сейчас.

Пока вы бьётесь за любимую идею, кто-то рядом без лишних драм продаёт востребованное и забирает деньги, которые могли быть у вас.

И вопрос в итоге один: вы будете тем, кто понимает рынок или тем, кто упрямо тащит дохлую лошадь?